書單 | 市場(chǎng)推廣從業(yè)初期，先看這些書！
身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，咱們?nèi)粘＝佑|到的知識(shí)和資訊異常豐富多元但瑣碎。但是，快餐式信息的特點(diǎn)是多而不精，廣而不深，其實(shí)是不利于思考的。也許，我們應(yīng)該嘗試在快節(jié)奏中慢下來，看更系統(tǒng)的東西。
為大家挑選了九本書，涉及結(jié)構(gòu)思維、管理學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)，希望能幫助你形成系統(tǒng)的工作方法和思路。
金字塔原理
[美] 芭芭拉·名托 著
曾經(jīng)的手邊書，咨詢行業(yè)的神書，有1/2兩本，出自于麥肯錫的一位女性顧問。第1本是內(nèi)容和方法，第2本類似練習(xí)手冊(cè)，我認(rèn)為重點(diǎn)看第1本就可以了，生活和工作中不缺實(shí)踐機(jī)會(huì)。
金字塔原理可以延伸到任何行業(yè)，中心結(jié)論和論點(diǎn)之間的各種邏輯關(guān)系層層有秩，對(duì)說話和寫作的幫助是最直接的。但要提醒大家的是，重塑思維習(xí)慣，過程相當(dāng)痛苦，但是長(zhǎng)期按照這套方法歷練的結(jié)果也十分顯著。
麥肯錫方法
[美] 艾森·拉塞爾 著
依然是一本來自咨詢行業(yè)的書，如果說前面的《金字塔原理》講思維邏，那么《麥肯錫方法》講的就是執(zhí)行，如果你對(duì)咨詢行業(yè)很好奇，看這兩本我認(rèn)為就夠了。
這本書還原了麥肯錫做項(xiàng)目的流程，咱們遇到問題的時(shí)候，應(yīng)該如何著手分析問題，如何創(chuàng)建解決思路，如何說服團(tuán)隊(duì)和老板接受你的方案，甚至是如何總結(jié)復(fù)盤，都可以在這里找到思路，思考問題、解決問題、推介方案這三章的內(nèi)容重點(diǎn)看。
營(yíng)銷管理
[美] 菲利普·科特勒/凱文·萊恩·凱勒 著
毫無疑問，沉甸甸的著作，我手里的這本16開將近700頁(yè)，既是營(yíng)銷工具書，又是營(yíng)銷百科全書，至少市場(chǎng)營(yíng)銷層面各個(gè)環(huán)節(jié)都可以在書里找到對(duì)應(yīng)的方法論。
大而全的經(jīng)典，建議在頭腦相對(duì)清醒的時(shí)候看，看不下去的時(shí)候別強(qiáng)求。慢慢啃吧，一遍記不住的話，就每年都過一下。
一個(gè)廣告人的自白
[美] 大衛(wèi)·奧格威 著
廣告行業(yè)啟蒙書，可以和另一本《奧格威談廣告》搭配食用，不過優(yōu)先推薦這本。作者是奧美創(chuàng)始人，廣告教父奧格威。這本書關(guān)于“術(shù)”方面著墨不多，更多的是“道”，是思想上的啟發(fā)，告訴你最基本的東西。
我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是廣告
不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告
消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商
......
類似這樣的金科玉律書里有很多，奧格威以他幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告誡后生，什么才是廣告的本質(zhì)和精髓。
思考，快與慢
[美] 丹尼爾·卡尼曼 著
快思考和慢思考就是出自這本書，系統(tǒng)1是快思考，無意識(shí)且不怎么費(fèi)腦力；系統(tǒng)二是慢思考，將注意力轉(zhuǎn)移到需要費(fèi)腦力的大腦活動(dòng)上來。我之前寫的一篇深度思考的文章就借鑒過慢思考的觀點(diǎn)。
內(nèi)容看起來很散其實(shí)邏輯很強(qiáng)，開篇提出系統(tǒng)1和系統(tǒng)2的觀點(diǎn)，再通過大量的行為實(shí)驗(yàn)去支撐觀點(diǎn)，讀下來自然又舒服，對(duì)于規(guī)避思維陷阱和研究用戶行為很有用。
烏合之眾：大眾心理研究
[法] 古斯塔夫·勒龐 著
這是19世紀(jì)末的作品，以歐洲的革命和戰(zhàn)爭(zhēng)為背景，研究彼時(shí)參與群眾的心理和行為。將群體的無意識(shí)、盲從、暴躁、偏執(zhí)、專橫、低智呈現(xiàn)得淋漓盡致。寫作手法雖然粗暴，但說是大眾心理學(xué)的開山之作不為過。
作者的關(guān)觀點(diǎn)是：無論是精英還是大眾，一旦成為群體，智力、思考力、判斷力就會(huì)不同程度地被集體幻覺所替代。嘗試以群體的視角看待用戶、看待腦殘粉，甚至看待你自己，我們都可能是烏合之眾。
長(zhǎng)尾理論
[美] 克里斯·安德森 著
先將長(zhǎng)尾理論的結(jié)論劇透給大家：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。
作者首先從現(xiàn)象說起，用需求曲線詮釋了商業(yè)市場(chǎng)份額的分布；然后講述了細(xì)分的利基市場(chǎng)是如何形成的，并預(yù)測(cè)了商業(yè)的未來是小眾市場(chǎng)。如何高效利用長(zhǎng)尾流量也是我一直在思考的問題，既然可以從小眾群體里尋找商機(jī)，那么我們同樣可以在小眾群體里尋找長(zhǎng)尾流量，因?yàn)樗目偤屯瑯泳薮蟆?br/> 增長(zhǎng)黑客
[中] 范冰 著
以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品，通過技術(shù)化手段貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)。職責(zé)接近于初創(chuàng)公司設(shè)立的市場(chǎng)部，僅有少量的經(jīng)費(fèi)，更多的聚集在產(chǎn)品策略本身帶來的自發(fā)增長(zhǎng)，這就是增長(zhǎng)黑客的工作。
《增長(zhǎng)黑客》之于Growth Hacker的意義跟《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》之于產(chǎn)品經(jīng)理的意義類似，理解AARRR模型就理解了用戶增長(zhǎng)的流程。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷的成本最小化和四兩撥千斤在產(chǎn)品為王的理念下都是可以實(shí)現(xiàn)的。
小群效應(yīng)
[中]徐志斌 著
相比前面的書，徐老師這本《小群效應(yīng)》跟咱們現(xiàn)在接觸到的互聯(lián)網(wǎng)世界聯(lián)系得更緊密一些，社群運(yùn)營(yíng)、社交營(yíng)銷是近幾年大火的概念，書里的案例是大家更熟悉的發(fā)生在周圍的事，比如知識(shí)星球、邏輯思維、滴滴、王者農(nóng)藥。
書里提到的三近一反，六大驅(qū)動(dòng)力很好地回答了“為什么大群反而容易死”的問題，這就是社群營(yíng)銷的長(zhǎng)尾理論，在細(xì)分領(lǐng)域講一件事而且講得清楚，我認(rèn)為值得一看。
PS
九本書介紹完畢，其實(shí)讀書是一件很私人的事，不同經(jīng)歷和背景的人會(huì)有不同的喜好，給大家薦書唯一的信心大概就是至少都讀過吧。從業(yè)初期多看書，從大眾經(jīng)典開始，打好基礎(chǔ)。最后祝大家閱讀愉快。
|
