本書內(nèi)容非常實用，尤其適用于中國企業(yè)界。作者研究了一個中國企業(yè)家十分關(guān)注的問題：權(quán)力與影響力。
經(jīng)濟和社會的變化使人們的差異性和互賴性達到前所未有的程度，僅僅依靠領(lǐng)導下達命令、員工服從命令已經(jīng)不能完成工作。在這種情況下，不論是中高層管理人員還是專業(yè)人員，想做好工作，就必須處理好上下左右的關(guān)系，得到他人的協(xié)助。這個過程既需要自身擁有權(quán)力，又需要彰顯個人的影響力。
書中深入探討了企業(yè)內(nèi)日常需要處理的三大關(guān)系：與下屬的關(guān)系、與上司的關(guān)系和與外部人員的關(guān)系，幫助人們有效、負責地處理這些關(guān)系。本書還描述了領(lǐng)導者在初期、中期、晚期要面臨的重大挑戰(zhàn)和問題解決方案。
此外，本書還就如何提高個人工作成效、企業(yè)如何大量培養(yǎng)能夠勝任領(lǐng)導工作的人才等提出了切實可行的建議。
作者簡介：
約翰P.科特
年僅33歲時即榮任哈佛商學院終身教授。
出版了7部最暢銷的商業(yè)經(jīng)管類著作：《總經(jīng)理》《權(quán)力與影響力》《變革的力量》《企業(yè)文化與經(jīng)營業(yè)績》《新規(guī)則》《變革之心》《變革》。
全球一致公認的領(lǐng)導和變革第一權(quán)威。
哈佛商學院三大巨頭之一，20世紀對世界經(jīng)濟發(fā)展最具影響力的50位大師之一。
科特生于1947年，曾就讀于麻省理工學院和哈佛大學，1972年開始任職于哈佛商學院。他因開發(fā)課程“自我評估與職業(yè)發(fā)展”而榮獲�？松�；他因提出企業(yè)領(lǐng)導的新觀點而獲JSK獎；他因撰寫最佳《哈佛商業(yè)評論》文章而兩次獲麥肯錫獎，題目分別是《管理你的上司》《權(quán)力、依賴與有效管理》。
科特還是一名實踐者，曾任雅芳、花旗、可口可樂、通用電氣、美林、雀巢、飛利浦、摩托羅拉、普華永道等國際知名公司的顧問。
目錄：
從書贊譽
出版說明
總序席酉民
譯者序
前言
第一篇管理和專業(yè)工作的變化
第1章引言
第2章組織內(nèi)部的多樣性、互賴性和權(quán)力運轉(zhuǎn)：超越幼稚與玩世不恭
第3章領(lǐng)導的挑戰(zhàn)：成功駕馭工作中的復雜局面
第二篇工作中的關(guān)系
第4章權(quán)力管轄范圍之外的關(guān)系：在沒有正式授權(quán)的情況下消除抵觸，取得合作
第5章下屬關(guān)系：對復雜人際系統(tǒng)的依賴
第6章上司關(guān)系：“管理”你的上司
第三篇領(lǐng)導周期
第7章職業(yè)生涯初期：建立適當?shù)臋?quán)力基礎(chǔ)從書贊譽
出版說明
總序席酉民
譯者序
前言
第一篇管理和專業(yè)工作的變化
第1章引言
第2章組織內(nèi)部的多樣性、互賴性和權(quán)力運轉(zhuǎn)：超越幼稚與玩世不恭
第3章領(lǐng)導的挑戰(zhàn)：成功駕馭工作中的復雜局面
第二篇工作中的關(guān)系
第4章權(quán)力管轄范圍之外的關(guān)系：在沒有正式授權(quán)的情況下消除抵觸，取得合作
第5章下屬關(guān)系：對復雜人際系統(tǒng)的依賴
第6章上司關(guān)系：“管理”你的上司
第三篇領(lǐng)導周期
第7章職業(yè)生涯初期：建立適當?shù)臋?quán)力基礎(chǔ)
第8章職業(yè)生涯中期：善用而不濫用權(quán)力
第9章職業(yè)生涯晚期：大方讓權(quán)
第四篇啟示錄
第10章提高個人工作成效：部分建議
第11章領(lǐng)導即社會資本：未來之路
致謝
注釋
參考文獻 約翰?科特在本書中做了兩件了不起的事情。首先，他發(fā)現(xiàn)不是企業(yè)中缺少卓越行為，而是合格的管理人員不夠。合格的管理人員能夠運用權(quán)力去發(fā)動各種群體和利益關(guān)系，從而使企業(yè)中的卓越行為發(fā)揚光大。其次，他將我們從傳統(tǒng)的“權(quán)力”定義中解放出來，為個人提供了一套明確的戰(zhàn)略，使我們能夠擁有企業(yè)中唯一真實有效的權(quán)力，即讓人們真正做事的能力。
——約翰?墨菲
GTE公司董事、高級管理
《權(quán)力與影響力》一書見解精辟，入木三分�，F(xiàn)在我們應該認識到：是“人”（有缺陷和弱點）在經(jīng)營企業(yè)。而全世界的領(lǐng)導者通過本書也會明白：了解人性才是最重要的管理技能。
——亞當?阿倫
泛美世界航空公司營銷總監(jiān) 約翰?科特在本書中做了兩件了不起的事情。首先，他發(fā)現(xiàn)不是企業(yè)中缺少卓越行為，而是合格的管理人員不夠。合格的管理人員能夠運用權(quán)力去發(fā)動各種群體和利益關(guān)系，從而使企業(yè)中的卓越行為發(fā)揚光大。其次，他將我們從傳統(tǒng)的“權(quán)力”定義中解放出來，為個人提供了一套明確的戰(zhàn)略，使我們能夠擁有企業(yè)中唯一真實有效的權(quán)力，即讓人們真正做事的能力。
——約翰?墨菲
GTE公司董事、高級管理
《權(quán)力與影響力》一書見解精辟，入木三分�，F(xiàn)在我們應該認識到：是“人”（有缺陷和弱點）在經(jīng)營企業(yè)。而全世界的領(lǐng)導者通過本書也會明白：了解人性才是最重要的管理技能。
——亞當?阿倫
泛美世界航空公司營銷總監(jiān)
我們都很清楚權(quán)力是什么，但是對于什么是影響力，我們的理解就很有限了。不過，比這兩者更重要的是如何運用影響力。這正是《權(quán)力與影響力》的主要內(nèi)容。只要你能認真閱讀這本深入細致的著作，就一定會提升這方面的能力。
——阿倫?考克斯
阿倫?考克斯公司總裁
我確實很喜歡這本書！科特把很復雜的問題分析得很清楚，而且沒有簡化處理。我一定會向同事們推薦《權(quán)力與影響力》這本書。
——萊斯利?瓦達斯
英特爾公司高級副總裁
約翰?科特將管理學中一個最難懂、存在很多錯誤理解的領(lǐng)域進行了歸類、界定和分析。對于所有經(jīng)理來說，《權(quán)力與影響力》是一本必讀書。
——萊爾?謝弗
NCR公司人力資源副總裁
任何一門學問，如果割斷了與自身歷史的聯(lián)系，就只能成為一個臨時的避難所，而不再是一座宏偉的城堡。在這套管理經(jīng)典系列里，我們可以追本溯源，也依然可以欣賞到對現(xiàn)代管理有著基礎(chǔ)支撐作用的管理思想、智慧和理論。大師的偉大、經(jīng)典的重要均無須介紹，而我們面對的經(jīng)典內(nèi)容如此豐富多彩，再美的語言也難以精確刻畫，只有靠讀者自己去學習、去感悟、去思考、去探尋其真諦和智慧。
——西安交通大學副校長席酉民
當我們企業(yè)在強調(diào)細節(jié)管理、有效執(zhí)行的時候，實際上也是在強調(diào)對工作的分析和研究。當我們在強調(diào)勞資合作的時候，也就是強調(diào)用科學的方法研究工作，將蛋糕做大，從而雙方都能共同獲益。最原始的思想往往也是最充滿智慧、純粹和核心的思想。
——南京大學商學院院長、教授、博士生導師趙曙明
現(xiàn)代管理學的形成和發(fā)展源于相關(guān)人文社會科學學者對組織、組織中的人和組織管理實踐的研究。如果我們能夠轉(zhuǎn)過身去，打開書架，重新看看這些著名學者的經(jīng)典作品，我們就會發(fā)現(xiàn)擺在我們面前的多數(shù)當代管理書籍好像迷失了點什么——對管理本質(zhì)和實踐的理解，感嘆它們的作者們好像缺少了點什么——扎實的理論功底和豐富的實踐經(jīng)驗。
——華南理工大學中國企業(yè)戰(zhàn)略研究中心主任、教授、博士生導師藍海林
把管理作為一項可以實驗的科學，是一個具有開拓性的思考者和實踐者留下的寶貴精神財富。伴隨科技進步和生產(chǎn)工具手段的變化，追求管理科學性的努力從此生生不息，成為人類文明的一道亮麗的風景線。
——復旦大學企業(yè)研究所所長張暉明
管理百年，經(jīng)典有限，思想無疆，指引永遠。經(jīng)典，是經(jīng)過歷史檢驗的學術(shù)精華，是人類精神理性的科學凝練，是大師級學人回應重大現(xiàn)實問題的智慧結(jié)晶。希望青年學子能夠積淀歷史，直面現(xiàn)實讀經(jīng)典，希望年輕學人戒驕戒躁像大師一樣做真學問，代代傳承出經(jīng)典。
——北京師范大學人本發(fā)展與管理研究中心主任李寶元
西蒙作為“管理決策理論”的創(chuàng)始人，獨步經(jīng)濟世界與管理王國，堪稱奇才，其著作《管理行為》提出的“有限理性”觀點為后人做出了“無限貢獻”。
——南京理工大學教授、博士生導師徐光華
該叢書是管理學科的經(jīng)典著作，將為讀者提供系統(tǒng)的管理基礎(chǔ)理論和方法。
——武漢理工大學管理科學與工程系主任、教授、博士生導師云俊 譯者序
約翰?科特是一位知名度極高的管理學大師，在中國的知名度幾乎與競爭戰(zhàn)略大師邁克爾?波特及營銷學大師菲利浦?科特勒比肩。他寫了很多管理學著作和文章，對現(xiàn)代領(lǐng)導科學和組織行為學做出了重要貢獻，同時也是一位管理咨詢大師。因此，機械工業(yè)出版社華章公司引入的《權(quán)力與影響力》一書，使我們能夠再次聆聽大師的聲音。
本書內(nèi)容非常實用，尤其適用于中國企業(yè)界。作者研究了一個中國企業(yè)家十分關(guān)注的問題：權(quán)力與影響力。研究這個問題的有哈佛商學院的科特和著名學者杰弗里?普費弗（JeffreyPfeffer）。他們都在知名度很高的商學院工作，所研究的問題也很現(xiàn)實，可以在現(xiàn)實生活中應用，這是一種很好的研究方式。這本書可以作為手冊，我特別將它推薦給所有中國企業(yè)的管理人員，尤其是受相關(guān)問題困擾的中高層經(jīng)理人員。
本書分為四篇。
第一篇介紹了管理和專業(yè)工作的新變化，作者認為大多數(shù)管理、技術(shù)、專業(yè)工作變得更為復雜了，其根源是過去數(shù)十年間一些最基本的經(jīng)濟和社會發(fā)展趨勢。為了強調(diào)復雜的工作環(huán)境，作者用了兩個核心概念：（1）多樣性，它指不同的人對目標、價值觀等的不同看法，員工之間往往存在很大的差異性。（2）互賴性，它指一個企業(yè)中兩方或多方有能力影響對方，同時在一定程度上又受制于對方的情況。優(yōu)秀的企業(yè)管理在處理這兩個問題時往往做得很好，根據(jù)科特的看法，這就需要強有力的領(lǐng)導，這種領(lǐng)導包括三個層面：個人、組織和社會。
第二和第三篇是密切相關(guān)的詳細分析，既針對高層領(lǐng)導職位，也針對較低級別的管理崗位和專業(yè)技術(shù)工作。第二篇將工作中日常需要處理的關(guān)系問題分為三大基本類型：（1）與外部人員的關(guān)系；（2）與下屬的關(guān)系；（3）與上司的關(guān)系。第三篇“領(lǐng)導周期”描述了在不同階段（初期、中期、晚期）領(lǐng)導者所面臨的重大挑戰(zhàn)和解決方案。
在本書的最后一篇，作者對于如何提高個人工作成效提出了切實可行的建議，同時還討論了如何在社會層面上增加高水平領(lǐng)導人才的供給。此外，有一點不可不提：本書的基礎(chǔ)是作者在哈佛商學院于20世紀70年代和80年代主持進行的7個課題的研究成果，因此它們也具有很高的學術(shù)價值。
本書的翻譯工作得以完成，得到了許多朋友的無私支持。其中，王如芳（第1、2章）、張倉泉（第3章）、陳杰（第4、5章）、劉麗艷（第6章）、趙金莎（第7章）、劉新彩（第8章）、夏雪（第9章）、董妍娜（第10、11章）承擔了大量的初稿翻譯工作，李亞、王璐（南開大學經(jīng)濟學院講師）和趙偉（南開大學商學院副教授）負責了本書絕大部分內(nèi)容的翻譯和全書的審校工作。陸建新、齊會含、郭吉濤、金生亮、曹慧、張修明、張一鶴、郭瑞紅、郭延紅、孟穎、郝臣等人也參與了部分工作。另外，本書的出版過程中，還得到了機械工業(yè)出版社華章公司王磊等人的大力幫助，特此表示衷心的謝意。
需要說明的是，本書的翻譯得到了教育部哲學社會科學研究重大課題攻關(guān)項目“中國民營經(jīng)濟制度創(chuàng)新與發(fā)展問題研究”（03JZD0018）、天津市2005年度社科研究規(guī)劃項目“民營企業(yè)公司治理框架與實證研究（TJ05-GL003）”和南開大學科研啟動項目“民營企業(yè)公司治理實證研究”的資助，另外還得到了南開大學亞洲研究中心（“中韓民營中小企業(yè)公司治理比較研究”）的資助。
由于本書內(nèi)容很廣，涉及大企業(yè)管理、社會經(jīng)濟、企業(yè)發(fā)展史的方方面面，這為本書的翻譯增加了不少難度。盡管譯者始終謹慎動筆，仔細求證，但難免還會存在疏漏，懇請廣大讀者批評指正。譯者聯(lián)系方式：022-23368618，電子郵件：yhg@vip.sina.com或guoyanhong627@vip.163.com。
李亞
南開大學商學院
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