《個(gè)人創(chuàng)業(yè)操作全書（第二版）》一書迎合當(dāng)代青年的創(chuàng)業(yè)需求，從創(chuàng)業(yè)者必須具備的心理素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)要做哪些準(zhǔn)備，如何籌措創(chuàng)業(yè)資金，應(yīng)該選擇哪種創(chuàng)業(yè)方式，如何建立和管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，怎樣建立合理的組織機(jī)構(gòu)，如何進(jìn)行公司的財(cái)務(wù)管理、營銷管理、商務(wù)談判和簽訂經(jīng)濟(jì)合同，以及怎樣化解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等，詳細(xì)而全面地講解了創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該注意的一系列問題。
本書旨在為有志于創(chuàng)業(yè)的人員在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意的各種問題提供解決方案，方法講解全面、流程介紹細(xì)致，并輔以穿插大量生動(dòng)的案例，具有實(shí)用性和可操作性，是一部完備的創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營指南，即使沒有理論基礎(chǔ)，你也可以輕松弄懂創(chuàng)業(yè)和公司運(yùn)營的每一步。
作者簡介：
文新，70年代生人，博覽群書，大學(xué)畢業(yè)后先后在多家大型企業(yè)打工，做過銷售，銷售總監(jiān)，銷售地區(qū)代理，最后自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦自己的公司。代表作有《有效激勵(lì)員工的N個(gè)方法》，深受讀者好評。
目錄：
創(chuàng)業(yè)貼心小提示
第一章創(chuàng)業(yè)必備的心理素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)讓你美夢成真2
要有創(chuàng)業(yè)成功的強(qiáng)烈欲望4
自信讓你走上創(chuàng)業(yè)之路8
膽略和魄力助你一臂之力10
興趣是創(chuàng)業(yè)的不竭動(dòng)力12
誠信開拓你的創(chuàng)業(yè)之路15
想創(chuàng)業(yè)，先要學(xué)會(huì)吃苦17
積極行動(dòng)不拖延19
堅(jiān)持到最后才能成功21
目錄：
Contents
創(chuàng)業(yè)貼心小提示
第一章創(chuàng)業(yè)必備的心理素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)讓你美夢成真2
要有創(chuàng)業(yè)成功的強(qiáng)烈欲望4
自信讓你走上創(chuàng)業(yè)之路8
膽略和魄力助你一臂之力10
興趣是創(chuàng)業(yè)的不竭動(dòng)力12
誠信開拓你的創(chuàng)業(yè)之路15
想創(chuàng)業(yè)，先要學(xué)會(huì)吃苦17
積極行動(dòng)不拖延19
堅(jiān)持到最后才能成功21
盲目跟風(fēng)只會(huì)害了自己24
制定創(chuàng)業(yè)的明確目標(biāo)27
第二章如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)
市場經(jīng)濟(jì)讓創(chuàng)業(yè)者大有可為32
處處留心皆商機(jī)35
認(rèn)真做好市場調(diào)查37
思路正確就能事半功倍40
在自己熟悉的行業(yè)中發(fā)展43
到有魚的地方去釣魚45
誰的錢最好賺48
機(jī)遇就在你身邊51
尋找創(chuàng)業(yè)的空白點(diǎn)53
與巨人互補(bǔ)好賺錢56
另辟蹊徑賺大錢58
最適合上班族的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目62
找不到門路，就考慮一下特殊群體64
第三章創(chuàng)業(yè)必須做哪些準(zhǔn)備
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書68
籌措充足的資金70
創(chuàng)業(yè)者需要考慮的外部環(huán)境75
準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場77
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該掌握的基本常識80
要學(xué)習(xí)商業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)82
積聚你的人脈資源84
如何得到親朋的支持87
小微企業(yè)獲得銀行貸款的技巧89
初次創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)93
第四章選擇創(chuàng)業(yè)的途徑和方式
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)98
加盟連鎖創(chuàng)業(yè)101
邊打工邊創(chuàng)業(yè)105
依靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)109
商業(yè)競賽創(chuàng)業(yè)112
憑借創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)116
企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)120
第五章公司登記注冊
給公司起個(gè)好名字126
如何進(jìn)行注冊登記128
公司注冊后必須辦理的四項(xiàng)手續(xù)131
如何交納稅款133
給你的公司建個(gè)網(wǎng)站135
第六章建立合理的公司組織結(jié)構(gòu)
如何進(jìn)行組織部門設(shè)計(jì)140
集權(quán)和分權(quán)的優(yōu)劣分析143
公司組織設(shè)計(jì)的形式147
公司組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整151
如何協(xié)調(diào)組織內(nèi)部的沖突153
設(shè)計(jì)公司組織架構(gòu)時(shí)應(yīng)注意的問題155
第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立及管理
選擇合適的合作伙伴158
與合伙人之間的相處之道160
如何化解與合伙人的利益沖突162
打造團(tuán)隊(duì)精神165
學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中分享和分擔(dān)168
把合適的人放到合適的位置172
選擇合適的招聘渠道175
怎樣進(jìn)行員工培訓(xùn)177
留住有能力的員工180
對待員工要恩威并重183
靈活運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的法寶186
避免人員流動(dòng)性過大188
創(chuàng)業(yè)初期員工的業(yè)績考評190
第八章創(chuàng)業(yè)公司的營銷管理
新創(chuàng)公司如何迅速打開局面196
如何制訂新公司成長戰(zhàn)略199
售前服務(wù)同樣重要204
讓顧客為你推銷207
合理定價(jià)是贏得客戶的前提210
一本萬利的品牌營銷策略213
分銷渠道是企業(yè)的利潤管道215
廣告是產(chǎn)品推廣的必由之路220
抓住消費(fèi)者的好奇心來營銷225
巧妙抓住關(guān)鍵點(diǎn)促銷228
選擇優(yōu)秀的銷售人員230
利用折扣巧促銷232
“異想天開”打造超值錢途233
幽默營銷的技巧236
第九章創(chuàng)業(yè)者的理財(cái)之道
猶太人理財(cái)?shù)狞S金法則240
創(chuàng)業(yè)初期如何管理好現(xiàn)金流241
倉庫業(yè)務(wù)管理的基本原則244
控制成本，重視每一毛錢的利潤247
如何進(jìn)行公司財(cái)務(wù)分析250
創(chuàng)業(yè)不可養(yǎng)成預(yù)支的習(xí)慣256
第十章如何談判與簽訂經(jīng)濟(jì)合同
做好談判的準(zhǔn)備工作260
謹(jǐn)記談判的基本原則263
如何在談判中探測對手267
簽訂經(jīng)濟(jì)合同的原則及合法手續(xù)269
簽訂經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)注意哪些問題272
如何發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合同的漏洞276
如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)合同糾紛279
第十一章如何避免創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)
要有創(chuàng)業(yè)失敗的心理準(zhǔn)備284
創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因285
不要經(jīng)常忽略你的財(cái)務(wù)288
創(chuàng)業(yè)中要處理好各種關(guān)系291
有效掌控創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)293
第十二章成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例
從貧民窟里走出來的千萬富豪298
打工妹半月賺30萬元的秘密300
退休阿姨玩轉(zhuǎn)博客月入幾十萬元304
怎樣靠賣小湯包掙500萬元306
赤手空拳打天下310
碎牛皮中的大財(cái)富312
蒙牛之父牛根生的創(chuàng)業(yè)傳奇315
一個(gè)音樂才子的創(chuàng)業(yè)之路318
90后高中生開網(wǎng)店，17天營業(yè)額突破7萬元322
民族品牌在異國他鄉(xiāng)的崛起神話323
小小饅頭成就百萬富翁326
夫妻創(chuàng)業(yè)讓他們找到了致富路327
傳統(tǒng)布鞋如何成就一個(gè)男人的事業(yè)330
參考文獻(xiàn)332憑借創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)
有人說“一個(gè)富有創(chuàng)意的頭腦，勝過一座金礦”。事實(shí)也確實(shí)如此，金礦終究有被挖空的一天，而一個(gè)人的創(chuàng)意卻是無窮盡的。一個(gè)好的創(chuàng)意不單單是一種思路或者想法，還可以帶人走向致富之路，尤其是在創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)方興未艾的今天，越來越多的人開始運(yùn)用創(chuàng)意來創(chuàng)造財(cái)富。
吉林有一家專門生產(chǎn)一次性筷子的企業(yè)，生產(chǎn)的所有產(chǎn)品全部銷往日本。雖然這個(gè)廠家的生意還算紅火，但是由于產(chǎn)品的利潤較低，所以一年下來，賺不到太多錢。老板意識到向日本人出售一次性筷子有很大的市場，但提高產(chǎn)品的利潤才是長久之計(jì)，于是他決定去日本考察市場。他發(fā)現(xiàn)午餐時(shí)，日本所有公司的員工都在公司“訂餐”。由于日本人的生活節(jié)奏較快，所以很多人常常忘記日期甚至一些重要的節(jié)日。他從中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——在筷子上印上一周的日期，還在筷子上印上一些特殊的節(jié)日，如父親節(jié)、母親節(jié)、櫻花節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等，并有經(jīng)典的節(jié)日祝福語。如此一來，本來普通的筷子變得精致又典雅。雖然這些筷子的價(jià)格比原來提高了四倍，卻擁有了更多的消費(fèi)者，廠家由此也獲得了較高的利潤。
我們從這個(gè)故事中可以看出，生產(chǎn)筷子的廠家從獲得微薄的利潤到較高的利潤，就在于他們的創(chuàng)意。其實(shí)，經(jīng)營什么產(chǎn)品并不重要，重要的是在經(jīng)營過程中不斷地創(chuàng)新，用自己獨(dú)到的眼光來發(fā)現(xiàn)商機(jī)，以創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者的眼球。
1.一個(gè)好的創(chuàng)意是成功創(chuàng)業(yè)的開始
所謂創(chuàng)意，并不是只有天才才能想出來的，而是來源于每個(gè)人對生活的觀察，從而發(fā)掘出所蘊(yùn)涵的機(jī)會(huì)。所以，平時(shí)仔細(xì)觀察生活，充實(shí)自己的頭腦，創(chuàng)意就會(huì)不請自來。
20世紀(jì)70年代末，美國人弗雷德?史密斯憑著一個(gè)想法——隔夜傳遞，被風(fēng)險(xiǎn)投資家看中，創(chuàng)辦了“聯(lián)邦快遞”。如今，“聯(lián)邦快遞”已發(fā)展成為全球最大的快遞運(yùn)輸公司，在全球210多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。
當(dāng)一部分人還在為沒技術(shù)、沒資金犯愁時(shí)，有那么一群夢想家，憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業(yè)創(chuàng)意，從普通創(chuàng)業(yè)者搖身變成日進(jìn)斗金的創(chuàng)業(yè)家。如第一家網(wǎng)絡(luò)書店、第一個(gè)搜索引擎網(wǎng)站、第一個(gè)拍賣網(wǎng)站等，這些成功案例使“概念創(chuàng)業(yè)”浮出水面，讓越來越多的人意識到，一個(gè)靈感也能成為夢開始的地方。
2.創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的類型
在很多人看來，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)是較高層次的創(chuàng)業(yè)，所以覺得不太現(xiàn)實(shí)，甚至認(rèn)為是無從入手。其實(shí)，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)早已有人開先河，已經(jīng)有許多成功案例。下面通過創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的四大類型，來一探其“廬山真面目”。
（1）問題解決型。我們在日常生活中都會(huì)碰到或大或小的令人煩惱的問題，有的人對此怨聲不斷，有的人則從自身經(jīng)歷或朋友的困境中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。例如，晚上遛狗時(shí)差點(diǎn)讓車撞了，由此推出寵物夜光衣；發(fā)現(xiàn)孩子不會(huì)用大人的吸管，就開始生產(chǎn)彎曲吸管等。這一類型的創(chuàng)業(yè)者能一針見血地抓住問題所在，并且想出解決問題的妙方，能人之所不能，所以成功概率極高。
有一對夫婦帶孩子出游，給孩子喂食時(shí)發(fā)現(xiàn)沒帶奶瓶，他們從附近的商店買了一只奶瓶，卻無法對奶瓶進(jìn)行消毒，由此，制造消毒奶瓶的念頭閃現(xiàn)。經(jīng)過艱難研發(fā)，這對夫婦終于推出了一種可回收的消毒奶瓶。產(chǎn)品一上市便大受歡迎。
�。�2）異想天開型。法國人貝利用自己異想天開的創(chuàng)意改變了舊報(bào)紙的命運(yùn)。在貝利看來，每個(gè)人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而不是鮮花、蛋糕等傳統(tǒng)禮物，因?yàn)樗鼈凅w現(xiàn)不出生日的特殊性。于是，貝利創(chuàng)立了一家“歷史報(bào)紙檔案公司”，把舊報(bào)紙當(dāng)成禮品，出售給生日日期與報(bào)紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣的只是一個(gè)“日子”，但卻抓住了人們追求個(gè)性化的心理，同時(shí)也抓住了獨(dú)特的商機(jī)。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報(bào)紙。
我們每個(gè)人都曾有過很多突發(fā)奇想，但許多人都只把它當(dāng)做妄想而不了了之，而有的人卻能夠付諸行動(dòng)，靠這些想法走上創(chuàng)業(yè)之路。
（3）異業(yè)復(fù)制型�，F(xiàn)在許多人都在使用QQ，QQ的創(chuàng)始人馬化騰原本只是一個(gè)“超級網(wǎng)蟲”，如今卻擁有了一家注冊用戶超過4億的大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。這樣大的轉(zhuǎn)變只是源于他的突發(fā)奇想：在網(wǎng)上“尋呼”朋友，由此產(chǎn)生了如今最流行的通信方式——QQ。它的功能就如以前的尋呼機(jī)，只是以網(wǎng)絡(luò)為載體，使用起來更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地稱為“網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)”。一個(gè)“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝通習(xí)慣，引領(lǐng)了一種新的網(wǎng)絡(luò)文化，創(chuàng)造了一種新的贏利模式。
那些創(chuàng)業(yè)成功者不一定都是新領(lǐng)域中“第一個(gè)吃螃蟹的人”，有時(shí)他們的創(chuàng)業(yè)想法來自成熟領(lǐng)域，只是在某些方面進(jìn)行了創(chuàng)新。如果你不是點(diǎn)子大王，但很會(huì)舉一反三，聯(lián)想力豐富，那么不妨試著把一個(gè)行業(yè)的原創(chuàng)概念復(fù)制到另一個(gè)行業(yè)。異業(yè)復(fù)制的好處是有范本可循，不必摸索著過河。
�。�4）國外移植型。以經(jīng)營禮品進(jìn)出口業(yè)務(wù)起家的廣州東利行公司與騰訊公司簽署了為期七年的QQ形象標(biāo)志有償使用協(xié)議。這在當(dāng)時(shí)引起了許多人的懷疑，這樣一只卡通小企鵝能帶來多大的利潤？東利行公司總經(jīng)理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機(jī)：在當(dāng)時(shí)，QQ的注冊用戶超過8600萬，用戶以年輕人為主，他們對時(shí)尚產(chǎn)品的購買力極強(qiáng)。于是，東利行公司提出“Q人類Q生活”的卡通時(shí)尚生活概念，開發(fā)漫畫、精品玩具、服飾、手表、箱包等l0大類約1000種帶QQ企鵝標(biāo)志的產(chǎn)品，并在全國各地開設(shè)了100多家連鎖店。
東利行公司的這種創(chuàng)意源于全球知名的迪斯尼公司。迪斯尼公司利用米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象開發(fā)的產(chǎn)品，已成為迪斯尼公司取之不盡的財(cái)源。東利行公司正是移植了迪斯尼的創(chuàng)業(yè)思路和贏利模式。如果你經(jīng)常出國旅游或?yàn)g覽國外資訊，見多識廣、洞察力強(qiáng)，那么不妨把國外的新鮮點(diǎn)子搬過來，利用他們成熟的模式創(chuàng)業(yè)，這是最便捷的創(chuàng)業(yè)方式，但要注意文化差異，要對國外的創(chuàng)業(yè)概念進(jìn)行本土化改造，以免水土不服。
3.怎樣把創(chuàng)意變成金礦
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意對企業(yè)來說的確有著化腐朽為神奇的作用。它能創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)，也能救活一個(gè)企業(yè)。那么，成百上千的想法、難以計(jì)數(shù)的靈感，創(chuàng)業(yè)者如何才能從中淘出金子般的創(chuàng)業(yè)設(shè)想呢？
�。�1）進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對創(chuàng)意進(jìn)行一番冷靜而細(xì)致的分析，了解創(chuàng)意是否獨(dú)具匠心，有沒有強(qiáng)大的市場需求，是否具有可操作性，在推行過程中有無防止“克隆”的保護(hù)措施等，在此基礎(chǔ)上確定最有發(fā)展前途和風(fēng)險(xiǎn)相對較小的創(chuàng)業(yè)方案。
�。�2）進(jìn)行多方咨詢。任何夢想的實(shí)現(xiàn)都需要實(shí)實(shí)在在地實(shí)施，并且需要依靠許多外部條件。因此，創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)前最好多聽聽各方面的意見和建議，如成功的創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家、創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)等，他們提供的寶貴經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)指導(dǎo)，往往能起到點(diǎn)石成金的作用。
總體來說，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗(yàn)、管理等各種因素，如果僅憑著點(diǎn)子貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，是行不通的。
創(chuàng)業(yè)貼心小提示
創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗(yàn)、管理等各種因素，如果僅憑著點(diǎn)子貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，是行不通的。在經(jīng)營過程中不斷地創(chuàng)新，用自己獨(dú)到的眼光來發(fā)現(xiàn)商機(jī)，以創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者的眼球，才能使得創(chuàng)業(yè)成功。
