在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)層是團(tuán)隊(duì)核心人物，整體團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力如何，取決于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何帶團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，能夠打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得良好的業(yè)績(jī)，既讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了價(jià)值，也提升了團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的素質(zhì)，讓每個(gè)人都產(chǎn)生價(jià)值。《給你一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，你這樣帶！金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)修煉實(shí)戰(zhàn)》用八章內(nèi)容，告訴讀者如何成為一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，如何帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
作者簡(jiǎn)介：
俞慧霞：畢業(yè)于內(nèi)蒙古師范大學(xué)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作多年，曾在多家公司擔(dān)任咨詢(xún)顧問(wèn)，主要研究方向有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃等。暢銷(xiāo)書(shū)作者，曾出版《與客戶有效溝通的N個(gè)技巧》，多次重印再版，并獲得當(dāng)年全國(guó)暢銷(xiāo)圖書(shū)獎(jiǎng)。近期主要作品有：《銷(xiāo)售攻心技能實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》、《黏住你的客戶》《絕對(duì)成交做銷(xiāo)售》等
目錄：
目錄：
第一章銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)角色，你扮演對(duì)了嗎
為什么要做銷(xiāo)售管理002
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的這些素質(zhì)與能力你具備了嗎006
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)管什么016
用老板的思維做事026
定位你的領(lǐng)導(dǎo)角色031
目錄：
第一章銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)角色，你扮演對(duì)了嗎
為什么要做銷(xiāo)售管理002
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的這些素質(zhì)與能力你具備了嗎006
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)管什么016
用老板的思維做事026
定位你的領(lǐng)導(dǎo)角色031
第二章招聘合適的銷(xiāo)售員，并非那么簡(jiǎn)單
招聘銷(xiāo)售員的五個(gè)步驟040
面試銷(xiāo)售員時(shí)，哪些問(wèn)題一定要提048
銷(xiāo)售員的能力考核052
如何評(píng)判銷(xiāo)售員的素質(zhì)060
把人放在適合的位置066
如何降低優(yōu)秀銷(xiāo)售員的流失率070
第三章銷(xiāo)售培訓(xùn)，不僅僅是例行公事
遵循培訓(xùn)的程序，方案因人而定076
培訓(xùn)內(nèi)容要有實(shí)戰(zhàn)性083
對(duì)新銷(xiāo)售員的培訓(xùn)088
第四章做好業(yè)務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)才好管理
做好管家，管好錢(qián)財(cái)096
研究產(chǎn)品，制定策略105
定價(jià)，價(jià)格管理的生命線111
你該怎么管理貨品119
營(yíng)銷(xiāo)渠道管理也是門(mén)學(xué)問(wèn)126
第五章穩(wěn)抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)
組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力132
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力141
培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提升團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力146
協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力151
加強(qiáng)銷(xiāo)售流程管理，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)高效業(yè)績(jī)156
第六章銷(xiāo)售績(jī)效考核，永遠(yuǎn)不容忽視
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須了解的績(jī)效考核162
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核的實(shí)施原則167
銷(xiāo)售績(jī)效考核制度及流程172
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)必知的銷(xiāo)售績(jī)效考核方法177
這樣建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要184
績(jī)效考核的內(nèi)容與目標(biāo)188
第七章激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，讓團(tuán)隊(duì)充滿活力
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原則194
行之有效的激勵(lì)方式200
辨清并消除團(tuán)隊(duì)中的負(fù)面激勵(lì)因素207
如何成為團(tuán)隊(duì)里的激勵(lì)專(zhuān)家213
第八章薪酬制度，吸引員工追隨的關(guān)鍵
銷(xiāo)售薪酬的設(shè)計(jì)依據(jù)218
領(lǐng)導(dǎo)者一定要知道的薪酬管理原則223
這樣設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員的薪酬體系230
結(jié)合績(jī)效考核，制定薪酬方案236
|
