這是一本超凡脫俗的書，它要你扔掉自己學(xué)過的“MBA”——那些陳舊的、刻板的、不適用的所謂“經(jīng)典”！
這是一本靈感四射的書，迎接你的是醍醐灌頂、幡然醒悟；
這是一本讓人反思的書，反思我們過去習(xí)以為常的每一件事、每一個(gè)決定和工作方式——
作者反對(duì)一開始就做宏大長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，指出那是瞎猜臆測(cè)，就像給自己戴了副眼罩走路，太不靠譜甚至很危險(xiǎn)；
作者反對(duì)籌資創(chuàng)業(yè)，說那是個(gè)坑，那是毒品，那是顆定時(shí)炸彈。奉勸大家不到萬不得已的時(shí)候盡可能少花別人的錢；
作者反對(duì)時(shí)機(jī)未到就大肆拉人入伙的做法和迅速做大的想法；
作者反對(duì)一周工作60小時(shí)或者100小時(shí)，廢寢忘食的“工作狂”作風(fēng)；
作者反對(duì)沒完沒了、拖沓冗長(zhǎng)的會(huì)議；
作者反對(duì)從錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
……
這是一本幫助每一個(gè)想創(chuàng)業(yè),準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人走出迷途、邁向成功、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的書。
作者簡(jiǎn)介：
吳介，工商管理碩士，“高級(jí)經(jīng)理人”培訓(xùn)師，致力于中國(guó)企業(yè)發(fā)展研究，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新、銷售增長(zhǎng)、品牌提升以及持續(xù)發(fā)展有著獨(dú)到深刻的見解。
目錄：
導(dǎo)言小心！別讓“MBA”知識(shí)綁架了你
去他的，“MBA”知識(shí)／／001
解決小學(xué)數(shù)學(xué)問題用不著大學(xué)微積分／／002
顧客需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)而非完美的理論／／004
第一章規(guī)劃：別急著制訂“五年計(jì)劃”
計(jì)劃是一種致幻的毒，只會(huì)讓你對(duì)未來充滿臆想／／008
沒有人能夠預(yù)知下一秒會(huì)發(fā)生什么／／011
我們完全不在意明年會(huì)怎么樣，／／014
因?yàn)樗鼘?duì)我們今天所做的影響甚微／／014
小公司需要的是“應(yīng)急計(jì)劃”而不是“長(zhǎng)期規(guī)劃”／／016
計(jì)劃會(huì)成為你思維的圈，讓你不敢越雷池半步／／019
計(jì)劃是有害的猜測(cè)，因?yàn)樗鼤?huì)浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)讓你為明天感到擔(dān)憂／／021
管他前面的路怎么樣，拿出鑿子，開始實(shí)干吧／／023
把大項(xiàng)目分解成小任務(wù)，任務(wù)越小越容易預(yù)計(jì)，／／028導(dǎo)言小心！別讓“MBA”知識(shí)綁架了你
去他的，“MBA”知識(shí)／／001
解決小學(xué)數(shù)學(xué)問題用不著大學(xué)微積分／／002
顧客需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)而非完美的理論／／004
第一章規(guī)劃：別急著制訂“五年計(jì)劃”
計(jì)劃是一種致幻的毒，只會(huì)讓你對(duì)未來充滿臆想／／008
沒有人能夠預(yù)知下一秒會(huì)發(fā)生什么／／011
我們完全不在意明年會(huì)怎么樣，／／014
因?yàn)樗鼘?duì)我們今天所做的影響甚微／／014
小公司需要的是“應(yīng)急計(jì)劃”而不是“長(zhǎng)期規(guī)劃”／／016
計(jì)劃會(huì)成為你思維的圈，讓你不敢越雷池半步／／019
計(jì)劃是有害的猜測(cè)，因?yàn)樗鼤?huì)浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)讓你為明天感到擔(dān)憂／／021
管他前面的路怎么樣，拿出鑿子，開始實(shí)干吧／／023
把大項(xiàng)目分解成小任務(wù)，任務(wù)越小越容易預(yù)計(jì)，／／028
也不會(huì)造成大麻煩／／028
在初期，先關(guān)注細(xì)節(jié)不會(huì)給你帶來任何好處／／030
第二章資金：別人的錢玩不好會(huì)燙手
創(chuàng)業(yè)之初盡可能不花別人的錢，別人的投資是顆定時(shí)炸彈／／034
對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司而言，你最缺的也許并不是錢／／037
花別人的錢會(huì)讓你成為“癮君子”，缺陷越深／／041
你就是投資商手中的一張撲克牌，隨時(shí)可能把你打出去／／043
緊迫感來自花了自己的錢以及為自己賺錢，而這是一個(gè)企業(yè)家最有力的驅(qū)動(dòng)力
�。�045
做一個(gè)技藝高超的撲克牌玩家，然后上桌你才有機(jī)會(huì)／／047
創(chuàng)業(yè)之初不要有任何依賴思想，從創(chuàng)始的第一天開始就要想著如何盈利／／
050
懷著被收購的想法去創(chuàng)業(yè)，不如趁早放棄／／052
創(chuàng)業(yè)初期資金并不是越多越好／／055
第三章規(guī)模：剛開始別總想著“攤大餅”
選擇并保持合適的規(guī)模／／060
做企業(yè)不是打群架，人越多勝算越大／／063
其實(shí)你的需求沒有想象的那么多／／065
構(gòu)建可以擴(kuò)展的架構(gòu)，把你的企業(yè)打造成變形金剛／／068
把生意當(dāng)成“吹泡泡”游戲，總有爆的那天／／071
公司越精益，改變?cè)饺菀祝?74
第四章產(chǎn)品：“獨(dú)一無二”永遠(yuǎn)是王道
你可以受別人影響，但不要去剽竊／／080
給你的產(chǎn)品起個(gè)好記的名字／／083
最基本功能上的優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品最有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)／／085
想創(chuàng)造一個(gè)偉大的產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的辦法就是做你自己想用的東西／／087
與其做一堆半成品，還不如做好半個(gè)產(chǎn)品／／090
如果你想討好每個(gè)人，那么你什么人也討好不了／／093
將你獨(dú)一無二的想法注入你的產(chǎn)品中，把它變成一件別人做不到的東西／／
096
一旦你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了基本的功能，就迅速把它亮出來／／099
別不在意，副產(chǎn)品也是一種好生意／／101
第五章效率：好的點(diǎn)子來自休息好的頭腦
靈感就像新鮮水果或牛奶，有一定的保質(zhì)期／／106
慎用你的緊急命令，有時(shí)候越快越好是毒藥／／109
減少實(shí)施過程而不是減少睡眠時(shí)間，疲勞戰(zhàn)是最愚蠢的行為／／112
工作激情≠工作狂，時(shí)間不是丈量效益的工具／／115
知道自己要的是什么，你才會(huì)少走彎路／／119
知道不做什么，比知道做什么更重要／／122
成功總有方法，一個(gè)好點(diǎn)子讓你的效率翻倍／／126
不要浪費(fèi)時(shí)間做"垃圾"工作，提高辦公室工作效率／／129
勇于放棄，最糟糕的事莫過于繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間／／131
有些東西拖得越久，越難完成／／133
屏蔽干擾，打岔是效率的敵人／／135
會(huì)議是最大的時(shí)間殺手／／137
第六章人才：最合適的人才是最好的
自己需要的人遠(yuǎn)沒有想象得那么多／／142
別太相信自己的眼睛，試用期必不可少／／144
別以從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短論英雄，真正重要的是他們到底做得有多好／／146
我們要的是能快速學(xué)習(xí)的多面手，而不是專攻一面的專家／／148
不要讓距離成為公司阻隔人才的門檻／／150
在你親自嘗試做這份工作之前，不要雇人去做／／152
對(duì)員工的不信任才是最大的開銷／／154
第七章競(jìng)爭(zhēng)力：你不必帥氣逼人，但要與眾不同
“條件受限”貌似缺陷，實(shí)為優(yōu)勢(shì)／／158
有個(gè)性更具魅力，與眾不同的東西永遠(yuǎn)是潮流／／161
你做得更少，才能在競(jìng)爭(zhēng)中做得不同／／163
要持久地與眾不同，創(chuàng)意往往是最好的“工具”／／166
你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在賽跑而不是拳擊／／169
專注：我們只抓一只兔子／／172
第八章營(yíng)銷：讓客戶成為你的熱情觀眾
每個(gè)人都喜歡聽故事，有趣的特性更容易引起共鳴／／178
培養(yǎng)自己的擁躉，熱情的觀眾能成為你的秘密武器／／181
別想著把產(chǎn)品塞給顧客，要知道他們需要什么／／184
不要懼怕分享，這是專屬于你的絕佳制勝機(jī)會(huì)／／187
千萬別大意，總有人在意細(xì)枝末節(jié)／／190
你提供給他們的體驗(yàn)是最棒的／／193
讓客戶感受到被重視，而不是被欺騙／／196
學(xué)學(xué)藥販子，不妨先拿出一些來給人免費(fèi)試用／／199
市場(chǎng)營(yíng)銷，不是一個(gè)部門的戰(zhàn)爭(zhēng)／／202
第九章客服：真正的營(yíng)銷開始在成交之后
不要把客戶支持外包給呼叫中心或第三方／／206
客戶服務(wù)，最重要的事情就是快速響應(yīng)／／208
對(duì)于負(fù)面的聲音別急著下結(jié)論／／210
千萬別說“無可奉告”，自揭傷疤會(huì)更主動(dòng)／／212
傳統(tǒng)的教條告訴我們，要想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要?jiǎng)偃艘换I。一個(gè)生意的起步階段常常從做加法開始，每個(gè)生意人都希望自己的生意越做越大，提供更多的產(chǎn)品種類、向更多種類的人群提供服務(wù)。
比如大多數(shù)人做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)通常會(huì)這樣問：“你認(rèn)為還缺什么功能？”“如何使這個(gè)產(chǎn)品對(duì)你更有用？”而很少問：“什么讓你覺得最礙事？”“你覺得可以去掉哪一個(gè)功能？”
這種思維會(huì)把人引向絕路，會(huì)消耗大量的金錢、時(shí)間以及動(dòng)力。事實(shí)是，企業(yè)不一定要把產(chǎn)品線拉得過長(zhǎng)，產(chǎn)品也不是越豐富越好。蘋果、小米并沒有把產(chǎn)品線拉得很長(zhǎng)，可口可樂也只是把一個(gè)產(chǎn)品賣向全球。
近年來的寶潔、聯(lián)合利華不斷剝離一些非核心、非領(lǐng)先品類業(yè)務(wù)，將資源集中于個(gè)人護(hù)理、清潔用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，從而維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因此，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，重點(diǎn)不是做加法，而是要進(jìn)行功能的聚焦和剝離。
互聯(lián)網(wǎng)圈子里盛行一個(gè)說法叫“做減法”，尤其是“給產(chǎn)品做減法”。通常來說，都會(huì)以一些國(guó)外的服務(wù)作為標(biāo)桿，比如twitter就是一種非常簡(jiǎn)潔的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
數(shù)年以前，谷歌出了一款叫作iGoogle的工具，一時(shí)風(fēng)靡于世。用這款工
具，用戶可以把自己需要的功能添加到一個(gè)頁面上，包括自己的郵箱、日歷、天氣預(yù)報(bào)、記事本，等等。在這個(gè)頁面上，只登錄一次，就可以做很多事情，非常美好。中國(guó)包括百度、網(wǎng)易等很多公司都做了類似的工具，但都逐漸銷聲匿跡了。為什么呢？
其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：用戶不習(xí)慣這樣用系統(tǒng)，用戶只希望在一個(gè)平臺(tái)上滿足自己的一個(gè)核心需求。
史蒂夫·喬布斯曾說過：“蘋果的成功來自說不，否定一千件事情，以確保我們不步入歧途或是試圖做得太多。我們總是在考慮進(jìn)入新的市場(chǎng)，但是通過說不，可以讓我們集中精力做那些真正重要的事情�！彼杂辛薸Phone：不能換電池，不能插SD卡，只有一個(gè)很好理解的menu物理鍵。
微信這款產(chǎn)品同樣是靠做減法成功的。微信最新報(bào)出的用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)有1.8億。微信說白了就是把原先成熟的即時(shí)通信軟件的“文字”溝通改成了“聲音”溝通，此外就再?zèng)]有其他特色了，甚至很多QQ有的功能，微信都沒有。
Twitter更絕——沒有標(biāo)題、Tag、在線編輯器，沒有復(fù)雜的邏輯處理，只有140個(gè)字符。在博客的基礎(chǔ)上，這種大刀闊斧的精簡(jiǎn)提供了更便捷更輕松的信息發(fā)布與獲取方式，體現(xiàn)了與博客的差異，同時(shí)帶來了低成本的優(yōu)勢(shì)。
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