如今，蘋果公司的市值已經(jīng)超越微軟、IBM等超級巨頭，成為名副其實(shí)的科技帝國。但是，與微軟、IBM公司不同的是，蘋果公司的運(yùn)作卻十分保密。很多人，甚至是蘋果的員工都無法清楚地了解蘋果的內(nèi)幕。
《蘋果式營銷》揭秘了蘋果公司在面對科技浪潮時(shí)的各種內(nèi)幕，保密文化，以及蘋果的創(chuàng)始人——史蒂夫喬布斯為什么會這么成功，相信，讀者在讀完此書后一定會受益匪淺的。
作者簡介：
林汶奎，知名財(cái)經(jīng)圖書作家，中國商報(bào)新聞出版總社資深編輯，主要從事財(cái)經(jīng)、管理、社科類的圖書策劃和創(chuàng)作。先后出版過《窮人通脹，富人理財(cái)》、《日本核危機(jī)啟示錄》、《生財(cái)致富經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《最陰謀》、《華爾街金融危機(jī)》、《大暗殺》、《早上3分鐘，讀懂財(cái)經(jīng)新聞的潛臺詞》、《終極幕后帝國》、《美國金融危機(jī)的幕后元兇》、《經(jīng)濟(jì)突圍》等書。累計(jì)發(fā)行80余萬冊。有多部書稿被臺灣、韓國引進(jìn)版權(quán)，全球銷售。
目錄：
目錄：
Chapter1人們?yōu)槭裁闯绨輪滩妓?001
1.打破由IBM統(tǒng)治的計(jì)算機(jī)世界，喬布斯憑借的是什么/003
2.憑一千美元創(chuàng)業(yè)的喬布斯為什么能贏得如此多的粉絲/007
3.“喬布斯崇仰癥”背后的心理動因有哪些/011
4.iMac電腦的誕生為什么是偶像情結(jié)的集中體現(xiàn)/016
5.喬布斯為什么能和iPhone手機(jī)一樣成為用戶心目中的
“明星”/020
6.喬布斯帶領(lǐng)蘋果華麗轉(zhuǎn)身為什么能讓用戶欽佩/025
7.為什么說喬布斯是蘋果公司的靈魂和象征/030
Chapter2蘋果的產(chǎn)品為什么被瘋搶/035
1.小小蘋果商標(biāo)，喬布斯瘋狂人生之旅的開端/037
2.饑渴營銷折磨顧客，讓你心甘情愿“挨拍”/042目 錄 Chapter 1 人們?yōu)槭裁闯绨輪滩妓?nbsp;/ 0011. 打破由IBM統(tǒng)治的計(jì)算機(jī)世界，喬布斯憑借的是什么 / 0032. 憑一千美元創(chuàng)業(yè)的喬布斯為什么能贏得如此多的粉絲 / 0073. “喬布斯崇仰癥”背后的心理動因有哪些 / 0114. iMac電腦的誕生為什么是偶像情結(jié)的集中體現(xiàn) / 0165. 喬布斯為什么能和iPhone手機(jī)一樣成為用戶心目中的 “明星” / 0206. 喬布斯帶領(lǐng)蘋果華麗轉(zhuǎn)身為什么能讓用戶欽佩 / 0257. 為什么說喬布斯是蘋果公司的靈魂和象征 / 030 Chapter 2 蘋果的產(chǎn)品為什么被瘋搶 / 0351. 小小蘋果商標(biāo)，喬布斯瘋狂人生之旅的開端 / 0372. 饑渴營銷折磨顧客，讓你心甘情愿“挨拍” / 0423. 為什么蘋果市場非�；鸨�，庫克卻從來不追加生產(chǎn) / 0474. 披上“神秘外衣”，天上掉下個(gè)“金蘋果” / 0525. 被咬了一口的蘋果： 心跳得讓人無法拒絕 / 0586. 喬布斯與蘋果手機(jī)的首場舞臺表演 / 0637. 蘋果的魅力，源自喬布斯的“潘多拉魔盒” / 068 Chapter 3 中國人為什么徹夜排隊(duì)買蘋果 / 0731. 妙用“羊群效應(yīng)”，爭當(dāng)銷售大贏家 / 0752. 萬人空巷搶“蘋果”，都是喬布斯惹的“禍” / 0793. 從眾效應(yīng)也是一種詭異的“攀比心理” / 0834. 喬布斯思維新模式，全球消費(fèi)者紛紛拜倒 / 0885. 喬布斯為什么能將“羊群效應(yīng)”運(yùn)用到嫻熟的程度 / 093 Chapter 4 誰是喬布斯的目標(biāo)顧客群 / 0971. 權(quán)威效應(yīng)：顧客跟著“行家”走 / 0992. 攀比心理是促使人們購買蘋果產(chǎn)品的主要因素嗎 / 1023. 蘋果手機(jī)為什么會成為人們炫耀的資本 / 1054. 喬布斯為什么了解用戶具有“拒絕復(fù)雜”的心理 / 1095. 蘋果的顧客群中為什么存在獵奇心理 / 1116. 比爾·蓋茨為什么不在蘋果的顧客群里 / 1147. 為什么說蘋果在發(fā)展中運(yùn)用了“人際吸引法則” / 1178. 為什么會有人高價(jià)購買被淘汰的蘋果第一代電腦主板 / 122 Chapter 5 為什么影視明星也在追捧蘋果 / 1271. 高端產(chǎn)品超越時(shí)空，蘋果讓你感受歷史的沉重質(zhì)感 / 1292. 不斷花樣翻新，走在時(shí)代的尖峰時(shí)刻 / 1343. 最好的時(shí)尚，同時(shí)也會帶來實(shí)用性 / 1384. 喬布斯精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，蘋果成為年輕人最愛 / 1435. 成為動漫明星：喬布斯的好萊塢之旅 / 1476. 綁定比爾·蓋茨，利用微軟帶來的明星效應(yīng) / 1517. 步步搶占先機(jī)，喬布斯獲封“魔術(shù)師”稱號 / 1558. 上帝創(chuàng)造喬布斯，喬布斯創(chuàng)造蘋果帝國 / 1609. 喬布斯的精湛招數(shù)，使蘋果完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前 / 16410. 不斷創(chuàng)新，喬布斯引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚和潮流 / 169 Chapter 6 顧客買的是蘋果的品牌還是產(chǎn)品 / 1751. 喬布斯的“組合拳”，是使弱勢品牌成長的圣經(jīng) / 1772. 解析“山寨機(jī)”為什么得不到消費(fèi)者的青睞 / 1813. 創(chuàng)新文化領(lǐng)跑世界科技，改變用戶人生 / 1864. 品牌效應(yīng)，喬布斯賦予蘋果的不變個(gè)性 / 1915. 探源尋根，蘋果的個(gè)性來自喬布斯的個(gè)性 / 1956. NeXTSTEP“喧賓奪主”，喬布斯的個(gè)性奇葩 / 2007. 原地踏步：喬布斯離開后的蘋果公司 / 2058. 深層解析個(gè)性品牌與消費(fèi)心理之間的微妙作用 / 2099. 營造個(gè)人品牌，蘋果用戶趨之若鶩 / 214 Chapter 7 為什么連小學(xué)生也癡迷于蘋果產(chǎn)品 / 2191. 小學(xué)生為什么癡迷于蘋果 / 2212. 喬布斯為什么說用戶對產(chǎn)品也具有“一見鐘情”的 心理 / 2243. 為什么說蘋果賣的不是產(chǎn)品而是商業(yè)模式 / 2274. 蘋果零售商店為什么能抓住用戶的心理 / 2335. 蘋果手機(jī)為什么是用戶最想要得到的手機(jī) / 2376. 蘋果業(yè)務(wù)系統(tǒng)為什么能在市場中勝出 / 2417. 蘋果產(chǎn)品為什么總處于“饑餓”狀態(tài)中 / 2468. 為什么說打敗蘋果的唯一方法，就是比喬布斯活得 更久一些 / 2539. 如何讓消費(fèi)者成為蘋果的營銷員 / 257人們?yōu)槭裁闯绨輪滩妓?br/> 蘋果產(chǎn)品用自身散發(fā)出的無窮魅力吸引著眾多用戶，這好比是一些粉絲對偶像所持有的崇拜之情一樣。從心理學(xué)的角度來看，蘋果產(chǎn)品之所以能夠牢牢地抓住用戶的心理，并讓其心甘情愿地成為蘋果的擁躉者，與其靈魂人物喬布斯密不可分。很多時(shí)候，用戶不僅僅是被蘋果的產(chǎn)品所吸引，更為喬布斯獨(dú)特的個(gè)人魅力所折服。因?yàn)樵诤芏嘤脩粞壑�，喬布斯就是蘋果公司的符號，他自身具備的創(chuàng)新能力深深地吸引著用戶，并讓用戶對蘋果產(chǎn)品欲罷不能。其實(shí)，這就是現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常出現(xiàn)的偶像心理學(xué)。也就是說，當(dāng)一個(gè)人崇拜自己的偶像后，不僅會在心理方面和偶像保持一致，還會在行動上和偶像靠近。因?yàn)樵谶@些人看來，只有這樣才可以步調(diào)一致地和自己的偶像保持統(tǒng)一，以便讓自己的內(nèi)心得到滿足。
1. 打破由IBM統(tǒng)治的計(jì)算機(jī)世界，喬布斯憑借的是什么
20世紀(jì)80年代初期，IBM公司正式推出了首款面向個(gè)人用戶的計(jì)算機(jī)PC機(jī)。于是，喬布斯就派人從市場上購買回一臺IBM的PC機(jī)用于研究。在研究中，喬布斯和蘋果的一些工程師發(fā)現(xiàn)其實(shí)IBM的PC機(jī)并沒有什么先進(jìn)的技術(shù)含量，甚至不及蘋果公司AppleⅡ的改進(jìn)版。得出這樣的結(jié)果，喬布斯便對IBM放了心，而隨后他就通過媒體發(fā)布了一條廣告，聲稱歡迎IBM公司加入到個(gè)人計(jì)算機(jī)市場，和蘋果公司一起為用戶服務(wù)而共同努力。很明顯，喬布斯將蘋果公司看成是個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的領(lǐng)跑者，他對IBM生產(chǎn)出的PC機(jī)一點(diǎn)也不在意，認(rèn)為該機(jī)器無法和蘋果公司的個(gè)人計(jì)算機(jī)展開競爭。1983年，在美國個(gè)人計(jì)算機(jī)市場中，IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)市場占有率為23%，而蘋果只有20%。雖然蘋果公司推出的Lisa計(jì)算機(jī)投向了市場，但銷量卻不及IBM公司的個(gè)人PC機(jī)。在這種情況下，喬布斯意識到了問題的嚴(yán)峻性，于是他將全部精力寄托在蘋果公司用心傾注的Macintosh Portable計(jì)算機(jī)上。為了能讓Macintosh Portable幫助蘋果公司扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，有效遏制住IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)市場持續(xù)上升的勢頭，蘋果公司將所有精力都放在對其的研發(fā)上，目的就是要研究出能夠打敗IBM的完美產(chǎn)品。當(dāng)喬布斯看到蘋果工程師最初設(shè)計(jì)的外殼時(shí)，認(rèn)為外殼明顯有些大。在他看來，如此大體積的外殼不容易讓用戶接受，所以應(yīng)該減小外殼。面對喬布斯提出的這個(gè)要求，很多工程師都認(rèn)為實(shí)施起來是件非常困難的事情。然而，喬布斯卻認(rèn)為還沒有實(shí)驗(yàn)就否決掉顯然沒有盡力。盡管一些工程師不愿意做出改變，但喬布斯還是要求工程師去嘗試——在喬布斯看來，要設(shè)計(jì)出一款完美的新機(jī)型來扭轉(zhuǎn)蘋果在競爭中所處的不利局面，以證明蘋果自身的價(jià)值。因而，他想要讓Macintosh Portable的每一個(gè)部分都盡可能地符合他的設(shè)想，從而接近完美。很多時(shí)候，喬布斯不愿受到外界任何事物的約束，即使是那些客觀存在的“真理”他也不屑一顧，想去挑戰(zhàn)一下。但有時(shí)他表現(xiàn)出的固執(zhí)己見會將當(dāng)初的設(shè)想破壞掉。他堅(jiān)持認(rèn)為Macintosh Portable應(yīng)該像大多數(shù)家用電器一樣堅(jiān)固耐用，而不需要進(jìn)行升級和改動，于是他要求產(chǎn)品工程師不要在Macintosh Portable安裝具有擴(kuò)展功能的插槽，并且要求Macintosh Portable要一次成型。雖然很多人對喬布斯的這一觀點(diǎn)提出了反對意見，認(rèn)為增加擴(kuò)展槽可以極大地增強(qiáng)計(jì)算機(jī)的適應(yīng)性以及靈活性，但喬布斯還是堅(jiān)持了自己的想法。喬布斯不放過產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，研發(fā)中對任何步驟都要過問，而且他還要求工程師每一步設(shè)計(jì)操作都要按照他自己的意圖進(jìn)行。顯然，他這樣做讓工程師感覺到非常頭疼，但是他們不得不嚴(yán)格按照喬布斯的要求去執(zhí)行，甚至他們會因?yàn)槌霈F(xiàn)一點(diǎn)錯誤而返工。不過，喬布斯對于產(chǎn)品完美的追求確實(shí)產(chǎn)生了一定的效果——Macintosh Portable逐漸從他的腦海的設(shè)計(jì)中被產(chǎn)品工程師們研發(fā)出來，即喬布斯對產(chǎn)品的完美追求終于得以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)Macintosh Portable研發(fā)成功展現(xiàn)在用戶面前時(shí)，用戶大多對其完美的設(shè)計(jì)贊不絕口。的確，這是一款融入喬布斯以及蘋果公司大量心血的優(yōu)秀個(gè)人計(jì)算機(jī)。隨即美國很多媒體都對其進(jìn)行了報(bào)道，稱其是一款足以與IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)進(jìn)行有效競爭的產(chǎn)品。的確如此，Macintosh Portable不僅集合了Lisa計(jì)算機(jī)的所有優(yōu)點(diǎn)，還以精致、小巧以及便于攜帶的特性廣受用戶的好評。在用戶看來，如此簡單的設(shè)計(jì)讓此前沒有接觸過個(gè)人計(jì)算機(jī)的人都可以輕松操作。而在喬布斯眼中，這款產(chǎn)品算得上是高雅的藝術(shù)品，既然具有藝術(shù)品的特質(zhì)，就要讓設(shè)計(jì)者簽上自己的姓名。由于喬布斯正是這樣做的，所以用戶可以在早期的Macintosh Portable的機(jī)箱上看到喬布斯以及研發(fā)人員的簽名。在喬布斯看來，產(chǎn)品最好要體現(xiàn)出藝術(shù)的特性，要設(shè)計(jì)出內(nèi)在和外在相互統(tǒng)一的產(chǎn)品。他極力主張產(chǎn)品在外形設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出藝術(shù)的美感，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶心里都有對美的渴望，而那些讓他們感到賞心悅目的產(chǎn)品，自然能極大地吸引他們的眼球�？梢哉f，Macintosh Portable是喬布斯第一次踐行自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的體現(xiàn)，而他對于產(chǎn)品審美的沉醉，以及對美學(xué)的渴望，讓他在不知不覺中將藝術(shù)和科技有效地結(jié)合在了一起。1984年1月，喬布斯親自主持了Macintosh Portable計(jì)算機(jī)的發(fā)布大會。在發(fā)布會開始的時(shí)候，喬布斯用熱情激昂的演說感染著在場的每個(gè)人——他這樣說道：“當(dāng)蘋果公司想大踏步進(jìn)軍個(gè)人計(jì)算機(jī)市場時(shí)，卻遭到了IBM公司的有力競爭。顯然，在開始之際IBM在某些方面超越了蘋果，但蘋果并沒有服輸，因?yàn)樘O果一直認(rèn)為自己才是個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的王者，難道蘋果會任由IBM公司一直超越蘋果嗎？”此時(shí)，臺下發(fā)出雷鳴般的回應(yīng)：“當(dāng)然不能！”喬布斯在聲浪中開始用身后的大屏幕播放有關(guān)Macintosh Portable的廣告：只見屏幕中央一個(gè)擁有嚴(yán)肅面孔的領(lǐng)導(dǎo)在臺上發(fā)表著講話，而臺下的觀眾則聚精會神地聽著臺上領(lǐng)導(dǎo)的講話，氣氛異常凝滯。就在這時(shí)，一個(gè)面色慌張、手持鐵錘的女孩在警察的追趕下闖了進(jìn)來，她掄起鐵錘將屏幕砸碎，伴隨著一聲巨大的聲響，在屏幕破碎的地方出現(xiàn)了一道耀眼的光芒，一陣風(fēng)也隨之吹了進(jìn)來，讓所有人都感覺到了輕松，然后有人大聲說道：“光明來了，我看到光明了�！弊詈�，傳來一個(gè)莊嚴(yán)的聲音：“1月24日，蘋果公司將推出Macintosh Portable個(gè)人計(jì)算機(jī)，相信你將會看到計(jì)算機(jī)世界里的新曙光。”起初，當(dāng)蘋果公司董事會看完這則廣告后，沒人對其抱有好感，因?yàn)閺V告里面沒有出現(xiàn)Macintosh Portable計(jì)算機(jī)的身影。為此，董事會成員對這則廣告產(chǎn)生了質(zhì)疑，甚至有人發(fā)出了這樣的疑問：“這則廣告真是讓人難以理解，有必要花費(fèi)大量的錢去做一個(gè)沒有價(jià)值的廣告嗎？”但喬布斯卻不認(rèn)同這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為該廣告具有很深的寓意。他解釋說：“廣告中那個(gè)發(fā)言人代表的就是IBM公司，而女孩代表的是蘋果公司，女孩用鐵錘砸破屏幕象征著蘋果要打破由IBM公司統(tǒng)治的個(gè)人計(jì)算機(jī)市場。要讓用戶知道，蘋果公司能產(chǎn)生奇跡。”顯然，喬布斯的思維方式和那些董事會成員是不一致的，但他堅(jiān)信自己的直覺，并且用直覺做出判斷。該廣告播出后，立即引起了大量用戶的關(guān)注，用戶紛紛猜測蘋果公司推出的這款產(chǎn)品的廬山真面目，同時(shí)，一些大的電視臺和媒體對此也進(jìn)行了密集的報(bào)道，這讓Macintosh Portable得以在各大媒體上被大量免費(fèi)傳播，并獲得了振奮人心的效果——不僅讓Macintosh Portable名噪一時(shí)，還使得喬布斯在用戶心目中的形象更加完美。其實(shí)從喬布斯研發(fā)Macintosh Portable以及對其展開的發(fā)布會便可以看出，喬布斯是一個(gè)懂得用戶心理需求的人。因?yàn)樗�，用戶�?nèi)心深處最渴望產(chǎn)品能夠滿足他們的審美觀，加之發(fā)布會的配合，使得Macintosh Portable給用戶留下了深刻的印象，從而真的打破了IBM統(tǒng)治個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的神話。而喬布斯在用戶心目中的形象也更加光輝。 2. 憑一千美元創(chuàng)業(yè)的喬布斯為什么能贏得如此多的粉絲
從心理學(xué)上來看，當(dāng)一些人從他們所敬佩的人身上有所感悟時(shí)，很容易把自己當(dāng)初的情況與其聯(lián)系在一起。因?yàn)樵谶@些人看來，自己和所敬佩的人身上存在某種相同的特質(zhì)，這種特質(zhì)不僅能使這些人與敬佩的人之間的心理距離縮短，還能使他們對其產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的認(rèn)同度。而喬布斯就是這樣一位令萬千粉絲敬佩并認(rèn)同的人。那么，他是如何博得粉絲的認(rèn)同的呢？這還要從他憑借一千美元創(chuàng)業(yè)的行為說起。1975年初，美國著名的科技雜志——《大眾電子學(xué)》刊登了一條醒目的新聞：世界上第一臺被稱為“牛郎星”的個(gè)人計(jì)算機(jī)誕生了。這對于酷愛電子科技的用戶來說是件轟動的大事，因?yàn)楹芏嗳硕计谂沃鴤�(gè)人計(jì)算機(jī)能早日問世。此時(shí)，喬布斯心中的熱情也被點(diǎn)燃，當(dāng)他聽說“牛郎星”計(jì)算機(jī)要對外進(jìn)行展示時(shí)，迫不及待地參加了產(chǎn)品展示會。雖然這臺被外界普遍贊譽(yù)的計(jì)算機(jī)外觀顯得有些簡陋，但還是吸引了包括喬布斯在內(nèi)的眾多電子迷的目光。喬布斯一動不動地盯著眼前的這臺機(jī)器，心里忽然萌生出一個(gè)想法——自己也要制造屬于自己的計(jì)算機(jī)。事實(shí)上，不光喬布斯，現(xiàn)場的很多人同樣也有這樣的想法。和喬布斯不同的是，這些人雖然想制造計(jì)算機(jī)，但只是停留在想象的階段中，但喬布斯天生喜歡挑戰(zhàn)，個(gè)性的叛逆以及固執(zhí)促使他很快便著手研究個(gè)人計(jì)算機(jī)事業(yè)。眾所周知，想要成功制造個(gè)人計(jì)算機(jī)首先需要的是微處理器。當(dāng)時(shí)，比較有名的是英特爾處理器，可高昂的價(jià)格還是嚇退了很多人。這對于身無太多資金的喬布斯來說是不可以承受的，為此他只好另尋他途。他知道美國舊金山有個(gè)電腦展銷會，于是便趕過去，碰碰運(yùn)氣�？嗫鄬ふ抑�，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)售價(jià)只有二十美元的芯片，他如獲至寶一般。接下來，他便編寫了一段程序在芯片上，然后進(jìn)行測試，結(jié)果很理想，于是他決定在該芯片上進(jìn)行個(gè)人計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)工作。就在當(dāng)天晚上，喬布斯又參加了一次計(jì)算機(jī)展會，展會上有人展示出一臺和電視相互連接的計(jì)算機(jī)，該計(jì)算機(jī)竟然可以顯示出彩色的圖像，這再次讓每個(gè)人都為之著迷。喬布斯靜靜地觀察著這臺機(jī)器，看計(jì)算機(jī)在電視上一圈又一圈畫著彩色的圓環(huán)，而這樣的場景更促使喬布斯要研制計(jì)算機(jī)。但是，研制計(jì)算機(jī)需要很多工具以及組件，此時(shí)喬布斯打起了惠普的主意。經(jīng)過耐心說服，惠普公司實(shí)驗(yàn)室主管竟然同意將一塊被改造過的芯片借給喬布斯使用。在接下來的時(shí)間里，喬布斯和助手們開始全身心地投入到研發(fā)工作中去。他們在計(jì)算機(jī)上同樣連接了電視機(jī)，并且還使用了一個(gè)黑色的鍵盤作為數(shù)據(jù)輸入使用。當(dāng)時(shí)，喬布斯根本沒有意識到這樣的舉動會對此后個(gè)人計(jì)算機(jī)的定型產(chǎn)生多么深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)這一切工作做完后，就連喬布斯自己也感覺到吃驚；而當(dāng)他把研制出的計(jì)算機(jī)拿到計(jì)算機(jī)俱樂部展示時(shí)，更是令眾人嘖嘖稱奇。雖然設(shè)備只是一塊較大的電路板，但卻有開關(guān)電源以及存儲器，并且可以和電視連接在一起顯示出彩色的圖像。俱樂部的人大多要求購買這樣一臺設(shè)備。此時(shí)，浮現(xiàn)在喬布斯腦海的是：俱樂部里面如果有100個(gè)人愿意購買設(shè)備，每臺設(shè)備售價(jià)為450美元，每臺設(shè)備可以賺取150美元，那么100臺設(shè)備就可以賺15000美元……于是，喬布斯立即決定開設(shè)一家公司。當(dāng)他把這個(gè)想法告訴合伙人后，合伙人有些遲疑，因?yàn)�，喬布斯根本沒有管理經(jīng)驗(yàn)。合伙人認(rèn)為有必要先問問惠普公司有沒有意愿購買該設(shè)備。但是后來卻得知惠普公司對該設(shè)備根本沒有興趣，因?yàn)榛萜展井?dāng)時(shí)的主營業(yè)務(wù)是打印機(jī)，對于這種新鮮設(shè)備不抱希望。其實(shí)從當(dāng)時(shí)的情況來看，該設(shè)備由于沒有太多功能，普通用戶甚至不知道該如何使用它，只有極少數(shù)的計(jì)算機(jī)發(fā)燒友才可能對其感興趣。但喬布斯沒有灰心，而是找到阿塔里公司，但由于該公司正忙于新產(chǎn)品的開發(fā)，也無暇顧及該設(shè)備。由于喬布斯鐵了心似的想要成立公司，也堅(jiān)信能賺錢，所以他不斷對自己的合伙人沃茲進(jìn)行勸說，并吸引到阿塔里公司首席游戲設(shè)計(jì)師韋恩和自己一起創(chuàng)業(yè)。在接下來的時(shí)間里，喬布斯和他的合伙人便給新公司起了一個(gè)名字——“蘋果計(jì)算機(jī)公司”。1976年愚人節(jié)當(dāng)天，喬布斯在養(yǎng)父母的車庫里正式成立了蘋果計(jì)算機(jī)公司。由于創(chuàng)業(yè)初期缺少資金，于是喬布斯毅然決然地賣掉了自己最喜歡的汽車和其他一些物品，就這樣勉強(qiáng)湊足了1000美元。接下來，他就用這些錢購買了一些必要的生產(chǎn)設(shè)備和電子組件，同時(shí)還邀請好友們加入公司。在當(dāng)時(shí)，沒有人能夠想象這個(gè)在車庫里面成長起來的公司會給世界帶來什么樣的影響，甚至連喬布斯自己都沒有意識到他對科技發(fā)展產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。相信很多公司在早期的發(fā)展中都會遇到困難，蘋果公司也不例外。但喬布斯打定了主意，無論遇到什么困難都不會動搖，他只盯住事先設(shè)定好的目標(biāo)，不會因?yàn)槔щy而退縮。當(dāng)蘋果計(jì)算機(jī)成功被組裝出來后，喬布斯信心滿滿地將其拿到學(xué)校、零售店、企業(yè)去推銷，希望用戶能夠購買計(jì)算機(jī)，但效果非常不理想。在這種情況下，喬布斯將其拿到計(jì)算機(jī)俱樂部中，一邊向人們展示計(jì)算機(jī)的使用方法，一邊用極具震撼力的聲音發(fā)表著演說。在俱樂部里，有一位叫特雷爾的商店老板被喬布斯的話語所感染，于是他決定購買一批計(jì)算機(jī)放在自己的零售商店里銷售。第二天，喬布斯和特雷爾進(jìn)行了交談，兩個(gè)人交談甚歡，特雷爾當(dāng)即決定以每臺500美元的價(jià)格購買50臺電腦。喬布斯拿著訂單滿意地離開了，但新的問題隨之而來——到哪里去籌集購買電腦組件的錢呢？此時(shí)的喬布斯懷揣著訂單到硅谷去尋找機(jī)會，可收獲不大，最終只借到了5000美元。后來，喬布斯直接找到當(dāng)時(shí)最大的電子零件分銷商，當(dāng)他把特雷爾的訂單拿給電子零件分銷商負(fù)責(zé)人看時(shí)，該負(fù)責(zé)人卻不愿輕易聽信一個(gè)毛頭小伙的話，而為了打發(fā)走喬布斯，這位負(fù)責(zé)人告訴喬布斯過幾天會打電話給特雷爾核實(shí)訂單的真實(shí)性，然后再做出決定�？墒�，喬布斯當(dāng)即就撥通了特雷爾的電話，并讓該負(fù)責(zé)人接聽電話。喬布斯的這一舉動令這位負(fù)責(zé)人感到有些意外，同時(shí)也讓他看到了喬布斯身上的與眾不同之處，于是他答應(yīng)借給喬布斯一部分資金，但前提是一個(gè)月內(nèi)必須償還，喬布斯一口就答應(yīng)了下來。有了資金，喬布斯便派人盡快趕制這批機(jī)器，他甚至還發(fā)動了自己的親戚和好友。而喬布斯的合伙人韋恩對這批機(jī)器卻沒有信心，他還清楚地看到了蘋果公司面臨的問題。他知道，如果不按期趕制出設(shè)備，買家就不會支付貨款，到時(shí)候蘋果只能背負(fù)一身債務(wù)。由于他不愿意冒如此大的風(fēng)險(xiǎn)，于是他決定和喬布斯分道揚(yáng)鑣。雖然韋恩的退出給喬布斯帶來了一定的傷害，但為了能盡快趕制出機(jī)器，喬布斯仍然夜以繼日地工作著。當(dāng)喬布斯將計(jì)算機(jī)運(yùn)送到特雷爾的商店時(shí)，特雷爾對眼前只有電路板的機(jī)器產(chǎn)生了懷疑，因?yàn)樗氖且慌_被完整組裝好的計(jì)算機(jī)，其中包括外殼、電源以及顯示器。但喬布斯卻堅(jiān)持說這批計(jì)算機(jī)是完整的機(jī)器，因?yàn)橛辛穗娐钒�，用戶可以根�?jù)自身的愛好拼裝出自己喜歡的計(jì)算機(jī)。顯然，特雷爾和喬布斯對計(jì)算機(jī)的理解存在分歧。但無論如何，特雷爾還是接受了這批機(jī)器，并按照約定支付了費(fèi)用。這筆生意讓喬布斯賺了3300美元，嘗到了甜頭的喬布斯，從而更加堅(jiān)定了他發(fā)展蘋果的決心。從喬布斯憑借1000美元創(chuàng)業(yè)的過程可以看出，他用不放棄、努力克服困難的精神贏得了蘋果公司的第一筆訂單，這為蘋果的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，喬布斯個(gè)人的魅力也隨之凸顯出來，并成為令眾多粉絲學(xué)習(xí)的對象。因?yàn)樵诜劢z眼中，自己在現(xiàn)實(shí)中的表現(xiàn)和喬布斯艱苦創(chuàng)業(yè)時(shí)有著異曲同工之處，這樣一來，粉絲就更容易把喬布斯的個(gè)人經(jīng)歷視為自己的經(jīng)歷，拉近了彼此心理距離的同時(shí)，他們也對喬布斯更加敬佩。當(dāng)這種敬佩隨著時(shí)間發(fā)展變得越來越強(qiáng)烈后，這些人就會成為喬布斯最堅(jiān)定的支持者，而這一切不得不說是喬布斯自身魅力升華后的必然產(chǎn)物。
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