錯位理論是美國密蘇里大學營銷學博士后劉悅坦首創(chuàng)的中國本土營銷理論�！跺e位營銷：移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密》通過作者的詳細講解，提供了一種全新的營銷思路和理念，即“錯位策略”，能幫助營銷者樹立與競爭對手的同類產(chǎn)品進行差異化的“錯位”觀念，努力對顧客預(yù)期的“心理預(yù)期”進行調(diào)整，擴大“產(chǎn)品實際”和“顧客預(yù)期”之間的“錯位”，創(chuàng)造“顧客價值”，才能取得市場營銷的最終勝利。
作者簡介：
劉悅坦，美國密蘇里大學營銷傳播學博士后，山東大學文學與新聞傳播學院副院長，教育部新世紀優(yōu)秀人才，山東大學教學能手，山東省廣告協(xié)會副秘書長，山東省直郵協(xié)會副會長，山東大學中國文化產(chǎn)業(yè)品牌研究中心副主任，企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略專家、培訓師。自媒體視頻商業(yè)模式節(jié)目【坦言】（微信公眾號：tantell）主講人。
劉悅坦教授在長期商業(yè)研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了21世紀最佳商業(yè)營銷模式“錯位營銷”，這是21世紀繼“藍海戰(zhàn)略”、“長尾理論”之后的一種全新商業(yè)模式思維的突破。由于課程精彩，2012入選中組部中央機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專用精選課程，2013年獲聘山東團省委“夢想導(dǎo)師”稱號。
劉悅坦教授自2006年歸國后致力于本土企業(yè)與品牌發(fā)展研究工作，專業(yè)研究企業(yè)與品牌發(fā)展管理方向，操作項目包括國內(nèi)外諸多企業(yè)與品牌成長案例，在《銷售與市場》、《商界評論》、《中外管理》等眾多刊物發(fā)表文章一百多篇，為國內(nèi)眾多大型一線企業(yè)與品牌的發(fā)展提供了實際指導(dǎo)意義與參考價值。劉悅坦教授的部分研究成果被中共中央國家機關(guān)刊物《紫光閣》等采用，成為國家制定政策的理論依據(jù)。
作者郵箱:124059400@qq.com
作者微信：yuetan_liu
目錄：
目錄：
上篇美國營銷玩“定位”，中國營銷玩“錯位”
第1章“錯位”是“定位”之母1
1.“錯位”思維與問題解決——從恐怖訴求與戒煙廣告談起2
2.定位理論的“定位”失誤10
3.比“定位”更基本的是“錯位”19
目錄：
上篇美國營銷玩“定位”，中國營銷玩“錯位”
第1章“錯位”是“定位”之母1
1.“錯位”思維與問題解決——從恐怖訴求與戒煙廣告談起2
2.定位理論的“定位”失誤10
3.比“定位”更基本的是“錯位”19
4.從“品牌占位”到“消費者滿意”——市場營銷的起點與終點29
第2章定位理論背后的“定位戰(zhàn)”37
1.誰是定位理論的“第一”作者？38
2.《定位》——里斯的“占位”40
3.《新定位》——特勞特的“越位”45
4.《公關(guān)第一，廣告第二》——里斯的“錯位”48
第3章“定位戰(zhàn)”背后的“定位戰(zhàn)”53
1.一封陌生讀者的來信54
2.《定位理論背后的“定位戰(zhàn)”》作者答辯書58
第4章錯位理論與21世紀營銷理論的“解構(gòu)化”轉(zhuǎn)型67
1.“競爭”與“非競爭”——從定位理論到藍海戰(zhàn)略68
2.“目標”與“非目標”——從縱向營銷到水平營銷71
3.“整合”與“非整合”——從整合營銷傳播到長尾理論74
4.“細分”與“擴展”——從“宏大敘事”到“碎片整理”76
中篇占位、越位、錯位——人類商業(yè)文明演化史
第5章占位——“占有者”是“名聲”的長子79
引言：體重800磅的大猩猩在哪里睡覺？80
1.廣告推銷理論的“占位者”——“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”83
2.廣告賣點理論的“占位者”——“預(yù)先占用權(quán)”92
3.產(chǎn)品特點理論的“占位者”——USP理論96
4.廣告?zhèn)鞑ダ碚摰摹罢嘉徽摺薄獎?chuàng)意理論105
5.品牌形象理論的占位者——大衛(wèi)·奧格威117
6.頭腦區(qū)隔理論的“占位者”——定位理論123
7.市場營銷框架理論的“占位者”——4P理論134
第6章越位——在前人止步的地方起步139
引言：美洲為什么不叫“哥倫布洲”？140
1.USP理論——與生俱來的戲劇性143
2.從品牌形象到品牌資產(chǎn)150
3.VIS(VisualIdentitySystem)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)153
4.“越位”理論集大成者——整合營銷傳播166
第7章錯位——干啥不吆喝啥177
引言：宋代官帽的帽翅為何那么長？178
1.廣告理論與實踐的錯位——20世紀世界廣告理論發(fā)展的逆向性179
2.廣告核心功能的錯位：傳播還是營銷192
3.廣告?zhèn)鞑バЧ腻e位——“窄告”到“隱告”202
4.產(chǎn)品與品牌的錯位——橫向營銷與縱向營銷210
5.思維方式的錯位——原始思維與現(xiàn)代創(chuàng)意217
6.簡潔與復(fù)雜的錯位——“三點式”廣告230
第8章那些可供參考的經(jīng)典作品241
引言：悅讀以懶人為本242
1.壓斷駱駝脊梁的那根稻草——讀《管理成就生活》243
2.探查郎咸平的“學術(shù)藍�！薄x《藍海大潰敗》249
3.凡是存在的就是“不合理”的！——讀《商業(yè)模式的力量》254
4.天才與瘋子的合力——讀《天才向左，瘋子向右》257
5.搭建通向目標的階梯——讀《完美激勵》260
6.勇敢是一種知識，善良是一種智慧——讀《無知的博弈》263
7.“歸零”：以自己喜歡的方式做事——讀《謀生》268
8.海底撈的“截拳道”——讀《海底撈，你學不會》272
后記一個文學博士的營銷之路277認知決定思維，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果，本書與其說是一本專業(yè)工具書，不如說是一本思維模式解構(gòu)書更貼切。在快速變化的今天，行動之前，最好先讀本書。
——《銷售與市場》評論版主編海容
企業(yè)的“錯位程度”，決定著其生命力的強度。被移動互聯(lián)網(wǎng)“提速”的去中心、非線性趨勢，越來越宣示著：這將是一個崇尚“‘錯’打正著”的時代。
——《中外管理》副主編李靖
這是一本讀了之后可以讓人茅塞頓開的書。我在美國和中國都多次聽過劉悅坦教授的演講，那種醍醐灌頂、點石成金的震撼令人終生難忘�，F(xiàn)在劉教授把“錯位模式”整理成書，相信可以讓更多人從中大獲收益。
——美國燈塔傳媒集團董事長王瑞思（VONRASE）認知決定思維，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果，本書與其說是一本專業(yè)工具書，不如說是一本思維模式解構(gòu)書更貼切。在快速變化的今天，行動之前，最好先讀本書。
——《銷售與市場》評論版主編海容
企業(yè)的“錯位程度”，決定著其生命力的強度。被移動互聯(lián)網(wǎng)“提速”的去中心、非線性趨勢，越來越宣示著：這將是一個崇尚“‘錯’打正著”的時代。
——《中外管理》副主編李靖
這是一本讀了之后可以讓人茅塞頓開的書。我在美國和中國都多次聽過劉悅坦教授的演講，那種醍醐灌頂、點石成金的震撼令人終生難忘�，F(xiàn)在劉教授把“錯位模式”整理成書，相信可以讓更多人從中大獲收益。
——美國燈塔傳媒集團董事長王瑞思（VONRASE）
劉悅坦博士的“錯位營銷”模式與案例的很多相關(guān)文章曾發(fā)表于美國《星島日報》和《龍周刊》等媒體，在美國華人商界非常有影響力。這與其說是一部研究營銷的書，不如說是一本研究商業(yè)模式的書，書中很多案例故事都耐人尋味、十分經(jīng)典。
——美國凱捷國際董事長KITTYLEO
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