YY叫囂新東方、學(xué)而思資本布局、昂立/達內(nèi)登陸資本市場……2014年的教育培訓(xùn)業(yè)大事如云。但熱點過后，你是否看到了行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)式”進化的那條或明或暗的脈絡(luò)？本書記錄了2014年培訓(xùn)行業(yè)發(fā)生的十余件大事，我們拋開事件本身，聚焦背后的細(xì)節(jié)和決策過程。也幫你看清：經(jīng)過這些大事件之后，傳統(tǒng)教育企業(yè)蛻變的進化歷程。
作者簡介：
李好宇，畢業(yè)于北京師范大學(xué)中文系，曾就職于CCTV12、《電腦報》、網(wǎng)易科技頻道等任編導(dǎo)/記者，七年媒體從業(yè)經(jīng)驗。目前為教育培訓(xùn)類專業(yè)媒體多知網(wǎng)（www.duozhi.com）主編、創(chuàng)始人，對民辦教育行業(yè)深度了解、觀察透徹。
王可心：原科技媒體Techweb資深記者、騰訊科技主力記者，目前就職于多知網(wǎng)，任副主編，負(fù)責(zé)職業(yè)教育及在線教育領(lǐng)域?qū)I(yè)報道；
邱珣：曾供職于學(xué)而思、太傻留學(xué)等教育機構(gòu)，目前就職于多知網(wǎng)，任高級編輯，負(fù)責(zé)留學(xué)、語言培訓(xùn)領(lǐng)域的專業(yè)報道。
王雨佳，原《英才》雜志記者、《中國經(jīng)營報》教育版記者，曾就職于多知網(wǎng)，任高級編輯，負(fù)責(zé)K12領(lǐng)域?qū)I(yè)報道；
目錄：
一、擁抱變化：傳統(tǒng)教育機構(gòu)的新生
01好未來：用投資親近互聯(lián)網(wǎng)
學(xué)而思變身好未來
前進路上犯錯：丟掉基因
“在線化”迷途：1億元的教訓(xùn)
轉(zhuǎn)身投資：“幫忙不添亂”
02新東方在線化：是攻，還是守，這是個問題
高喊擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)大佬
新東方變革前的悸動
新東方互聯(lián)網(wǎng)改造格局初現(xiàn)
新東方在線和騰訊的合作
反守為攻，新東方在線試水直播平臺
憂慮和矛盾，改革將導(dǎo)致的“馬太效應(yīng)”
躋身互聯(lián)網(wǎng)教育的“新東方系”創(chuàng)業(yè)者們
前途未卜的轉(zhuǎn)型一、擁抱變化：傳統(tǒng)教育機構(gòu)的新生
01 好未來：用投資親近互聯(lián)網(wǎng)
學(xué)而思變身好未來
前進路上犯錯：丟掉基因
“在線化”迷途：1億元的教訓(xùn)
轉(zhuǎn)身投資：“幫忙不添亂”
02 新東方在線化：是攻，還是守，這是個問題
高喊擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)大佬
新東方變革前的悸動
新東方互聯(lián)網(wǎng)改造格局初現(xiàn)
新東方在線和騰訊的合作
反守為攻，新東方在線試水直播平臺
憂慮和矛盾，改革將導(dǎo)致的“馬太效應(yīng)”
躋身互聯(lián)網(wǎng)教育的“新東方系”創(chuàng)業(yè)者們
前途未卜的轉(zhuǎn)型
03 借e學(xué)大，學(xué)大教育重構(gòu)“一對一”
一對一的困惑
突圍，從e學(xué)大開始
04 環(huán)球雅思：一個時代的結(jié)束和另一個時代的開始
蕭潔云入主，環(huán)球雅思的培生時代開始
一場沒準(zhǔn)備好的融資和四年“大躍進”
環(huán)球雅思上市前的改造和最倉促的“敲鐘人”
上市后股價大跌，財富夢驟然破滅
張永琪的解脫，培生收購環(huán)球雅思
一個時代的尾聲，環(huán)雅在沖突和變革中前行
二、互聯(lián)網(wǎng)公司“入侵”教育
05 BAT大玩家：左手孵化，右手投資
阿里：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)與占領(lǐng)客廳
百度：玩轉(zhuǎn)中間頁
騰訊：后發(fā)制人
06 100教育：互聯(lián)網(wǎng)式“攪局”
YY誕生以來的首場發(fā)布會，給了100教育
互聯(lián)網(wǎng)打法：輿論營銷先行
名師爭奪戰(zhàn)
首秀：一份還不錯的答卷
三、A股對教育機構(gòu)開放
07 A股教育第一股誕生：昂立借殼新南洋
上市前奏：引入包玉剛家族投資
闖關(guān)教育部
兩次上會：險過法規(guī)關(guān)
具備可復(fù)制性嗎
被并購，上市之外的出口
下一步，昂立仍然鎖定K12
08 巨人之路：二十歲，重新開始
借錢MBO，重新開始
打破“夫妻店”，引入啟迪
再造巨人：整合+打通
09 掛牌新三板：華圖的另類資本路
從“山溝里”走出來的大夢想
改變策略，掛牌新三板
李品友掌舵，轉(zhuǎn)型O2O
內(nèi)生與并購
新老管理層交替，將未來交給80后
四、美國資本市場重啟
10 達內(nèi)上市：IT培訓(xùn)第一股
IT培訓(xùn)第一股誕生背后：抓住新市場
2014年中概股的破冰人
重塑達內(nèi)，告別野蠻增長時代
苦練內(nèi)功之后，下一輪擴張
11 啟德資本路：從英聯(lián)到CVC
CVC入資：三個月完成
英聯(lián)資本，CVC前的嘗試
一場雖然破裂卻改變兩個公司命運的談判
啟德和環(huán)球雅思的“十日之盟”
遷址北京，向全國擴張
轉(zhuǎn)型幕后，做好一個“搭臺者”前言打開一扇窗
2013年4月，在我創(chuàng)辦多知網(wǎng)時，有朋友問我為什么需要一個教育行業(yè)垂直媒體，我告訴他，“一個產(chǎn)業(yè)要經(jīng)歷大變革的時候，才是最需要媒體的時候。而我相信，未來的五年間，中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將會發(fā)生巨變。”
事實上，在這不到兩年的時間里，培訓(xùn)行業(yè)日新月異，涌現(xiàn)出的產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級、資本合作甚至超過了過去十多年的總和。這個傳統(tǒng)，甚至有些老態(tài)的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，正一步步地實現(xiàn)自我進化和演進。
這種演進是必然的。每一次商業(yè)革命都是由技術(shù)的發(fā)展帶來的，繼而涌入大量人才、資本，對原有產(chǎn)業(yè)改良升級。今天，在線教育正成為“寵兒”，最近遇到的一位創(chuàng)業(yè)者，供職百度多年，談及創(chuàng)業(yè)初衷他說，“聽說教育很熱，想試一試”。這也是多數(shù)跨界人才的心理寫照。
面對新技術(shù)對行業(yè)的滲透，有的教育機構(gòu)主動出擊，一年間花了上億美元投資并購，尋找未來。有的被逼得站到輿論的舞臺，繼續(xù)辯論在線時代的輸贏。更多的人還是希望打開一扇窗
2013年4月，在我創(chuàng)辦多知網(wǎng)時，有朋友問我為什么需要一個教育行業(yè)垂直媒體，我告訴他，“一個產(chǎn)業(yè)要經(jīng)歷大變革的時候，才是最需要媒體的時候。而我相信，未來的五年間，中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將會發(fā)生巨變�！�
事實上，在這不到兩年的時間里，培訓(xùn)行業(yè)日新月異，涌現(xiàn)出的產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級、資本合作甚至超過了過去十多年的總和。這個傳統(tǒng)，甚至有些老態(tài)的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，正一步步地實現(xiàn)自我進化和演進。
這種演進是必然的。每一次商業(yè)革命都是由技術(shù)的發(fā)展帶來的，繼而涌入大量人才、資本，對原有產(chǎn)業(yè)改良升級。今天，在線教育正成為“寵兒”，最近遇到的一位創(chuàng)業(yè)者，供職百度多年，談及創(chuàng)業(yè)初衷他說，“聽說教育很熱，想試一試”。這也是多數(shù)跨界人才的心理寫照。
面對新技術(shù)對行業(yè)的滲透，有的教育機構(gòu)主動出擊，一年間花了上億美元投資并購，尋找未來。有的被逼得站到輿論的舞臺，繼續(xù)辯論在線時代的輸贏。更多的人還是希望從不同方向的論調(diào)中尋找未來的確定性，但誰也不能告訴他還有多少時間。
但是，在這樣一個產(chǎn)業(yè)革命的時代，即使提供最有價值的行業(yè)信息、實時地記錄和共享行業(yè)變化，對于一個希望從中尋找確定性的從業(yè)者，坦白來說，仍然很難為他們提供最有效的決策依據(jù)。
這兩年，我接觸到不少培訓(xùn)行業(yè)的朋友。有機構(gòu)的創(chuàng)辦者，有身居要職的管理者，更多的是一線的員工、跨界的創(chuàng)業(yè)者，他們能對圈內(nèi)過往的大事如數(shù)家珍，但由于信息的失真或不完整，往往出現(xiàn)很多偏差，甚至做出和事實截然相反的判斷。
這也是我們一直在反思的問題——每天為大家?guī)碜钚迈r、最深度的原創(chuàng)內(nèi)容的同時，我們也無法回避一個問題：任何一個事件，都有其發(fā)生的特定環(huán)境和因果關(guān)系，媒體的載體決定了我們擁有即時優(yōu)勢的同時，也舍棄了信息背后的完整度。而無法提供事件的完整脈絡(luò)，也就缺少了一些能夠幫助大家深度思考的空間。
我們希望有一個完整的記錄。
于是，我和我的團隊，用了近半年的時間，通過深度對話當(dāng)事人、多層次外圍采訪等方式，通過本書重新梳理這一年行業(yè)變革的主線索，還原培訓(xùn)行業(yè)的若干件大事及其背后的前因后果，其中超過七成是獨家首次披露的信息。
希望本書可以為您了解這個行業(yè)，打開一扇窗。多知網(wǎng)創(chuàng)始人李好宇
2014年12月13日為什么要寫這本書
2013年4月，在我創(chuàng)辦多知網(wǎng)時，有朋友問我為什么需要一個教育行業(yè)垂直媒體，我告訴他，“一個產(chǎn)業(yè)要經(jīng)歷大變革的時候，才是最需要媒體的時候。而我相信，未來的五年間，中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將會發(fā)生巨變�！�
事實上，在這不到兩年的時間里，培訓(xùn)行業(yè)日新月異，涌現(xiàn)出的產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級、資本合作甚至超過了過去十多年的總和。這個傳統(tǒng)，甚至有些老態(tài)的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，正一步步地實現(xiàn)自我進化和演進。
這種演進是必然的。每一次商業(yè)革命都是由技術(shù)的發(fā)展帶來的，繼而涌入大量人才、資本，對原有產(chǎn)業(yè)改良升級。今天，在線教育正成為“寵兒”，最近遇到的一位創(chuàng)業(yè)者，供職百度多年，談及創(chuàng)業(yè)初衷他說，“聽說教育很熱，想試一試”，這也是多數(shù)跨界人才的心理寫照。
面對新技術(shù)對行業(yè)的滲透，有的教育機構(gòu)主動出擊，一年間花了上億美元投資并購，尋找未來。有的被逼站到輿論的舞臺，繼續(xù)辯論在線時代的輸贏。更多的人還是希望從不同方向的論調(diào)中尋找未來的確定性，但誰也不能告訴他還有多少時間。
但是，在這樣一個產(chǎn)業(yè)革命的時代，即使是提供最有價值的行業(yè)訊息、實時地記錄和共享行業(yè)變化，對于一個希望從中尋找確定性的從業(yè)者，坦白來說，仍然很難為他們提供最有效的決策依據(jù)。
這兩年，我接觸到不少培訓(xùn)行業(yè)的朋友。有機構(gòu)的創(chuàng)辦者，有身居要職的管理者，更多的是一線的員工、跨界的創(chuàng)業(yè)者，他們能對圈內(nèi)過往的大事如數(shù)家珍，但由于信息的失真，或不完整，往往出現(xiàn)很多偏差，甚至做出和事實截然相反的判斷。
這也是我們一直在反思的問題——每天為大家?guī)碜钚迈r、最深度的原創(chuàng)內(nèi)容的同時，我們也無法回避一個問題：任何一個事件，都有其發(fā)生的特定環(huán)境和因果關(guān)系，媒體的載體決定了我們擁有即時優(yōu)勢的同時，也舍棄了信息背后的完整度。而無法提供事件的完整脈絡(luò)，也就缺少了一些能夠幫助大家深度思考的空間。
我們希望有一個完整的記錄。
于是，我和我的團隊，用了接近半年的時間，通過深度對話當(dāng)事人、多層次外圍采訪等方式，通過本書重新梳理這一年行業(yè)變革的主線索，還原培訓(xùn)行業(yè)的若干件大事，及背后的前因后果，其中超過七成為獨家首次披露的信息。
希望可以為您了解這個行業(yè)，打開一扇窗。
多知網(wǎng)創(chuàng)始人李好宇
2014年12月13日
以下內(nèi)容節(jié)選自圖書《培訓(xùn)行業(yè)這一年》第四章第四節(jié)：
一直以來，達內(nèi)都貼著“IT培訓(xùn)”的標(biāo)簽。現(xiàn)在，達內(nèi)正在將這套成熟的遠(yuǎn)程培訓(xùn)模式，擴展到非IT領(lǐng)域，IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)的占比逐步降低。
去年，達內(nèi)推出UID和網(wǎng)絡(luò)營銷課程。截至2014年第三季度，短短一年多的時間，數(shù)字藝術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷課程合計占比就達到了38.6%。另外，達內(nèi)正一步步踐行招股書中所說的：進軍會計培訓(xùn)、人力資源培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等非IT領(lǐng)域。今年10月份，達內(nèi)如期推出會計課程，定位實戰(zhàn)技能培訓(xùn)。明年3月份開始，會計課程將從北京地區(qū)擴張到全國。
韓少云預(yù)計，明年非IT業(yè)務(wù)占比將達到40%以上，這意味著非IT類課程的比例與IT業(yè)務(wù)接近。IT領(lǐng)域之外“再造達內(nèi)”。
隨著內(nèi)部優(yōu)化工作的收尾，以及產(chǎn)品線擴張，從2014年第四季度起，達內(nèi)重啟擴張步伐。明年上半年，達內(nèi)將新開20個學(xué)習(xí)中心，全年新增35-40個學(xué)習(xí)中心。在達內(nèi)發(fā)展歷史上，這將是最高水平。
在O2O遠(yuǎn)程教育模式之外，達內(nèi)也在探索純在線教育的可能性，1月底將進軍純在線教育。
在線教育的大潮，誰都無法阻擋，任何人都無法判斷未來哪種模式才是王道。“對純在線教育看不懂，達內(nèi)是摸著石頭過河，試一下，不會設(shè)收入預(yù)期�！表n少云說。
純在線教育網(wǎng)站與O2O遠(yuǎn)程教育模式定位不同。前者面向在職人群，隨時隨地學(xué)習(xí);后者主要面向大學(xué)畢業(yè)生，脫產(chǎn)4個月進行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)模式上，O2O遠(yuǎn)程教育是成體系的職業(yè)培訓(xùn)，由無數(shù)個技術(shù)點組成。反過來，如果把職業(yè)培訓(xùn)的點拆開，則是以微視頻的方式做技術(shù)培訓(xùn)。不管是防御，還是試水，進軍在線教育為達內(nèi)增加了更多想象空間。
2014年，已多家IT在線教育網(wǎng)站獲得資本青睞：極客學(xué)院、開課吧、我贏職場、麥子學(xué)院、邢帥教育達內(nèi)的加入，會攪亂一池春水嗎?
除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展，達內(nèi)還在產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)力：推出了招聘網(wǎng)站jobshow，也在考慮面向兒童做IT教育�！拔覀儗⒗^續(xù)以多元化的課程設(shè)置和收入，來推動業(yè)務(wù)持續(xù)的增長。”韓少云在財報電話會議中這樣說。
可以說，上市后的達內(nèi)，是站在風(fēng)口上的寵兒。不僅資本市場追逐O2O、職業(yè)教育，政策也出現(xiàn)重大利好。今年7月份，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，鼓勵中國大學(xué)與企業(yè)進行合作，加強應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，這為達內(nèi)帶來大量的政策紅利。
在這樣的政策鼓勵下，大學(xué)和企業(yè)合作的政策將放寬，允許把大學(xué)學(xué)費分給企業(yè)做大學(xué)生實訓(xùn)。今年第二季度，達內(nèi)科技和江蘇省六所大學(xué)合作共建專業(yè)，制定了為期4個月的達內(nèi)實訓(xùn)課程，學(xué)校把部分學(xué)費給達內(nèi)科技。第四季度，達內(nèi)在和5家大學(xué)洽談專業(yè)共建，未來達內(nèi)還會陸續(xù)簽約共建專業(yè)項目。
天時、地利、人和，站在風(fēng)口上，能否借勢重塑與再造下一個達內(nèi)？
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