為何中國七萬茶企，難敵一家外國茶企——立頓？
百麗女鞋憑什么在女鞋品牌銷售額前十強(qiáng)占據(jù)六席？
安踏靠什么銷售額在短短七年間翻了46倍？
愛慕內(nèi)衣三間店為什么能創(chuàng)造單店3.75萬元/年㎡的傲人業(yè)績？
為什么大家同時生產(chǎn)文具，貼上3M標(biāo)簽，就可以賣貴2—3倍？
世界經(jīng)濟(jì)正在向體驗經(jīng)濟(jì)時代過渡，中國經(jīng)濟(jì)勞動力成本優(yōu)勢喪失，中國企業(yè)突圍之路除了回歸行業(yè)本質(zhì)，別無出路！
本書收集的案例，既有正在突圍的企業(yè)，比如，紅酒、茶葉，也有已經(jīng)成功突圍的企業(yè)，比如運動鞋等，力爭對中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級實況，提供全景式描摹。
作者簡介：
郎咸平，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。美國沃頓商學(xué)院博士，曾任沃頓商學(xué)院、密歇根州立大學(xué)、俄亥俄州立大學(xué)、紐約大學(xué)和芝加哥大學(xué)教授。主要致力于公司監(jiān)管、項目融資、直接投資、企業(yè)重組、兼并與收購、破產(chǎn)等方面的研究。著有《中國經(jīng)濟(jì)到了最危險的邊緣》、《讓人頭疼的熱點》、《“新政”能否改變中國》、《我們的日子為什么這么難》、《公司治理》（增補版）等。
目錄：
B2C本I：
前言“中國制造”的危機(jī)與出路/001
一、“世界工廠”的工廠搬走了，中國丟了立身之本/002
二、中國制造業(yè)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型：十年，毫無建樹/011
三、中國制造靠什么卷土重來/015
第一章葡萄酒與茶——如何拉近人與自然的距離/001
為何產(chǎn)茶面積、茶產(chǎn)量均為世界第一的中國茶企，卻沒有一家能在國際上叫得響的品牌？
為何中國七萬茶企，難敵一家外國茶企——立頓？
怡園酒莊憑什么被拉菲酒莊看上，成為世博聯(lián)合國館唯一指定葡萄酒？
我們對照法國葡萄酒標(biāo)桿企業(yè)提問題、找差距、尋方向。
從工藝上講，茶業(yè)比葡萄酒業(yè)更為復(fù)雜，但卻擁有相同的行業(yè)本質(zhì)。
第一節(jié)高端葡萄酒/003
法國諺語說，“人喝葡萄酒鴨喝水”。產(chǎn)地、工藝、年份只是造出佳釀的基礎(chǔ)，“珍藏自然”才是頂級葡萄酒的靈魂。
一、珍藏自然之前提——天時地利/004
二、堅持不懈地珍藏“天時地利”——人和/007B2C本I：
前言 “中國制造”的危機(jī)與出路 /001
一、“世界工廠”的工廠搬走了，中國丟了立身之本 /002
二、中國制造業(yè)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型：十年，毫無建樹 /011
三、中國制造靠什么卷土重來 /015第一章 葡萄酒與茶——如何拉近人與自然的距離 /001
為何產(chǎn)茶面積、茶產(chǎn)量均為世界第一的中國茶企，卻沒有一家能在國際上叫得響的品牌？
為何中國七萬茶企，難敵一家外國茶企——立頓？
怡園酒莊憑什么被拉菲酒莊看上，成為世博聯(lián)合國館唯一指定葡萄酒？
我們對照法國葡萄酒標(biāo)桿企業(yè)提問題、找差距、尋方向。
從工藝上講，茶業(yè)比葡萄酒業(yè)更為復(fù)雜，但卻擁有相同的行業(yè)本質(zhì)。第一節(jié) 高端葡萄酒 /003
法國諺語說，“人喝葡萄酒鴨喝水”。產(chǎn)地、工藝、年份只是造出佳釀的基礎(chǔ)，“珍藏自然”才是頂級葡萄酒的靈魂。
一、珍藏自然之前提——天時地利 /004
二、堅持不懈地珍藏“天時地利”——人和 /007
三、第三方層層考驗——你是自然的代言者嗎 /011
四、美酒飄香客自來嗎 /016
五、好風(fēng)憑借力——打響知名度 /023第二節(jié) 低端酒 /027
法國、意大利、西班牙等傳統(tǒng)葡萄酒舊世界生產(chǎn)國每年以15%的數(shù)量積壓，而以澳大利亞、美國、智利為代表的葡萄酒新世界生產(chǎn)國卻以產(chǎn)量每年10%的速度遞增。新世界在中低端葡萄酒市場上異軍突起。靠的是緊扣行業(yè)本質(zhì)——想盡一切辦法，拉近人與自然的距離。
一、一般人為什么喝酒？想喝什么樣的酒？ /028
二、新世界——對癥下藥 /029
三、遷就人之典例：“根本不是葡萄酒”的類葡萄酒 /032第三節(jié) 中國葡萄酒 /034
“市場上30元以下的酒，70%以上都是勾兌的；60元以下的酒，40%都有問題；200元以下的酒，平均50%也有問題。不客氣地說，哪個企業(yè)敢站出來說自己的酒沒有勾兌過，我可以和他叫板�！薄稑I(yè)內(nèi)人士驚曝葡萄酒業(yè)內(nèi)情：80%是洋垃圾》
一、嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的缺失 /035
二、浮躁、投機(jī)取巧的中國酒企 /040
三、中國中低端酒 /047
四、中國高端酒 /047第四節(jié) 中低端茶 /057
中國國內(nèi)消費之茶葉，97%以上為散裝茶葉，只有3%為袋泡茶；立頓雖然在全球產(chǎn)值達(dá)230億，是中國全茶業(yè)的2/3，在中國銷售量只有5億，占全國茶葉2%不到；立頓在中國目前只經(jīng)營袋裝茶，且其主打品牌是紅茶，兩個都不是中國人的心頭好，卻已做到5億，比中國老牌中茶、吳裕泰、張一元等都高，還不算成功？
一、立頓茶史——奢侈品平民化的典范 /059
二、立頓在中國——外來的和尚會念經(jīng) /060
三、中低端茶總結(jié) /066第五節(jié) 高端茶 /068
“好茶是用錢買不到的�！庇械氖强磕硞�有特殊來源的茶葉經(jīng)銷者；有的找產(chǎn)區(qū)的茶友交流互換；更多的是像逛古董市場一樣，一定要找到符合自己心念的那泡好茶。中國的大部分品牌茶企，相當(dāng)于葡萄酒產(chǎn)業(yè)的酒商，即中間商而非生產(chǎn)者。
一、一方水土一方人 /070
二、茶與葡萄酒的不同之處 /073
三、中國式的自我追求卓越與珍藏自然 /075
四、擺正制茶人的地位 /077
五、龍井茶之殤 /079
六、逝去的榮光 /081
七、權(quán)威第三方的缺失 /082
八、好茶吸引人 /087
第二章 百麗女鞋——中國品牌的成功典范 /093
中國連續(xù)13年成為全世界最大的女鞋消費市場，以年均不少于10%的速度迅速增長。在中國龐大而迅速增長的女鞋市場中，前十強(qiáng)女鞋品牌的市場占有率僅為38.4%，約占全國總消費量的1/3。百麗女鞋在女鞋品牌銷售額前十強(qiáng)中竟然占據(jù)了六席，而且營銷業(yè)績一枝獨秀，毛利率高達(dá)六成半，“百麗模式”到底是什么？第一節(jié) 百麗的前世今生 /095
1995年，百麗率先在中國內(nèi)地鞋業(yè)界實行以生產(chǎn)企業(yè)為龍頭，以各大商場及區(qū)域經(jīng)銷商為依托，縱向整合產(chǎn)、供、銷聯(lián)合一條龍式的直線連鎖經(jīng)營方式，并提出了“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+統(tǒng)一品牌形象”的市場戰(zhàn)略。第二節(jié) 什么是女鞋零售的行業(yè)本質(zhì) /096
女鞋零售業(yè)的行業(yè)本質(zhì)就是對鞋不忠誠，求美、求新、求變、求多。在女鞋行業(yè)，市場占有率超過2%的品牌并不多，5%是一個品牌的相對極限。所以，女鞋行業(yè)只有使用多品牌、多款式戰(zhàn)略才能吸引更多的消費者，以滿足消費者的情感訴求。
一、看百麗女鞋如何讀懂女人 /097
二、達(dá)芙妮女鞋——少女和熟女的選擇 /098
三、星期六女鞋喚醒你的獨特魅力了嗎 /099第三節(jié) 女鞋零售的產(chǎn)業(yè)鏈 /100
一雙皮鞋的價格是由銷售及推廣這個環(huán)節(jié)決定的。這也決定了整個產(chǎn)品的最終回報，因此是下線產(chǎn)業(yè)鏈中整合的重心，也是體現(xiàn)行業(yè)本質(zhì)的最重要領(lǐng)域。第四節(jié) 三大女鞋企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的運作 /102
一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈包含了產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、材料采購、生產(chǎn)制造、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)分銷、零售推廣七個部分。百麗、達(dá)芙妮、星期六三大女鞋企業(yè)如何站在行業(yè)本質(zhì)的戰(zhàn)略高度，高效整合產(chǎn)業(yè)鏈，在市場上攻城略地、安營扎寨？
一、產(chǎn)品設(shè)計 /102
二、原料采購 /107
三、生產(chǎn)制造 /110
四、倉儲運輸 /113
五、訂單處理、銷售及推廣 /115第五節(jié) 小結(jié) /122
百麗是中國內(nèi)地女鞋零售業(yè)唯一能做到完全滿足女鞋行業(yè)本質(zhì)，并完成產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)。參考文獻(xiàn) /122第三章 安踏的模仿+超越 /125
安踏銷售額從2001年只有1億元到2008年突破46億元，短短七年翻了46倍。2009年安踏專賣店已超過6200家，僅次于李寧的6600家。安踏跨越式的成長離不開完美模仿加超越的發(fā)展模式，以及對行業(yè)本質(zhì)——打造運動精神的精益求精。第一節(jié) 運動服飾行業(yè)背后的故事 /127
中國運動服飾預(yù)期市場，將由2006年的328億元增加超過四倍，達(dá)至2012年1312億元。第二節(jié) 安踏的奮斗史 /128
安踏創(chuàng)建于1994年，2008年年銷售額達(dá)到47億元，市場份額超過10%。十幾年時間從代工廠成長為國內(nèi)一線運動品牌，每年都保持超過20%的銷售增長。第三節(jié) 模仿的力量 /130
每一個品牌都有自己的成功模式，安踏并沒有照搬Nike的模式，而是在模仿的同時，進(jìn)一步改善和超越。通過獨特的自產(chǎn)和OEM結(jié)合的生產(chǎn)模式，安踏除了成功模仿Nike的輕資產(chǎn)模式，還保留了部分球鞋自己生產(chǎn)，再加上嚴(yán)格的全方位質(zhì)量監(jiān)控體系，安踏球鞋緊追Nike達(dá)至國際水平。
一、品牌管理 /130
二、設(shè)計 /135
三、生產(chǎn) /143第四節(jié) 超越夢想 /150
安踏在模仿國際品牌方面做得相當(dāng)出色，但模仿者沒有過人之處，就永遠(yuǎn)只能是跟隨者，無法實現(xiàn)超越。在中國眾多的運動品牌中，安踏將專柜、專賣點發(fā)展為專賣店；將大批發(fā)的模式發(fā)展為代理商+加盟店的運營模式。在其競爭者尚未覺醒前，安踏的渠道建設(shè)、網(wǎng)店布置占據(jù)先手優(yōu)勢，依靠出色的營銷能力，終于找到了棋局的勝負(fù)手。
一、中間商愿意賣 /152
二、消費者愿意買 /156
三、消費者買得到 /157第五節(jié) 小結(jié) /158
第四章 網(wǎng)上銷售——購物就是這么簡單 /159
淘寶為何能在兩年內(nèi)超越易趣（eBay），并成為國內(nèi)C2C市場的一哥？
百麗作為國內(nèi)最大的女鞋零售商，實體店銷售很成功，為何網(wǎng)店的進(jìn)店率和銷售額卻很低？
颯拉從事快速時裝銷售，其母公司Indetix是世界最大的時裝銷售集團(tuán)之一，為何仍未進(jìn)軍網(wǎng)上銷售？
凡客誠品（VANCL）憑什么成為網(wǎng)上銷售服飾的成功例子？
什么是電子商務(wù)的本質(zhì)？它與傳統(tǒng)的銷售模式有何分別？第一節(jié) 看淘寶如何PK掉eBay易趣 /161
淘寶能夠成為國內(nèi)C2C領(lǐng)域的一哥，在于提供了更優(yōu)質(zhì)的市集購物體驗；而易趣兵敗山倒，就是違背了這個本質(zhì)。
一、背景 /161
二、市集的體驗 /162
三、新進(jìn)競爭者的挑戰(zhàn) /167第二節(jié) 百麗（Belle） /168
百麗網(wǎng)店試水B2C市場效果不佳，彰顯網(wǎng)上購物削弱購物之于女性的社交功能和體驗。
一、背景 /169
二、傳統(tǒng)零售的購物體驗 /169
三、小結(jié) /172第三節(jié) 颯拉（ZARA） /172
颯拉在全球仍在不斷擴(kuò)充及開設(shè)新店的情況下，為何仍未進(jìn)軍網(wǎng)上銷售？原因只有一個，謹(jǐn)守女裝行業(yè)的本質(zhì)不偏移。
一、背景 /173
二、快速的時裝銷售 /173
三、高貴的實體店 /174
四、只選對的，不選貴的 /175
五、小結(jié) /175第四節(jié) 凡客誠品（VANCL） /176
百麗、颯拉銷售的女鞋和女裝不適合在網(wǎng)上銷售，為什么凡客誠品卻成為網(wǎng)上銷售服飾的成功實例？因為凡客誠品與百麗、颯拉有著完全不同的品牌定位。
一、背景 /176
二、VANCL成功的三個因素 /177
三、小結(jié) /179第五節(jié) 手機(jī)市場話網(wǎng)購 /180
根據(jù)調(diào)查，超過40%的受訪者更換手機(jī)是希望有更多、更好的功能，約30%的受訪者追求更合適的風(fēng)格和更時尚的外觀，超過20%的受訪者希望更換壞機(jī)。
因此，手機(jī)的功能、風(fēng)格外觀和耐用性就是其行業(yè)的三大本質(zhì)。
一、手機(jī)的購物體驗 /180
二、手機(jī)本質(zhì)的問題 /183
三、手機(jī)的潮流三角 /184
四、小結(jié) /185B2C本II第一章 女性內(nèi)衣——女人的貼心閨蜜 /001
在中國國產(chǎn)內(nèi)衣品牌多數(shù)深陷價格戰(zhàn)與功能戰(zhàn)的苦海時，貓人、愛慕等內(nèi)衣品牌如何貼合女性的理想自我，成功突圍？第一節(jié) 女性內(nèi)衣——多面佳人 /002
女性的理想自我形象經(jīng)歷過數(shù)次巨變，有一件商品也自始至終跟隨這些變化，它就是女性內(nèi)衣。第二節(jié) 內(nèi)衣進(jìn)化史——女性理想自我的發(fā)展史 /003
從跌宕起伏的百年內(nèi)衣史中我們發(fā)現(xiàn)，性感和女權(quán)兩股力量交相輝映，這決定了女性的理想自我，而這種理想形象又活色生香地體現(xiàn)在女人們選擇的內(nèi)衣上。
一、非人中世紀(jì) /003
二、文藝復(fù)興時期——人性的光輝年代 /005
三、一戰(zhàn)至20世紀(jì)20年代——女權(quán)的起跑線 /008
四、20世紀(jì)30年代至二戰(zhàn)前 ——女人“兼職”完結(jié) /009
五、二戰(zhàn)——“鉚工羅西”之女人當(dāng)自強(qiáng) /011
六、二戰(zhàn)后到20世紀(jì)50年代——回歸家庭 /012
七、20世紀(jì)60年代——為自己而性感 /014
八、20世紀(jì)70年代——實用為上、輔以性感 /016
九、20世紀(jì)80年代到如今 ——性感為先卻不失自主的女人 /016
十、歷史小結(jié) /018第三節(jié) 國外內(nèi)衣品牌——女性理想自我的雕塑大師 /022
國外內(nèi)衣品牌，基本分為美國品牌和歐洲品牌兩大陣營。美國品牌善于制造令人耳目一新的營銷概念，歐洲品牌在純手工制作、神秘高貴等方面略勝一籌。但兩者無不準(zhǔn)確地把握了女性的理想自我形象。
一、媚登峰內(nèi)衣——女人天生愛做夢 /023
二、維多利亞的秘密——完美的女人是“天使” /031
三、CK內(nèi)衣——性感極簡紐約客 /039
四、歐巴德——誘惑她，誘惑她的另一半 /042第四節(jié) 國內(nèi)內(nèi)衣品牌——猶抱琵琶半遮面 /044
貓人、愛慕正向著“女性的理想自我”方向前進(jìn)，反觀國內(nèi)，更多的內(nèi)衣公司卻依舊深陷迷途，在價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)的圈子里往往返返，不得品牌之門而入。
一、貓人內(nèi)衣——央視禁播的中國式性感 /045
二、愛慕內(nèi)衣——觸動女人感性的心 /047第五節(jié) 中國內(nèi)衣品牌未來之路 /050
貓人、愛慕等品牌的出現(xiàn)，是否就代表著國產(chǎn)內(nèi)衣已經(jīng)可以和國際品牌一較高下？我們的答案是否定的。中國的內(nèi)衣公司要想成功突圍，在產(chǎn)業(yè)鏈上大有文章可做。
第二章 辦公室文具——小個頭的大智慧 /061
中國共有8000多家文具企業(yè)，總銷售額超過1000億。本章我們通過三家文具企業(yè)案例，描述達(dá)至文具行業(yè)本質(zhì)的三種有效手段。第一節(jié) 直面中國文具市場 /062
3M的文具都在中國生產(chǎn)，大家同時生產(chǎn)文具，但貼上3M標(biāo)簽，卻可以賣貴2—3倍。原因是什么？
一、小貨品、高增長、大市場 /062
二、市場的兩大板塊：文具行業(yè)的市場分割 /063
三、從辦公室文具行業(yè)看到了什么 /067第二節(jié) 如何實現(xiàn)行業(yè)本質(zhì) /069
成為企業(yè)工作伙伴只是成功的第一步，只是贏了70%的人。余下的30%就在于誰比誰想得更周到。只有通過對產(chǎn)業(yè)鏈的整合，拉近文具供應(yīng)商與企業(yè)的距離，才能達(dá)至辦公文具的行業(yè)本質(zhì)。
一、請停止生產(chǎn)，不能一輩子做OEM /069
二、實現(xiàn)行業(yè)本質(zhì)的手段 /071
三、手段一：照顧文件生命周期 /073
四、手段二：完善文具采購環(huán)節(jié) /077
五、手段三：系統(tǒng)化的辦公室解決方案 /080第三節(jié) 如何再進(jìn)一步？——模仿齊心的大辦公理念 /095
如果你還在賣單一文具，除了為買家?guī)矸奖�，又豈能吸引客戶，怎樣賺回成本？而且，你又怎么可能設(shè)計辦公室解決問題方案？于是結(jié)果只有一個，當(dāng)其他文具商成功整合“大辦公”理念后，你就會被淘汰。第四節(jié) 如何比齊心走得更遠(yuǎn)？ /096
世上有上千百種文具，不同文具有不同的標(biāo)準(zhǔn)，文具企業(yè)為何不確保一兩件文具達(dá)到行業(yè)內(nèi)的頂尖水平，從而爭取到訂立質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會。上海晨光文具就正在走這條路。第三章 點亮生活的照明行業(yè) /099
什么是照明行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)？中國企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)用行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行二次突圍爭取晉級產(chǎn)業(yè)鏈？第一節(jié) 是誰在點亮生活 /101
中國照明企業(yè)在20世紀(jì)90年代初期起步，時至今日也初具規(guī)模，在中國市場站穩(wěn)了腳跟。但是，中國企業(yè)集中在利潤最低、競爭最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈最低端。如何在更高的平臺上與國際企業(yè)進(jìn)行競爭，發(fā)掘除了本土價格和經(jīng)營優(yōu)勢之外的可持續(xù)力量，仍然是一個無法攻克的難題。
一、行業(yè)介紹 /101
二、行業(yè)本質(zhì)：技術(shù)為本，平衡集權(quán)和分權(quán)， 最大化技術(shù)效用 /106
三、照明企業(yè)的定位 /108
四、本節(jié)小結(jié) /112第二節(jié) 臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng) /112
GE、歐司朗、飛利浦，傳統(tǒng)照明行業(yè)的三巨頭，牢牢掌握了最先進(jìn)的光源技術(shù)，可是，在新照明革命的浪潮中，是不是僅僅依靠技術(shù)優(yōu)勢就能笑傲江湖？
一、傳統(tǒng)照明成功之路 /112
二、日亞化學(xué)：LED照明新科狀元 /116
三、歐普和雷士：旁門左道 /123第三節(jié) 探索突圍之路 /126
首爾半導(dǎo)體通過模仿歐美設(shè)計工藝起步，并在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，模仿加改造，劍走偏鋒，切入行業(yè)核心，不失為中國企業(yè)值得借鑒的可行之路。臺灣億光通過策略性布局上游技術(shù)，有選擇的投資優(yōu)秀的上游廠商，異軍突起。相比之下，中國的照明企業(yè)目前發(fā)展思路舍本逐末，依舊在市場營銷上做噱頭，突圍路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
一、首爾半導(dǎo)體：模仿到超越 /126
二、臺灣億光電子：布控上下游 /129
三、對中國企業(yè)的啟示 /135第四節(jié) 小結(jié) /136第四章 男裝不是你所想象的——時尚不只屬于女人 /137
一件男裝要體現(xiàn)出一個人的風(fēng)格和魅力，一個男裝品牌則要擊中當(dāng)時社會的集體人格才能成功。第一節(jié) 男人到底是什么樣子的 /138
一個男人天生包含了從極度女性到極度男性的所有特質(zhì)，不過表達(dá)出來的只會是其中的某些特質(zhì)。第二節(jié) 男裝為何被壓抑 /139
到底是什么造成了男裝如同軍裝那樣單調(diào)和極度統(tǒng)一？我們必須從20世紀(jì)的歷史事件中去尋求答案。
一、三四十年代的美國男裝 /139
二、這種現(xiàn)象的成因 /141第三節(jié) 當(dāng)男人本性得到解放 /142
朋克、搖滾青年，這個時代的年輕人正在用一種極端的方式，釋放壓抑中的男人本性。
一、解放的原因 /142
二、解放的外在表現(xiàn)及影響 /142第四節(jié) 對于同性戀——越來越寬容 /143
同性戀開始在西方社會被廣泛接受，中性化的著裝訴求開始大量出現(xiàn)，這為現(xiàn)代男裝的多元化肅清了道路。
一、傳統(tǒng)看法 /143
二、社會對同性戀的觀點變化及斗爭 /144第五節(jié) 當(dāng)今的時尚男裝市場 /145
男性和女性兩種視野的結(jié)合使得許多同性戀者具有得天獨厚的藝術(shù)天賦，能夠把年輕人壓抑已久的欲望表達(dá)出來——抓住了集體人格。因而，創(chuàng)造了一個時代。
一、阿瑪尼 /146
二、圣羅蘭 /148
三、范思哲 /149
四、華倫天奴 /150
五、迪奧 /151
六、普拉達(dá) /151第六節(jié) 傳統(tǒng)男性化男裝 /152
傳統(tǒng)男裝品牌，比如HUGOBOSS以及登喜路，雖然不在T型臺上出現(xiàn)，但依然有市場，也完全符合男人的多樣性。第七節(jié) 男裝的定位 /154
成功的男裝品牌一定都有清晰的市場定位，并能準(zhǔn)確地嗅到市場集體人格的轉(zhuǎn)向。第八節(jié) 中國男裝 /156
中國品牌男裝沒能把握行業(yè)本質(zhì)，始終不得要領(lǐng)，無一例外強(qiáng)調(diào)男性化品牌形象。從他們找的代言人即可看出：
劉翔是全世界跨欄最快的；李連杰是武打明星；七匹狼里，胡軍經(jīng)常演大反派，孫紅雷一臉兇相；勁霸男裝商標(biāo)本身就是一個肌肉男形象。
一、市場混亂 /156
二、同質(zhì)化 /158
三、招牌的力量 /158
四、市場定位極度單一 /159第九節(jié) 出路的探索 /160
目前雅戈爾是世界上唯一一家上游種棉花、中游做生產(chǎn)、下游做銷售的服裝企業(yè)。擁有整條產(chǎn)業(yè)鏈不是目的，整合產(chǎn)業(yè)鏈才是目的。雅戈爾通過與中科院合作的“雅戈爾數(shù)字化工程”，正努力把自己打造為颯拉那樣的快速時裝品牌。
一、黑暗中的一點光 /160
二、杉杉 /161
三、雅戈爾的勝出之道 /164
四、對中國男裝的反思 /171郎咸平于2010年被30余萬網(wǎng)民公推為“2010中國互聯(lián)網(wǎng)九大風(fēng)云人物之一”；
《財經(jīng)郎眼》節(jié)目被中國廣電傳媒聯(lián)盟和中國電視藝術(shù)交流協(xié)會評為“2011中國十大電視節(jié)目”，
被《新周刊》評為“2010中國電視榜最佳財經(jīng)節(jié)目”
“中國制造”的危機(jī)與出路
2014年的中國富豪榜前三名竟然都不是地產(chǎn)商。根據(jù)2014年8月彭博億萬富豪指數(shù)發(fā)布的訊息，中國目前的首富是阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事局主席馬云，騰訊創(chuàng)始人馬化騰、百度創(chuàng)始人李彥宏緊隨其后，而曾經(jīng)的首富——萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林被擠到了第四位。
我在這里不想討論互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是如何打敗地產(chǎn)業(yè)的，而是想拋出一個我認(rèn)為更有意義的問題：在過去30年中，中國作為“世界工廠”，強(qiáng)大的加工貿(mào)易為我們躋身世界第二大經(jīng)濟(jì)體立下了汗馬功勞，但為什么我們的制造業(yè)出不了首富呢？
因為中國制造業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)。首先是我們在國際產(chǎn)業(yè)鏈分工的鏈條中，始終處在低端制造的位置，只能做些附加值低、利潤微薄的加工貿(mào)易。更可悲的是什么？這種情況在2008年，也就是本輪全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)的時候，甚至都難以為繼了。因為中國制造業(yè)的比較優(yōu)勢——土地、勞動力等成本優(yōu)勢全部都在消失，再加上營商環(huán)境持續(xù)惡化，導(dǎo)致很多國際品牌在中國的工廠選擇外遷或遷回本國建廠。
我要告訴各位，出現(xiàn)這種情況是必然的。從全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局看，越南、印度等東南亞國家和墨西哥等美洲國家現(xiàn)在在土地、勞動力這些成本上都比我們有優(yōu)勢，形成不可避免的最新一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮；另一方面，美國在經(jīng)濟(jì)危機(jī)里發(fā)現(xiàn)自己國家的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了空心化，奧巴馬就任總統(tǒng)以后推出了很多扶持制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，惠普、蘋果等美國公司經(jīng)過一番精打細(xì)算，紛紛把工廠遷回本國；最后，更加可怕的是中國制造業(yè)本應(yīng)從目前以加工貿(mào)易為主的結(jié)構(gòu)，調(diào)整為向高端制造升級轉(zhuǎn)型，但遺憾的是，我到現(xiàn)在還沒有看到我們升級轉(zhuǎn)型成功的跡象。
這幾大危機(jī)造成了什么樣的嚴(yán)重結(jié)果？就是低端的加工貿(mào)易正在逐漸撤出中國，而我們自己又無法升級轉(zhuǎn)型到高端制造。所以，我們現(xiàn)在面對的一個血淋淋的現(xiàn)實就是，曾經(jīng)的“世界工廠”正在逐漸凋敝，我們的制造業(yè)已經(jīng)滑到了改革開放30年中的最低谷。在這個時候，我選擇將《中國企業(yè)沒戲嗎》系列圖書進(jìn)行再版，是因為這套圖書不同于其他理論為主的制造業(yè)圖書，它是以實踐為主，選取了大量B2B、B2C經(jīng)典案例，它們涉及茶業(yè)、鞋業(yè)、服裝等多個制造業(yè)重要行業(yè)，共同點是案例企業(yè)都在內(nèi)外交困中奮力突圍。這些案例對于當(dāng)前身陷困境的中國制造業(yè)，具有非常重要的借鑒意義。但因篇幅有限，我在本冊書中僅列出B2C經(jīng)典案例，B2B經(jīng)典案例留待下冊書出版。一、“世界工廠”的工廠搬走了，中國丟了立身之本
1.中國制造的成本已不再“廉價”
成就中國“世界工廠”地位的是什么？各位去網(wǎng)絡(luò)上搜索，答案基本都是中國制造的廉價成本，這里面包括廉價勞動力、低廉的土地、能源等成本。另外，還會有指出中國改革開放初期，為了招商引資給外企在稅收、進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和注冊資本等方面開出了很多優(yōu)惠政策。
我在這里告訴各位，你們查到的這些優(yōu)勢現(xiàn)在已經(jīng)基本上蕩然無存了。（1）中國制造的各項成本紅利即將耗盡 什么是中國制造業(yè)的核心競爭優(yōu)勢？很多人會說是人工成本，對不對？但我要告訴各位，我們現(xiàn)在的人工成本已經(jīng)快要和美國持平了，舉個例子給各位看。
惠普和富士康在美國印第安納州的首府印地安那波利斯開了一家工廠，他們在當(dāng)?shù)毓陀昧?300人，2013年計劃生產(chǎn)290萬臺電腦。各位猜一下，這些美國工人的最低工資是多少錢？每年15000美元，相當(dāng)于一個月只有1250美元而已。那么富士康在當(dāng)?shù)仄刚埖募夹g(shù)管理人員的年薪是多少錢呢？也只有3萬美元而已。可能有人會說，1250美元相當(dāng)于7700多人民幣，絕對是高薪了�？墒歉魑徊灰耍@些工人生活在美國而不是中國，他們要承擔(dān)的是以美元計算的生活成本。所以我們比較富士康全球各地員工的年薪，還要參考當(dāng)?shù)氐纳畛杀尽?br/> 富士康目前在大陸的用工年薪是多少？以鄭州富士康工廠為例，那里的工人最高月薪是3600元人民幣，據(jù)我的調(diào)研，這個工資在鄭州已經(jīng)算是較高水平，是當(dāng)?shù)刈畹凸べY1240元的近3倍。另外，企業(yè)在中國除了要給員工發(fā)工資，還要負(fù)擔(dān)他們的“五險一金”等費用。這些加在一起，我認(rèn)為富士康工廠在鄭州雇一個工人，每個月起碼要花5000元。我們在2012年看到，富士康的母公司鴻海集團(tuán)決定把它們在大陸的工廠往西部搬，因為那里的工人工資更低一些，能降低用工成本。這說明我們在用工成本上的優(yōu)勢正在逐漸消失。
告訴各位一件更不幸的事，中國在能源、地租等方面的優(yōu)勢已經(jīng)徹底消失了。先看看用電成本，中國工業(yè)用電一度1元左右，美國是我們的一半，5毛錢；天然氣成本，中國是美國的7倍；物流成本，中國是美國的1.5~2倍。土地成本，中國全國平均工業(yè)用地102美元/平方米左右，美國中西部只有13~20美元/平方米而已。我以舊金山為例，它的工業(yè)用地成本只要46美元/平方米。各位曉得上海和深圳的工業(yè)用地成本是多少嗎？上海大約180美元/平方米，深圳大約210美元/平方米。平均而言，我們的工業(yè)用地成本比美國多了5倍。如果我們在人工成本上的優(yōu)勢還只是被美國拉近了的話，你會發(fā)現(xiàn)其他成本優(yōu)勢已經(jīng)被美國遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，而且綜合成本還很有可能高出美國。
富士康的母公司鴻海集團(tuán)是全世界最大的電子產(chǎn)品外包商，它對在中國建廠的各方面成本的分析和判斷我認(rèn)為是非常有權(quán)威性的。2012年年底，富士康放出消息，說要在美國建工廠。它做這個判斷除了因為中國大陸的經(jīng)營成本優(yōu)勢被美國追上，我認(rèn)為一些與政策有關(guān)的稅費、融資成本等問題，也在扼殺中國的營商環(huán)境，削弱中國制造的成本優(yōu)勢。（2）中國綜合營商環(huán)境位列全球中下游，政府管得太多了
我在這里提出一個涉及面比較大的話題，就是中國的營商環(huán)境，它指本土和外國企業(yè)在中國經(jīng)營時遇到的企業(yè)開設(shè)、經(jīng)營、履約等方面遵循的政策法規(guī)，以及要遵循這些法律法規(guī)耗費的時間和金錢成本。世界銀行在過去十幾年里，每年從10個方面對全球189個經(jīng)濟(jì)體的營商環(huán)境進(jìn)行評估，主要是看各個國家對企業(yè)的監(jiān)管環(huán)境。2013年10月的時候，它發(fā)布了《2014年全球營商環(huán)境報告》（DoingBusiness2014），各位猜中國在189個國家里排名第幾？答案是第96位。
我們的排名怎么會這么低？我認(rèn)為原因主要出在政府管得太多上了，完全沒有做到“政府的歸政府，市場的歸市場”。我給各位舉個例子，你如果打算在中國建立一家工廠，撇開用工成本的問題，你首先要考慮申請執(zhí)照需要多少行政審批流程，也就是要有多少個政府部門的批準(zhǔn)你才能合法建廠。2013年，我們的一位企業(yè)家在廣州市兩會上拋出過一張項目審批需要經(jīng)歷的“萬里長征圖”——“一個投資項目從立項到審批，要跑20個委辦局、53個處室，蓋108個章，需799個審批工作日。”這個事情在當(dāng)時引起軒然大波，我們的政府知道后快速做出了反應(yīng)，在很多領(lǐng)域開展了行政審批簡化的改革。
我非常支持政府的這項改革，它優(yōu)化了我們的營商環(huán)境，但必須指出的是，光把一些行政機(jī)構(gòu)的某項審批權(quán)限收回是不夠的，還要通過其他改革讓我們的政府部門真正起到為企業(yè)解決問題的作用，而不是為企業(yè)制造問題。截至2011年12月，除憲法外，我們有效的現(xiàn)行法律有239件，行政法規(guī)714件，地方性法規(guī)、自治條例8921件。各級政府根據(jù)這些行政法規(guī)和部門規(guī)章可以隨意地訂立各種收費，以及處罰標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，一個政府部門今天被取消了某項審批權(quán)，明天它很可能按照被賦予的行政權(quán)力，又為自己制定出其他的行政審批權(quán)力，然后繼續(xù)產(chǎn)生腐敗和企業(yè)營商環(huán)境惡化的問題。這個其實也叫政府的不守法成本，它還包括預(yù)繳稅等問題。比如某地今年稅收不足的話，地方政府可以要求你參照今年的納稅情況，把明年的稅先繳了，這肯定是不守法的。
再看中國中小型企業(yè)的融資成本，因為我們的利率沒有實現(xiàn)市場化，還是央行說了算，目前還維持著全球較高的利率水平；而且我們的商業(yè)銀行基本都是有官方背景的，它們在選擇借貸對象時，往往很難完全按照市場原則——把錢貸給更有償付能力的企業(yè)，而是很容易受地方政府的影響，把錢貸給國企、地方性大企業(yè)等有地方政府扶持的企業(yè)。因此，我們的中小企業(yè)，也就是大多數(shù)的民營企業(yè)，它們的融資成本都高達(dá)20%~50%。各位曉得美國的這個數(shù)據(jù)是多少嗎？只有10%。另外，中國大型企業(yè)的融資成本是6.5%，美國是2%左右。所以從融資成本上來看，無論建大企業(yè)還是小企業(yè)，美國都比我們低的多得多。
中國曾經(jīng)用來招商引資的核心競爭力沒有了，企業(yè)的經(jīng)營成本甚至比美國還高。此外，一直被詬病的中國法制環(huán)境、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問題也一直沒有得到有效解決。那些在中國建立工廠的外企，甚至我們自己的民營企業(yè)基本都是以盈利為目的建立的，我請問各位，它們在經(jīng)過一番比對、考量之后，還有什么理由非要留在我們這里繼續(xù)經(jīng)營呢？
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