一本會徹底顛覆你對商業(yè)的看法，挑戰(zhàn)你的商業(yè)思維極限的書。它包含了101項來自各領域驚人的科學實驗，并將世界一流的研究與商業(yè)完美結合，匯集成當今世上最絕妙的商業(yè)理念。
在這本書里，將會解答商務人士迫切想知道答案的重要商業(yè)問題：
·為什么與長期利益相比，人們更偏愛短期利益？
·為什么人們在郵件中更容易撒謊？
·為什么有選擇總比沒選擇好？
·為什么權力會導致多疑？
你會發(fā)現(xiàn)你認為的常識未必真的會發(fā)生。它將教會你在邁出第一步前先學會如何想才是正確的，如何做才能彌補理論知識與商業(yè)實踐之間的差距，從而樹立正確的商業(yè)理念。
作者簡介：
【英】安東尼奧·韋斯（AntonioE.Weiss）
·既是一位作家也是一位管理顧問。他的上一本書《經(jīng)理人成功密鑰：工作環(huán)節(jié)全剖析》（KeyBusinessSolutions）入圍“2013年英國特許管理學會年度管理圖書獎”的候選名單。該書作為史密斯管理類暢銷書，被翻譯成多種語言版本，并在世界各地發(fā)行。
·作為一名管理顧問，他為許多著名的公共機構和公司提供了戰(zhàn)略咨詢，并給出了關于能力建設和業(yè)績提升方面的權威建議。他也是倫敦最大的繼續(xù)教育學院的董事會成員。他以優(yōu)異的成績獲得了英國劍橋大學歷史學學士和碩士學位。你可以通過他的個人網(wǎng)站聯(lián)系他：www.antonioweiss.com。
目錄：
導言如何將理論轉化為結果/I
實驗1為什么知識不一定就是力量I
第一部分\關于職場的實驗1
第1章關于職場心理學的實驗
實驗2理性與感性并存的你4
實驗3情緒是如何改變你的思維6
實驗4冒險行為背后的生物學8
實驗5為什么有選擇總比沒選擇好11
實驗6為什么信心確定直覺的準確性13
實驗7為什么有親和力未必是件好事15
實驗8為什么情感的支持對于成功至關重要18
實驗9你的意志力是寶貴且有限的20
實驗10稍微落后一點的積極影響力22
實驗11關于規(guī)劃的謬誤24
第2章關于職場生存的實驗導言如何將理論轉化為結果/I
實驗1為什么知識不一定就是力量I
第一部分\關于職場的實驗1
第1章關于職場心理學的實驗
實驗2理性與感性并存的你4
實驗3情緒是如何改變你的思維6
實驗4冒險行為背后的生物學8
實驗5為什么有選擇總比沒選擇好11
實驗6為什么信心確定直覺的準確性13
實驗7為什么有親和力未必是件好事15
實驗8為什么情感的支持對于成功至關重要18
實驗9你的意志力是寶貴且有限的20
實驗10稍微落后一點的積極影響力22
實驗11關于規(guī)劃的謬誤24
第2章關于職場生存的實驗
實驗12保持誠實才是獲得心儀工作的捷徑28
實驗136秒鐘找到夢寐以求的工作，可能嗎30
實驗14海外工作經(jīng)驗對晉升究竟有多大好處32
實驗15出勤率很重要34
實驗16請假會影響你的職業(yè)晉升嗎37
實驗17阿諛奉承與職業(yè)晉升39
實驗18要想做到公司最高管理層，你必須成為一名通才42
實驗19為什么壓力過大會導致決策失誤44
實驗20為什么在職場中的女性不可以輕易發(fā)怒，而男性卻可以46
實驗21設立的目標越多，實現(xiàn)的幾率就越小48
實驗22幫助別人就是在幫助自己50
實驗23為什么偶爾的咒罵并不是件壞事53
實驗24提防病態(tài)建筑綜合征55
實驗25職場中的競爭57
實驗26從你熟悉的地方開始創(chuàng)業(yè)60
第3章關于自我管理的實驗
實驗27如何改善你的記憶64
實驗28工作壓力大？去跑步吧66
實驗29找出你自己最佳狀態(tài)的時段68
實驗30想要真正提高，唯有熟能生巧70
實驗31對24小時隨時待命說NO73
實驗32千萬不要通宵熬夜75
實驗33上班時間上網(wǎng)沖浪并非壞事78
實驗34戒掉壞習慣80
實驗35如何打造自信的形象82
實驗36進步是獲得工作滿足感的最大驅動力85
實驗37做時間的富人：花時間去幫助他人87
第二部分\關于管理的實驗91
第4章關于領導藝術的實驗
實驗38為什么領導的有效性取決于與員工的關系94
實驗39為什么情緒反復無常的領導對員工的傷害最大96
實驗40是什么成就了一名優(yōu)秀的CEO98
實驗41如何分辨領導是否在說謊100
實驗42關于領導頭上的光環(huán)效應102
實驗43高處不勝寒：為什么權力會導致多疑105
實驗44如何成為一名最好的決策者107
實驗45如何成為像肯尼迪一樣的魅力先生109
實驗46如何挑選你的接班人112
實驗47不同的領導風格會對公司戰(zhàn)略產生怎樣的影響114
實驗48偉大的領導如何給其他人帶來啟示116
第5章關于團隊管理的實驗
實驗49超級明星在團隊中的消極影響120
實驗50情緒感染對團隊的影響力122
實驗51如何避免圈子文化在公司的泛濫124
實驗52薪酬差距對團隊表現(xiàn)的影響126
第6章關于企業(yè)管理的實驗
實驗53如何擺脫會海的困擾130
實驗54關懷員工的價值所在132
實驗55如何將決策進行量化134
實驗56如何看待員工業(yè)績的大起大落137
實驗57外來的和尚真的好念經(jīng)嗎139
實驗58外部任命還是內部提拔141
實驗59平衡CEO和董事會之間的權力至關重要143
實驗60企業(yè)并購中的信任不對稱146
實驗61如何防止公司商業(yè)機密被泄露148
實驗62在家辦公的可行性到底有多大150
實驗63精英制度所存在的潛在偏見153
實驗64強勢的企業(yè)文化所帶來的利與弊156
第7章關于管理心理學的實驗
實驗65如何有效地委派任務和資源160
實驗66選擇退出策略的妙用162
實驗67如何減輕傳遞壞消息時的心理負擔164
實驗68激發(fā)員工創(chuàng)造力的情緒過山車167
實驗69延遲做決定的藝術169
實驗70關于MBA學生作弊的商業(yè)倫理問題171
實驗71管理神話是如何誕生的173
第三部分\關于商業(yè)經(jīng)營的實驗177
第8章關于商業(yè)模式的實驗
實驗72游戲化改變商業(yè)模式180
實驗73迎接長尾時代的到來182
實驗74理性已經(jīng)消亡，向動物精神致敬184
實驗75如何把黑天鵝變成白天鵝187
第9章關于銷售與營銷的實驗
實驗76為什么優(yōu)秀的銷售員都是樂觀的人192
實驗77故事永遠比事實更動聽194
實驗78宜家效應的精髓——參與感196
實驗79在不經(jīng)意間迸發(fā)無限的創(chuàng)意199
實驗80如何避免信息的不對稱201
第10章關于消費者心理學的實驗
實驗81你越害怕失去，就越可能失去206
實驗82刺猬和狐貍——為什么專家說的并不一定可靠208
實驗83為什么好運總是偏愛漂亮的人211
實驗84為什么免費贈品永遠比打折更吸引人213
實驗85為什么為顧客提供的選擇越少，越能帶來銷售的增加215
實驗86為什么人們偏好用已知的事情做參照218
實驗87為什么同輩壓力能規(guī)范人們的行為220
實驗88相信因果報應的好處是什么223
實驗89什么時候顧客會忍受無禮的服務225
實驗90為什么與長期利益相比，人們更偏好短期利益228
實驗91顧客如何評估眾多的服務與產品230
第11章關于商務溝通的實驗
實驗92為什么人們在郵件中更容易撒謊234
實驗93重點不在于你說了什么，而在于你怎么說236
實驗94發(fā)揮未來的作用239
實驗95社交網(wǎng)絡如何實現(xiàn)知識共享241
實驗96如何擺脫刻板印象的影響243
實驗97避免冗長無用的辭藻245
實驗98想要任務得以貫徹執(zhí)行，就要不斷重復要求247
實驗99有時候逃避回答問題就是最好的回答250
實驗100推動變革合理化的辯論技巧252
實驗101將謠言扼殺在搖籃里255本書作者通過一場商業(yè)領域和社會科學領域的饕餮盛宴，為企業(yè)管理者們提供了一種無價的服務。
——菲利普·德爾夫·布勞頓
《紐約時報》暢銷書《哈佛商學院教會了你什么》作者
這本書太有趣了。它為管理人員準備了一盒充滿驚喜的巧克力，為一些陳詞濫調賦予了新的意義。
——沃爾特·基切爾三世
《戰(zhàn)略之王》作者
我非常欣賞安東尼奧的作品，也欽佩培生教育集團致力于把商業(yè)領域的最好思想和實踐傳播到全球。
——愛爾康·科皮薩羅爵士本書作者通過一場商業(yè)領域和社會科學領域的饕餮盛宴，為企業(yè)管理者們提供了一種無價的服務。
——菲利普·德爾夫·布勞頓
《紐約時報》暢銷書《哈佛商學院教會了你什么》作者
這本書太有趣了。它為管理人員準備了一盒充滿驚喜的巧克力，為一些陳詞濫調賦予了新的意義。
——沃爾特·基切爾三世
《戰(zhàn)略之王》作者
我非常欣賞安東尼奧的作品，也欽佩培生教育集團致力于把商業(yè)領域的最好思想和實踐傳播到全球。
——愛爾康·科皮薩羅爵士
麥肯錫公司第一位非美籍高級合伙人，伊甸園項目信托委員會主席
學者和商人之間存在的鴻溝對于雙方而言都是有害的。這本書為縮小這一差距做出了有價值的、令人振奮的貢獻。
——大衛(wèi)·凱耶
前安盛咨詢公司合伙人，前城市大學商學院院長（目前為凱斯商學院的院長）
你可以利用這次機會把最新的發(fā)現(xiàn)運用到你的組織機構中去。作為一名企業(yè)管理人員，這些商業(yè)理念可以幫助你重新考慮企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方法。將最好的學術研究成果應用到我們真正面對的商業(yè)問題中，這真是一個非常聰明的想法！
——克里斯多夫·麥肯納
牛津大學薩伊德商學院，《世界上最新的職業(yè)》作者
在本書中，安東尼奧·韋斯將商業(yè)研究中的重要理念和實踐結合在一起，不僅傳達了豐富的知識，而且具有很高的可讀性。這本書將會挑戰(zhàn)你對商業(yè)的看法，幫助你更清晰地看待周圍的人和世界。這
是一本值得仔細閱讀，并一讀再讀的書。
——摩根·維策爾《管理思想的歷史》作者導言如何將理論轉化為結果
實驗1為什么知識不一定就是力量
將世界一流的研究成果與商業(yè)聯(lián)系起來，你將獲得巨大的效益。
你所需要知道的
是什么成就一名成功的首席執(zhí)行官？怎樣做才能獲得更多的晉升機會？我們應該相信那些專家的預測嗎？長期以來，人們總是會不耐煩地回答：“我們既不知道，也不可能知道——相信你自己的判斷就好了。”假如我們現(xiàn)在知道的比大多數(shù)人想的還多，而大多數(shù)時候我們的判斷又總是錯的一塌糊涂，那將會怎么樣呢？事實上，這就是現(xiàn)實。幾十年來，專業(yè)學者和研究人員一直在研究商務人士迫切想要得到答案的重要商業(yè)問題，并在這些問題上取得了一些成果。然而，到目前為止，他們這些令人驚嘆不已的發(fā)現(xiàn)得到的關注卻少之又少。這本書的就是要將那些開創(chuàng)性的研究發(fā)現(xiàn)介紹給你。
為什么你需要讀這本書
你多久聽到一次類似這樣的建議：“管理一個團隊的最好方法是給予他們自主權”；或是“聆聽顧客心聲”；甚至是“偉大的領袖是天生的，而不是后天養(yǎng)成的”。這些建議出自哪里呢？誰說它們是有用的呢？它們真的有用嗎？如果你有過這種感覺，認為自己缺乏商業(yè)和領導力方面的建議，那么這本書就是為你準備的。《顛覆傳統(tǒng)的101項商業(yè)實驗》網(wǎng)羅了學術界各個領域最新的、世界一流的研究，并聚焦于商業(yè)領域中一些重要話題，詳細地整合每個重要研究的結論。最后你將了解到：現(xiàn)實中，招聘人員看一份簡歷所花費的時間；咒罵是一種多么強大的止痛劑；如何分辨你的領導是否在說謊；明星員工是如何提高你自信心；為什么你所有的產品都應該像宜家家居的產品那樣，等等。請繼續(xù)讀下去！
一點提醒
就像每一個論點都有可反駁之處一樣，每一個偉大的理念或每一項偉大的研究也必然會引起爭論或質疑。在總結現(xiàn)有研究時，本書總是盡可能地為讀者提供最客觀的方法。然而，一些話題不可避免地會引發(fā)爭議。研究成果總是存在著一些局限性。比如，如果日本的一項研究發(fā)現(xiàn)，與打折商品相比，顧客更偏愛帶有贈品的商品，這難道意味著美國的顧客也有同樣的偏好嗎？這種推論需要多次論證才能被接受。因此，本書中在介紹每一個研究之后，還伴隨著一些小建議，教你如何改變自己的工作方式或管理方式。有時，我們需要將一些研究成果轉化為富有邏輯性的實用品。這是否可行，常成為學者們激烈辯論的焦點。正因如此，我們希望你能對其中感興趣的主題深入鉆研，形成自己的觀點，這必定會讓你受益匪淺。本書中提到的大量研究都經(jīng)過了各領域專家的相互評閱以及學術界的嚴格審查，書中的一小部分研究并非直接來源于學術界，而是來自于包含著一些最佳商業(yè)思維的出版物。當然，任何錯誤的解析都完全歸咎于本書的作者。
如何閱讀這本書
本書共分為三個部分——關于職場的實驗，關于管理的實驗，關于商業(yè)經(jīng)營的實驗，你可以隨意閱讀。在每一項實驗中，你都會看到與這個實驗相關的一些重要研究總結（“為什么這很重要”），使你的工作方式更有效率的一些建設性意見（“實驗所帶來的商業(yè)啟示”）以及一些可以隨時引用的話，下一次和別人在辦公室談話時，你可以運用它們展現(xiàn)你的才華（“你可以對此說些什么”）。祝你閱讀愉快！
你可以對此說些什么
“世界上存在著許許多多驚人的研究，我們需要將它們轉化為日常的、具有實用性的商業(yè)思維�！薄艾F(xiàn)在我了解了為什么計劃好的事卻常常不盡如人意——我掌握了一些巧妙的、創(chuàng)造性的方法，可以避免類似情況在未來再次發(fā)生�！薄跋乱淮斡腥藛栁摇鞘裁词鼓惝a生這樣的想法？’我可以將這本書推薦給他�！�
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