在信息大爆炸的今天，能否有效抓住消費者的注意力已成為廣告成敗的關(guān)鍵�！度绾纬晒σM者的注意力：廣告詞的語言魅力》通過對廣告的載體——語言的特點、魅力及影響進行詳細的描述，并對廣告的對象——消費者的心理進行科學(xué)的分析，揭示了微妙的語言差異所導(dǎo)致的不同效果，如由語言的不同發(fā)音引發(fā)的不同聯(lián)想，不同的句式引起的不同后果。商家可據(jù)此為產(chǎn)品命名和塑造強有力的廣告語，從而引爆消費者的注意力。書中還分析了大量成功的商業(yè)廣告和競選演講中所使用的各種語言技巧，為書中的各種觀點提供了有力支持。
目錄：
第1章選擇的力量
廣告的價值
廣告商與消費者的利益之爭
選擇過多的后果
選擇制造的幻象
第2章如何利用“跟著感覺走”的消費者
廣告案例：“自由的火炬”
品牌效應(yīng)
有意識與無意識的差別
人類天生具有的智慧
語言發(fā)音的不同
為產(chǎn)品命名的學(xué)問
激發(fā)消費者的詞匯聯(lián)想
利用象聲詞為產(chǎn)品命名第1章選擇的力量
廣告的價值
廣告商與消費者的利益之爭
選擇過多的后果
選擇制造的幻象
第2章如何利用“跟著感覺走”的消費者
廣告案例：“自由的火炬”
品牌效應(yīng)
有意識與無意識的差別
人類天生具有的智慧
語言發(fā)音的不同
為產(chǎn)品命名的學(xué)問
激發(fā)消費者的詞匯聯(lián)想
利用象聲詞為產(chǎn)品命名
為產(chǎn)品名稱賦予好的象征意義
不同名字帶來的影響
因名稱而導(dǎo)致廣告成功/失敗的案例
當品牌名稱變成產(chǎn)品名稱
語言的力量是無窮的
潛意識對選擇的影響
第3章如何搶奪消費者的注意力
善于屏蔽信息的消費者
彈出式廣告對消費者的作用
用“意外”事件吸引消費者
用智力游戲吸引消費者
用幽默的語言打動消費者
引導(dǎo)消費者“誤入歧途”
如何利用句式來吸引消費者
寫作的藝術(shù)：如何放置重點詞
利用“貌似真實的真相”說服消費者
思考障礙
不斷升級的廣告競爭
第4章如何利用假設(shè)信息吸引消費者
斯奎爾的語言藝術(shù)
廣告中預(yù)先假設(shè)的運用
利用誘導(dǎo)性問題
利用虛構(gòu)信息來扭曲消費者的記憶
利用“社會從眾性”事吸引消費者
利用暗示信息引導(dǎo)消費者
利用社會行為準則引導(dǎo)消費者
利用“被默認”信息和潛意識中的個人主義
第5章“含蓄”的廣告詞
詞本身并沒有意義--詞為人所用，才產(chǎn)生了意義
語言的推理與克林頓式解釋
利用反正常思維的效果
尋找廣告詞與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性
含蓄的廣告詞的常用形式與風(fēng)格
讀心
注意：不能以欺騙的方式講述真相
廣告詞為什么要“含蓄”
DIY的意義
第6章行動起來：充分發(fā)揮語言的魅力
新聞：巴西聯(lián)邦區(qū)禁止使用現(xiàn)在分詞
語言的形式與功能
與消費者進行語言互動
賦予語言個人意義
為廣告負責(zé)
如何有效利用代詞
利用虛擬世界和現(xiàn)實世界的交叉點
真實與虛構(gòu)--現(xiàn)實的障礙
利用記憶的創(chuàng)造性破壞作用
第7章針對不同對象，使用不同的廣告語
廣告宣傳的麥當勞化
你自己的個性化廣告宣傳
大分類
分門別類
集群營銷
核反應(yīng)
我們說話的方式反映我們的身份
你所說方言的地位
人們?yōu)楹文７聞e人的發(fā)音
交談對象決定語言風(fēng)格
第8章美國政治中的廣告詞
柏拉圖的“反對民主”
了解你的受眾到底想要什么
通過語言說服進行統(tǒng)治管理
從商業(yè)活動中學(xué)習(xí)政治說服力技巧
正確運用語言的表達方式
巧妙運用比喻
避免“否認”任何事情
規(guī)避人們大腦中有的偏見
如何贏得選民的心、思維方式和偏見
政治品牌定位中愛和恨的符號
說符合自己立場的話
選擇的力量
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