Hi，我是歐維～
今天為你推薦的是一本告訴你在資源有限時(shí)，如何發(fā)現(xiàn)更多利潤(rùn)的好書(shū)《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》
這是一本很多大佬都在推薦的創(chuàng)業(yè)者必讀書(shū)目，相信你可以獲得很多啟發(fā)。
如果你覺(jué)得賺錢很困難，我建議你讀一讀這本書(shū)，并且重新審視你的商業(yè)模式和利潤(rùn)模式。
《基業(yè)常青》一書(shū)中有一句話很精辟：企業(yè)的利潤(rùn)就像人體需要的食物、氧氣和水一樣，沒(méi)有它們就沒(méi)有生命，但是它們不是生命存在的目的和意義。
這句話清楚地說(shuō)明了利潤(rùn)的價(jià)值和意義。首先，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有生命。同時(shí)，不能把利潤(rùn)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的使命，那樣就是顛倒了主次，肯定不會(huì)長(zhǎng)久。
企業(yè)在找到價(jià)值和使命之后，要密切關(guān)注利潤(rùn)的獲取，以便持續(xù)地補(bǔ)充生命所需的元素。
如果你有兩個(gè)選擇，一個(gè)是年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)，只雇傭2-3個(gè)員工，每天做3-5筆交易，扣除所有費(fèi)用后，凈利潤(rùn)達(dá)到30%，一年能賺300萬(wàn)。
另一個(gè)是年?duì)I業(yè)額1個(gè)億，需要10-20名員工，一年簽10-20份合同，凈利潤(rùn)只有5%，一年能賺500萬(wàn)。
你會(huì)怎么選？其實(shí)第一個(gè)選擇會(huì)讓你更輕松，風(fēng)險(xiǎn)也更低，收入也不少。而第二個(gè)選擇會(huì)讓你很辛勞，并且可能面臨現(xiàn)金流危機(jī)。
第一個(gè)選擇的話，你可能只是個(gè)小公司的老板，沒(méi)有什么名氣。第二個(gè)選擇的話，你的營(yíng)業(yè)額很高，公司也很大，看起來(lái)很成功，但實(shí)際上內(nèi)部情況如何就不得而知了。
關(guān)鍵在于利潤(rùn)率。利潤(rùn)率是企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)。所以我們應(yīng)該優(yōu)先關(guān)注的是如何提高利潤(rùn)率。這是所有商人、生意人、企業(yè)家都要面對(duì)的重要問(wèn)題。
這本書(shū)還是挺不錯(cuò)的。西方書(shū)籍在理論方面有很多值得借鑒的地方。結(jié)合中國(guó)具體情況進(jìn)行實(shí)踐操作，最終看效果吧。
這是一本好的商業(yè)書(shū)籍。
精華內(nèi)容摘要：
1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和客戶實(shí)力不斷提升，許多活動(dòng)和產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)可言，甚至整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)也大不如前，無(wú)利潤(rùn)區(qū)越來(lái)越多。然而，許多公司仍然堅(jiān)持追求市場(chǎng)占有率和數(shù)量增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，試圖從價(jià)值日益減少的蛋糕上分得更大的一份。
2、這些創(chuàng)新者意識(shí)到，以產(chǎn)品為核心、注重市場(chǎng)占有率的舊世界已經(jīng)變成了以客戶和利潤(rùn)為核心的新世界。
舊秩序中的公司關(guān)注的是市場(chǎng)占有率和歷史利潤(rùn)區(qū)，而新秩序中的公司每5年就會(huì)調(diào)整它們的企業(yè)設(shè)計(jì)，從而始終滿足客戶的新需求，并進(jìn)入新的利潤(rùn)區(qū)。數(shù)千億美元的資金已從舊利潤(rùn)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)流向了能夠發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造未來(lái)利潤(rùn)區(qū)的新企業(yè)。
3、在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)工作的重心在于客戶。小企業(yè)必須緊密追隨客戶，否則它便會(huì)失敗。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的重心會(huì)發(fā)生小規(guī)模的微妙的轉(zhuǎn)移——它會(huì)慢慢脫離客戶，轉(zhuǎn)而關(guān)注企業(yè)自身。在企業(yè)的成型階段，企業(yè)規(guī)模越發(fā)龐大，企業(yè)的重心也會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)離客戶，向自身傾斜。最終，企業(yè)重心將完全轉(zhuǎn)移到企業(yè)自身。此時(shí)，企業(yè)會(huì)全身心關(guān)注內(nèi)部事務(wù)，比如內(nèi)部預(yù)算、內(nèi)部資源整合以及內(nèi)部管理等，因此便更加難以實(shí)施以客戶為中心的思想。
4、企業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)從“做一切事情”或“做我們能做好的事情”，變成了“做對(duì)客戶重要的一切事情”或“做我們最擅長(zhǎng)的事情”，企業(yè)可以將其余的業(yè)務(wù)外包，或者尋找合作伙伴提供這些業(yè)務(wù)。
5、在新的以利潤(rùn)為中心的環(huán)境中，巨大的市場(chǎng)占有率并不重要。重要的是了解你在行業(yè)中的哪些方面可以贏利。在這一潛在的利潤(rùn)區(qū)內(nèi)，你的企業(yè)設(shè)計(jì)與客戶想要并愿意支付的價(jià)格是否相匹配？你的企業(yè)設(shè)計(jì)是否具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)從而讓你獲利？
6、首先，提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“在我所處的行業(yè)里，如何獲得高利潤(rùn)？哪家公司是最贏利的，為什么？”
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