作為19世紀(jì)下半葉中國(guó)商界的風(fēng)云人物，胡雪巖有著傳奇式的生命歷程。他的成就和影響可以說(shuō)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越商業(yè)范圍，左宗棠曾在奏折中贊道：“胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠之慨�！薄 ∥覀円硇缘乜创⿴r這個(gè)歷史人物。他的人生，他的奮斗，他的為人處事，他對(duì)商道的獨(dú)到理解，都可以給當(dāng)代的商界人士和眾多想要實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的讀者以諸多啟示。
作者簡(jiǎn)介：
古岳，歷史系學(xué)士畢業(yè)，自幼愛(ài)好文學(xué)寫(xiě)作，曾任教師�，F(xiàn)為職業(yè)自由撰稿人，對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道和管理之道頗有研究，具有很高的理論水平。
目錄：
第一篇商道即人道
誠(chéng)信待人頂天立地
有信則達(dá)盡可施為
有德則昌人以信立
思誠(chéng)神欽絕處逢生
戒驕戒躁謙和待人
有過(guò)就改善莫大焉
第二篇銳意進(jìn)取智計(jì)百出
機(jī)里藏機(jī)：巧設(shè)計(jì)謀拉攏人才
果斷敢為有勇有謀
和而不同突破局限
快速?zèng)Q斷兵貴神速
抓住機(jī)會(huì)敢闖敢為
八壇七蓋翻轉(zhuǎn)錢(qián)眼
第三篇決定成敗靠思謀第一篇 商道即人道誠(chéng)信待人 頂天立地有信則達(dá) 盡可施為有德則昌 人以信立思誠(chéng)神欽 絕處逢生戒驕戒躁 謙和待人有過(guò)就改 善莫大焉第二篇 銳意進(jìn)取 智計(jì)百出機(jī)里藏機(jī)：巧設(shè)計(jì)謀拉攏人才果斷敢為 有勇有謀和而不同 突破局限快速?zèng)Q斷 兵貴神速抓住機(jī)會(huì) 敢闖敢為八壇七蓋 翻轉(zhuǎn)錢(qián)眼第三篇 決定成敗靠思謀左右逢源：策略清晰地行事春風(fēng)育物：掌握一套用人之策略庸人斂財(cái) 智者生財(cái)取舍之間 別有天地深謀遠(yuǎn)慮：營(yíng)造無(wú)形之勢(shì)第四篇 巧妙行事 利在無(wú)形結(jié)寡成盟 共進(jìn)共退暴虎馮河 通曉退避其爭(zhēng)也君子：給人活路，存己財(cái)路處世貴謙：藏起鋒芒不惹人妒心生奇意：打造金字招牌第五篇 融通方圓之術(shù)文質(zhì)彬彬：無(wú)處不在的中庸天道忌盈：與人結(jié)交要各得其所進(jìn)退之間：方顯英雄本色不遷怒：一個(gè)“和”字會(huì)把敗局挽回欲無(wú)止境 與之予求情商制勝：借得東風(fēng)好行船第六篇 變化之中尋良策風(fēng)云變幻 存乎一心匹夫不可奪志：時(shí)勢(shì)造英雄識(shí)人用人，是門(mén)大學(xué)問(wèn)思路開(kāi)闊 隨機(jī)應(yīng)變見(jiàn)微知著 變中求勝第七篇 穩(wěn)定是成事的保障小不忍則亂大謀：不可意氣用事收心斂氣：不為外界紛擾所左右牡丹雖好 綠葉扶持穩(wěn)住根本 掌控大局同行不妒 方能成事第八篇 心活則可活一切眼光獨(dú)到 氣量恢宏明世相之本體：眼光如炬，看破大局適者生存：找到自己的空間乘勢(shì)經(jīng)營(yíng)：主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)遇大處著眼：智勇結(jié)合，揭穿迷霧第九篇 善為可以結(jié)善果修身種德 濟(jì)世為懷積德施惠 雪中送炭吐哺歸心 助人如自助以德取眾 名利雙收德才兼?zhèn)?nbsp; 幫人利己真誠(chéng)為人 必有善第十篇 以人為鏡 可知得失人才為最：己欲達(dá)而達(dá)人工欲善其事 必先利其器察其所能 量才而用用人不疑，讓手下各展所長(zhǎng)求仁而得仁：成就大業(yè)的人本思想青出于藍(lán)：一定要選對(duì)人才識(shí)人用人 以人為本與人為善 審慎用人慧眼識(shí)人 知人善任第一篇 商道即人道誠(chéng)信待人 頂天立地有信則達(dá) 盡可施為有德則昌 人以信立思誠(chéng)神欽 絕處逢生戒驕戒躁 謙和待人有過(guò)就改 善莫大焉 誠(chéng)信待人 頂天立地有一句話是這樣說(shuō)的：“你可以在一定時(shí)間欺騙一些人，但你不會(huì)在所有時(shí)間欺騙所有的人，所以永遠(yuǎn)不要試圖去靠欺騙來(lái)得一時(shí)之利。尤其是作為一個(gè)生意人，你一定要長(zhǎng)久地取信于人，因?yàn)楹妹暤脕?lái)不易，失去它卻只是一瞬間的事�！闭\(chéng)信難尋，所以才顯得珍貴。胡雪巖在生意場(chǎng)上如魚(yú)得水，絕不是僅憑鉆營(yíng)就能做到的，他所倚仗的還有坦誠(chéng)和守信。清朝末年有一個(gè)大人物叫李鴻章。他認(rèn)為交朋友要以忠信為本，只有這樣才可以糾正自己不對(duì)的地方，交的朋友才會(huì)更加緊密，這在他看來(lái)是一門(mén)做人的學(xué)問(wèn)，這一點(diǎn)上他確有乃師風(fēng)范。他的老師可是大名鼎鼎的曾國(guó)藩呢！同治年間，朝廷命李鴻章接替曾國(guó)藩擔(dān)任直隸總督一職，李鴻章興沖沖地去見(jiàn)曾國(guó)藩。因直隸總督常常要和洋人打交道，所以曾國(guó)藩就問(wèn)他準(zhǔn)備用什么方式與洋人打交道。李鴻章說(shuō)，對(duì)付洋人，只要打痞子腔就行了。對(duì)此，曾國(guó)藩大為不滿，他告誡李鴻章，對(duì)待洋人一定要誠(chéng)心，只有以誠(chéng)心待之，才能立于不敗之地。李鴻章虛心聽(tīng)從了曾國(guó)藩的教導(dǎo)，到任后與洋人誠(chéng)心交往，成功地贏得了洋人的信任。所以，李鴻章對(duì)“誠(chéng)”字深有感觸，這也正是他為什么會(huì)說(shuō)出“吾學(xué)先貴立誠(chéng)，固合人己而一以貫之者”這句話。信用、信義是一個(gè)人立身成事之本。商場(chǎng)中是講究信用的，沒(méi)有信用，坑蒙拐騙，偷奸耍滑，生意最終不可能長(zhǎng)久。但是人們往往或基于私心雜念，或出于明哲保身，或純粹是為了損人利己，從而干出一些陽(yáng)奉陰違、欺上瞞下的不誠(chéng)之事。胡雪巖深深地明白這一點(diǎn)，所以他經(jīng)常說(shuō)：“做人無(wú)非是講個(gè)信義，生意失敗，還可以重新來(lái)過(guò)；做人失敗，不但再無(wú)復(fù)起的機(jī)會(huì)，而且?guī)资甑拿晫⒏吨畺|流�！逼鋵�(shí)，做生意與做人在本質(zhì)上應(yīng)該是一致的，一個(gè)真正成功的商人往往也應(yīng)該是一個(gè)講信義之人。胡雪巖就可以稱得上是一個(gè)真正的仗義守信的成功商人，也可以說(shuō)他的仗義守信，正是他能夠比一般人更成功的重要條件。那是在胡雪巖的錢(qián)莊剛剛開(kāi)業(yè)不久，一天他的店中來(lái)了個(gè)叫羅尚德的六品武官，他在軍旅中省吃儉用地苦熬13年，積蓄下了一萬(wàn)多兩銀子，因?yàn)轳R上要上戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有可靠的親眷相托，于是他就拿來(lái)打算存入胡雪巖的阜康錢(qián)莊。他將銀子存入阜康錢(qián)莊，既不要利息，也不要存折：一來(lái)是因?yàn)樗耐l(xiāng)劉二經(jīng)常在他面前提起胡雪巖，而且只要一提起來(lái)就贊不絕口，他因此相信阜康錢(qián)莊的信譽(yù)；二來(lái)是因?yàn)樽约杭磳⑸蠎?zhàn)場(chǎng)，生死未卜，存折帶在身上也是一個(gè)累贅。但胡雪巖知道后仍然執(zhí)意要按照規(guī)矩來(lái)辦，不但要給他開(kāi)具折子，而且堅(jiān)持要在三年期滿后付給他五千兩利息。羅尚德最終還是拿上了存折，滿懷激動(dòng)地離開(kāi)了阜康錢(qián)莊�；氐杰姞I(yíng)后，他向周圍的戰(zhàn)友們講述了自己在錢(qián)莊的經(jīng)歷，使得阜康錢(qián)莊的聲譽(yù)一下子就在軍營(yíng)中傳開(kāi)了，許多軍營(yíng)官兵都把自己多年積蓄的薪餉甘愿“長(zhǎng)期無(wú)息”地存入阜康錢(qián)莊。要知道當(dāng)時(shí)胡雪巖的阜康錢(qián)莊剛剛開(kāi)業(yè)，根本沒(méi)有多少資金流通，可以說(shuō)軍營(yíng)中官兵的這些存款成了錢(qián)莊的“第一桶金”。后來(lái)的事實(shí)也充分證明，胡雪巖做人確是仁義盡至，信用講到了極點(diǎn)。后來(lái)羅尚德的兩位同鄉(xiāng)在沒(méi)有任何憑據(jù)的情況下，來(lái)到阜康錢(qián)莊辦理存款的轉(zhuǎn)移手續(xù)，阜康錢(qián)莊在證實(shí)了他們確是受羅尚德的委托之后，非常痛快地就為他們辦理了手續(xù)。胡雪巖“人以信立”的人生信條再一次閃現(xiàn)。當(dāng)今有些研究者認(rèn)為，胡雪巖的發(fā)跡是他與官家勾結(jié)的結(jié)果。我們不妨想一下，既然是勾結(jié)，為什么那些“近水樓臺(tái)先得月”的官家子弟卻沒(méi)有發(fā)財(cái)呢？如果他們想做，豈不是比胡雪巖更容易成功？因此單單的官商勾結(jié)并不能稱得上是問(wèn)題的關(guān)鍵，起決定作用的應(yīng)當(dāng)是一種智慧，而這種智慧就是舍得。堅(jiān)守信用這句話掛在嘴上說(shuō)誰(shuí)都可以，但真要做起來(lái)其實(shí)很不易，因?yàn)樗睋羧诵灾心亲铌幇档囊幻�，只有那些真正有智慧的人才知道什么是舍、什么是得。胡雪巖不是一個(gè)只見(jiàn)小利之人，他明白自己想要的是什么，那就是“信”，而這個(gè)“信”可不是一萬(wàn)兩銀子能買(mǎi)來(lái)的，只有“誠(chéng)心”地去做才能得到。從后來(lái)那些當(dāng)兵的把錢(qián)存在他的錢(qián)莊，就可看出他的這一步棋走得高妙。難得的是，胡雪巖作為一個(gè)以贏利為目的的商人能做到以信為經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)也正是這一理念，才使得一些有智之士總是為我們所仰視。中國(guó)傳統(tǒng)文化中講求“信”，人無(wú)信不立；講究“誠(chéng)”，以誠(chéng)待人。西方人也把“誠(chéng)”、“信”列為資本主義商業(yè)精神的重要內(nèi)容。我國(guó)當(dāng)代高明的商人們?cè)缫褜|西方的經(jīng)營(yíng)理念兼容并蓄，在商業(yè)交往中運(yùn)用誠(chéng)信原則，贏得了客戶的好感和滿意。寧波“五金大王”葉澄衷的發(fā)跡史就與誠(chéng)信有著密切的關(guān)系，而且還頗具傳奇色彩。在葉澄衷傳奇的創(chuàng)業(yè)歷程中，正是堅(jiān)守誠(chéng)信的性格讓他在窮途末路之際遇到難得的機(jī)緣，沖破蕭條，昂首前行。因此，在寧波商幫中，一直流傳著這樣一句話：“做人當(dāng)如葉澄衷�！比~澄衷早年在黃浦江上靠搖舢舨賣(mài)食品和日用雜貨為生。一天，一位英國(guó)洋行經(jīng)理雇他的小舢舨從小東門(mén)擺渡到浦東楊家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙離去，將一只公文包遺失在舢舨上。葉澄衷發(fā)現(xiàn)后打開(kāi)一看，包內(nèi)裝有美金數(shù)千元和鉆石戒指、手表、支票本等。他沒(méi)有據(jù)為己有，而是急客人之急，在原處等候洋人以便歸還。直到傍晚，那位洋人才在到處尋包未果后懊惱地返回，卻沒(méi)有想到包會(huì)落在舢舨上，更沒(méi)有想到這個(gè)船工一直在等著還他包。洋人尋見(jiàn)包后大為感動(dòng)，打開(kāi)皮包，發(fā)現(xiàn)原物絲毫未動(dòng)。一個(gè)中國(guó)窮人竟有如此品德，對(duì)外來(lái)之財(cái)毫不動(dòng)心，洋人真不敢相信這樣的事實(shí)。洋人立即抽出一疊美鈔塞到葉的手中以示謝意，葉澄衷堅(jiān)決不收，還包后就要開(kāi)船離去。這位洋人見(jiàn)狀又跳上小船，讓葉送他到外灘。一靠岸，洋人拉他到自己的公司，誠(chéng)懇地邀請(qǐng)他一起做五金生意，這次葉澄衷答應(yīng)了。從此，葉澄衷走上了經(jīng)商之路，在其后的經(jīng)營(yíng)中，他誠(chéng)實(shí)守信的口碑和精明的商業(yè)頭腦，很快就讓他得到另一個(gè)寶貴的商業(yè)機(jī)會(huì)，有人將他推薦給美孚石油公司。當(dāng)時(shí)，美孚正急于擴(kuò)展火油在中國(guó)內(nèi)地的銷售，正尋找新的有能力且值得信任的中國(guó)代理商。美孚給出了每加侖火油25%的傭金、獨(dú)家長(zhǎng)期經(jīng)銷和結(jié)賬收款時(shí)間90天的優(yōu)惠條件，而美孚給原來(lái)的代理商老晉隆洋行的傭金只有20%。這些優(yōu)厚條件其實(shí)是美孚對(duì)葉澄衷良好個(gè)人聲譽(yù)的投資，19世紀(jì)八九十年代，僅火油生意就至少為葉澄衷帶來(lái)10萬(wàn)元的利潤(rùn)。我們?cè)倩氐疆?dāng)初，試想如果當(dāng)時(shí)葉澄衷貪那一包之利，那他只能花得一時(shí)，而他正是憑著一顆誠(chéng)信之心，為自己的人生開(kāi)辟了一個(gè)新的前景。由此可見(jiàn)，一個(gè)人只有具備優(yōu)良的品德，才會(huì)比其他人更接近成功。在這一點(diǎn)上，葉澄衷是如此，胡雪巖亦是如此，可見(jiàn)其共通性。在生意場(chǎng)上，不單單做人要講求誠(chéng)信，一家企業(yè)要想做大做強(qiáng)，也要培養(yǎng)出誠(chéng)信的品質(zhì)來(lái)，只有這樣，企業(yè)才會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。臺(tái)灣的統(tǒng)一企業(yè)是食品行業(yè)的大戶，早在1985年就獲得過(guò)臺(tái)灣食品類金商標(biāo)獎(jiǎng)冠軍，“統(tǒng)一”在中國(guó)大陸的市場(chǎng)和影響力更是不用說(shuō)了�！敖y(tǒng)一”本著誠(chéng)信原則，堅(jiān)持“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)思想，即“質(zhì)量好、服務(wù)好、信用好、價(jià)錢(qián)公道”，以這種商業(yè)理念來(lái)面向顧客、面向市場(chǎng)。他們把蒙騙顧客和對(duì)顧客不負(fù)責(zé)任，都當(dāng)作自我糟踏和自殺行為來(lái)看待。而一家企業(yè)誠(chéng)信理念的建立也一定是從內(nèi)起始的，這從他們對(duì)股東和員工的態(tài)度也可略見(jiàn)一斑。一般的公司會(huì)認(rèn)為，員工不過(guò)是打工的，股東才是公司的主人�！敖y(tǒng)一”卻不這樣看，他們認(rèn)為股東投入的是資金，很容易收回；而員工投入的是青春和智慧，青春一去不復(fù)返。因此他們覺(jué)得員工更應(yīng)該受重視，企業(yè)更應(yīng)該為他們負(fù)責(zé)，這是一種強(qiáng)勢(shì)對(duì)弱勢(shì)的誠(chéng)信守護(hù)。企業(yè)以“信”的態(tài)度對(duì)待員工，那員工就會(huì)以“誠(chéng)”回報(bào)企業(yè)。從來(lái)都是弱者付出他們的心，而強(qiáng)者付出他們的財(cái)，兩者在合作中得到他們各自想要的。而這一切都是建立在誠(chéng)信上的，這也是所有成功者堅(jiān)守的信念。如果想要成功就要以誠(chéng)信待人，無(wú)論是從事哪種行業(yè)都要先做人后做事，一個(gè)人如果做人不成功，那他做事也不會(huì)成功，因?yàn)槿藗儾粫?huì)給他機(jī)會(huì)�！ � 胡雪巖語(yǔ)錄：江湖上做事，說(shuō)一句算一句，答應(yīng)人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不開(kāi)。
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