一本會(huì)徹底顛覆你對(duì)商業(yè)的看法，挑戰(zhàn)你的商業(yè)思維極限的書。它包含了101項(xiàng)來自各領(lǐng)域驚人的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，并將世界一流的研究與商業(yè)完美結(jié)合，匯集成當(dāng)今世上最絕妙的商業(yè)理念。
在這本書里，將會(huì)解答商務(wù)人士迫切想知道答案的重要商業(yè)問題：
·為什么與長(zhǎng)期利益相比，人們更偏愛短期利益？
·為什么人們?cè)卩]件中更容易撒謊？
·為什么有選擇總比沒選擇好？
·為什么權(quán)力會(huì)導(dǎo)致多疑？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)你認(rèn)為的常識(shí)未必真的會(huì)發(fā)生。它將教會(huì)你在邁出第一步前先學(xué)會(huì)如何想才是正確的，如何做才能彌補(bǔ)理論知識(shí)與商業(yè)實(shí)踐之間的差距，從而樹立正確的商業(yè)理念。
作者簡(jiǎn)介：
【英】安東尼奧·韋斯（AntonioE.Weiss）
·既是一位作家也是一位管理顧問。他的上一本書《經(jīng)理人成功密鑰：工作環(huán)節(jié)全剖析》（KeyBusinessSolutions）入圍“2013年英國特許管理學(xué)會(huì)年度管理圖書獎(jiǎng)”的候選名單。該書作為史密斯管理類暢銷書，被翻譯成多種語言版本，并在世界各地發(fā)行。
·作為一名管理顧問，他為許多著名的公共機(jī)構(gòu)和公司提供了戰(zhàn)略咨詢，并給出了關(guān)于能力建設(shè)和業(yè)績(jī)提升方面的權(quán)威建議。他也是倫敦最大的繼續(xù)教育學(xué)院的董事會(huì)成員。他以優(yōu)異的成績(jī)獲得了英國劍橋大學(xué)歷史學(xué)學(xué)士和碩士學(xué)位。你可以通過他的個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)系他：www.antonioweiss.com。
目錄：
導(dǎo)言如何將理論轉(zhuǎn)化為結(jié)果/I
實(shí)驗(yàn)1為什么知識(shí)不一定就是力量I
第一部分\關(guān)于職場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)1
第1章關(guān)于職場(chǎng)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)2理性與感性并存的你4
實(shí)驗(yàn)3情緒是如何改變你的思維6
實(shí)驗(yàn)4冒險(xiǎn)行為背后的生物學(xué)8
實(shí)驗(yàn)5為什么有選擇總比沒選擇好11
實(shí)驗(yàn)6為什么信心確定直覺的準(zhǔn)確性13
實(shí)驗(yàn)7為什么有親和力未必是件好事15
實(shí)驗(yàn)8為什么情感的支持對(duì)于成功至關(guān)重要18
實(shí)驗(yàn)9你的意志力是寶貴且有限的20
實(shí)驗(yàn)10稍微落后一點(diǎn)的積極影響力22
實(shí)驗(yàn)11關(guān)于規(guī)劃的謬誤24
第2章關(guān)于職場(chǎng)生存的實(shí)驗(yàn)導(dǎo)言如何將理論轉(zhuǎn)化為結(jié)果/I
實(shí)驗(yàn)1為什么知識(shí)不一定就是力量I
第一部分\關(guān)于職場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)1
第1章關(guān)于職場(chǎng)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)2理性與感性并存的你4
實(shí)驗(yàn)3情緒是如何改變你的思維6
實(shí)驗(yàn)4冒險(xiǎn)行為背后的生物學(xué)8
實(shí)驗(yàn)5為什么有選擇總比沒選擇好11
實(shí)驗(yàn)6為什么信心確定直覺的準(zhǔn)確性13
實(shí)驗(yàn)7為什么有親和力未必是件好事15
實(shí)驗(yàn)8為什么情感的支持對(duì)于成功至關(guān)重要18
實(shí)驗(yàn)9你的意志力是寶貴且有限的20
實(shí)驗(yàn)10稍微落后一點(diǎn)的積極影響力22
實(shí)驗(yàn)11關(guān)于規(guī)劃的謬誤24
第2章關(guān)于職場(chǎng)生存的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)12保持誠實(shí)才是獲得心儀工作的捷徑28
實(shí)驗(yàn)136秒鐘找到夢(mèng)寐以求的工作，可能嗎30
實(shí)驗(yàn)14海外工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)晉升究竟有多大好處32
實(shí)驗(yàn)15出勤率很重要34
實(shí)驗(yàn)16請(qǐng)假會(huì)影響你的職業(yè)晉升嗎37
實(shí)驗(yàn)17阿諛奉承與職業(yè)晉升39
實(shí)驗(yàn)18要想做到公司最高管理層，你必須成為一名通才42
實(shí)驗(yàn)19為什么壓力過大會(huì)導(dǎo)致決策失誤44
實(shí)驗(yàn)20為什么在職場(chǎng)中的女性不可以輕易發(fā)怒，而男性卻可以46
實(shí)驗(yàn)21設(shè)立的目標(biāo)越多，實(shí)現(xiàn)的幾率就越小48
實(shí)驗(yàn)22幫助別人就是在幫助自己50
實(shí)驗(yàn)23為什么偶爾的咒罵并不是件壞事53
實(shí)驗(yàn)24提防病態(tài)建筑綜合征55
實(shí)驗(yàn)25職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)57
實(shí)驗(yàn)26從你熟悉的地方開始創(chuàng)業(yè)60
第3章關(guān)于自我管理的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)27如何改善你的記憶64
實(shí)驗(yàn)28工作壓力大？去跑步吧66
實(shí)驗(yàn)29找出你自己最佳狀態(tài)的時(shí)段68
實(shí)驗(yàn)30想要真正提高，唯有熟能生巧70
實(shí)驗(yàn)31對(duì)24小時(shí)隨時(shí)待命說NO73
實(shí)驗(yàn)32千萬不要通宵熬夜75
實(shí)驗(yàn)33上班時(shí)間上網(wǎng)沖浪并非壞事78
實(shí)驗(yàn)34戒掉壞習(xí)慣80
實(shí)驗(yàn)35如何打造自信的形象82
實(shí)驗(yàn)36進(jìn)步是獲得工作滿足感的最大驅(qū)動(dòng)力85
實(shí)驗(yàn)37做時(shí)間的富人：花時(shí)間去幫助他人87
第二部分\關(guān)于管理的實(shí)驗(yàn)91
第4章關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)38為什么領(lǐng)導(dǎo)的有效性取決于與員工的關(guān)系94
實(shí)驗(yàn)39為什么情緒反復(fù)無常的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的傷害最大96
實(shí)驗(yàn)40是什么成就了一名優(yōu)秀的CEO98
實(shí)驗(yàn)41如何分辨領(lǐng)導(dǎo)是否在說謊100
實(shí)驗(yàn)42關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)頭上的光環(huán)效應(yīng)102
實(shí)驗(yàn)43高處不勝寒：為什么權(quán)力會(huì)導(dǎo)致多疑105
實(shí)驗(yàn)44如何成為一名最好的決策者107
實(shí)驗(yàn)45如何成為像肯尼迪一樣的魅力先生109
實(shí)驗(yàn)46如何挑選你的接班人112
實(shí)驗(yàn)47不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格會(huì)對(duì)公司戰(zhàn)略產(chǎn)生怎樣的影響114
實(shí)驗(yàn)48偉大的領(lǐng)導(dǎo)如何給其他人帶來啟示116
第5章關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)49超級(jí)明星在團(tuán)隊(duì)中的消極影響120
實(shí)驗(yàn)50情緒感染對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響力122
實(shí)驗(yàn)51如何避免圈子文化在公司的泛濫124
實(shí)驗(yàn)52薪酬差距對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)的影響126
第6章關(guān)于企業(yè)管理的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)53如何擺脫會(huì)海的困擾130
實(shí)驗(yàn)54關(guān)懷員工的價(jià)值所在132
實(shí)驗(yàn)55如何將決策進(jìn)行量化134
實(shí)驗(yàn)56如何看待員工業(yè)績(jī)的大起大落137
實(shí)驗(yàn)57外來的和尚真的好念經(jīng)嗎139
實(shí)驗(yàn)58外部任命還是內(nèi)部提拔141
實(shí)驗(yàn)59平衡CEO和董事會(huì)之間的權(quán)力至關(guān)重要143
實(shí)驗(yàn)60企業(yè)并購中的信任不對(duì)稱146
實(shí)驗(yàn)61如何防止公司商業(yè)機(jī)密被泄露148
實(shí)驗(yàn)62在家辦公的可行性到底有多大150
實(shí)驗(yàn)63精英制度所存在的潛在偏見153
實(shí)驗(yàn)64強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化所帶來的利與弊156
第7章關(guān)于管理心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)65如何有效地委派任務(wù)和資源160
實(shí)驗(yàn)66選擇退出策略的妙用162
實(shí)驗(yàn)67如何減輕傳遞壞消息時(shí)的心理負(fù)擔(dān)164
實(shí)驗(yàn)68激發(fā)員工創(chuàng)造力的情緒過山車167
實(shí)驗(yàn)69延遲做決定的藝術(shù)169
實(shí)驗(yàn)70關(guān)于MBA學(xué)生作弊的商業(yè)倫理問題171
實(shí)驗(yàn)71管理神話是如何誕生的173
第三部分\關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)驗(yàn)177
第8章關(guān)于商業(yè)模式的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)72游戲化改變商業(yè)模式180
實(shí)驗(yàn)73迎接長(zhǎng)尾時(shí)代的到來182
實(shí)驗(yàn)74理性已經(jīng)消亡，向動(dòng)物精神致敬184
實(shí)驗(yàn)75如何把黑天鵝變成白天鵝187
第9章關(guān)于銷售與營(yíng)銷的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)76為什么優(yōu)秀的銷售員都是樂觀的人192
實(shí)驗(yàn)77故事永遠(yuǎn)比事實(shí)更動(dòng)聽194
實(shí)驗(yàn)78宜家效應(yīng)的精髓——參與感196
實(shí)驗(yàn)79在不經(jīng)意間迸發(fā)無限的創(chuàng)意199
實(shí)驗(yàn)80如何避免信息的不對(duì)稱201
第10章關(guān)于消費(fèi)者心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)81你越害怕失去，就越可能失去206
實(shí)驗(yàn)82刺猬和狐貍——為什么專家說的并不一定可靠208
實(shí)驗(yàn)83為什么好運(yùn)總是偏愛漂亮的人211
實(shí)驗(yàn)84為什么免費(fèi)贈(zèng)品永遠(yuǎn)比打折更吸引人213
實(shí)驗(yàn)85為什么為顧客提供的選擇越少，越能帶來銷售的增加215
實(shí)驗(yàn)86為什么人們偏好用已知的事情做參照218
實(shí)驗(yàn)87為什么同輩壓力能規(guī)范人們的行為220
實(shí)驗(yàn)88相信因果報(bào)應(yīng)的好處是什么223
實(shí)驗(yàn)89什么時(shí)候顧客會(huì)忍受無禮的服務(wù)225
實(shí)驗(yàn)90為什么與長(zhǎng)期利益相比，人們更偏好短期利益228
實(shí)驗(yàn)91顧客如何評(píng)估眾多的服務(wù)與產(chǎn)品230
第11章關(guān)于商務(wù)溝通的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)92為什么人們?cè)卩]件中更容易撒謊234
實(shí)驗(yàn)93重點(diǎn)不在于你說了什么，而在于你怎么說236
實(shí)驗(yàn)94發(fā)揮未來的作用239
實(shí)驗(yàn)95社交網(wǎng)絡(luò)如何實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享241
實(shí)驗(yàn)96如何擺脫刻板印象的影響243
實(shí)驗(yàn)97避免冗長(zhǎng)無用的辭藻245
實(shí)驗(yàn)98想要任務(wù)得以貫徹執(zhí)行，就要不斷重復(fù)要求247
實(shí)驗(yàn)99有時(shí)候逃避回答問題就是最好的回答250
實(shí)驗(yàn)100推動(dòng)變革合理化的辯論技巧252
實(shí)驗(yàn)101將謠言扼殺在搖籃里255本書作者通過一場(chǎng)商業(yè)領(lǐng)域和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的饕餮盛宴，為企業(yè)管理者們提供了一種無價(jià)的服務(wù)。
——菲利普·德爾夫·布勞頓
《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書《哈佛商學(xué)院教會(huì)了你什么》作者
這本書太有趣了。它為管理人員準(zhǔn)備了一盒充滿驚喜的巧克力，為一些陳詞濫調(diào)賦予了新的意義。
——沃爾特·基切爾三世
《戰(zhàn)略之王》作者
我非常欣賞安東尼奧的作品，也欽佩培生教育集團(tuán)致力于把商業(yè)領(lǐng)域的最好思想和實(shí)踐傳播到全球。
——愛爾康·科皮薩羅爵士本書作者通過一場(chǎng)商業(yè)領(lǐng)域和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的饕餮盛宴，為企業(yè)管理者們提供了一種無價(jià)的服務(wù)。
——菲利普·德爾夫·布勞頓
《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書《哈佛商學(xué)院教會(huì)了你什么》作者
這本書太有趣了。它為管理人員準(zhǔn)備了一盒充滿驚喜的巧克力，為一些陳詞濫調(diào)賦予了新的意義。
——沃爾特·基切爾三世
《戰(zhàn)略之王》作者
我非常欣賞安東尼奧的作品，也欽佩培生教育集團(tuán)致力于把商業(yè)領(lǐng)域的最好思想和實(shí)踐傳播到全球。
——愛爾康·科皮薩羅爵士
麥肯錫公司第一位非美籍高級(jí)合伙人，伊甸園項(xiàng)目信托委員會(huì)主席
學(xué)者和商人之間存在的鴻溝對(duì)于雙方而言都是有害的。這本書為縮小這一差距做出了有價(jià)值的、令人振奮的貢獻(xiàn)。
——大衛(wèi)·凱耶
前安盛咨詢公司合伙人，前城市大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)（目前為凱斯商學(xué)院的院長(zhǎng)）
你可以利用這次機(jī)會(huì)把最新的發(fā)現(xiàn)運(yùn)用到你的組織機(jī)構(gòu)中去。作為一名企業(yè)管理人員，這些商業(yè)理念可以幫助你重新考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方法。將最好的學(xué)術(shù)研究成果應(yīng)用到我們真正面對(duì)的商業(yè)問題中，這真是一個(gè)非常聰明的想法！
——克里斯多夫·麥肯納
牛津大學(xué)薩伊德商學(xué)院，《世界上最新的職業(yè)》作者
在本書中，安東尼奧·韋斯將商業(yè)研究中的重要理念和實(shí)踐結(jié)合在一起，不僅傳達(dá)了豐富的知識(shí)，而且具有很高的可讀性。這本書將會(huì)挑戰(zhàn)你對(duì)商業(yè)的看法，幫助你更清晰地看待周圍的人和世界。這
是一本值得仔細(xì)閱讀，并一讀再讀的書。
——摩根·維策爾《管理思想的歷史》作者導(dǎo)言如何將理論轉(zhuǎn)化為結(jié)果
實(shí)驗(yàn)1為什么知識(shí)不一定就是力量
將世界一流的研究成果與商業(yè)聯(lián)系起來，你將獲得巨大的效益。
你所需要知道的
是什么成就一名成功的首席執(zhí)行官？怎樣做才能獲得更多的晉升機(jī)會(huì)？我們應(yīng)該相信那些專家的預(yù)測(cè)嗎？長(zhǎng)期以來，人們總是會(huì)不耐煩地回答：“我們既不知道，也不可能知道——相信你自己的判斷就好了。”假如我們現(xiàn)在知道的比大多數(shù)人想的還多，而大多數(shù)時(shí)候我們的判斷又總是錯(cuò)的一塌糊涂，那將會(huì)怎么樣呢？事實(shí)上，這就是現(xiàn)實(shí)。幾十年來，專業(yè)學(xué)者和研究人員一直在研究商務(wù)人士迫切想要得到答案的重要商業(yè)問題，并在這些問題上取得了一些成果。然而，到目前為止，他們這些令人驚嘆不已的發(fā)現(xiàn)得到的關(guān)注卻少之又少。這本書的就是要將那些開創(chuàng)性的研究發(fā)現(xiàn)介紹給你。
為什么你需要讀這本書
你多久聽到一次類似這樣的建議：“管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最好方法是給予他們自主權(quán)”；或是“聆聽顧客心聲”；甚至是“偉大的領(lǐng)袖是天生的，而不是后天養(yǎng)成的”。這些建議出自哪里呢？誰說它們是有用的呢？它們真的有用嗎？如果你有過這種感覺，認(rèn)為自己缺乏商業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)力方面的建議，那么這本書就是為你準(zhǔn)備的。《顛覆傳統(tǒng)的101項(xiàng)商業(yè)實(shí)驗(yàn)》網(wǎng)羅了學(xué)術(shù)界各個(gè)領(lǐng)域最新的、世界一流的研究，并聚焦于商業(yè)領(lǐng)域中一些重要話題，詳細(xì)地整合每個(gè)重要研究的結(jié)論。最后你將了解到：現(xiàn)實(shí)中，招聘人員看一份簡(jiǎn)歷所花費(fèi)的時(shí)間；咒罵是一種多么強(qiáng)大的止痛劑；如何分辨你的領(lǐng)導(dǎo)是否在說謊；明星員工是如何提高你自信心；為什么你所有的產(chǎn)品都應(yīng)該像宜家家居的產(chǎn)品那樣，等等。請(qǐng)繼續(xù)讀下去！
一點(diǎn)提醒
就像每一個(gè)論點(diǎn)都有可反駁之處一樣，每一個(gè)偉大的理念或每一項(xiàng)偉大的研究也必然會(huì)引起爭(zhēng)論或質(zhì)疑。在總結(jié)現(xiàn)有研究時(shí)，本書總是盡可能地為讀者提供最客觀的方法。然而，一些話題不可避免地會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議。研究成果總是存在著一些局限性。比如，如果日本的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，與打折商品相比，顧客更偏愛帶有贈(zèng)品的商品，這難道意味著美國的顧客也有同樣的偏好嗎？這種推論需要多次論證才能被接受。因此，本書中在介紹每一個(gè)研究之后，還伴隨著一些小建議，教你如何改變自己的工作方式或管理方式。有時(shí)，我們需要將一些研究成果轉(zhuǎn)化為富有邏輯性的實(shí)用品。這是否可行，常成為學(xué)者們激烈辯論的焦點(diǎn)。正因如此，我們希望你能對(duì)其中感興趣的主題深入鉆研，形成自己的觀點(diǎn)，這必定會(huì)讓你受益匪淺。本書中提到的大量研究都經(jīng)過了各領(lǐng)域?qū)＜业南嗷ピu(píng)閱以及學(xué)術(shù)界的嚴(yán)格審查，書中的一小部分研究并非直接來源于學(xué)術(shù)界，而是來自于包含著一些最佳商業(yè)思維的出版物。當(dāng)然，任何錯(cuò)誤的解析都完全歸咎于本書的作者。
如何閱讀這本書
本書共分為三個(gè)部分——關(guān)于職場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)，關(guān)于管理的實(shí)驗(yàn)，關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)驗(yàn)，你可以隨意閱讀。在每一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，你都會(huì)看到與這個(gè)實(shí)驗(yàn)相關(guān)的一些重要研究總結(jié)（“為什么這很重要”），使你的工作方式更有效率的一些建設(shè)性意見（“實(shí)驗(yàn)所帶來的商業(yè)啟示”）以及一些可以隨時(shí)引用的話，下一次和別人在辦公室談話時(shí)，你可以運(yùn)用它們展現(xiàn)你的才華（“你可以對(duì)此說些什么”）。祝你閱讀愉快！
你可以對(duì)此說些什么
“世界上存在著許許多多驚人的研究，我們需要將它們轉(zhuǎn)化為日常的、具有實(shí)用性的商業(yè)思維�！薄艾F(xiàn)在我了解了為什么計(jì)劃好的事卻常常不盡如人意——我掌握了一些巧妙的、創(chuàng)造性的方法，可以避免類似情況在未來再次發(fā)生。”“下一次有人問我‘是什么使你產(chǎn)生這樣的想法？’我可以將這本書推薦給他�！�
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