人們經(jīng)商辦企業(yè)都可能遇到風險。如何創(chuàng)業(yè)，如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)、生產(chǎn)和經(jīng)營過程中的風險？青年創(chuàng)業(yè)者白云飛、馮偉峰、尹文明等人通過一個偷稅案件的公開宣判，感受到稅收對企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的影響，然后，通過一個講座、一個企業(yè)家沙龍活動，同時，通過一個企業(yè)家成長和發(fā)展過程的解剖，舉一反三做總結(jié)不斷成熟和成長起來，不僅掌握了創(chuàng)業(yè)思路、技術(shù)和技巧，收獲了財富，而且還收獲了愛情。本書通過“潤江”稅案的處理這根“主線”，以三十六個案例為“珠”，以三對人物的感情糾葛為“環(huán)”，演繹出一幕幕人間生動的悲喜故事。通過這些故事揭示出一個個創(chuàng)業(yè)疑難問題及解決的方法，同時也展示出許多“博弈”風險的技術(shù)和技巧。
作者簡介：
莊粉榮，作家、金融問題專家，財稅研究員，客座教授，全國著名稅收策劃專家，上海普譽財務咨詢有限公司首席專家。莊粉榮涉稅專著有《納稅籌劃實戰(zhàn)精選百例》、《企業(yè)涉稅風險及規(guī)避技巧》等28部，1000多萬字。他是國內(nèi)為數(shù)不多的理論與實踐結(jié)合得比較完美的專家之一；被財務咨詢市場評價為：“十大稅收籌劃專家”、“中國稅收籌劃理論奠基人之一”、“中國企業(yè)納稅方案設計第一人”。莊粉榮長期在涉稅管理、稽查和涉稅服務第一線，曾任某稅務局涉外分局的局長，稅務稽查業(yè)務負責人，稅務師事務所所長、會計師事務所的法定代表人等，先后查處過近1000個涉稅案件，為120多家企業(yè)實施過200多個籌劃方案，為有關(guān)企業(yè)規(guī)避涉稅風險數(shù)億元。
目錄：
一、一鳴驚人
潤江實業(yè)發(fā)展集團公司的董事長馮偉鳴到南京某名牌大學給即將畢業(yè)的大學生做了一場以“創(chuàng)業(yè)”為主題的演講報告，受到大學生的熱烈歡迎。從此，他的創(chuàng)業(yè)事跡不脛而走，現(xiàn)在這個馮偉鳴一夜之間就成了許多大學生仰慕的“創(chuàng)業(yè)英雄”！
二、創(chuàng)業(yè)夢想
對于那些在社會上打拼了幾年，手上已經(jīng)有了一些小錢，又不甘居人下，想做成一番事業(yè)的人來說，他們考慮得最多的，往往是希望通過適合的渠道賺得更多的錢。既然想賺錢，就存在一個如何賺錢的問題，也就是創(chuàng)業(yè)的問題。
三、稅案公開審理
劉慶昌利用CYL-Ⅰ項目作價3000萬元投資注冊公司的問題被人舉報，當?shù)囟悇諜C關(guān)對此作了檢查，發(fā)現(xiàn)其的確存在偷稅問題。2013年1月下旬，江嵐市公訴機關(guān)對劉慶昌逃避納稅行為提起公訴，要求法院對其追究法律責任。
四、老板的困惑
“是啊，剛才審理的時候，我也認真地聽了，但我怎么也弄不懂，人家明明搞的是投資活動，最后怎么就被認定為無形資產(chǎn)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓了……”現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很困難，不僅生意難做，沒有想到，還有稅收一把刀懸在頭上！
五、同病相憐
“要想做業(yè)務，就得先有市場。我們這些人，平時哪有那份閑心煩稅務上的事兒？不瞞你說，我也收到稅務局的通知書啦。”原來，白云飛也是同病相憐。大家心里緊張是因為一、一鳴驚人
潤江實業(yè)發(fā)展集團公司的董事長馮偉鳴到南京某名牌大學給即將畢業(yè)的大學生做了一場以“創(chuàng)業(yè)”為主題的演講報告，受到大學生的熱烈歡迎。從此，他的創(chuàng)業(yè)事跡不脛而走，現(xiàn)在這個馮偉鳴一夜之間就成了許多大學生仰慕的“創(chuàng)業(yè)英雄”！二、創(chuàng)業(yè)夢想
對于那些在社會上打拼了幾年，手上已經(jīng)有了一些小錢，又不甘居人下，想做成一番事業(yè)的人來說，他們考慮得最多的，往往是希望通過適合的渠道賺得更多的錢。既然想賺錢，就存在一個如何賺錢的問題，也就是創(chuàng)業(yè)的問題。三、稅案公開審理
劉慶昌利用CYL-Ⅰ項目作價3000萬元投資注冊公司的問題被人舉報，當?shù)囟悇諜C關(guān)對此作了檢查，發(fā)現(xiàn)其的確存在偷稅問題。2013年1月下旬，江嵐市公訴機關(guān)對劉慶昌逃避納稅行為提起公訴，要求法院對其追究法律責任。四、老板的困惑
“是啊，剛才審理的時候，我也認真地聽了，但我怎么也弄不懂，人家明明搞的是投資活動，最后怎么就被認定為無形資產(chǎn)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓了……”現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很困難，不僅生意難做，沒有想到，還有稅收一把刀懸在頭上！五、同病相憐
“要想做業(yè)務，就得先有市場。我們這些人，平時哪有那份閑心煩稅務上的事兒？不瞞你說，我也收到稅務局的通知書啦�！痹瓉�，白云飛也是同病相憐。大家心里緊張是因為不懂稅法，不了解有關(guān)業(yè)務的具體涉稅規(guī)定。六、游戲高手
馮偉鳴創(chuàng)業(yè)二十多年來，先后十二次被稅務機關(guān)檢查，每次都有險情。不過，他也有一個發(fā)現(xiàn)，雖然每次都被要求補稅并且罰款，數(shù)量并不大，但是，他感覺協(xié)調(diào)和操作的難度是一次比一次大。七、兔死狐悲
多元化對于大多數(shù)剛剛起航的中國民營企業(yè)而言，實在是一道太過復雜的難題。趙恩龍的不幸并非個案，目前，全球性的金融危機連累了許多中國企業(yè)，而銀行惜貸，同樣也“打擊”了許多民營企業(yè)。八、專家的尷尬
“什么叫稅收籌劃？我怎么就沒有聽說過？我在稅收上可是個門外漢呢！”馮偉鳴故意沒話找話地隨便說說�！澳鷽]有聽說過也很正常，企業(yè)家都很忙，而稅收籌劃僅是理財領(lǐng)域的一門新學科�！闭轮绝櫈樗M行合理化解釋。九、頭腦風暴
在講座過程中，章志鴻提問多，大家發(fā)言多，而這些問題往往都是實務過程中的操作熱點和難點。大家聽得很過癮，對于白云飛來說，參加這樣的活動還是第一次，特別是“漁網(wǎng)與漁夫理論”讓他經(jīng)歷了一場“頭腦風暴”的洗禮。十、漁網(wǎng)與漁夫
“漁網(wǎng)理論”應用于稅收籌劃，說明任何國家的稅制都有一個不斷完善的過程，都會存在漏洞，這是一個客觀的事實，而利用這一漏洞可以達到減少納稅的目的，即稱“逆法籌劃”。十一、投資中的博弈
根據(jù)我國目前的所得稅規(guī)定，在注冊設立公司時馮偉峰有兩種選擇，一個是個人獨資企業(yè)，另一個是有限責任公司（一人公司）。在兩種經(jīng)濟實體之間，應當如何作選擇？
十二、會場內(nèi)外
會議廳的思想交鋒十分激烈，章志鴻給現(xiàn)場的人們提出的問題，讓大家一時不知道應當如何回答。顯然，這一下，點到了“穴位”上了，大家面面相覷，都回答不上來。十三、切“蛋糕”的困惑
白云飛學過有關(guān)法律，但是，對稅收問題一知半解，他知道，這些業(yè)務自己已經(jīng)繳了營業(yè)稅，如果再繳增值稅，這不是重復繳稅了嗎？為什么稅務局要自己重復繳稅？有什么辦法解決這個問題？十四、稅收的陷阱
稅收問題是一個非常復雜的問題，許多企業(yè)的應納稅種、納稅方法以及納稅多少，其實在企業(yè)注冊的時候就已經(jīng)定下來了。但是，老板不一定懂稅收。十五、少年弟兄
葉明升跟隨馮偉鳴一起穿梭于廣州與深圳之間，他們倆正是這樣一起摸爬滾打，通過點點滴滴不斷增進兩人之間的友誼。后來馮偉鳴遭遇慘敗，在他事業(yè)的低谷時期，葉明升不要任何報酬跟他同甘共苦。后來，馮偉鳴重整旗鼓，從此，事業(yè)上走上快速發(fā)展的道路。十六、搬起石頭砸自己的腳
為了打擊對方，葉明升和仲元兵于當天下午就一起到稅務機關(guān)的舉報中心，以自己的名義舉報景潭投資公司的偷稅行為，反映與其合作的江嵐市景潭投資公司私自對外預售房屋，取得預售款5000余萬元，沒有進行納稅申報，從而大量偷逃國家稅款。十七、大樹底下好乘涼
這個吳福壽是誰？他是江嵐市地方稅務局局長王文龍的妹夫。經(jīng)王文龍的介紹，他來“潤江”上班已經(jīng)有五年多的時間了。提到吳福壽，“潤江”系列所有的高管無人不知，因為他是有特殊背景的人。十八、“人脈”融通
會議剛結(jié)束，吳福壽就接到大舅哥、江嵐市地方稅務局局長王文龍的電話：“商貿(mào)公司的事情擺平了，依照沒有按規(guī)定開發(fā)票處理，罰款300元！”十九、屋漏偏逢暴雨
白云飛人還沒到工地，兜里的手機就響了起來。助理林淑萍打電話過來，著急忙慌地解釋了一通，說是安裝工人出了意外，現(xiàn)在正在送往醫(yī)院的路上！本想著今天檢查完最后一項工程，好好休息幾天，順便放他們一天假的，這下子全被打亂了！二十、重大偷稅“嫌疑”
稅務檢查人員對房地產(chǎn)開發(fā)公司2010年1月1日到2012年12月31日的財務報表進行了縱向分析，發(fā)現(xiàn)部分指標明顯異常。通過一個多月的檢查，目前已經(jīng)初步確認，該企業(yè)存在開發(fā)產(chǎn)品銷售未申報納稅的問題。聽到這個消息，真的讓馮偉鳴嚇出一身的冷汗。二十一、國企“牛皮癬”
章志鴻知道，我國的國有企業(yè)，曾經(jīng)幾乎就是計劃經(jīng)濟的代名詞。所以，在國有企業(yè)工作的人員往往有一個特點，稅收意識相對比較薄弱。如果再加上機制上各自為政的特點在稅收問題處理方面的表現(xiàn)，就形成國有企業(yè)的涉稅風險。二十二、無奈的進場費
“我的一個在大型商場工作的朋友日前遇到一個問題，她們商場去年收取的進場費1100萬元被稅務機關(guān)認定應當繳納增值稅。”“不會吧，進場費就是應當繳營業(yè)稅的呀？”章志鴻對她提出的問題表示疑惑。二十三、“搭積木”原理
章志鴻指出：界定勞務公司與接受用工單位之間的實際從業(yè)人數(shù)，既要看用工形式，更重要的還要看工資及相關(guān)費用的結(jié)算方式。二十四、業(yè)務模式與流程再造
剛才討論的雖然是生產(chǎn)要素組合問題，但是，在經(jīng)營過程中，我覺得，企業(yè)的確存在組織架構(gòu)、業(yè)務流程安排等問題，換一句話說，就是業(yè)務模式問題。從稅收的角度講，有關(guān)機構(gòu)應當如何把握呢？二十五、運輸車隊的煩惱
在一般情況下，當自有車輛可抵扣的物耗大于23.53%時，自有車輛無需獨立；若自有車輛可抵扣的物耗小于23.53%時，可以考慮成立運輸公司。二十六、機制與政策“兩張皮”
企業(yè)設立初期或者進入規(guī)模經(jīng)營階段，都需要一定的架構(gòu)和經(jīng)營模式。一般情況下，企業(yè)的架構(gòu)是根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營情況的需要來安排的。但是，對于部分企業(yè)來說，企業(yè)經(jīng)營架構(gòu)和組織形式的安排對稅收負擔會產(chǎn)生深遠的影響。如果處理不當，不僅會增加經(jīng)營風險，而且會增加稅收負擔。二十七、民企“輸血”問題
目前我國資金籌措渠道偏窄，短期融資幾乎是由銀行壟斷著，所以，我國的銀行有些“�！�。雖然銀行也是企業(yè)，這個企業(yè)跟其他企業(yè)就是不同，因為他們掌握著一項重要的生產(chǎn)資料——資金。而企業(yè)一旦缺乏資金，就像一個人缺血一樣，無以生存。二十八、不得已的籌資游戲
楊從智了解到這是一個事先已經(jīng)溝通好的文字程序，而且是一個“自家人之間的游戲”，所以，最后還是冒著風險為他出了一份評估報告，確認其價值為6000萬元。二十九、青年企業(yè)家沙龍
主辦方對近期參加研討會的青年企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者發(fā)出邀請，白云飛、馮偉峰、周建國、程玉瓊和王春梅等人都如期而至，章教授無法拒絕大家的盛情，也應邀一起參加了這次活動。三十、新的創(chuàng)業(yè)渠道
“創(chuàng)業(yè)”，顧名思義就是開創(chuàng)事業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)是開創(chuàng)事業(yè)，做好本職工作同樣也是開創(chuàng)了事業(yè)的新局面，只要能找到自己事業(yè)的發(fā)展空間，打工也同樣能獲得“創(chuàng)業(yè)”的快樂和成就感。而當老板去創(chuàng)業(yè)，則需要承擔較大的風險。三十一、女老板破涕為笑
“因為我了解目前稅務機關(guān)進行納稅檢查的一般特點，他們的檢查往往不到位，這就給納稅人完善有關(guān)手續(xù)提供了操作空間�！�
“也就是說，如果可能，您可以幫助她化解涉稅風險？”
章志鴻很有把握地點點頭。
“真的嗎？”這讓程玉瓊破涕為笑，她迫不及待地問。三十二、“護城河”理論
投資人和有關(guān)企業(yè)如果想規(guī)避涉稅風險，也可以在企業(yè)的外圍挖一條“護城河”，筑一道“城墻”，或者筑一道“堤壩”——聘請外部專家，就可以讓自己的投資項目減少一份涉稅風險……一、一鳴驚人
最近，在地處江南水鄉(xiāng)的江嵐市，人們一說到創(chuàng)業(yè)、投資和賺錢，就會提到一個人——潤江實業(yè)發(fā)展集團公司的董事長馮偉鳴。后來，馮偉鳴到南京某名牌大學給即將畢業(yè)的大學生做了一場以“創(chuàng)業(yè)”為主題的演講報告，受到大學生的熱烈歡迎。從此，他的創(chuàng)業(yè)事跡不脛而走，現(xiàn)在這個馮偉鳴一夜之間就成了許多大學生仰慕的“創(chuàng)業(yè)英雄”！
說馮偉鳴是個“創(chuàng)業(yè)英雄”，的確名副其實。這個馮偉鳴真的可以算得上是江嵐市的一個有錢人、大能人。有人說他目前的身價是十幾個億，也有人說幾十個億……無論怎么說，他也算得上是江嵐的首富。但是，在二十多年前他也不過是一個窮書生，所以，當?shù)厝丝偸且越瓖钩隽诉@么一個“創(chuàng)業(yè)英雄”而自豪。
是的，一個人很有錢已經(jīng)是了不起了。但是，如果一個人不僅有錢，而且還會經(jīng)營和管理，那情況又將如何？
人們知道，有錢人可以稱之為富翁，但是，未必能夠稱之為企業(yè)家。企業(yè)家“entrepreneur”一詞是從法語中借來的，其原意是指“冒險事業(yè)的經(jīng)營者或組織者”。
在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)家大體分為兩類，一類是企業(yè)所有者企業(yè)家，作為所有者，他們?nèi)詮氖缕髽I(yè)的經(jīng)營管理工作；另一類是受雇于所有者的職業(yè)企業(yè)家。更多的情況下，企業(yè)家只指第一種類型，而把第二種類型稱作職業(yè)經(jīng)理人。也就是說，人們將能經(jīng)營、會管理的有錢人才稱為企業(yè)家。
馮偉鳴不僅可以稱之為企業(yè)家，而且跟前面所說的企業(yè)家還有些區(qū)別。具體地說，他不僅有錢，敢冒險，會經(jīng)營，懂管理，而且還很有思想——企業(yè)管理和經(jīng)營的思想——有自己的一套“生意經(jīng)”。因此，了解他的人都稱他為“學者型企業(yè)家”。
經(jīng)過幾十年的努力，馮偉鳴擁有了許多企業(yè)，建立了很廣的人脈關(guān)系，自身的才能和素質(zhì)也有了很大的提升……總之有了許多資源。
在目前這個社會里，有特長、有資源的人都很吃香，比如說，有技術(shù)、會鉆研的人被企業(yè)或者咨詢機構(gòu)請過去當專家；會拉關(guān)系、走人脈的就去經(jīng)商做生意賺錢；自身有特長的就去做各種真人秀和模仿秀……有錢的人就去搞投資、當老板。只有集上述多種資源于一身的人才可能在那里輕輕松松地享受人生。
按理說，馮偉鳴可以在那里輕輕松松地享受人生了，但是，他沒有這樣做，也就是說，這時的馮偉鳴已經(jīng)進入人生中較高的一種境界了，他要用行動不斷證明自己有更高的價值，所以，尊敬甚至崇拜他的人越來越多。
“向成功的人學習追求成功的方法”，這是成功學的基本思想，于是，關(guān)注他、研究他、模仿他的人也越來越多。
這個馮偉鳴在企業(yè)經(jīng)營和管理方面都有些什么思想呢？首先提這個問題的是他的妻弟——比他小十多歲的白云飛。
白云飛正是在馮偉鳴的影響下走上創(chuàng)業(yè)之路的，也正是因為他善于學習和利用馮偉鳴，才使他的創(chuàng)業(yè)之路走得比較順暢。
大學畢業(yè)后，白云飛起初是在北京建筑工地上打工，用他的話說，從社會的最底層做起。他的這種說法和做法，的確讓許多人刮目相看，因為有這個思想的人在“80后”里是不多的。
后來，受他姐夫的影響，兩年前白云飛回到江嵐創(chuàng)業(yè)辦了一個企業(yè)。雖然事業(yè)上有了一些起色，但是，他不知道自己應當怎樣做才能更上一層樓。而自己的姐夫是一個成功的范例，于是，最近他開始對馮偉鳴進行觀摩和考察……
白云飛發(fā)現(xiàn)，馮偉鳴是一個十分聰明能干、事業(yè)心很強的人。跟他一起創(chuàng)業(yè)的人評價他，不僅在生產(chǎn)和經(jīng)營上有一套，而且在社會活動方面也是有思想、有手段的。在江嵐市的范圍內(nèi)像他這樣有能力、有水平的人還為數(shù)不多，可以說是鶴立雞群。所以在坊間有一個傳說：在當?shù)�，他是幾百年才出一個的人才。
當然，他也會利用一些平臺尋求突破。為了提升自己的經(jīng)營決策能力，馮偉鳴花費了不少時間學習。他經(jīng)常參加一些與生產(chǎn)經(jīng)營和管理有關(guān)的學習班，比如2005年他就花費幾十萬元在京城一個管理學院讀了一個EMBA，雖然最后拿的是結(jié)業(yè)證書，但是，不管怎么說，也是在高等學府深造過的人了。
其實，一個人才的出現(xiàn)和成長，也是有一個過程的，這里既有主觀的因素，也有客觀的因素。想創(chuàng)業(yè)、做大事兒，成就一番事業(yè)，是成為一個企業(yè)家的主觀因素，而改革開放、社會發(fā)展，正好給馮偉鳴提供了創(chuàng)業(yè)的條件。在創(chuàng)業(yè)以及事業(yè)發(fā)展的過程中，會面臨許多問題，而不斷解決實踐過程中遇到的各種疑難問題，既是對馮偉鳴的挑戰(zhàn)，又是他能力提高的基點。
綜合馮偉鳴的發(fā)展過程，人們可以發(fā)現(xiàn)他善于觀察，捕捉有用的信息。通過與他人交流，結(jié)合社會實踐吸收有益的營養(yǎng)，久而久之，他對社會、對人的認識都有自己的看法。
通過交流，他的一些觀點也得到更多人的認可和推崇，其中最有名的，要數(shù)他的“企業(yè)家七大素質(zhì)說”了。這個觀點最早形成，是在2012年度省民營企業(yè)協(xié)會年會上。
當時，馮偉鳴給與會的兩百多名企業(yè)家精英們做了一個報告。在那次報告會上，他深入淺出、旁征博引的演說博得大家陣陣掌聲。
雖然，那個報告的內(nèi)容并非完全是他自己的思想，有些是秘書從網(wǎng)絡上搜集的資料寫成的，但是，后來他在做報告的過程中加進了自己的許多認識和體會，講得比較生動，有些大實話被一些正處于成長過程中的企業(yè)家認定為“精典”。因此，他名聲大振，真可以算得上是“一鳴驚人”。而這些觀點在以后的許多大小會議和公眾交流場合，他都或多或少地跟大家提起。
在那次報告會上，馮偉鳴還有一個觀點給人們留下了特別深刻的印象。他認為：企業(yè)自然要把贏利作為首要目標，這是毫無疑問的，但是不能把贏利作為唯一的目標，還需要考慮社會的利益，要把企業(yè)的利益跟國家和社會利益結(jié)合在一起。
這個觀點一出來，就讓江嵐人對他充滿著期待，人們有理由相信，馮偉鳴是一個有責任心的企業(yè)家。當然，最后的結(jié)果如何，人們拭目以待。
……
在江嵐，馮偉鳴顯然是一個傳奇人物，他的成功引起了許多人的關(guān)注，想干一番事業(yè)的人都在研究他的成功經(jīng)驗。在那些小老板群體里流傳著這樣的一個故事：
馮偉鳴曾經(jīng)關(guān)注過美國的幾家直郵公司，通過研究讓他感到驚奇的是，它們的員工不到10人，年銷售額竟然達到了上億美元的規(guī)模！他很好奇它們是如何做到的，于是一頭扎進了這些直郵公司的研究資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)當中。
結(jié)果馮偉鳴發(fā)現(xiàn)，這些直郵公司的運作離不開3個關(guān)鍵要素：大量的名單、殺手級文案和超暴利產(chǎn)品。也就是說，它們首先獲取大量的消費者名單，然后給名單上的顧客寄去一封無懈可擊，有著巨大殺傷能力的銷售信，并且在信中賣一個超暴利的產(chǎn)品。換句話說，它們每天的工作就是簡單重復這3個動作，然后就有大把大把的現(xiàn)金像浪潮一般涌來。
看到他們?nèi)绱撕唵巍⑤p松地賺錢，當時的馮偉鳴幾乎咬牙切齒在心里大聲抱怨著不公平！
于是，馮偉鳴穿上了瘋狂的“防彈衣”，端起了玩命的“沖鋒槍”，開始了充滿靈感、激情與創(chuàng)意的大冒險。
一個星期以后，馮偉鳴生平第一封銷售信新鮮出爐了！他按住超速跳動的心臟，忍住翻江倒海的興奮，耐住噴涌而發(fā)的喜悅，從名單商手里花了300元，買了10000個電視購物的顧客名單，就急沖沖把這封信印刷好，全部寄了出去。
你猜結(jié)果會怎么樣？這個結(jié)果……當然讓馮偉鳴虧得一塌糊涂，連成本都沒收回來。
這時的馮偉鳴才冷靜下來，通過認真思考他意識到，直郵行業(yè)看起來很簡單，其實這里的水太深了：你需要知道客戶的終身價值、送達率、回應率……轉(zhuǎn)化率等一堆秘訣。但是他不會就此放棄，如果你對馮偉鳴稍微有點了解，你就會知道他這個人，“只要認準了，咬定不放松”！
于是，馮偉鳴開始揣摩顧客心理，提煉產(chǎn)品賣點，包裝產(chǎn)品價值，優(yōu)化成交環(huán)節(jié)，重新撰寫了一封銷售文案。這一次，他沒有給所有的顧客寄信，而是從名單上選出5組名單，每組100人開始測試，邊測試、邊優(yōu)化文案內(nèi)容和成交流程。最后下來，馮偉鳴的成交率居然達到了5%，營銷杠桿居然超過了1：10（也就是說只要寄出去一封信，就會凈賺10塊錢）！于是，他把這封信寄給了一萬多人，結(jié)果怎么樣呢？
不到1個月，馮偉鳴凈賺了286萬元！
……
當然，馮偉鳴是不是做了這件事情，他是不是通過這個方式完成了原始積累并不重要，重要的是他成功的經(jīng)驗對人們的師范作用。
人們替他演繹的故事是簡單的，其實，馮偉鳴的內(nèi)心世界是十分復雜的。有的時候，他所講的并非是他自己的真實想法。因為像他們這一代“企業(yè)家”實在是具有“中國特色”，所以，他們成功的秘訣往往跟其他企業(yè)家不同：一是善于走人脈，利用當時的價格“雙軌制”完成了原始積累；二是善于審時度勢，參與改革，“化公為私”發(fā)了財；三是善于利用政策，爭取稅收優(yōu)惠和財政扶持，增強了自己的社會競爭力……
馮偉鳴的成功當然也會打上時代的烙印，不過，馮偉鳴還有自己特別的東西，比如在行為方式上，他就跟別的“功成名就”的人不同。
據(jù)說，別的成功男人有錢了，往往是置房、買車，或者包情人、換老婆，而馮偉鳴卻是“玩名人”，特別是喜歡“玩”那些文化名人。
馮偉鳴在家里排行老大，小時候的名子叫馮留大，由于家境貧寒，他只讀了三四年書就不再上學了，在社會上混了幾年后，應招到一家國營電子儀器廠工作，后來順應改革開放搞活的大潮，他出來做經(jīng)營，經(jīng)過自己的努力，獲得了成功。為了表達他超人的理想、智慧和能力，后來改名為馮偉鳴。
由于他悟性好，善于總結(jié)，所以他的能力提升得很快。特別難能可貴的是，他理解和掌握企業(yè)文化建設的重要性，一旦企業(yè)上升了一個臺階，他就會將企業(yè)文化也進行配套建設起來，其知名度也相應提高了。所以，他雖然文化功底并不深厚，但是也能躋身文化名人的行列。
因為他也是“文化名人”，再加上經(jīng)濟實力作支持，做了一些文化交流方面的事情，久而久之，他就知道一些名人是怎么一回事兒了，其中雖然不乏有思想、有觀點、有能力的能人，但是，濫竽充數(shù)、空有其名的人的確也不少。
馮偉鳴跟“名人”交流的目的十分明確：一是學習。跟那些有真才實學的名人交流，談人生、說社會、話發(fā)展，可以開闊眼界，開闊發(fā)展思路。與這些人交流，是花小錢，學大本領(lǐng)。他的許多發(fā)展思路、管理思想和理念都是這樣獲得的，公司里的許多煩心事兒也是通過這里找到解決辦法的�？梢赃@樣說，這是馮偉鳴十多年來的一個好習慣。
二是休閑。聽名人說，跟名人侃，雖然多數(shù)人的講話不著邊際，但是很雅，越是那種沒有真才實學的所謂“名人”，他們的“談吐”往往越是顯得有文化。即使有些愛發(fā)牢騷的“極端人士”針砭時弊，也讓人感到痛快淋漓。所以，在這些人面前，馮偉鳴往往以聽為主，他對自己的評價是，聽這些人的交流，就更能顯示出自己有涵養(yǎng)、有學識、有文化……
馮偉鳴常常對人說：“一杯茶水、一杯咖啡，最多一杯酒，能值幾個錢，大家玩得開心！”
所以，在沒有事情的時候，他喜歡邀請“名人”喝茶、聊天。
為了這個嗜好，在潤江實業(yè)發(fā)展集團公司總部的不遠處，當然，是在江嵐市風景最好的地方，他特別投資建設了一個規(guī)模不大的茶室——“潤江軒”。
這個茶室雖然不大，但是設計得很別致，三間套房一字排開，旁邊一棟附房，整個建筑呈“丁”字形安排。附房儲存各種飲品和雜物，在三間套房中，兩間配有藏書室和高檔臥室，另一套是完全的茶室，分成一大兩小三個小茶室，可以讓十多個客人坐下來品茶。
這個茶室以開放式建筑置身于花園之中，其一面是磚墻，另外三面則用玻璃做成落地窗，在玻璃窗的外面再建成一道走廊。茶室里擺了一套組合式紅木沙發(fā)，在紅木茶幾上，配上一套古色古香的紫砂茶具，墻角的花架上放著吊蘭、君子蘭和其他應時盆景；茶室外走廊里則放著茶梅、龜背竹以及其他能夠形成中景的各式花草；茶室外，離建筑兩三米處的四周就散植著桂花、紫竹、臘梅等花卉和景觀樹種，好讓人們時時都能體會那美麗的自然風景，甚至還有淡淡的花香……
而這個臥室，是馮偉鳴的臨時休息室，但是，他的妻子白春蘭從來不到這里來。平時，除了服務生打掃衛(wèi)生和整理內(nèi)務以外，只有耿麗云偶爾過來為他打理一些事務。
說到這個耿麗云，有一段文字可以用來概括她的美好：此女美賽西施，艷壓嫦娥，媚過妲己，俊勝貂蟬，有千般旖旎，帶萬種妖嬈，真真人間之尤物，世上之極品也！這個耿麗云真的是超凡脫俗。大家可以想象，她本來是北方京城的人，但是看上去成了活脫脫的江南美女；本來是個官家子弟，但是，她收斂起少時的嬌縱，成了一個人見人愛的美婦人……因為追求愛情，跟著校友王有亮到江嵐來尋求發(fā)展。
王有亮雖然說是個地地道道的莊稼人，但他卻是北京某名牌大學的高材生，在校學習時品學兼優(yōu)。在一次學校搞的智力競賽活動上，耿麗云認識了他。
雖然耿麗云跟王有亮學的專業(yè)不同，而且王有亮還比她高一級，但是，王有亮的博學多才深深地吸引了她。畢業(yè)后，王有亮毅然回鄉(xiāng)跟著企業(yè)家馮偉鳴創(chuàng)業(yè)，一開始他就干得很漂亮，深得馮偉鳴的賞識。
在那分別的一年里，王有亮以江南的風景和氣候、寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和人才戰(zhàn)略，再加上他的深情和才氣通過電話和短信不斷撞擊耿麗云的芳心，后來耿麗云也多次到現(xiàn)場……最后決定投身于江南水鄉(xiāng)，投入到王有亮的懷抱。
但是，事情往往不為主觀意志所決定，人間的矛盾，特別是男人之間的矛盾，往往都是因為女人而引起，而女人的命運往往又被強勢的男人所操縱……目前，耿麗云擔任潤江實業(yè)公司的財務總監(jiān)，深得馮偉鳴的寵愛。這個結(jié)果，雖然不是她事先所想象到的，但是，卻也算是她現(xiàn)在所追求的。正因為如此，耿麗云在工作上十分賣力，像女人中的男人，干練潑辣，收張有度；平時只要有空，她就會介入馮偉鳴的空間，過來幫助他整理資料和文件，或者幫助他干些其他事情。
“潤江軒”臥室里的設備裝潢體現(xiàn)了濃厚的中國古風氣息，國畫太師椅、筆墨硯臺宣、丹青水墨畫，構(gòu)成了一股大氣的國風氣派。
也正因為如此，遠近的文化人都喜歡到他這里來喝茶。
但是，了解他的人都知道，其實他是十分討厭“名人”的，他最瞧不起那些打著“有學問”的旗號，賣弄嘴皮子不干實事的人。
……
不過，白云飛發(fā)現(xiàn)，最近，姐夫馮偉鳴有段時間不到這個“潤江軒”來了，更沒有邀請文人過來聊天，于是，他斷定可能要出事兒了。
這么大的企業(yè)家，在當?shù)匾呀?jīng)是能夠呼風喚雨，還會出什么事情呢？讀者有所不知，馮偉鳴真的要出事了，用當下的一句流行語說：他攤上大事兒了！
那么，究竟出了什么事兒呢？
原來，“劉慶昌稅案”在江嵐市法院審理，馮偉鳴應邀在前臺就坐了。第二天，當?shù)囟悇站蛯Α皾櫧逼煜碌臐櫧康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司進行檢查。當時，馮偉鳴并沒有將其當作一個大事情去應付，這跟他以前的辦事作風是完全不同的。
隨著時間一天天向后推移，他從該公司的財務人員的匯報中聽出一些不對味的東西。
這時，他有些緊張了。于是，他自覺不自覺地將“劉慶昌稅案”的審理情況與自己聯(lián)系在一起……
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