人們經(jīng)商辦企業(yè)都可能遇到風(fēng)險(xiǎn)。如何創(chuàng)業(yè)，如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)？青年創(chuàng)業(yè)者白云飛、馮偉峰、尹文明等人通過(guò)一個(gè)偷稅案件的公開(kāi)宣判，感受到稅收對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的影響，然后，通過(guò)一個(gè)講座、一個(gè)企業(yè)家沙龍活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)一個(gè)企業(yè)家成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程的解剖，舉一反三做總結(jié)不斷成熟和成長(zhǎng)起來(lái)，不僅掌握了創(chuàng)業(yè)思路、技術(shù)和技巧，收獲了財(cái)富，而且還收獲了愛(ài)情。本書(shū)通過(guò)“潤(rùn)江”稅案的處理這根“主線”，以三十六個(gè)案例為“珠”，以三對(duì)人物的感情糾葛為“環(huán)”，演繹出一幕幕人間生動(dòng)的悲喜故事。通過(guò)這些故事揭示出一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)疑難問(wèn)題及解決的方法，同時(shí)也展示出許多“博弈”風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)和技巧。
作者簡(jiǎn)介：
莊粉榮，作家、金融問(wèn)題專(zhuān)家，財(cái)稅研究員，客座教授，全國(guó)著名稅收策劃專(zhuān)家，上海普譽(yù)財(cái)務(wù)咨詢(xún)有限公司首席專(zhuān)家。莊粉榮涉稅專(zhuān)著有《納稅籌劃實(shí)戰(zhàn)精選百例》、《企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避技巧》等28部，1000多萬(wàn)字。他是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的理論與實(shí)踐結(jié)合得比較完美的專(zhuān)家之一；被財(cái)務(wù)咨詢(xún)市場(chǎng)評(píng)價(jià)為：“十大稅收籌劃專(zhuān)家”、“中國(guó)稅收籌劃理論奠基人之一”、“中國(guó)企業(yè)納稅方案設(shè)計(jì)第一人”。莊粉榮長(zhǎng)期在涉稅管理、稽查和涉稅服務(wù)第一線，曾任某稅務(wù)局涉外分局的局長(zhǎng)，稅務(wù)稽查業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，稅務(wù)師事務(wù)所所長(zhǎng)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的法定代表人等，先后查處過(guò)近1000個(gè)涉稅案件，為120多家企業(yè)實(shí)施過(guò)200多個(gè)籌劃方案，為有關(guān)企業(yè)規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)數(shù)億元。
目錄：
一、一鳴驚人
潤(rùn)江實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)馮偉鳴到南京某名牌大學(xué)給即將畢業(yè)的大學(xué)生做了一場(chǎng)以“創(chuàng)業(yè)”為主題的演講報(bào)告，受到大學(xué)生的熱烈歡迎。從此，他的創(chuàng)業(yè)事跡不脛而走，現(xiàn)在這個(gè)馮偉鳴一夜之間就成了許多大學(xué)生仰慕的“創(chuàng)業(yè)英雄”！
二、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
對(duì)于那些在社會(huì)上打拼了幾年，手上已經(jīng)有了一些小錢(qián)，又不甘居人下，想做成一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，他們考慮得最多的，往往是希望通過(guò)適合的渠道賺得更多的錢(qián)。既然想賺錢(qián)，就存在一個(gè)如何賺錢(qián)的問(wèn)題，也就是創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。
三、稅案公開(kāi)審理
劉慶昌利用CYL-Ⅰ項(xiàng)目作價(jià)3000萬(wàn)元投資注冊(cè)公司的問(wèn)題被人舉報(bào)，當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)對(duì)此作了檢查，發(fā)現(xiàn)其的確存在偷稅問(wèn)題。2013年1月下旬，江嵐市公訴機(jī)關(guān)對(duì)劉慶昌逃避納稅行為提起公訴，要求法院對(duì)其追究法律責(zé)任。
四、老板的困惑
“是啊，剛才審理的時(shí)候，我也認(rèn)真地聽(tīng)了，但我怎么也弄不懂，人家明明搞的是投資活動(dòng)，最后怎么就被認(rèn)定為無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓了……”現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很困難，不僅生意難做，沒(méi)有想到，還有稅收一把刀懸在頭上！
五、同病相憐
“要想做業(yè)務(wù)，就得先有市場(chǎng)。我們這些人，平時(shí)哪有那份閑心煩稅務(wù)上的事兒？不瞞你說(shuō)，我也收到稅務(wù)局的通知書(shū)啦�！痹瓉�(lái)，白云飛也是同病相憐。大家心里緊張是因?yàn)橐�、一鳴驚人
潤(rùn)江實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)馮偉鳴到南京某名牌大學(xué)給即將畢業(yè)的大學(xué)生做了一場(chǎng)以“創(chuàng)業(yè)”為主題的演講報(bào)告，受到大學(xué)生的熱烈歡迎。從此，他的創(chuàng)業(yè)事跡不脛而走，現(xiàn)在這個(gè)馮偉鳴一夜之間就成了許多大學(xué)生仰慕的“創(chuàng)業(yè)英雄”！二、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
對(duì)于那些在社會(huì)上打拼了幾年，手上已經(jīng)有了一些小錢(qián)，又不甘居人下，想做成一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，他們考慮得最多的，往往是希望通過(guò)適合的渠道賺得更多的錢(qián)。既然想賺錢(qián)，就存在一個(gè)如何賺錢(qián)的問(wèn)題，也就是創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。三、稅案公開(kāi)審理
劉慶昌利用CYL-Ⅰ項(xiàng)目作價(jià)3000萬(wàn)元投資注冊(cè)公司的問(wèn)題被人舉報(bào)，當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)對(duì)此作了檢查，發(fā)現(xiàn)其的確存在偷稅問(wèn)題。2013年1月下旬，江嵐市公訴機(jī)關(guān)對(duì)劉慶昌逃避納稅行為提起公訴，要求法院對(duì)其追究法律責(zé)任。四、老板的困惑
“是啊，剛才審理的時(shí)候，我也認(rèn)真地聽(tīng)了，但我怎么也弄不懂，人家明明搞的是投資活動(dòng)，最后怎么就被認(rèn)定為無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓了……”現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很困難，不僅生意難做，沒(méi)有想到，還有稅收一把刀懸在頭上！五、同病相憐
“要想做業(yè)務(wù)，就得先有市場(chǎng)。我們這些人，平時(shí)哪有那份閑心煩稅務(wù)上的事兒？不瞞你說(shuō)，我也收到稅務(wù)局的通知書(shū)啦�！痹瓉�(lái)，白云飛也是同病相憐。大家心里緊張是因?yàn)椴欢惙�，不了解有關(guān)業(yè)務(wù)的具體涉稅規(guī)定。六、游戲高手
馮偉鳴創(chuàng)業(yè)二十多年來(lái)，先后十二次被稅務(wù)機(jī)關(guān)檢查，每次都有險(xiǎn)情。不過(guò)，他也有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，雖然每次都被要求補(bǔ)稅并且罰款，數(shù)量并不大，但是，他感覺(jué)協(xié)調(diào)和操作的難度是一次比一次大。七、兔死狐悲
多元化對(duì)于大多數(shù)剛剛起航的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)而言，實(shí)在是一道太過(guò)復(fù)雜的難題。趙恩龍的不幸并非個(gè)案，目前，全球性的金融危機(jī)連累了許多中國(guó)企業(yè)，而銀行惜貸，同樣也“打擊”了許多民營(yíng)企業(yè)。八、專(zhuān)家的尷尬
“什么叫稅收籌劃？我怎么就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？我在稅收上可是個(gè)門(mén)外漢呢！”馮偉鳴故意沒(méi)話(huà)找話(huà)地隨便說(shuō)說(shuō)�！澳鷽](méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)也很正常，企業(yè)家都很忙，而稅收籌劃僅是理財(cái)領(lǐng)域的一門(mén)新學(xué)科�！闭轮绝櫈樗M(jìn)行合理化解釋。九、頭腦風(fēng)暴
在講座過(guò)程中，章志鴻提問(wèn)多，大家發(fā)言多，而這些問(wèn)題往往都是實(shí)務(wù)過(guò)程中的操作熱點(diǎn)和難點(diǎn)。大家聽(tīng)得很過(guò)癮，對(duì)于白云飛來(lái)說(shuō)，參加這樣的活動(dòng)還是第一次，特別是“漁網(wǎng)與漁夫理論”讓他經(jīng)歷了一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”的洗禮。十、漁網(wǎng)與漁夫
“漁網(wǎng)理論”應(yīng)用于稅收籌劃，說(shuō)明任何國(guó)家的稅制都有一個(gè)不斷完善的過(guò)程，都會(huì)存在漏洞，這是一個(gè)客觀的事實(shí)，而利用這一漏洞可以達(dá)到減少納稅的目的，即稱(chēng)“逆法籌劃”。十一、投資中的博弈
根據(jù)我國(guó)目前的所得稅規(guī)定，在注冊(cè)設(shè)立公司時(shí)馮偉峰有兩種選擇，一個(gè)是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，另一個(gè)是有限責(zé)任公司（一人公司）。在兩種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間，應(yīng)當(dāng)如何作選擇？
十二、會(huì)場(chǎng)內(nèi)外
會(huì)議廳的思想交鋒十分激烈，章志鴻給現(xiàn)場(chǎng)的人們提出的問(wèn)題，讓大家一時(shí)不知道應(yīng)當(dāng)如何回答。顯然，這一下，點(diǎn)到了“穴位”上了，大家面面相覷，都回答不上來(lái)。十三、切“蛋糕”的困惑
白云飛學(xué)過(guò)有關(guān)法律，但是，對(duì)稅收問(wèn)題一知半解，他知道，這些業(yè)務(wù)自己已經(jīng)繳了營(yíng)業(yè)稅，如果再繳增值稅，這不是重復(fù)繳稅了嗎？為什么稅務(wù)局要自己重復(fù)繳稅？有什么辦法解決這個(gè)問(wèn)題？十四、稅收的陷阱
稅收問(wèn)題是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，許多企業(yè)的應(yīng)納稅種、納稅方法以及納稅多少，其實(shí)在企業(yè)注冊(cè)的時(shí)候就已經(jīng)定下來(lái)了。但是，老板不一定懂稅收。十五、少年弟兄
葉明升跟隨馮偉鳴一起穿梭于廣州與深圳之間，他們倆正是這樣一起摸爬滾打，通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴不斷增進(jìn)兩人之間的友誼。后來(lái)馮偉鳴遭遇慘敗，在他事業(yè)的低谷時(shí)期，葉明升不要任何報(bào)酬跟他同甘共苦。后來(lái)，馮偉鳴重整旗鼓，從此，事業(yè)上走上快速發(fā)展的道路。十六、搬起石頭砸自己的腳
為了打擊對(duì)方，葉明升和仲元兵于當(dāng)天下午就一起到稅務(wù)機(jī)關(guān)的舉報(bào)中心，以自己的名義舉報(bào)景潭投資公司的偷稅行為，反映與其合作的江嵐市景潭投資公司私自對(duì)外預(yù)售房屋，取得預(yù)售款5000余萬(wàn)元，沒(méi)有進(jìn)行納稅申報(bào)，從而大量偷逃國(guó)家稅款。十七、大樹(shù)底下好乘涼
這個(gè)吳福壽是誰(shuí)？他是江嵐市地方稅務(wù)局局長(zhǎng)王文龍的妹夫。經(jīng)王文龍的介紹，他來(lái)“潤(rùn)江”上班已經(jīng)有五年多的時(shí)間了。提到吳福壽，“潤(rùn)江”系列所有的高管無(wú)人不知，因?yàn)樗怯刑厥獗尘暗娜�。十八、“人脈”融通
會(huì)議剛結(jié)束，吳福壽就接到大舅哥、江嵐市地方稅務(wù)局局長(zhǎng)王文龍的電話(huà)：“商貿(mào)公司的事情擺平了，依照沒(méi)有按規(guī)定開(kāi)發(fā)票處理，罰款300元！”十九、屋漏偏逢暴雨
白云飛人還沒(méi)到工地，兜里的手機(jī)就響了起來(lái)。助理林淑萍打電話(huà)過(guò)來(lái)，著急忙慌地解釋了一通，說(shuō)是安裝工人出了意外，現(xiàn)在正在送往醫(yī)院的路上！本想著今天檢查完最后一項(xiàng)工程，好好休息幾天，順便放他們一天假的，這下子全被打亂了！二十、重大偷稅“嫌疑”
稅務(wù)檢查人員對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司2010年1月1日到2012年12月31日的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行了縱向分析，發(fā)現(xiàn)部分指標(biāo)明顯異常。通過(guò)一個(gè)多月的檢查，目前已經(jīng)初步確認(rèn)，該企業(yè)存在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售未申報(bào)納稅的問(wèn)題。聽(tīng)到這個(gè)消息，真的讓馮偉鳴嚇出一身的冷汗。二十一、國(guó)企“牛皮癬”
章志鴻知道，我國(guó)的國(guó)有企業(yè)，曾經(jīng)幾乎就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的代名詞。所以，在國(guó)有企業(yè)工作的人員往往有一個(gè)特點(diǎn)，稅收意識(shí)相對(duì)比較薄弱。如果再加上機(jī)制上各自為政的特點(diǎn)在稅收問(wèn)題處理方面的表現(xiàn)，就形成國(guó)有企業(yè)的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。二十二、無(wú)奈的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)
“我的一個(gè)在大型商場(chǎng)工作的朋友日前遇到一個(gè)問(wèn)題，她們商場(chǎng)去年收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)1100萬(wàn)元被稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定應(yīng)當(dāng)繳納增值稅。”“不會(huì)吧，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就是應(yīng)當(dāng)繳營(yíng)業(yè)稅的呀？”章志鴻對(duì)她提出的問(wèn)題表示疑惑。二十三、“搭積木”原理
章志鴻指出：界定勞務(wù)公司與接受用工單位之間的實(shí)際從業(yè)人數(shù)，既要看用工形式，更重要的還要看工資及相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算方式。二十四、業(yè)務(wù)模式與流程再造
剛才討論的雖然是生產(chǎn)要素組合問(wèn)題，但是，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我覺(jué)得，企業(yè)的確存在組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程安排等問(wèn)題，換一句話(huà)說(shuō)，就是業(yè)務(wù)模式問(wèn)題。從稅收的角度講，有關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)如何把握呢？二十五、運(yùn)輸車(chē)隊(duì)的煩惱
在一般情況下，當(dāng)自有車(chē)輛可抵扣的物耗大于23.53%時(shí)，自有車(chē)輛無(wú)需獨(dú)立；若自有車(chē)輛可抵扣的物耗小于23.53%時(shí)，可以考慮成立運(yùn)輸公司。二十六、機(jī)制與政策“兩張皮”
企業(yè)設(shè)立初期或者進(jìn)入規(guī)模經(jīng)營(yíng)階段，都需要一定的架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式。一般情況下，企業(yè)的架構(gòu)是根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況的需要來(lái)安排的。但是，對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和組織形式的安排對(duì)稅收負(fù)擔(dān)會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。如果處理不當(dāng)，不僅會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且會(huì)增加稅收負(fù)擔(dān)。二十七、民企“輸血”問(wèn)題
目前我國(guó)資金籌措渠道偏窄，短期融資幾乎是由銀行壟斷著，所以，我國(guó)的銀行有些“�！薄ｋm然銀行也是企業(yè)，這個(gè)企業(yè)跟其他企業(yè)就是不同，因?yàn)樗麄冋莆罩豁?xiàng)重要的生產(chǎn)資料——資金。而企業(yè)一旦缺乏資金，就像一個(gè)人缺血一樣，無(wú)以生存。二十八、不得已的籌資游戲
楊從智了解到這是一個(gè)事先已經(jīng)溝通好的文字程序，而且是一個(gè)“自家人之間的游戲”，所以，最后還是冒著風(fēng)險(xiǎn)為他出了一份評(píng)估報(bào)告，確認(rèn)其價(jià)值為6000萬(wàn)元。二十九、青年企業(yè)家沙龍
主辦方對(duì)近期參加研討會(huì)的青年企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者發(fā)出邀請(qǐng)，白云飛、馮偉峰、周建國(guó)、程玉瓊和王春梅等人都如期而至，章教授無(wú)法拒絕大家的盛情，也應(yīng)邀一起參加了這次活動(dòng)。三十、新的創(chuàng)業(yè)渠道
“創(chuàng)業(yè)”，顧名思義就是開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)是開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，做好本職工作同樣也是開(kāi)創(chuàng)了事業(yè)的新局面，只要能找到自己事業(yè)的發(fā)展空間，打工也同樣能獲得“創(chuàng)業(yè)”的快樂(lè)和成就感。而當(dāng)老板去創(chuàng)業(yè)，則需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。三十一、女老板破涕為笑
“因?yàn)槲伊私饽壳岸悇?wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行納稅檢查的一般特點(diǎn)，他們的檢查往往不到位，這就給納稅人完善有關(guān)手續(xù)提供了操作空間�！�
“也就是說(shuō)，如果可能，您可以幫助她化解涉稅風(fēng)險(xiǎn)？”
章志鴻很有把握地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“真的嗎？”這讓程玉瓊破涕為笑，她迫不及待地問(wèn)。三十二、“護(hù)城河”理論
投資人和有關(guān)企業(yè)如果想規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)，也可以在企業(yè)的外圍挖一條“護(hù)城河”，筑一道“城墻”，或者筑一道“堤壩”——聘請(qǐng)外部專(zhuān)家，就可以讓自己的投資項(xiàng)目減少一份涉稅風(fēng)險(xiǎn)……一、一鳴驚人
最近，在地處江南水鄉(xiāng)的江嵐市，人們一說(shuō)到創(chuàng)業(yè)、投資和賺錢(qián)，就會(huì)提到一個(gè)人——潤(rùn)江實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)馮偉鳴。后來(lái)，馮偉鳴到南京某名牌大學(xué)給即將畢業(yè)的大學(xué)生做了一場(chǎng)以“創(chuàng)業(yè)”為主題的演講報(bào)告，受到大學(xué)生的熱烈歡迎。從此，他的創(chuàng)業(yè)事跡不脛而走，現(xiàn)在這個(gè)馮偉鳴一夜之間就成了許多大學(xué)生仰慕的“創(chuàng)業(yè)英雄”！
說(shuō)馮偉鳴是個(gè)“創(chuàng)業(yè)英雄”，的確名副其實(shí)。這個(gè)馮偉鳴真的可以算得上是江嵐市的一個(gè)有錢(qián)人、大能人。有人說(shuō)他目前的身價(jià)是十幾個(gè)億，也有人說(shuō)幾十個(gè)億……無(wú)論怎么說(shuō)，他也算得上是江嵐的首富。但是，在二十多年前他也不過(guò)是一個(gè)窮書(shū)生，所以，當(dāng)?shù)厝丝偸且越瓖钩隽诉@么一個(gè)“創(chuàng)業(yè)英雄”而自豪。
是的，一個(gè)人很有錢(qián)已經(jīng)是了不起了。但是，如果一個(gè)人不僅有錢(qián)，而且還會(huì)經(jīng)營(yíng)和管理，那情況又將如何？
人們知道，有錢(qián)人可以稱(chēng)之為富翁，但是，未必能夠稱(chēng)之為企業(yè)家。企業(yè)家“entrepreneur”一詞是從法語(yǔ)中借來(lái)的，其原意是指“冒險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或組織者”。
在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)家大體分為兩類(lèi)，一類(lèi)是企業(yè)所有者企業(yè)家，作為所有者，他們?nèi)詮氖缕髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作；另一類(lèi)是受雇于所有者的職業(yè)企業(yè)家。更多的情況下，企業(yè)家只指第一種類(lèi)型，而把第二種類(lèi)型稱(chēng)作職業(yè)經(jīng)理人。也就是說(shuō)，人們將能經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的有錢(qián)人才稱(chēng)為企業(yè)家。
馮偉鳴不僅可以稱(chēng)之為企業(yè)家，而且跟前面所說(shuō)的企業(yè)家還有些區(qū)別。具體地說(shuō)，他不僅有錢(qián)，敢冒險(xiǎn)，會(huì)經(jīng)營(yíng)，懂管理，而且還很有思想——企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)的思想——有自己的一套“生意經(jīng)”。因此，了解他的人都稱(chēng)他為“學(xué)者型企業(yè)家”。
經(jīng)過(guò)幾十年的努力，馮偉鳴擁有了許多企業(yè)，建立了很廣的人脈關(guān)系，自身的才能和素質(zhì)也有了很大的提升……總之有了許多資源。
在目前這個(gè)社會(huì)里，有特長(zhǎng)、有資源的人都很吃香，比如說(shuō)，有技術(shù)、會(huì)鉆研的人被企業(yè)或者咨詢(xún)機(jī)構(gòu)請(qǐng)過(guò)去當(dāng)專(zhuān)家；會(huì)拉關(guān)系、走人脈的就去經(jīng)商做生意賺錢(qián)；自身有特長(zhǎng)的就去做各種真人秀和模仿秀……有錢(qián)的人就去搞投資、當(dāng)老板。只有集上述多種資源于一身的人才可能在那里輕輕松松地享受人生。
按理說(shuō)，馮偉鳴可以在那里輕輕松松地享受人生了，但是，他沒(méi)有這樣做，也就是說(shuō)，這時(shí)的馮偉鳴已經(jīng)進(jìn)入人生中較高的一種境界了，他要用行動(dòng)不斷證明自己有更高的價(jià)值，所以，尊敬甚至崇拜他的人越來(lái)越多。
“向成功的人學(xué)習(xí)追求成功的方法”，這是成功學(xué)的基本思想，于是，關(guān)注他、研究他、模仿他的人也越來(lái)越多。
這個(gè)馮偉鳴在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理方面都有些什么思想呢？首先提這個(gè)問(wèn)題的是他的妻弟——比他小十多歲的白云飛。
白云飛正是在馮偉鳴的影響下走上創(chuàng)業(yè)之路的，也正是因?yàn)樗朴趯W(xué)習(xí)和利用馮偉鳴，才使他的創(chuàng)業(yè)之路走得比較順暢。
大學(xué)畢業(yè)后，白云飛起初是在北京建筑工地上打工，用他的話(huà)說(shuō)，從社會(huì)的最底層做起。他的這種說(shuō)法和做法，的確讓許多人刮目相看，因?yàn)橛羞@個(gè)思想的人在“80后”里是不多的。
后來(lái)，受他姐夫的影響，兩年前白云飛回到江嵐創(chuàng)業(yè)辦了一個(gè)企業(yè)。雖然事業(yè)上有了一些起色，但是，他不知道自己應(yīng)當(dāng)怎樣做才能更上一層樓。而自己的姐夫是一個(gè)成功的范例，于是，最近他開(kāi)始對(duì)馮偉鳴進(jìn)行觀摩和考察……
白云飛發(fā)現(xiàn)，馮偉鳴是一個(gè)十分聰明能干、事業(yè)心很強(qiáng)的人。跟他一起創(chuàng)業(yè)的人評(píng)價(jià)他，不僅在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上有一套，而且在社會(huì)活動(dòng)方面也是有思想、有手段的。在江嵐市的范圍內(nèi)像他這樣有能力、有水平的人還為數(shù)不多，可以說(shuō)是鶴立雞群。所以在坊間有一個(gè)傳說(shuō)：在當(dāng)?shù)�，他是幾百年才出一個(gè)的人才。
當(dāng)然，他也會(huì)利用一些平臺(tái)尋求突破。為了提升自己的經(jīng)營(yíng)決策能力，馮偉鳴花費(fèi)了不少時(shí)間學(xué)習(xí)。他經(jīng)常參加一些與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理有關(guān)的學(xué)習(xí)班，比如2005年他就花費(fèi)幾十萬(wàn)元在京城一個(gè)管理學(xué)院讀了一個(gè)EMBA，雖然最后拿的是結(jié)業(yè)證書(shū)，但是，不管怎么說(shuō)，也是在高等學(xué)府深造過(guò)的人了。
其實(shí)，一個(gè)人才的出現(xiàn)和成長(zhǎng)，也是有一個(gè)過(guò)程的，這里既有主觀的因素，也有客觀的因素。想創(chuàng)業(yè)、做大事兒，成就一番事業(yè)，是成為一個(gè)企業(yè)家的主觀因素，而改革開(kāi)放、社會(huì)發(fā)展，正好給馮偉鳴提供了創(chuàng)業(yè)的條件。在創(chuàng)業(yè)以及事業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)面臨許多問(wèn)題，而不斷解決實(shí)踐過(guò)程中遇到的各種疑難問(wèn)題，既是對(duì)馮偉鳴的挑戰(zhàn)，又是他能力提高的基點(diǎn)。
綜合馮偉鳴的發(fā)展過(guò)程，人們可以發(fā)現(xiàn)他善于觀察，捕捉有用的信息。通過(guò)與他人交流，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐吸收有益的營(yíng)養(yǎng)，久而久之，他對(duì)社會(huì)、對(duì)人的認(rèn)識(shí)都有自己的看法。
通過(guò)交流，他的一些觀點(diǎn)也得到更多人的認(rèn)可和推崇，其中最有名的，要數(shù)他的“企業(yè)家七大素質(zhì)說(shuō)”了。這個(gè)觀點(diǎn)最早形成，是在2012年度省民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上。
當(dāng)時(shí)，馮偉鳴給與會(huì)的兩百多名企業(yè)家精英們做了一個(gè)報(bào)告。在那次報(bào)告會(huì)上，他深入淺出、旁征博引的演說(shuō)博得大家陣陣掌聲。
雖然，那個(gè)報(bào)告的內(nèi)容并非完全是他自己的思想，有些是秘書(shū)從網(wǎng)絡(luò)上搜集的資料寫(xiě)成的，但是，后來(lái)他在做報(bào)告的過(guò)程中加進(jìn)了自己的許多認(rèn)識(shí)和體會(huì)，講得比較生動(dòng)，有些大實(shí)話(huà)被一些正處于成長(zhǎng)過(guò)程中的企業(yè)家認(rèn)定為“精典”。因此，他名聲大振，真可以算得上是“一鳴驚人”。而這些觀點(diǎn)在以后的許多大小會(huì)議和公眾交流場(chǎng)合，他都或多或少地跟大家提起。
在那次報(bào)告會(huì)上，馮偉鳴還有一個(gè)觀點(diǎn)給人們留下了特別深刻的印象。他認(rèn)為：企業(yè)自然要把贏利作為首要目標(biāo)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，但是不能把贏利作為唯一的目標(biāo)，還需要考慮社會(huì)的利益，要把企業(yè)的利益跟國(guó)家和社會(huì)利益結(jié)合在一起。
這個(gè)觀點(diǎn)一出來(lái)，就讓江嵐人對(duì)他充滿(mǎn)著期待，人們有理由相信，馮偉鳴是一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)家。當(dāng)然，最后的結(jié)果如何，人們拭目以待。
……
在江嵐，馮偉鳴顯然是一個(gè)傳奇人物，他的成功引起了許多人的關(guān)注，想干一番事業(yè)的人都在研究他的成功經(jīng)驗(yàn)。在那些小老板群體里流傳著這樣的一個(gè)故事：
馮偉鳴曾經(jīng)關(guān)注過(guò)美國(guó)的幾家直郵公司，通過(guò)研究讓他感到驚奇的是，它們的員工不到10人，年銷(xiāo)售額竟然達(dá)到了上億美元的規(guī)模！他很好奇它們是如何做到的，于是一頭扎進(jìn)了這些直郵公司的研究資料和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)中。
結(jié)果馮偉鳴發(fā)現(xiàn)，這些直郵公司的運(yùn)作離不開(kāi)3個(gè)關(guān)鍵要素：大量的名單、殺手級(jí)文案和超暴利產(chǎn)品。也就是說(shuō)，它們首先獲取大量的消費(fèi)者名單，然后給名單上的顧客寄去一封無(wú)懈可擊，有著巨大殺傷能力的銷(xiāo)售信，并且在信中賣(mài)一個(gè)超暴利的產(chǎn)品。換句話(huà)說(shuō)，它們每天的工作就是簡(jiǎn)單重復(fù)這3個(gè)動(dòng)作，然后就有大把大把的現(xiàn)金像浪潮一般涌來(lái)。
看到他們?nèi)绱撕?jiǎn)單、輕松地賺錢(qián)，當(dāng)時(shí)的馮偉鳴幾乎咬牙切齒在心里大聲抱怨著不公平！
于是，馮偉鳴穿上了瘋狂的“防彈衣”，端起了玩命的“沖鋒槍”，開(kāi)始了充滿(mǎn)靈感、激情與創(chuàng)意的大冒險(xiǎn)。
一個(gè)星期以后，馮偉鳴生平第一封銷(xiāo)售信新鮮出爐了！他按住超速跳動(dòng)的心臟，忍住翻江倒海的興奮，耐住噴涌而發(fā)的喜悅，從名單商手里花了300元，買(mǎi)了10000個(gè)電視購(gòu)物的顧客名單，就急沖沖把這封信印刷好，全部寄了出去。
你猜結(jié)果會(huì)怎么樣？這個(gè)結(jié)果……當(dāng)然讓馮偉鳴虧得一塌糊涂，連成本都沒(méi)收回來(lái)。
這時(shí)的馮偉鳴才冷靜下來(lái)，通過(guò)認(rèn)真思考他意識(shí)到，直郵行業(yè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)這里的水太深了：你需要知道客戶(hù)的終身價(jià)值、送達(dá)率、回應(yīng)率……轉(zhuǎn)化率等一堆秘訣。但是他不會(huì)就此放棄，如果你對(duì)馮偉鳴稍微有點(diǎn)了解，你就會(huì)知道他這個(gè)人，“只要認(rèn)準(zhǔn)了，咬定不放松”！
于是，馮偉鳴開(kāi)始揣摩顧客心理，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，包裝產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)化成交環(huán)節(jié)，重新撰寫(xiě)了一封銷(xiāo)售文案。這一次，他沒(méi)有給所有的顧客寄信，而是從名單上選出5組名單，每組100人開(kāi)始測(cè)試，邊測(cè)試、邊優(yōu)化文案內(nèi)容和成交流程。最后下來(lái)，馮偉鳴的成交率居然達(dá)到了5%，營(yíng)銷(xiāo)杠桿居然超過(guò)了1：10（也就是說(shuō)只要寄出去一封信，就會(huì)凈賺10塊錢(qián)）！于是，他把這封信寄給了一萬(wàn)多人，結(jié)果怎么樣呢？
不到1個(gè)月，馮偉鳴凈賺了286萬(wàn)元！
……
當(dāng)然，馮偉鳴是不是做了這件事情，他是不是通過(guò)這個(gè)方式完成了原始積累并不重要，重要的是他成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)人們的師范作用。
人們替他演繹的故事是簡(jiǎn)單的，其實(shí)，馮偉鳴的內(nèi)心世界是十分復(fù)雜的。有的時(shí)候，他所講的并非是他自己的真實(shí)想法。因?yàn)橄袼麄冞@一代“企業(yè)家”實(shí)在是具有“中國(guó)特色”，所以，他們成功的秘訣往往跟其他企業(yè)家不同：一是善于走人脈，利用當(dāng)時(shí)的價(jià)格“雙軌制”完成了原始積累；二是善于審時(shí)度勢(shì)，參與改革，“化公為私”發(fā)了財(cái)；三是善于利用政策，爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠和財(cái)政扶持，增強(qiáng)了自己的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力……
馮偉鳴的成功當(dāng)然也會(huì)打上時(shí)代的烙印，不過(guò)，馮偉鳴還有自己特別的東西，比如在行為方式上，他就跟別的“功成名就”的人不同。
據(jù)說(shuō)，別的成功男人有錢(qián)了，往往是置房、買(mǎi)車(chē)，或者包情人、換老婆，而馮偉鳴卻是“玩名人”，特別是喜歡“玩”那些文化名人。
馮偉鳴在家里排行老大，小時(shí)候的名子叫馮留大，由于家境貧寒，他只讀了三四年書(shū)就不再上學(xué)了，在社會(huì)上混了幾年后，應(yīng)招到一家國(guó)營(yíng)電子儀器廠工作，后來(lái)順應(yīng)改革開(kāi)放搞活的大潮，他出來(lái)做經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)自己的努力，獲得了成功。為了表達(dá)他超人的理想、智慧和能力，后來(lái)改名為馮偉鳴。
由于他悟性好，善于總結(jié)，所以他的能力提升得很快。特別難能可貴的是，他理解和掌握企業(yè)文化建設(shè)的重要性，一旦企業(yè)上升了一個(gè)臺(tái)階，他就會(huì)將企業(yè)文化也進(jìn)行配套建設(shè)起來(lái)，其知名度也相應(yīng)提高了。所以，他雖然文化功底并不深厚，但是也能躋身文化名人的行列。
因?yàn)樗彩恰拔幕恕�，再加上�?jīng)濟(jì)實(shí)力作支持，做了一些文化交流方面的事情，久而久之，他就知道一些名人是怎么一回事兒了，其中雖然不乏有思想、有觀點(diǎn)、有能力的能人，但是，濫竽充數(shù)、空有其名的人的確也不少。
馮偉鳴跟“名人”交流的目的十分明確：一是學(xué)習(xí)。跟那些有真才實(shí)學(xué)的名人交流，談人生、說(shuō)社會(huì)、話(huà)發(fā)展，可以開(kāi)闊眼界，開(kāi)闊發(fā)展思路。與這些人交流，是花小錢(qián)，學(xué)大本領(lǐng)。他的許多發(fā)展思路、管理思想和理念都是這樣獲得的，公司里的許多煩心事兒也是通過(guò)這里找到解決辦法的�？梢赃@樣說(shuō)，這是馮偉鳴十多年來(lái)的一個(gè)好習(xí)慣。
二是休閑。聽(tīng)名人說(shuō)，跟名人侃，雖然多數(shù)人的講話(huà)不著邊際，但是很雅，越是那種沒(méi)有真才實(shí)學(xué)的所謂“名人”，他們的“談吐”往往越是顯得有文化。即使有些愛(ài)發(fā)牢騷的“極端人士”針砭時(shí)弊，也讓人感到痛快淋漓。所以，在這些人面前，馮偉鳴往往以聽(tīng)為主，他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是，聽(tīng)這些人的交流，就更能顯示出自己有涵養(yǎng)、有學(xué)識(shí)、有文化……
馮偉鳴常常對(duì)人說(shuō)：“一杯茶水、一杯咖啡，最多一杯酒，能值幾個(gè)錢(qián)，大家玩得開(kāi)心！”
所以，在沒(méi)有事情的時(shí)候，他喜歡邀請(qǐng)“名人”喝茶、聊天。
為了這個(gè)嗜好，在潤(rùn)江實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)公司總部的不遠(yuǎn)處，當(dāng)然，是在江嵐市風(fēng)景最好的地方，他特別投資建設(shè)了一個(gè)規(guī)模不大的茶室——“潤(rùn)江軒”。
這個(gè)茶室雖然不大，但是設(shè)計(jì)得很別致，三間套房一字排開(kāi)，旁邊一棟附房，整個(gè)建筑呈“丁”字形安排。附房?jī)?chǔ)存各種飲品和雜物，在三間套房中，兩間配有藏書(shū)室和高檔臥室，另一套是完全的茶室，分成一大兩小三個(gè)小茶室，可以讓十多個(gè)客人坐下來(lái)品茶。
這個(gè)茶室以開(kāi)放式建筑置身于花園之中，其一面是磚墻，另外三面則用玻璃做成落地窗，在玻璃窗的外面再建成一道走廊。茶室里擺了一套組合式紅木沙發(fā)，在紅木茶幾上，配上一套古色古香的紫砂茶具，墻角的花架上放著吊蘭、君子蘭和其他應(yīng)時(shí)盆景；茶室外走廊里則放著茶梅、龜背竹以及其他能夠形成中景的各式花草；茶室外，離建筑兩三米處的四周就散植著桂花、紫竹、臘梅等花卉和景觀樹(shù)種，好讓人們時(shí)時(shí)都能體會(huì)那美麗的自然風(fēng)景，甚至還有淡淡的花香……
而這個(gè)臥室，是馮偉鳴的臨時(shí)休息室，但是，他的妻子白春蘭從來(lái)不到這里來(lái)。平時(shí)，除了服務(wù)生打掃衛(wèi)生和整理內(nèi)務(wù)以外，只有耿麗云偶爾過(guò)來(lái)為他打理一些事務(wù)。
說(shuō)到這個(gè)耿麗云，有一段文字可以用來(lái)概括她的美好：此女美賽西施，艷壓嫦娥，媚過(guò)妲己，俊勝貂蟬，有千般旖旎，帶萬(wàn)種妖嬈，真真人間之尤物，世上之極品也！這個(gè)耿麗云真的是超凡脫俗。大家可以想象，她本來(lái)是北方京城的人，但是看上去成了活脫脫的江南美女；本來(lái)是個(gè)官家子弟，但是，她收斂起少時(shí)的嬌縱，成了一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的美婦人……因?yàn)樽非髳?ài)情，跟著校友王有亮到江嵐來(lái)尋求發(fā)展。
王有亮雖然說(shuō)是個(gè)地地道道的莊稼人，但他卻是北京某名牌大學(xué)的高材生，在校學(xué)習(xí)時(shí)品學(xué)兼優(yōu)。在一次學(xué)校搞的智力競(jìng)賽活動(dòng)上，耿麗云認(rèn)識(shí)了他。
雖然耿麗云跟王有亮學(xué)的專(zhuān)業(yè)不同，而且王有亮還比她高一級(jí)，但是，王有亮的博學(xué)多才深深地吸引了她。畢業(yè)后，王有亮毅然回鄉(xiāng)跟著企業(yè)家馮偉鳴創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始他就干得很漂亮，深得馮偉鳴的賞識(shí)。
在那分別的一年里，王有亮以江南的風(fēng)景和氣候、寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和人才戰(zhàn)略，再加上他的深情和才氣通過(guò)電話(huà)和短信不斷撞擊耿麗云的芳心，后來(lái)耿麗云也多次到現(xiàn)場(chǎng)……最后決定投身于江南水鄉(xiāng)，投入到王有亮的懷抱。
但是，事情往往不為主觀意志所決定，人間的矛盾，特別是男人之間的矛盾，往往都是因?yàn)榕硕�，而女人的命運(yùn)往往又被強(qiáng)勢(shì)的男人所操縱……目前，耿麗云擔(dān)任潤(rùn)江實(shí)業(yè)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，深得馮偉鳴的寵愛(ài)。這個(gè)結(jié)果，雖然不是她事先所想象到的，但是，卻也算是她現(xiàn)在所追求的。正因?yàn)槿绱耍Ⅺ愒圃诠ぷ魃鲜仲u(mài)力，像女人中的男人，干練潑辣，收張有度；平時(shí)只要有空，她就會(huì)介入馮偉鳴的空間，過(guò)來(lái)幫助他整理資料和文件，或者幫助他干些其他事情。
“潤(rùn)江軒”臥室里的設(shè)備裝潢體現(xiàn)了濃厚的中國(guó)古風(fēng)氣息，國(guó)畫(huà)太師椅、筆墨硯臺(tái)宣、丹青水墨畫(huà)，構(gòu)成了一股大氣的國(guó)風(fēng)氣派。
也正因?yàn)槿绱�，遠(yuǎn)近的文化人都喜歡到他這里來(lái)喝茶。
但是，了解他的人都知道，其實(shí)他是十分討厭“名人”的，他最瞧不起那些打著“有學(xué)問(wèn)”的旗號(hào)，賣(mài)弄嘴皮子不干實(shí)事的人。
……
不過(guò)，白云飛發(fā)現(xiàn)，最近，姐夫馮偉鳴有段時(shí)間不到這個(gè)“潤(rùn)江軒”來(lái)了，更沒(méi)有邀請(qǐng)文人過(guò)來(lái)聊天，于是，他斷定可能要出事兒了。
這么大的企業(yè)家，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是能夠呼風(fēng)喚雨，還會(huì)出什么事情呢？讀者有所不知，馮偉鳴真的要出事了，用當(dāng)下的一句流行語(yǔ)說(shuō)：他攤上大事兒了！
那么，究竟出了什么事兒呢？
原來(lái)，“劉慶昌稅案”在江嵐市法院審理，馮偉鳴應(yīng)邀在前臺(tái)就坐了。第二天，當(dāng)?shù)囟悇?wù)就對(duì)“潤(rùn)江”旗下的潤(rùn)江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行檢查。當(dāng)時(shí)，馮偉鳴并沒(méi)有將其當(dāng)作一個(gè)大事情去應(yīng)付，這跟他以前的辦事作風(fēng)是完全不同的。
隨著時(shí)間一天天向后推移，他從該公司的財(cái)務(wù)人員的匯報(bào)中聽(tīng)出一些不對(duì)味的東西。
這時(shí)，他有些緊張了。于是，他自覺(jué)不自覺(jué)地將“劉慶昌稅案”的審理情況與自己聯(lián)系在一起……
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