劍走偏鋒也可出奇制勝
常聽到這樣一句俗語：“劍走偏鋒，出奇制勝�！庇绕鋵τ诋斀竦纳唐飞鐣�，這句話有時候顯得更有效力。我們知道，現(xiàn)如今，各行各業(yè)都有旗艦品牌的存在。想要在這些行業(yè)中立足，這顯然并非易事。倘若不自量力地硬碰硬，到頭來也許就是“船毀人亡”，辛苦建立的事業(yè)被那些大型企業(yè)吞并。
自然界中，小小的狐貍之所以能夠存活，就在于劍走偏鋒、不與豺狼虎豹直接競爭。我們也不妨學(xué)學(xué)狐貍，瞄準大企業(yè)留下的市場空隙去尋找商機、創(chuàng)造市場。
實際上，俠，絕非是一股腦豪情萬丈地向前沖，而是始終保持激越的情愫，讓自己該進則進，該退則退，該繞道絕不硬闖。
日本的電器市場競爭很激烈。在當時，日本新力公司是一家不大的電器公司。不過，在大廠商的層層包圍下，這家公司研制出了一套“間隙理論”：在很多大圓圈之中，必然存在著一絲空隙。也就是說，有一小部分市場沒被占領(lǐng)，只要抓住這些空隙，馬上行動，再與其他小空隙聯(lián)合，必定能超過那些大圓圈（大廠商）的市場。
在這種思想的引領(lǐng)下，經(jīng)過不斷努力，新力公司最終發(fā)展壯大起來，并迅速搶占了市場。新力公司通過這種“間隙理論”不斷向國外謀求發(fā)展，在世界各地建立了一個個銷售點，構(gòu)建了一個個銷售網(wǎng)。1961年，全球登記銷售新力商品的國家達100多個。
新力公司在夾縫中不斷成長，瞄準了大公司的空隙，創(chuàng)造出了屬于自己的市場，最終成為世界一流的電器企業(yè)公司。所以說，劍走偏鋒，從市場夾縫中創(chuàng)造市場，這是商界最有效的捷徑。
也許你會說，眼前有那么多機會，何苦還要讓自己那么辛苦？的確，現(xiàn)實中有些機遇是顯而易見的，但是，這樣的機遇競爭必然激烈，它所能帶來的效益自然也就不大。但假如能獨具慧眼，發(fā)覺那些隱藏在背后的潛在機遇，那么，你就有可能在沒有或很少有競爭對手的情況下輕而易舉地抓住和利用它，以微小的代價獲得巨大的利益，創(chuàng)造出前所未有的市場。
例如，如今在北京人氣極高的南鑼鼓巷，其中布滿了各式新奇小店，它們或是經(jīng)營手工T恤，或是販賣前衛(wèi)文化產(chǎn)品，每年的收益都高達數(shù)百萬元。這些都是那些大品牌沒有涉及的領(lǐng)域。所以，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，那么就會發(fā)現(xiàn)市場其實無限大，并且沒有人能夠成為你的競爭對手。
李劍是個在北京上學(xué)的大學(xué)生，出生于蘭州市城關(guān)區(qū)一個普通工人家庭。他的父親曾經(jīng)當過兵，是個“軍事發(fā)燒友”，平時不抽煙、不喝酒，最大的愛好就是看戰(zhàn)爭片，例如《莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)》、《上甘嶺》、《橋》、《瓦爾特保衛(wèi)薩拉熱窩》等。受其影響，李劍從小就迷上了電影，并在它的陪伴中度過了美好的童年時光。
李劍在2004年大學(xué)畢業(yè)后，進入了一家大型商業(yè)調(diào)查機構(gòu)，擔任數(shù)據(jù)分析師。在朋友眼里，李劍的生活非常讓人羨慕：他穿西服打領(lǐng)帶在高檔寫字樓里辦公，看上去很風光，身邊都是一些金融圈的著名人物，這樣的生活誰不想要呢？
可是李劍明白，在表面的風光下，自己其實一點也不開心。李劍每天泡在密密麻麻的數(shù)據(jù)堆里，因為這是件很枯燥、很令人頭疼的事，所以這位性格活潑的帥哥總覺得很壓抑。
一個周末，李劍約了幾個好友，一起去一位蘭州老鄉(xiāng)家做客。這時，他看到老鄉(xiāng)家的墻上掛著一幅美國大片的巨型海報。當時在國內(nèi)這種原版的巨型海報非常少見，李劍從來沒見過印刷如此精美、效果如此逼真的電影海報，他像呆了般站在那里，兩眼放光，久久不愿離去。
李劍特別喜歡這幅海報，于是詢問同鄉(xiāng)是在哪里買到的。一問才知，原來這是同鄉(xiāng)從國外帶來的，北京根本買不到。一下子，李劍不禁有些失落�？粗V迷的樣子，那位曾在美國留過學(xué)的同鄉(xiāng)說：“既然你這么喜歡海報，不如干脆開一家電影海報館得了，保證能賺錢！”
老鄉(xiāng)的話，讓李劍思索了好長時間。與此同時，老鄉(xiāng)還告訴他，因為這種海報具有較高的藝術(shù)價值，在西方青年中已成流行時尚。在紐約、洛杉磯和米蘭等城市，有許多專門經(jīng)營電影海報的商店，生意都非常好。同時，他們還經(jīng)常舉辦一些私人藏品拍賣會，那場面，就和國內(nèi)拍賣古董和藝術(shù)品一樣熱鬧。
回到家后，李劍迫不及待地搜尋這方面的資料。通過各種渠道的了解，他這才知道，美國電影海報的年銷售量高達四五十億美元，海報發(fā)燒友甚至超過集郵愛好者；而在我國，除港澳臺地區(qū)外，這個行業(yè)基本還屬起步階段，具有巨大的市場發(fā)展空間！看到這些，李劍不由得熱血沸騰了起來，決定在電影海報這個冷門領(lǐng)域里闖出一番事業(yè)！
李劍說干就干，辭了原本那份安穩(wěn)的工作，在海淀區(qū)租下一個60多平方米的店面。他選擇這里的原因是周圍有十幾所大學(xué)，再加上高檔寫字樓林立，有著深厚的文化氛圍。果不其然，李劍的這個“冷門小店”立刻吸引了所有人的注意，小店開張僅半年，李劍就輕松收入14萬元，相當于過去他兩年多的薪水！
隨著小店的生意越來越好，2006年5月，已手握80多萬元資產(chǎn)的李劍在北京海淀區(qū)注冊成立了自己的公司，并于當年10月在家鄉(xiāng)蘭州開了第一家分店，成了中國“電影海報”發(fā)家的第一人。
通過冷門的“電影海報”市場，李劍獲得了事業(yè)的成功，這對于還在有些糾結(jié)的你，不正有很多借鑒意義嗎？假如能獨具慧眼，讓自己懷著一顆俠心闖世界，那么就會發(fā)覺那些隱藏在背后的潛在機遇。這樣，你就有可能在沒有或很少有競爭對手的情況下，輕而易舉地抓住和利用它，以微小的代價獲得巨大的利益，創(chuàng)造出前所未有的市場。
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