本書根據(jù)史永翔著名培訓(xùn)課程“YTT利潤模式領(lǐng)袖營”的內(nèi)容編寫而成，旨在教會(huì)大家如何從戰(zhàn)略、營銷、績效三個(gè)方面快速提升利潤。作者從經(jīng)營思維、盈利模式、“產(chǎn)品定位+品牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個(gè)方面，詳細(xì)介紹了現(xiàn)金流管理、庫存管理、應(yīng)收賬款管理、戰(zhàn)略發(fā)展、股東利潤、銷量提升、價(jià)格和利潤、多元化、盤活資產(chǎn)、與客戶合作、產(chǎn)品規(guī)劃與市場份額等30個(gè)問題的解決思路和方法。
書中所講的30個(gè)企業(yè)案例是真實(shí)的，提供的解決方案已被驗(yàn)證是可落地、可執(zhí)行的。案例中的企業(yè)采納了這些方法后均取得了非常明顯的效果。相信這些案例可為董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理人等搞通企業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)造高利潤，提供思路和方法。
作者簡介：
史永翔
著名利潤管理專家，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院訪問教授、國際經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)（IMU）中國區(qū)專家委員會(huì)主任、國家發(fā)改委國際經(jīng)濟(jì)交流中心國際經(jīng)濟(jì)研究室首席專家。16年外資跨國工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、總裁等職務(wù)，有將瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生，將普通企業(yè)推進(jìn)上市并成為滬深二市第一高股的輔導(dǎo)經(jīng)歷。
1998年創(chuàng)辦頂峰效益管理顧問有限公司，致力于為企業(yè)管理者提供最有效的管理指導(dǎo)，成果顯著。
現(xiàn)受聘于北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所知名院校EMBA總裁班，講授《總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理》、《企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營》、《企業(yè)競爭策略》等課程。
曾出版過光盤《總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理》、《如何提升企業(yè)效益》、《不懂財(cái)務(wù)當(dāng)不好總經(jīng)理》等。著有圖書《搞通財(cái)務(wù)出利潤》、《向財(cái)務(wù)要利潤》、《向經(jīng)營要利潤》。
目錄：
前言
第1章觀念決定利潤：成功經(jīng)營的正確思維
用正確的經(jīng)營思維才能創(chuàng)造持續(xù)的高利潤
【問題1】企業(yè)如何能既增加現(xiàn)金積累又減少庫存積壓
【問題2】企業(yè)如何將股東利潤做量化落實(shí)
【問題3】企業(yè)如何強(qiáng)化運(yùn)營管理，擠出利潤
【問題4】企業(yè)如何在提升銷量的同時(shí)避免造成資金短缺
【問題5】企業(yè)如何開辟利潤來源
【問題6】怎么讓利潤來得更快些
第2章天上不會(huì)掉餡餅：尋找賺錢的好方法
從盈利模式出發(fā)，探索企業(yè)的收益空間
【問題1】企業(yè)如何改善現(xiàn)金流
【問題2】企業(yè)如何有效管理應(yīng)收賬款
【問題3】企業(yè)如何盤活資產(chǎn)，走出困境
【問題4】如何與客戶緊密的合作，穩(wěn)定利潤來源前言
第1章觀念決定利潤：成功經(jīng)營的正確思維
用正確的經(jīng)營思維才能創(chuàng)造持續(xù)的高利潤
【問題1】企業(yè)如何能既增加現(xiàn)金積累又減少庫存積壓
【問題2】企業(yè)如何將股東利潤做量化落實(shí)
【問題3】企業(yè)如何強(qiáng)化運(yùn)營管理，擠出利潤
【問題4】企業(yè)如何在提升銷量的同時(shí)避免造成資金短缺
【問題5】企業(yè)如何開辟利潤來源
【問題6】怎么讓利潤來得更快些
第2章天上不會(huì)掉餡餅：尋找賺錢的好方法
從盈利模式出發(fā)，探索企業(yè)的收益空間
【問題1】企業(yè)如何改善現(xiàn)金流
【問題2】企業(yè)如何有效管理應(yīng)收賬款
【問題3】企業(yè)如何盤活資產(chǎn)，走出困境
【問題4】如何與客戶緊密的合作，穩(wěn)定利潤來源
【問題5】如何改變客戶大需求企業(yè)小利潤的經(jīng)營現(xiàn)狀
第3章把梳子賣給和尚：要現(xiàn)在更要未來
“產(chǎn)品定位+品牌定位”平衡企業(yè)的現(xiàn)在與未來
【問題1】企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)利潤倍增
【問題2】企業(yè)如何提升價(jià)格，增加利潤
【問題3】企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化的規(guī)模成長
【問題4】企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展三級(jí)跳
【問題5】企業(yè)如何形成集群效應(yīng)，構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展思路
【問題6】企業(yè)如何改變經(jīng)營導(dǎo)向
【問題7】企業(yè)如何在贏利時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
第4章競爭時(shí)代的大智慧：如何避免“被競爭”
順勢而為，創(chuàng)新利潤新時(shí)代
【問題1】企業(yè)如何走出低利潤的困境
【問題2】企業(yè)如何確立自己的利潤道路
【問題3】如何解決創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的生存難題
【問題4】市場出現(xiàn)重大波動(dòng)時(shí)企業(yè)如何進(jìn)行調(diào)整
【問題5】企業(yè)如何走出多元化的誤區(qū)
【問題6】企業(yè)如何做好產(chǎn)品規(guī)劃擴(kuò)大市場份額
【問題7】企業(yè)如何從產(chǎn)品組合和存貨周轉(zhuǎn)中提高銷售利潤率
【問題8】企業(yè)如何回避競爭，創(chuàng)造持續(xù)贏利
第5章機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存：投資融資那點(diǎn)事
把握投融資風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)在正確的道路上前進(jìn)
【問題1】企業(yè)擴(kuò)規(guī)模還是做周轉(zhuǎn)，引進(jìn)投資為了什么
【問題2】如何實(shí)現(xiàn)從“資源”到“資金”的轉(zhuǎn)變
【問題3】高科技的種子期企業(yè)如何成功渡過資金困境
【問題4】老字號(hào)企業(yè)如何重生
后記
YTT學(xué)員評(píng)價(jià)
參考文獻(xiàn)本書內(nèi)容非常豐富，生動(dòng)活躍，系統(tǒng)性強(qiáng)，全面地介紹了利潤模式的整體思路，即明確要以股東回報(bào)率作為企業(yè)的終極目標(biāo)，建立EVA評(píng)估項(xiàng)目效果，確定企業(yè)走向，非常值得閱讀！
——李小放創(chuàng)維集團(tuán)液晶器件（深圳）有限公司總經(jīng)理
本書注重提煉精華，在現(xiàn)實(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中想完全消化還需要一定的時(shí)間。書中講的案例都要用心去思考，每個(gè)案例里蘊(yùn)涵著大的道理。希望閱讀本書可幫助我們把企業(yè)做得更強(qiáng)、更大。
——范杰益海嘉里集團(tuán)秦皇島益海再生資源開發(fā)有限公司總經(jīng)理
通過學(xué)習(xí)本書，我明白了商業(yè)模式與盈利模式的內(nèi)在聯(lián)系。我一定會(huì)在以后的工作中，把學(xué)習(xí)心得運(yùn)用到實(shí)際工作中。推薦同時(shí)閱讀《向財(cái)務(wù)要利潤》，可以理解得更充分本書內(nèi)容非常豐富，生動(dòng)活躍，系統(tǒng)性強(qiáng)，全面地介紹了利潤模式的整體思路，即明確要以股東回報(bào)率作為企業(yè)的終極目標(biāo)，建立EVA評(píng)估項(xiàng)目效果，確定企業(yè)走向，非常值得閱讀！
——李小放 創(chuàng)維集團(tuán)液晶器件（深圳）有限公司 總經(jīng)理
本書注重提煉精華，在現(xiàn)實(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中想完全消化還需要一定的時(shí)間。書中講的案例都要用心去思考，每個(gè)案例里蘊(yùn)涵著大的道理。希望閱讀本書可幫助我們把企業(yè)做得更強(qiáng)、更大。
——范杰 益海嘉里集團(tuán)秦皇島益海再生資源開發(fā)有限公司 總經(jīng)理
通過學(xué)習(xí)本書，我明白了商業(yè)模式與盈利模式的內(nèi)在聯(lián)系。我一定會(huì)在以后的工作中，把學(xué)習(xí)心得運(yùn)用到實(shí)際工作中。推薦同時(shí)閱讀《向財(cái)務(wù)要利潤》，可以理解得更充分。
——沈紅霞 中建集團(tuán)合肥工程機(jī)械有限責(zé)任公司 董事長
本書具有非常高的實(shí)際操作性，受益匪淺！書中穿插了很多實(shí)際案例，讓我明白原來單用業(yè)務(wù)經(jīng)營的思維來經(jīng)營企業(yè)是不科學(xué)的，管理要用理性的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說話，才能正確指導(dǎo)企業(yè)決策，有了這個(gè)基礎(chǔ)，相信我的企業(yè)會(huì)不斷壯大和發(fā)展。我希望以后能夠多閱讀這樣的書，多參加史老師的課程，給自己充電，給企業(yè)增加創(chuàng)造利潤的砝碼。
——秦敏聰 深圳大興汽車集團(tuán) 董事長
本書將財(cái)務(wù)、決策、管理都融為一體，進(jìn)行數(shù)字化分析，令人折服！用統(tǒng)計(jì)控制運(yùn)營，用財(cái)務(wù)管理利潤，尤其是要保證資金存活下來，企業(yè)管理與運(yùn)營的根本是創(chuàng)造利潤！
——陳冬梅 合肥華泰集團(tuán)洽洽食品股份有限公司 副總經(jīng)理
收獲很大：改變了傳統(tǒng)思維，找到了企業(yè)發(fā)展的方向；知道了到哪里找利潤，分析客戶渴望度；學(xué)到了如何用財(cái)務(wù)打通銷售環(huán)節(jié)，提高股東回報(bào)率；知道了利潤模式功能的匹配及如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)變革等。這次收獲超大，強(qiáng)烈推薦本書！
——齊先華 意大利金海馬集團(tuán)國際服飾有限公司 總經(jīng)理第1章觀念決定利潤：成功經(jīng)營的正確思維
幾年前，我受邀作為管理顧問來到一家企業(yè)，當(dāng)面聽到了公司老板和財(cái)務(wù)總監(jiān)的一番對(duì)話：
財(cái)務(wù)總監(jiān)：“我在公司做得很好，許多年來財(cái)務(wù)上一直沒有出過什么大問題!”
老板反駁說：“財(cái)務(wù)處理上是沒什么大問題，但是你已經(jīng)在這個(gè)崗位上工作了3年，身為注冊會(huì)計(jì)師，連每件產(chǎn)品的成本都搞不清楚又有什么用呢?”
財(cái)務(wù)總監(jiān)：“成本搞不清楚是正常的，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)，本來產(chǎn)品就多，跟其他行業(yè)不一樣……”
后來，我在該企業(yè)待了將近1年多的時(shí)問，幫助它把成本理清了，并將其很好地管控起來，用財(cái)務(wù)思維推動(dòng)了它日后的成就。
可見，有些管理不是做不到，而是沒有能力做到。從這個(gè)案例中我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)老板并不懂什么是注冊會(huì)計(jì)師。注冊會(huì)計(jì)師從嚴(yán)格意義上來講就是對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)進(jìn)行審計(jì)的人員，他們擅長的是財(cái)務(wù)審計(jì)，而不是管理企業(yè)。尋找利潤空間不是他們的專長，因此也就很難實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和現(xiàn)金流之問管理上的平衡，造成了利潤資產(chǎn)的流失。
不久前有家上市公司的老板前來向我咨詢。這是一家輪胎生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)毛利潤很高，但他的企業(yè)凈利潤并不高，利潤到哪里去了?經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本過高，而高成本跟企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和績效管理息息相關(guān)。身為管理者的老板沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，還在用管業(yè)務(wù)的方法去管利潤，這就是對(duì)利潤空間沒有做出正確的理解。因此，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來說，如何認(rèn)識(shí)利潤空間很重要�！�
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