★【“凸法則”，一條高效表達(dá)自我的心理法則，美國聯(lián)邦政府人員奉為圭皋】美國聯(lián)邦政府溝通技巧內(nèi)訓(xùn)課高效表達(dá)自我，快速獲取好感 本書主旨：“凸法則”，一條高效表達(dá)自我的心理法則面對在如今這個信息爆炸，人人變得耐心有限的快節(jié)奏時代，在與他人建立“連接”時，如何瞬間引起別人的深度注意并獲得認(rèn)可，是種必不可少的能力。書中所講“凸法則”是一種運(yùn)用心理學(xué)，達(dá)到“知己知彼”狀態(tài)的競爭法則：揣摩決策者需求點(diǎn)、挖掘自身的絕對優(yōu)勢、創(chuàng)新思路、高效率傳達(dá)信息，從而快速獲得決策者的興趣、信任和認(rèn)可。 你知道嗎？競爭時代，你最多有60秒讓你或你的項(xiàng)目引起面試官、客戶、投資人等的興趣。面試官更在乎的，不是你有多少年工作經(jīng)驗(yàn)，而是你解決過的問題和取得的成就。簡歷、廣告，甚至好項(xiàng)目被否決，是因你沒在第一時間把最獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)展示出來。 想象一下：當(dāng)你老了，是否會后悔在追逐夢想時因畏懼失敗而退縮，與寶貴的機(jī)會失之交臂？當(dāng)你老了，是否會懊惱一生都扮演默默無聞、不被關(guān)注的小角色，只因不善表達(dá)？當(dāng)你老了，是否會遺憾在事業(yè)上的懷才不遇、處處碰壁，以致一生都活得不快樂？再想象一下：如果你一開口，決策者就前傾身子、抬起眉毛，被你的話深深吸引是什么感覺？如果有三百人同時競爭你夢想的職位，而你輕輕松松就脫穎而出了是什么感覺？如果你的努力能被所有的決策者、所有的機(jī)遇認(rèn)可，事業(yè)扶搖直上是什么感覺？ “凸法則”可以：告訴你精彩絕倫的想法和立竿見影的招數(shù)——無論你是需要被雇用，提拔，投資，當(dāng)選，簽合同，理解……帶領(lǐng)你贏得夢想中的人生。
作者簡介：
山姆·洪恩（SamHorn），美國心理學(xué)家，風(fēng)靡全球的溝通學(xué)、心理學(xué)暢銷書作家，國際演說家，溝通策略師，為美國聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)人員和世界頂級企業(yè)家、CEO開設(shè)專業(yè)的溝通心理課程。這本山姆的新書飽含她倡導(dǎo)的溝通精神：真實(shí)、直接、全新、有效、互動，且極具可操作性。
目錄：
引言
第一部分INTRIGUE之I：開場
第一章問“你知道嗎”的問題
第二章示人以魚
第三章展示罕見特點(diǎn)
第四章把否定轉(zhuǎn)變?yōu)榭隙?br> 第五章做好心理準(zhǔn)備，而不是緊張
第二部分INTRIGUE之N：新穎
第六章創(chuàng)造下一個新東西
第七章跟上時代
第八章用全新的眼光看世界
第九章讓幽默帶給人喜悅
第三部分INTRIGUE之T：高效
第十章說話不簡練，難怪被討厭
第四部分INTRIGUE之R：可重復(fù)引言第一部分INTRIGUE之I：開場第一章問“你知道嗎”的問題第二章示人以魚第三章展示罕見特點(diǎn)第四章把否定轉(zhuǎn)變?yōu)榭隙ǖ谖逭伦龊眯睦頊?zhǔn)備，而不是緊張第二部分INTRIGUE之N：新穎第六章創(chuàng)造下一個新東西第七章跟上時代第八章用全新的眼光看世界第九章讓幽默帶給人喜悅第三部分INTRIGUE之T：高效第十章說話不簡練，難怪被討厭第四部分INTRIGUE之R：可重復(fù)第十一章創(chuàng)造引人之語第五部分INTRIGUE之I：互動第十二章永遠(yuǎn)不要再做電梯演講第十三章開始互利共贏的對話第十四章促進(jìn)互動會議和項(xiàng)目第六部分INTRIGUE之G：給予第十五章調(diào)整你的溝通方式第十六章傾聽別人，就像你希望如何被傾聽一樣第七部分INTRIGUE之U：有用第十七章創(chuàng)建現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)第十八章提供選項(xiàng)，而非命令第八部分INTRIGUE之E：實(shí)例第十九章用“郵輪上的狗”闡釋觀點(diǎn)第二十章讓人們身臨其境第二十一章一勞永逸地擴(kuò)大影響INTRIGUE法（凸法則）INTRIGUE法（凸法則）小測驗(yàn)前言獻(xiàn)給戴爾·卡耐基
我從未見過你的身影，但你的經(jīng)典名著《如何贏得朋友及影響他人》（又名《人性的弱點(diǎn)》）
卻影響了我的一生。當(dāng)我還年輕的時候，正努力尋找自己在這世界上的位置時，便偶然發(fā)現(xiàn)了你經(jīng)久不衰的洞察力。
“一個對其他人發(fā)自內(nèi)心感興趣的人，在兩個月里交到的朋友，要比一個總是試圖讓別人對自己感興趣的人在兩年內(nèi)交到的朋友還要多。”
自那時起，這些話語的精華已浸入我的靈魂，塑造我的人際交往觀。
讀書可以改變?nèi)松�，您的書就是對這一真理的證明。
希望這本書能有您一半的影響力，也許有些樂觀，甚至近似狂妄自大了，不過，女人總是可以做夢的嘛。
《凸法則：從默默無聞，到脫穎而出》的前言是向您獨(dú)創(chuàng)性建議的致謝。
“一個對其他人發(fā)自內(nèi)心感興趣的人，在兩個月里創(chuàng)造的溝通，要比一個總是試圖讓別人對自己感興趣的人在兩年內(nèi)創(chuàng)造的溝通還要多。”
這就是我希望人們從本書得到的東西，我希望他們從心里認(rèn)識到這一點(diǎn)，并應(yīng)用到他們的生活中。獻(xiàn)給戴爾·卡耐基我從未見過你的身影，但你的經(jīng)典名著《如何贏得朋友及影響他人》（又名《人性的弱點(diǎn)》）卻影響了我的一生。當(dāng)我還年輕的時候，正努力尋找自己在這世界上的位置時，便偶然發(fā)現(xiàn)了你經(jīng)久不衰的洞察力。“一個對其他人發(fā)自內(nèi)心感興趣的人，在兩個月里交到的朋友，要比一個總是試圖讓別人對自己感興趣的人在兩年內(nèi)交到的朋友還要多。”自那時起，這些話語的精華已浸入我的靈魂，塑造我的人際交往觀。讀書可以改變?nèi)松�，您的書就是對這一真理的證明。希望這本書能有您一半的影響力，也許有些樂觀，甚至近似狂妄自大了，不過，女人總是可以做夢的嘛。《凸法則：從默默無聞，到脫穎而出》的前言是向您獨(dú)創(chuàng)性建議的致謝。“一個對其他人發(fā)自內(nèi)心感興趣的人，在兩個月里創(chuàng)造的溝通，要比一個總是試圖讓別人對自己感興趣的人在兩年內(nèi)創(chuàng)造的溝通還要多。”這就是我希望人們從本書得到的東西，我希望他們從心里認(rèn)識到這一點(diǎn)，并應(yīng)用到他們的生活中。謝謝您。“僅瀏覽了10秒鐘，我就被山姆引人入勝的故事吸引了。這是我看到的關(guān)于如何與人溝通的書中最實(shí)際、最鼓舞人心和最可行的一本。”
——德雷克·西弗斯，演講《如何發(fā)起一場運(yùn)動》的TED演說家、CDbaby網(wǎng)站創(chuàng)始人
“用真誠去影響別人不僅是可能的，也是更可取的，這本書告訴你怎么做。”
——瓊·法倫博士、Curemark公司創(chuàng)始人，憑“年度標(biāo)新立異”獲2014年史蒂夫金獎
“山姆的新書包含了一切她向我推薦的東西：真實(shí)、新穎、高效、迷人、互動和可行。山姆活在這些之間，現(xiàn)在，她帶領(lǐng)我們也這樣做！”
——羅伯特·沃爾克特，凱洛格商學(xué)院和凱洛格創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事
“山姆·洪恩是我見過最會傾聽的人，也是最會聊天的人。這本書可以幫助任何人建立聯(lián)系，無論是在家還是工作中。”“僅瀏覽了10秒鐘，我就被山姆引人入勝的故事吸引了。這是我看到的關(guān)于如何與人溝通的書中最實(shí)際、最鼓舞人心和最可行的一本。”——德雷克·西弗斯，演講《如何發(fā)起一場運(yùn)動》的TED演說家、CDbaby網(wǎng)站創(chuàng)始人 “用真誠去影響別人不僅是可能的，也是更可取的，這本書告訴你怎么做。”——瓊·法倫博士、Curemark公司創(chuàng)始人，憑“年度標(biāo)新立異”獲2014年史蒂夫金獎 “山姆的新書包含了一切她向我推薦的東西：真實(shí)、新穎、高效、迷人、互動和可行。山姆活在這些之間，現(xiàn)在，她帶領(lǐng)我們也這樣做！”——羅伯特·沃爾克特，凱洛格商學(xué)院和凱洛格創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事 “山姆·洪恩是我見過最會傾聽的人，也是最會聊天的人。這本書可以幫助任何人建立聯(lián)系，無論是在家還是工作中。”——瑪麗亞·伯頓·尼爾森，創(chuàng)新與規(guī)劃的副總裁、美國社會協(xié)會高管 “你還在思索如何用創(chuàng)新的方式解釋你正在做的事情嗎？你還在尋找如何用創(chuàng)新的方式傳達(dá)清楚你能夠提供的價值嗎？這本書會告訴你怎么做。” ——索爾•卡普蘭，商業(yè)創(chuàng)新工場的創(chuàng)始人 “在沒有讀《無邊界溝通》之前，甚至都不用去想準(zhǔn)備游說、提議或展示。”——凱·科普洛維茨，美國網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人、思林博德企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長 “這是一本具有真知灼見的書，關(guān)于如何發(fā)起一場運(yùn)動，不但能夠持續(xù)，而且能夠與志愿者、捐贈人、戰(zhàn)略伙伴等任何與你的品牌相交互的人締結(jié)真正的聯(lián)系。”——亞當(dāng)·布勞恩，許諾鉛筆基金的創(chuàng)始人 “對于想要在職場上更上一層樓和想要創(chuàng)建更多戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的人，這是一本必讀之書。”——貝特西·邁爾斯，哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院公共領(lǐng)導(dǎo)中心的前執(zhí)行董事 “山姆·洪恩提問與回答的問題，正是你我都苦苦掙扎其中的。她的問題是：在浮躁與異化的文化中，怎樣才能真正與人溝通？答案是自定義的友好界面。”——伊麗莎白·萊瑟，歐米茄研究所的聯(lián)合創(chuàng)始人、《破碎重生》的作者 “這些通俗易懂的技巧穿越時代，讀起來就像現(xiàn)代版的《如何贏得朋友及影響他人》”。——麥希·阿格拉沃爾，福布斯排行榜“千禧一代前二十名”之一，THINX公司的創(chuàng)始人 “本書關(guān)于如何表達(dá)簡明扼要的見解發(fā)人深省。”——羅杰·亨特，項(xiàng)目經(jīng)理、TEDxUGA演說家 “我曾在演出時見過山姆，她讓我眼前一亮，這本書也是如此。”——李約翰·杜馬，播客《熱情洋溢的企業(yè)家》的創(chuàng)始人兼主持 “不管你是要游說、展示、推介還是勸說，都需要知道如何透過喧雜讓他人聽到自己。山姆·洪恩的這本充滿智慧與吸引力的書會告訴你如何獲得并保持他人的注意力。”——丹尼爾·H·平克，《全新銷售》和《驅(qū)動力》的作者 “如果不能引起別人的注意，就永遠(yuǎn)不能與人做起生意。山姆·洪恩的新書告訴你如何快速贏得關(guān)注與尊重，激勵他人傾聽自己。”——特里·瓊斯，速旅公司的創(chuàng)始人、Kayak.com網(wǎng)站的創(chuàng)會主席、WayBlazer主席 “任何一個企業(yè)家、總經(jīng)理和教育者，都能從閱讀這本才華橫溢的書中受益匪淺。”——艾米·威爾金森，前白宮學(xué)者、《創(chuàng)造者的代碼》作者 “你想成為更加令人信服的溝通者嗎？山姆帶你走進(jìn)如何創(chuàng)新地發(fā)起真實(shí)對話，締結(jié)有意義的人脈聯(lián)系，真正幫你從陌生人變身朋友。”——啟斯·法拉利，《別自個兒用餐》、紐約時報頭號暢銷書《誰在背后挺你》的作者 “在如今這個越來越散漫的職場，這些給在職員工和客戶的技巧，集中關(guān)注他們的需求和優(yōu)先權(quán)......這對每一位領(lǐng)導(dǎo)者而言都是必讀之書。”——馬歇爾·戈德史密斯，Thinkers50全球商業(yè)思想家前十名你關(guān)心的事物，它的命運(yùn)如何，取決于你在第一時間為之創(chuàng)造的良好印象，想到這一點(diǎn)就感覺令人卻步，不是嗎？PharmaJet公司創(chuàng)始人凱瑟琳·卡倫德就是這種感覺，她對我說：“有好消息，也有壞消息。思林博德企業(yè)現(xiàn)在給我一個機(jī)會，讓我進(jìn)入一個紐約佩里中心滿是投資者的房間。”我告訴她：“這是個好消息呀。思林博德曾幫助熱布卡公司女企業(yè)家羅賓·蔡斯籌資64億美元之多。壞消息是什么？”“我14:30到場，只有10分鐘的展示機(jī)會。只有10分鐘，什么都展示不了，我怎么可能在10分鐘之內(nèi)就解釋清楚我們的團(tuán)隊認(rèn)證、臨床實(shí)驗(yàn)和財務(wù)分析呢？”“凱瑟琳，你沒有10分鐘，那些投資者已經(jīng)聽過其他16位的演講了，你只有1分鐘，你需要在1分鐘內(nèi)打破那個下午的夸夸其談，吸引到他們的注意。”下面就是我們創(chuàng)造的開場白，不但幫助凱瑟琳贏得了認(rèn)同和投資，而且?guī)退蔀椤渡虡I(yè)周刊》2010年度最有前途的社會企業(yè)家之一。 你知道嗎？現(xiàn)在每年接種疫苗有18億。你知道嗎？接種那些疫苗時，有近乎一半使用重復(fù)利用的針頭。你知道嗎？我們正在傳播和延續(xù)我們試圖預(yù)防的疾病。想象一下，如果有一種針頭是無痛的、一次性的，而且價格比當(dāng)前的更便宜。其實(shí)，你不用想象，我們已經(jīng)創(chuàng)造出來了，這種針頭就叫PharmaJet，正如這篇文章展示的這樣……接著她就朝著這個方向奔去了，你被調(diào)動起來了嗎？和你一樣，房間里的每個人也都被調(diào)動起來了。讓我們?nèi)鐚?shí)看待這個情況。PharmaJet團(tuán)隊過去這樣開始他們的展示，解釋他們是一個“皮下接種的醫(yī)療交付設(shè)備平臺”。哎呀！那樣的介紹在一開場就失去吸引力了�？墒�，很多人都這樣開始自己的交流，廢話連篇的解釋讓觀眾簡直無奈或只能輕嘆一聲。其實(shí)，觀眾這時已經(jīng)得出“此問題難以理解”的結(jié)論了，于是轉(zhuǎn)向更有趣或更緊急的事情。凱瑟琳有競爭優(yōu)勢，因?yàn)樵?分鐘里，她已經(jīng)讓所有人都感到好奇，渴望對主題有更多的了解。“你知道嗎”類型的介紹及其他應(yīng)用方式你不能只給人一種創(chuàng)意注入，你必須創(chuàng)造一種可以勾起人好奇心的環(huán)境。——肯·羅賓遜，TED一級演講家如果你正在琢磨自己是否可以親自不折不扣地在線使用這樣的開場白，那么答案是響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;yes”。實(shí)際上，你可以向肖恩·肯納學(xué)習(xí)，肖恩和他的BootsnAll團(tuán)隊在他們網(wǎng)頁上的一個60秒視頻中曾使用“你知道嗎”類型的開場。他告訴我，這個視頻讓他們的新產(chǎn)品Indie一夜成名。他的開場白是： 你知道嗎？你習(xí)慣了使用旅行社預(yù)定五站式多城市旅行。你知道嗎？以前通常要花48小時才能預(yù)定一次五站式旅行。你知道嗎？以前通常要花5天才能收到一個五站式旅行的報價。想象一下，如果破天荒地有一次，你可以自己計劃和預(yù)定一次五站式旅行，不再需要旅行社會怎樣？想象一下，如果你能得到多站式旅行自己的報價呢？想象一下，如果你能在不到1小時內(nèi)把上述事情都做完呢？ 其實(shí)你不必想象了，我們已經(jīng)創(chuàng)造出來了，它就叫作Indiea。 好奇了嗎？成千上萬的人看過那個視頻后也十分好奇，于是點(diǎn)擊鏈接，想了解更多信息。在出版行業(yè)怎么使用這個開場白的例子想好了嗎？假設(shè)你正在寫一本關(guān)于如何在如今這個僧多粥少的時代找到工作的電子書，那么你可以這樣開場： 你知道嗎？2012年有360萬個職位空缺，80%沒有刊登出來。你知道嗎？平均每一份工作有118個人申請，而得到面試機(jī)會的人只有20%。你知道嗎？2013年美國53.6%的25歲以下學(xué)士沒有工作或者沒有充分就業(yè)。想象一下，如果你能打聽清楚未被刊登的優(yōu)質(zhì)工作會怎樣？想象一下，如果你能大幅增加本周面試機(jī)會會怎樣？想象一下，如果你能在如今這個競爭超級激烈的就業(yè)市場上，學(xué)到10種新的久經(jīng)考驗(yàn)的方式讓自己脫穎而出會怎樣？其實(shí)你不必想象了，這本60頁的電子書分享了現(xiàn)實(shí)生活中的成功案例，他們憑借這些技能在3個月內(nèi)成功找到工作。實(shí)際上…… 大多數(shù)“直接告訴他們你將要在書中講什么”的開場白讓人以為你在侮辱別人的智商，相比而言，這個開場白更有趣，不是嗎？現(xiàn)在就開始這樣開場吧！
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