宗慶后無疑是當(dāng)下中國商界的經(jīng)典奇跡。由他一手所締造的娃哈哈王國，高舉“有中國特色的社會主義”旗幟，闖出了一條非同尋常的成功之道。他是一位“土豪金”特質(zhì)異常鮮明的杰出企業(yè)家。中國人要實現(xiàn)“中國夢”，既須實業(yè)興國，振興本土企業(yè)；更須傳承國粹，弘揚中華文化。他的身上洋溢著一種豪氣沖天的精神特質(zhì)和霸氣，這種常人難以匹敵的氣質(zhì)，使他遨游商海所向披靡，面對強敵戰(zhàn)無不勝。他的身上還凝聚著中華民族的諸多優(yōu)良底蘊，折射出一顆“金子般”的內(nèi)心，這為他贏得了廣泛人心，更成了他披荊斬棘、勇往直前的強大動力。這就是宗慶后的“土豪金”，他把“土豪金”演繹到極致，成就了娃哈哈帝國今日之輝煌傳奇。
作者簡介：
真柏，本名陳博君，杭州市作家協(xié)會副主席兼秘書長，浙江省作家協(xié)會報告文學(xué)專委會委員，中國濕地博物館館長，中國自然科學(xué)博物館協(xié)會副理事長。已出版《最草根生活》、《蘆茨灣的呼喚》、《花花草草的七情六欲》、《路易威登的中國傳奇》等作品19部。
目錄：
第一篇宗氏之“土”：土到家，才能真正接地氣
第1章土生土長，背景出生很草根
貧寒孩子懂事早
艱苦歷練在農(nóng)村
靠小本生意起步
第2章產(chǎn)品很土，但很實在很入心
產(chǎn)品力求本土化
名稱越土越親民
產(chǎn)品訴求很直白
第3章營銷手段，越是直接越有效
兩條腿跑出第一筆大訂單
靠最原始的廣告撬開大市場
讓孩子們變身“流動廣告員”
第4章銷售模式，根基扎實才高效
扎根一線的銷售網(wǎng)第一篇宗氏之“土”：土到家，才能真正接地氣
第1章土生土長，背景出生很草根
貧寒孩子懂事早
艱苦歷練在農(nóng)村
靠小本生意起步
第2章產(chǎn)品很土，但很實在很入心
產(chǎn)品力求本土化
名稱越土越親民
產(chǎn)品訴求很直白
第3章營銷手段，越是直接越有效
兩條腿跑出第一筆大訂單
靠最原始的廣告撬開大市場
讓孩子們變身“流動廣告員”
第4章銷售模式，根基扎實才高效
扎根一線的銷售網(wǎng)
利益捆綁的聯(lián)銷體
勵志的經(jīng)銷商大會
第5章傳統(tǒng)管理，特別富有凝聚力
營造溫暖大家庭
跟著老大有奔頭
滿腔真情聚人心
強勢集權(quán)不可少
第二篇宗氏之“豪”：豪氣足，才能百戰(zhàn)無不勝
第6章鋒芒漸露，英雄豪氣早養(yǎng)成
血脈延續(xù)的大家之氣
內(nèi)向男孩的英雄情結(jié)
源自偶像的精神動力
第7章敢于作戰(zhàn)，叫競爭對手心怵
挑戰(zhàn)“太陽神”
斗法養(yǎng)生堂
打垮樂百氏
進(jìn)攻康師傅
第8章高調(diào)反擊，讓媒體不敢招惹
“石頭城”里的果奶風(fēng)波
不能讓“小報”毀了“大企業(yè)”
用行動堵住媒體的嘴
高調(diào)回應(yīng)網(wǎng)絡(luò)媒體的“叫板”
第9章死磕到底，令外資大佬汗顏
明知雙刃劍，偏要舞一舞
控股權(quán)可丟，志氣不可失
分開設(shè)賬戶，界限劃清楚
陷阱式并購，當(dāng)然不接受
以其人之道，還治其人身
先發(fā)制人，后發(fā)受制于人
玩得不開心，那就不玩了
群眾的力量，紅色的斗爭
起訴不停步，趁勝要追擊
堅持不放松，笑到了最后
第三篇宗氏之“金”：金子心，才能贏得眾人心
第10章拳拳愛國心，令人感動
為祖國建設(shè)盡責(zé)
網(wǎng)上“秀”出愛國情
國家有難挺身出
第11章社會責(zé)任感，叫人佩服
支持西部大開發(fā)
兼并虧損國營廠
無私捐資助教育
公益慈善熱心人
第12章凜然正義感，讓人敬重
性格正直，正氣凜然
無良對手，不屑理睬
豪邁指點世界經(jīng)濟(jì)
第13章傳統(tǒng)正能量，使人奮進(jìn)
身先士卒的表率作用
堅韌不拔的精神風(fēng)貌
踏實務(wù)實的實干作風(fēng)
崇尚節(jié)儉的傳統(tǒng)美德
誠實守信的人格魅力
后記
宗慶后語錄
我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別是在中國市場上，那就是：詩人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。
搞企業(yè)與打仗一樣，機遇來了，要疾速反應(yīng)，及時決策。不強勢引導(dǎo)就做不成事。
我認(rèn)為中國消費者很聰明，你要想騙人家的話，最終還是騙自己。我來自社會的底層，對老百姓的想法也最熟悉。做企業(yè)要是不負(fù)責(zé)任、愚弄消費者，我想這個企業(yè)是做不起來的。
中國現(xiàn)在的管理就是要“大權(quán)獨攬”，否則你是搞不好的。不過“獨裁”的同時也要開明，要為員工考慮。第一篇宗氏之“土”：土到家，才能真正接地氣
綜觀宗慶后的創(chuàng)業(yè)歷程，他始終保持著自己的最大本色，那就是“土”。他把這種“土”的秉質(zhì)與本色發(fā)揮到極致，使之體現(xiàn)為宗氏特有的一種產(chǎn)品特色，一種營銷策略，一種銷售模式，一種管理手段，進(jìn)而升華成一種橫掃市場、大獲人心的特殊力量。這樣的選擇，最初也許是下意識的率性而為，但到了后來，當(dāng)娃哈哈不斷發(fā)展壯大，成為國內(nèi)飲料業(yè)的龍頭老大；當(dāng)宗慶后的身家不斷殷實，直至連續(xù)躍居“中國首富”的時候，便是有意識的深謀韜略了。這種在當(dāng)下社會顯得頗有些特異的“土”氣，已然成為宗氏決勝市場的利器。
所謂“土”與“洋”的碰撞，歸根結(jié)底就是中西文化之間的較量。中國人要實現(xiàn)“中國夢”，既需實業(yè)興國、振興本土企業(yè)，更需傳承國粹、弘揚中華文化。深諳此道的宗慶后很清楚，這就是中國最大的國情。因此在中國，“土”不失為一種有效的企業(yè)發(fā)展之路�！巴痢钡郊遥巴痢钡玫粼�，才能真正接地氣，才有無限廣闊的發(fā)展前景。
第1章土生土長，背景出生很草根
企業(yè)家的成功之路有千千萬萬條，為什么宗慶后會選擇一條“土”路前行呢？這與他的草根出生背景和成長環(huán)境密切相關(guān)。俗話說：三歲看到老。要分析和考察一個人的精神特質(zhì)和行為特征，我們必須從他童年甚至幼年的經(jīng)歷入手，方能挖掘和梳理出與他當(dāng)下狀態(tài)有著必然因果關(guān)系的線索。而對于宗慶后來說，正是土生土長的出生與成長經(jīng)歷，造就了他務(wù)實、節(jié)儉、直接、傳統(tǒng)的個性氣質(zhì)，并且潛移默化地影響著他整整30多年的創(chuàng)業(yè)歷程。
貧寒孩子懂事早
1945年的中國，還是一個飽受瘡痍、深陷于困頓之中的國度。這年的10月
12日，在江蘇省宿遷市東大街的一處民房里，洋溢著一片歡樂的氣氛。一對年輕夫婦在這一天擁有了他們的第一個孩子，一個健康、可愛的男嬰。
初為人父的男人名叫宗啟騄，是當(dāng)?shù)剜]局的一名職員。郵局職員在當(dāng)時算是一份很不錯的職業(yè)了。宗啟騄雖然出生在一個已經(jīng)家道中落的官宦世家，卻是受過高等教育的，因此他給兒子取了一個頗有些傳承家世意味的名字——宗慶后。
在那個年代，無論多么貧窮的家庭，多子多女都是極其平常的事，況且宗啟騄還有一份穩(wěn)定的工作，多子多福的觀念自然根深蒂固。因此隔了一年，宗慶后
就有了一個弟弟。
1949年，新中國成立，作為曾在昔日舊政府的壟斷部門——郵局里工作的一名職員，宗啟騄的處境變得相當(dāng)不利。為了尋找一個可以安身立命、平靜生活的地方，他與妻子王樹珍商量，決定帶著兩個年幼的兒子離開江蘇遷居他鄉(xiāng)。宗啟騄的祖父安葬于杭州，盡管在那里他們無親無故、無依無靠，但宗啟騄一直把杭州視作自己的祖籍。1949年深秋，宗慶后隨著父母遷居到了杭州。可來到這座陌生的城市后，迎接他們的日子并非想象中的那么平靜輕松。一開始，畢業(yè)于中國大學(xué)化學(xué)系的宗啟騄曾滿懷信心地發(fā)起籌辦民辦求是初中，他滿以為在一個新的地方、新的環(huán)境里，可以盡情地施展自己的才能，好好地干出一番事業(yè)。然而，令他沒有想到的是，階級斗爭的狂潮已開始席卷整個華夏大地，曾在舊政府郵局里任過職的“不光彩歷史”，就像一條甩不掉的尾巴，緊隨著他來到了杭州。于是，隔離、審查接踵而來，最后他不得不離開傾注了大量心血的學(xué)校，被發(fā)配到農(nóng)村去“接受改造”。
驟然之間，這個家庭仿佛被抽去了頂梁柱，生活的重?fù)?dān)一下子全部壓在了宗慶后的母親王樹珍身上。那時候，宗慶后母親在工商聯(lián)辦的私立新華小學(xué)教書，一家人全靠母親的那點收入過日子。
王樹珍白天奔波于學(xué)校里，要整整工作12個小時，晚上回家還要照料孩子們的生活�？墒牵趹c后從來沒有在母親的臉上看到過焦慮、抱怨或者退卻的神情，她總是一副處變不驚、從容不迫的樣子，默默地為一家人的生計不停地操勞著。為了能更好地勝任教學(xué)崗位，在如此艱難的環(huán)境中，宗慶后的母親甚至還要擠出時間來攻讀文憑。
艱辛的生活，使天生內(nèi)向的宗慶后變得更加寡言少語。他默默地看著母親為這個家庭日夜操勞，心中充滿了敬重。作為家里的長子，他多么希望自己能夠替母親分擔(dān)一些生活的壓力啊，可他畢竟年紀(jì)還小，他能做的，只有盡快長大，盡快獨立起來，盡量少給母親增添麻煩。雖然跟所有的孩子一樣，他也無時無刻不渴望著能得到母親的擁抱、得到母親的疼愛，但是他知道母親很忙，他必須學(xué)會獨立，學(xué)會堅強。
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