《馮侖：我的風(fēng)馬牛哲學(xué)》是一本經(jīng)濟管理書，同時也是一本創(chuàng)業(yè)教輔書。本書從馮侖的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營實踐出發(fā)，以萬通為依托，向人們講述了他在風(fēng)云變幻的地產(chǎn)界締造的傳奇。書中針對許多關(guān)鍵問題，從企業(yè)文化、制度建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)者職能、品牌戰(zhàn)略、投資之道、人際關(guān)系、政商關(guān)系、企業(yè)困境和社會責(zé)任等方面進行了闡述和總結(jié)。與此同時，作者結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟熱點和現(xiàn)實中的諸多問題，進行了更深層次的挖掘，將馮侖的思想闡釋得深入淺出、淋漓盡致。
作者簡介：
莊日新，浙江人，畢業(yè)于人民大學(xué)法律系，獲得了經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)位，曾服務(wù)于南方日報集團旗下報社，擔(dān)任財經(jīng)編輯。馮氏“侖語”100句
◎?qū)?0來歲的年輕人來說，重要的事情是：用理想來鼓舞自己，用時間來檢驗自己，用些許的成功來安慰自己。大家可能不知道，我也是80后。我有兩個80后的頭銜：一個是碩士畢業(yè)在80后——1984年；另一個是生于1880年后，所以我永遠都是80后的新一代。
◎過去十年中，沒有一個企業(yè)靠土地的儲備競爭排在前面成了大爺，反倒有很多最后被套死了。這跟結(jié)婚一樣，老婆多了不見得是個幸福的事。所以，土地多了也不一定賺錢。
◎地產(chǎn)商有三個發(fā)展階段：地主加工頭，廠長加資本家，導(dǎo)演加制片。后者是最高境界，如同張藝謀，乃不出錢只收費的開發(fā)商。
◎同樣是跑步，村子里的狗蛋和奧運賽場上的劉翔有著本質(zhì)的區(qū)別：狗蛋沒有規(guī)則，撒開腳丫子隨意跑；劉翔是在奧運場地按照田徑競技規(guī)則比賽。非上市公司就像狗蛋，缺乏統(tǒng)一的競賽規(guī)則，也就無從比較成績；上市公司就是劉翔，每一塊肌肉的訓(xùn)練都要求是科學(xué)的，必須在公開的、遵循規(guī)則的前提下創(chuàng)造成績。
◎理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實。馮氏“侖語”100句
◎?qū)?0來歲的年輕人來說，重要的事情是：用理想來鼓舞自己，用時間來檢驗自己，用些許的成功來安慰自己。大家可能不知道，我也是80后。我有兩個80后的頭銜：一個是碩士畢業(yè)在80后——1984年；另一個是生于1880年后，所以我永遠都是80后的新一代。
◎過去十年中，沒有一個企業(yè)靠土地的儲備競爭排在前面成了大爺，反倒有很多最后被套死了。這跟結(jié)婚一樣，老婆多了不見得是個幸福的事。所以，土地多了也不一定賺錢。
◎地產(chǎn)商有三個發(fā)展階段：地主加工頭，廠長加資本家，導(dǎo)演加制片。后者是最高境界，如同張藝謀，乃不出錢只收費的開發(fā)商。
◎同樣是跑步，村子里的狗蛋和奧運賽場上的劉翔有著本質(zhì)的區(qū)別：狗蛋沒有規(guī)則，撒開腳丫子隨意跑；劉翔是在奧運場地按照田徑競技規(guī)則比賽。非上市公司就像狗蛋，缺乏統(tǒng)一的競賽規(guī)則，也就無從比較成績；上市公司就是劉翔，每一塊肌肉的訓(xùn)練都要求是科學(xué)的，必須在公開的、遵循規(guī)則的前提下創(chuàng)造成績。
◎理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實。
◎大錢是生產(chǎn)資料，小錢是生活資料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人類的很多痛苦都跟時間不自由有關(guān)，睡覺睡到自然醒，時間自我支配，就是幸福；角色和身份常讓人不舒服，假如你不介意自己的角色和周圍人對你的評價，而是有自己的是非標(biāo)準(zhǔn)，那么你就幸福了。
◎在不丹不需要谷歌，每一個人都是谷歌，因為每一個人都知道要去的方向。方向感就是價值觀，一個好企業(yè)就是要讓所有的員工有統(tǒng)一的價值觀，這樣員工會有歸屬感，行為會有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此企業(yè)管理的成本也會降低。
◎不論是坐在中央機關(guān)的辦公室里居廟堂之高，還是戴著安全帽在建筑工地上處江湖之遠，都是為了實現(xiàn)自己的理想。男人一旦相信了這個，就和女人相信了愛情一樣，攔都攔不住。
◎站在終點回望通向終點的道路，會有很多的感悟，如果能將死亡視為我們?nèi)松猛局械耐榛驅(qū)�，他會提醒我們，不要把現(xiàn)在該做的事情拖延到明天，幫助我們每天做得更好，而且充實。
◎人類歷史由傻子創(chuàng)造。十個聰明人最先看到，于是就有十個聰明人擠進去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因為聰明人和他的追隨者都不愿加入進來競爭，反而變得容易起來。
◎掙錢、看錢、花錢這三件事在人一生中都會碰到，但所采取的方法卻截然不同：有人創(chuàng)業(yè)掙錢，有人打工掙錢；有人靠儲蓄看住錢，有人靠股票升值錢；有人花錢旅行，有人花錢購物，還有人花錢發(fā)展自己的愛好。人們對這三件事的不同選擇必然對應(yīng)非常不同的結(jié)果。
◎?qū)δ腥藖碚f，承認(rèn)失敗、主動收縮的決心是很難下的。而很多時候，男人張狂、征服的本性和想要成為一世英雄的虛榮心把事業(yè)的方向給誤導(dǎo)了。所以對男人來說，承認(rèn)失敗是對自己的勇敢。
◎以主婦管理家庭的熱情來管理企業(yè)，不能忘了并非只有花錢購物是主婦的特權(quán)，拍蒼蠅與掃灰塵更是經(jīng)常性的責(zé)任。
◎大家自覺做品牌有兩種做法：一種天生就是斑馬，另一種把白馬畫成斑馬。萬通需要變成一匹真正的斑馬，即內(nèi)在與外在的自然統(tǒng)一。所以，我們必須不斷聚集和發(fā)揮內(nèi)在的核心競爭力，有耐心，積極奮斗，這才是根本，而不是一味地包裝，依靠夸大的媒體宣傳。
◎金錢能買到物質(zhì)上的財富和行動上的相對自由，卻無法買到人心，有錢又有道德的人會得到尊重，有錢、有道德還有能力的人會得到追隨。
◎奇正之術(shù)交相為用，一個人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合，以奇勝。
◎企業(yè)發(fā)展就如同山路爬坡，有多少上坡就有多少下坡，一時勇不等于一世勇，往往最后的贏家不是最開始跑得最快的企業(yè)，而恰恰是最能控制體力、控制速度的企業(yè)，因為勻速發(fā)展能讓企業(yè)更穩(wěn)健地發(fā)展。
◎男人事業(yè)發(fā)展四部曲：能人、英雄、偉人、圣人。越高級，越危險。
◎人的事業(yè)是個馬拉松，在每一個彎道處，前后的次序都會有所變化，但最終跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的勝利正是跑得最有毅力而又不跑錯方向的人。
◎現(xiàn)在的年輕人太相信聰明，相信取巧和走捷徑，不太相信毅力；喜歡把大道理留給別人，把小道理留給自己。如果你能反過來，把大道理留給自己，把小道理留給別人，你試試看，你一定會了不起……大道理是經(jīng)過幾千年論證的，你以為你是個例外，這種可能性是微乎其微的。
◎只要按規(guī)程辦事，無論誰駕駛汽車都可以正常行駛。萬通不能是一個“馬車”型企業(yè)——離了“車夫”，誰也駕駛不了。所以，我們要做成“汽車”型企業(yè)。
◎所謂起點公平就像運動會跑步，槍一響，大家都在一條起跑線，但有快有慢，要不劉翔也不能當(dāng)冠軍。強調(diào)起點公平暗含著終點上是有差距的、不公平的。鄧小平講讓一部分先富起來，這句話講的時候，起點是公平的，但今天看，所謂收入差距大，是在看跑的終點，一部分是先富起來，但是差距有些大。
◎人們對已獲得的享受往往并不追究其背后的來由，不懂得感恩，對擁有的一切，也往往理虧心安，不知反省。一切看似自然而然的事，其實并不自然。心安的事到頭來理一定不得。
◎從企業(yè)來說，作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有內(nèi)省，就有自我約束，就會進步。就怕沒敬畏，把自己當(dāng)成神。
◎擇高處立，就平處坐，向?qū)捥幮�。做事情，眼光要高，�?zhàn)略角度要高，堅持理想，超越金錢，跳出自我，叫擇高處立；做事情，心氣兒不能太高，要照顧到周圍，要跟大家很好地相處，互相溝通交流，這是就平處坐；有了這兩方面基礎(chǔ)，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脈越來越寬，就能達到向?qū)捥幮小?br/> ……
從95%走向5%的人生
創(chuàng)業(yè)是經(jīng)常發(fā)生的事件，但創(chuàng)業(yè)成功卻是小概率事件。馮侖認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個人生選擇的問題，你如果愿意為小概率事件的發(fā)生嘗試冒險，那么你就選擇了一種特別的人生。
現(xiàn)今社會上，一部分人在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)所取得的成功給了人們極大的鼓舞。很多年輕人因此有了創(chuàng)業(yè)的想法，他們希望通過這種方式實現(xiàn)自己的夢想。這是屬于一批理想主義者的奮斗。當(dāng)然，其中一部分人也正在為這件事情積極地做準(zhǔn)備。不過馮侖認(rèn)為，關(guān)于這個選擇，人們還是要慎重為宜，要考慮清楚自己想要的生活是什么樣子的。
事實上，馮侖想要告訴人們的是：想創(chuàng)業(yè)，又想安安穩(wěn)穩(wěn)地過日子，那是不可能的。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕的一代，理想越來越豐富，但相對來說堅持性卻越來越差。也就是說，大部分人比較缺乏毅力，很難在一件事情上堅持下來。還有一點就是，很多人對自己的想法并不十分堅定，做決定對他們來說是件很痛苦的事。
我之前遇到一個想創(chuàng)業(yè)的人，告訴我他現(xiàn)在在打工，一個月多少錢，如果創(chuàng)業(yè)的話，打工的收入就沒有了，還有實際的問題就是房貸很緊張，要創(chuàng)業(yè)還差一點錢，也不一定能成功，但是很想做。問我怎么辦？我說，回去做個夢，第二天問問自己想不想變成真的。如果想變成真的，那就什么都不要想了，趕緊去做吧！夢很有意思，通常過三分鐘就說不清楚了，五分鐘就忘了。如果你睡醒后，想五分鐘以后還能說出來，這就一定是內(nèi)心特別想做的事情，那你就做；如果五分鐘之后忘了就老老實實過日子。
對于還在猶豫的人們來說，這個辦法雖然蠢了點，但十分有效。馮侖意有所指，當(dāng)然不是真的讓人去做夢，而是在告誡人們思慮清楚，自己想要的究竟是現(xiàn)在還是未來。就像上面提到的這個人，他如果選擇創(chuàng)業(yè)，就必須放棄眼前的經(jīng)濟保障。創(chuàng)業(yè)這個決定不會很難，但也絕不容易。
人大體可以分為兩種，一種是成功者，一種是平庸者。除了成就不同，他們之間最大的區(qū)別體現(xiàn)在數(shù)量上。前者只占5%，而后者則高達95%。事實上，這一比例差異并不是人為的，而主要是社會分配的一種結(jié)果。也就是說，這幾乎是一條不可扭轉(zhuǎn)的社會規(guī)律�？梢�，人們要從95%里面擠進這有限的5%里將面臨怎樣的壓力。
眾所周知，人們不是有所付出就能得到相應(yīng)的回報，有時還需要他們放棄一些東西。而創(chuàng)業(yè)對于人們來說，就相當(dāng)于放棄現(xiàn)在要未來，這是想要成為5%的人必須付出的代價。而這個過程中，人們將面臨同過去不一樣的人生和許多未知的挑戰(zhàn)。馮侖以為，這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環(huán)境下尋找確定的結(jié)論，這個結(jié)論就是成功。
馮侖當(dāng)初下海經(jīng)商的時候也遇到了這個問題。他想要做生意，就必須放棄以前在學(xué)校讀書時和在機關(guān)工作時的生活方式，也可以理解為過去一成不變的人生。但這件事情他確實想做，所以他選擇放棄。他的這個決定讓父親十分著急，也讓很多人不能理解。試想一下他將面臨的生活：生病了沒有辦法報銷醫(yī)藥費，不能分到房子，黨組織關(guān)系難以處理……所以，馮侖在當(dāng)時做出的這個決定，完全可以說是脫離了人生正常的軌道。他的初衷也并不是為了賺錢，那個年代大概沒有比在機關(guān)工作能有更穩(wěn)定的經(jīng)濟收入了。事實上，他所追求的是一種全新的活法。
所以，馮侖也說：“創(chuàng)業(yè)就是折騰�！彼智宄�，選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇一種折騰的生活方式。除了折騰自己，創(chuàng)業(yè)者們可能還要連累到家人和朋友。因為一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，生活和工作的界限就開始變得模糊。人們每天奔走勞碌，要“當(dāng)孫子、賠笑臉、跑折腿，不斷把自己放到卑微”……總之，這樣的生活很辛苦，還要犧牲很多東西。
序 言
因為不滿，所以有夢想
馮氏“侖語”100句
第一章 創(chuàng)業(yè)就是失去現(xiàn)在要未來
從95%走向5%的人生
堅持理想，順便賺錢
“股東文化”建立制衡規(guī)則
創(chuàng)新就是“導(dǎo)演＋制片”
抓住“看得見的未來”
第二章“學(xué)先進、傍大款、走正道”
學(xué)好是企業(yè)必須遵循的價值理念
守正出奇，順天應(yīng)人
反省需要站在未來看今天
善于學(xué)習(xí)，先發(fā)制勝
自覺才能成長
第三章 制度就是“老板”
從制度崇拜到制度文明
不趕“馬車”，坐“汽車”
減少決策，拒絕誘惑
對老顧客作出新承諾
決勝未來的力量
第四章 “懂事”才能“長”
從體制文人到地產(chǎn)商人
老板就做三件事
以決策成本制約糾錯成本
恪守“交警隊長”的職責(zé)
董事會也要“上市”
第五章 在關(guān)系網(wǎng)中擺正做生意的姿態(tài)
“萬通六君子”聚義
江湖方式進入，商人方式退出
人無廢人，器無廢器
看懂關(guān)系網(wǎng)中的經(jīng)濟模式
在“熟人文化”中殺出一條職業(yè)化道路
第六章 對品牌應(yīng)該信而不迷
確認(rèn)企業(yè)的核心競爭力
全方位的品牌措施
品牌的層次建設(shè)
品質(zhì)與服務(wù)打造最強品牌
第七章 “政”與“商”的完美博弈
“錢心”跟著“人心”走
商人和政治家要保持精神戀愛
只顧數(shù)錢的人最終無錢可數(shù)
不跟政府做生意
第八章 投資就像娶老婆
以投資的方式讓錢去生錢
在時間資本上投資
人是最有價值的“投資品”
在“機會”和“趨勢”之間做出準(zhǔn)確判斷
第九章 在夾縫中野蠻生長的民營企業(yè)
“非洲大象”才是百獸之王
“疾病”纏身的民營企業(yè)
突破“十五年之癢”
要做企業(yè)里的“剩斗士”
創(chuàng)造民營資本的新傳奇
第十章 企業(yè)要兼具“龜兔之長”
企業(yè)有略才能戰(zhàn)
用必然性駕馭偶然性
被金錢之外的東西所誘惑/
“特種部隊”與“基地組織”的選擇
不要傳奇，要持久
第十一章 取義之后才能取大利
融入“企業(yè)公民時代”
企業(yè)公民責(zé)任的保健功效
在“大我”的胸懷下創(chuàng)造財富
理性公益，專業(yè)發(fā)展
“綠色公司”撐起公益新戰(zhàn)略
第十二章 掙錢像孫子，花錢像大爺
不在“錢的是非”上跌倒
錢是“讓”出來的
擁有得多，不如計較得少
錢要花得藝術(shù)
第十三章 偉大是熬出來的
理想是偉大的起點
偉大是一種極度自由的狀態(tài)
毅力是時間的函數(shù)
偉大是果也是因
永遠做自己的管理者
有一種力量比偉大還要偉大
附錄 馮侖精彩講話
創(chuàng)新的天空
守本分，有期待，多夾菜
企業(yè)發(fā)展如同人的一生
創(chuàng)業(yè)必須能堅守
理想豐滿
后 記
參考書目
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