“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者干脆只憑經驗定價，例如只在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88％的企業(yè)沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處于一個相當復雜的市場環(huán)境中，而很多企業(yè)的產品又都實行了“水平式產品擴張”或者“垂直式產品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價，無疑將對企業(yè)的贏利狀況構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。
《定價圣經:提高1%的價格可使凈利潤增加12%(白金版)》旨在幫助企業(yè)通過改進定價思維取得最佳財務業(yè)績，從而提高公司的利潤。書中依據企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監(jiān)、會計主管、市場總監(jiān)和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。
作者簡介：
羅伯特·J·多蘭，執(zhí)教于哈佛商學院，講授課程為《營銷管理》，精通產品發(fā)展與定價策略，在哈佛大學教授MBA與戰(zhàn)略營銷管理課程，曾著有《戰(zhàn)略性營銷管理》和《新產品開發(fā)的管理》。
目錄：
前言
第一部分定價理論篇
第一章高明定價的價值
價格是高明定價者利潤體系中的關鍵要素．不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章價格、成本與利潤的關系
既提高市場份額又提高利潤，要做到兩全其美并不是不可能的。
第三章價格反應預估：
為了給未來創(chuàng)造價值以及為未來的價格提供支持，研發(fā)應集中于哪些有創(chuàng)造價值的因素？
第四章定價與競爭策略
平均來說，10％的降價將會引起競爭者7.1％的降價。
第二部分定價策略篇
第五章差別定價
“單一定價”政策將嚴格限制企業(yè)挖掘其產品或服務的潛力，從而創(chuàng)造利潤。
第六章國際定價
不同國家問的價格差異可提供獲利機會．而全球化帶來了價格協(xié)調壓力，國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。前言
第一部分定價理論篇
第一章高明定價的價值
價格是高明定價者利潤體系中的關鍵要素．不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章價格、成本與利潤的關系
既提高市場份額又提高利潤，要做到兩全其美并不是不可能的。
第三章價格反應預估：
為了給未來創(chuàng)造價值以及為未來的價格提供支持，研發(fā)應集中于哪些有創(chuàng)造價值的因素？
第四章定價與競爭策略
平均來說，10％的降價將會引起競爭者7.1％的降價。
第二部分定價策略篇
第五章差別定價
“單一定價”政策將嚴格限制企業(yè)挖掘其產品或服務的潛力，從而創(chuàng)造利潤。
第六章國際定價
不同國家問的價格差異可提供獲利機會．而全球化帶來了價格協(xié)調壓力，國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。
第七章非線性定價
非線性定價比統(tǒng)一定價有優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢受成本和競爭因素的制約。
第八章產品線定價
與其關注某個產品的利潤有多少，還不如關注顧客關系給我們帶來的利潤有多少。
第九章捆綁銷售的產品定價19l
當顧客愿意為個別產品或服務所支付的價格不同時，捆綁銷售就能起到有效作用。
第十章短期差別定價
開展“特賣”活動是因為企業(yè)不能確定到底有多少潛在顧客愿意購買其產品。
第十一章長期差別定價
以經驗曲線為基礎的定價策略可作為獲取長期利潤的指導方針
第三部分定價實踐篇
第十二章高明定價的組織動員
正確的定價需要市場、銷售部門和成本控制、財務、會計部門的介入。
第十三章成為高明定價者——評估你的定價智商
高明定價者擁有一套明確的定價政策，該政策應該與更高一級的公司戰(zhàn)略一致。第一部分定價理論篇
第一章高明定價的價值
內容介紹
如今，競爭壓力日增，利潤不斷被蠶食，商界人士往往會想：“我們一定得漲價!”然而，隨之而來的提議卻往往不切實際，例如，計劃“明年我們要將價格、銷量和利潤各提高10％”，但實現這種目標的機會卻是微乎其微。不過，通過更高明的定價來大幅度提高利潤空間，卻是切實可行的。
試想，對于一家資產達百億美元的公司而言，如果公司的首席執(zhí)行官對其各個部門的銷售經理說：“每天漲10美分!設法讓你們的客戶相信他們買得‘物有所值’!這些每天從世界各地找來的10美分都會變成我們的利潤——不久我們的凈收入就會因此而大大改善�！蹦敲矗@10美分的作用到底如何呢?真的會“大大改善凈收入”嗎?假設平均單價為10美元，那么，漲10美分后，價格就是10．10美元，就可以實現1％的漲價。但我們只需要將平均單價漲l％，而不一定要將每一筆訂單的單價都漲1％(有些可以漲2％，有些可以漲5％)。當然，前提是要保證你的銷量!
這對你有什么價值呢?這么做能起到多大作用呢?能給你的凈收入帶來多大的改善呢?
如果你在可口可樂公司上班，那么，提高1％的價格能使你公司的凈收入增9h116．4％；如果是富士膠片公司，凈收入則可增IN16．7％；雀巢公司為17．5％；福特公司為26％；飛利浦公司為28．7％。對于某些公司而言，這將意味著天壤之別，要么獲利，要么虧損巨大。以大公司典型的成本結構為例，提高1％的價格可使凈收益增加12％。總之，在這方面投入精力是值得的。事實上，我們應該投入大量精力去收集資料、分析資料，并進行創(chuàng)造性的思考和大膽嘗試。
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