“偷師”——老板的師道。所謂偷師，就是“邊干、邊學(xué)”。怎么干？學(xué)什么？怎么學(xué)？本書(shū)將告訴你答案。通過(guò)跟老板“偷師”，學(xué)習(xí)“三藝+閱歷”。創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，需要哪“三藝”？如何來(lái)訓(xùn)練？閱歷是只可意會(huì)不可言傳的東西，如何通過(guò)“偷師”學(xué)習(xí)與積累當(dāng)老板的閱歷？這正是本書(shū)的任務(wù)，也是本書(shū)區(qū)別于普通勵(lì)志及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材的差異化核心價(jià)值。實(shí)訓(xùn)篇：教你如何在各個(gè)不同的崗位上，通過(guò)不同的方法和訓(xùn)練來(lái)習(xí)得“三藝”；閱歷篇：一起去“偷師”，跟老板“偷學(xué)”閱歷；附錄篇：為你答疑解惑。
作者簡(jiǎn)介：
吳江萍:副教授，MBA學(xué)歷。多次在自治區(qū)黨校、中央團(tuán)校、中央黨校進(jìn)修經(jīng)濟(jì)、工商管理。1989年以來(lái)，專(zhuān)業(yè)從事高校學(xué)生管理，及青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)指導(dǎo)工作�，F(xiàn)任桂林某高校黨委副書(shū)記，紀(jì)委書(shū)記。余曉雷“動(dòng)銷(xiāo)”理論創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)問(wèn)題研究、解決專(zhuān)家。營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)體系戰(zhàn)略資深咨詢(xún)師。逾20年?duì)I銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，近10年的集團(tuán)作戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)快速找出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸問(wèn)題，提出破局之策，有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)譽(yù)為“老板的后腦”。著有《不當(dāng)老板就當(dāng)金領(lǐng)》、《我要當(dāng)老板》。即將出版《動(dòng)銷(xiāo)——產(chǎn)品如何暢銷(xiāo)起來(lái)？》
目錄：
第一章 三步從菜鳥(niǎo)到老板——初級(jí)創(chuàng)業(yè)者 事半功倍的創(chuàng)業(yè)三步曲 第一節(jié) 我能當(dāng)老板嗎 第二節(jié) 我如何學(xué)習(xí)當(dāng)老板 第三節(jié) 我如何邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)的第一步 第一章三步從菜鳥(niǎo)到老板——初級(jí)創(chuàng)業(yè)者事半功倍的創(chuàng)業(yè)三步曲第一節(jié)我能當(dāng)老板嗎第二節(jié)我如何學(xué)習(xí)當(dāng)老板第三節(jié)我如何邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)的第一步實(shí)訓(xùn)篇屌絲如何白手起家“偷師”學(xué)創(chuàng)業(yè)本篇導(dǎo)讀第二章“臥底”、“偷師”教案一：思考力——迅速“發(fā)現(xiàn)”發(fā)大財(cái)機(jī)會(huì)的能力訓(xùn)練本章概覽第一節(jié)初級(jí)“偷師”訓(xùn)練：?jiǎn)蔚辍芭P底”法第二節(jié)中級(jí)“偷師”訓(xùn)練：跨崗位“臥底”法第三節(jié)高級(jí)“偷師”訓(xùn)練：項(xiàng)目承包“臥底”法第三章“臥底”、“偷師”教案二：決策力——迅速“抓住”發(fā)大財(cái)機(jī)會(huì)的能力訓(xùn)練本章概覽第一節(jié)決策力初級(jí)訓(xùn)練：“果斷習(xí)慣”養(yǎng)成法第二節(jié)決策力中級(jí)訓(xùn)練：挫折感“抗藥性”養(yǎng)成法第三節(jié)決策力高級(jí)訓(xùn)練：風(fēng)險(xiǎn)“鎖定”訓(xùn)練法第四章“臥底”、“偷師”教案三：指揮力——迅速“實(shí)現(xiàn)”發(fā)大財(cái)機(jī)會(huì)的能力訓(xùn)練本章概覽第一節(jié)指揮力初級(jí)訓(xùn)練：“堅(jiān)定氣質(zhì)”訓(xùn)練法第二節(jié)指揮力中級(jí)訓(xùn)練：“帶使命感的行為特質(zhì)”訓(xùn)練法第三節(jié)指揮力高級(jí)訓(xùn)練：立足本崗位，訓(xùn)練指揮力閱歷篇“偷師"秘笈——在日常工作中積極“偷師"，積累創(chuàng)業(yè)必需的四大閱歷本篇導(dǎo)讀第五章“偷師”學(xué)做事本章概覽第一節(jié)如何向老板偷學(xué)做事第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)人員如何向老板偷學(xué)做事第三節(jié)品牌廣告專(zhuān)員如何向老板偷學(xué)做事第四節(jié)市場(chǎng)專(zhuān)員如何向老板偷學(xué)做事第六章“偷師”學(xué)做人本章概覽第一節(jié)跟老板偷學(xué)如何講義氣——義氣，做人閱歷的重要修煉之一第二節(jié)跟老板偷學(xué)如何講誠(chéng)信——誠(chéng)信，做人閱歷的重要修煉第三節(jié)跟老板偷學(xué)中庸之道——中庸，做人閱歷的重要積累之三第四節(jié)跟老板偷學(xué)戰(zhàn)勝困難的幽默感——幽默感，做人閱歷的重要積累之四第七章“偷師”學(xué)管事本章概覽第一節(jié)向老板偷學(xué)決策——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋求有效措施的決策閱歷積累第二節(jié)向老板偷學(xué)管事分工——體現(xiàn)運(yùn)籌真功夫的管事閱歷積累第三節(jié)向老板偷學(xué)指揮——最能體現(xiàn)老板外在氣質(zhì)的管事閱歷積累第四節(jié)向老板偷學(xué)總結(jié)——自我總結(jié)，當(dāng)老板成長(zhǎng)與提高最好的培訓(xùn)老師第八章各個(gè)崗位學(xué)管事本章概覽第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何向老板偷學(xué)管事第二節(jié)廣告、品牌經(jīng)理如何向老板偷學(xué)管第三節(jié)市場(chǎng)部經(jīng)理如何向老板偷學(xué)管事第九章“偷師”學(xué)管人本章概覽第一節(jié)向老板偷學(xué)建立互信第二節(jié)向老板偷學(xué)設(shè)定規(guī)矩第三節(jié)向老板偷學(xué)打造企業(yè)文化第四節(jié)向老板偷學(xué)管人的最高境界：禪附錄篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)教練實(shí)戰(zhàn)解疑第十章普通創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)困惑26問(wèn)本章概覽第一節(jié)關(guān)于角色困惑第二節(jié)關(guān)于起步模式第三節(jié)關(guān)于創(chuàng)業(yè)流程第四節(jié)關(guān)于資源整合第五節(jié)關(guān)于經(jīng)營(yíng)改善第六節(jié)關(guān)于電子商務(wù)第七節(jié)關(guān)于其他困惑第八節(jié)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的兩點(diǎn)提示第一章三步從菜鳥(niǎo)到老板——初級(jí)創(chuàng)業(yè)者事半功倍的創(chuàng)業(yè)三步曲
【引子】菜鳥(niǎo)起步難，難在不知道如何做創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。本章對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了科學(xué)的歸納，供處于菜鳥(niǎo)階段，也就是初級(jí)創(chuàng)業(yè)階段的朋友參考。
每天一上線(xiàn)，打開(kāi)騰訊特贈(zèng)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)QQ（622002966），就有人來(lái)問(wèn)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，很多問(wèn)題具有特殊性，很多問(wèn)題具有普遍性。每年在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們都組織校內(nèi)外、線(xiàn)上線(xiàn)下的創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者進(jìn)行討論。幾年來(lái)，討論最多的問(wèn)題有：我能當(dāng)老板嗎？
我如何學(xué)習(xí)當(dāng)老板？
我如何邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)的第一步？
第一節(jié)我能當(dāng)老板嗎
2008年11月14日，從《參考消息》讀到一則新聞：“新華社專(zhuān)電，英國(guó)《自然》
雜志發(fā)表最新科研成果，劍橋大學(xué)神經(jīng)科學(xué)最新進(jìn)展論文《老板與經(jīng)理人大腦結(jié)構(gòu)有異》”。
這不是鼓吹老板是天生的嗎？這與我們多年來(lái)的“創(chuàng)業(yè)學(xué)”研究結(jié)果相悖！
我們急忙打開(kāi)計(jì)算機(jī)找到相關(guān)論文，原來(lái)劍橋的研究報(bào)告概要就同前言中提到的那樣：在有獎(jiǎng)懲的博弈游戲下，老板的大腦額前葉皮質(zhì)區(qū)的中間靠邊緣部分比普通職業(yè)經(jīng)理人及雇員活躍。這一神經(jīng)區(qū)域正是當(dāng)老板必需的“沖動(dòng)與冒險(xiǎn)”決策心理活動(dòng)發(fā)生處。
研究表明：正常人都可以通過(guò)有獎(jiǎng)懲的博弈訓(xùn)練激活與強(qiáng)化這一區(qū)域的活躍程度！
也就是說(shuō)，老板是可以通過(guò)訓(xùn)練產(chǎn)生的。
結(jié)論：任何人都可以當(dāng)老板！
關(guān)于什么人可以當(dāng)老板的問(wèn)題，在此之前，從心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，有不少的論述與實(shí)踐，包括美國(guó)哈佛大學(xué)在內(nèi)的機(jī)構(gòu)還開(kāi)設(shè)過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在前言中，我們歸納過(guò)這些研究資料，這里再簡(jiǎn)述一下以前“創(chuàng)業(yè)理論”的主要特點(diǎn)。
從心理學(xué)角度，總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特質(zhì)，比如，好勝、冒險(xiǎn)等，有些還總結(jié)出7種特點(diǎn)、8個(gè)特質(zhì)、13種類(lèi)型，等等；有些總結(jié)了情商、智商、財(cái)商等概念。包括我自己都曾相信過(guò)：“10%的人適合創(chuàng)業(yè)，90%的人適合打工”這樣的無(wú)從考證的結(jié)論。
從社會(huì)學(xué)角度，分析了創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)環(huán)境，比如，貧窮、受排擠、受刺激等。
從管理學(xué)角度，分析了創(chuàng)業(yè)過(guò)程的一系列管理問(wèn)題與措施。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，分析了宏觀(guān)、微觀(guān)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性變革與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
任何一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我們都能舉出反證。我們干脆拋開(kāi)純理論，轉(zhuǎn)而從實(shí)踐寫(xiě)起，把我們的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)。
我們一起仔細(xì)分析了劍橋的研究報(bào)告后，激動(dòng)地得出結(jié)論：《中國(guó)實(shí)用創(chuàng)業(yè)學(xué)》的核心邏輯已經(jīng)找到了，一切關(guān)于創(chuàng)業(yè)主體的甄別、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練機(jī)制的爭(zhēng)論將塵埃落定！
我們堅(jiān)信，《中國(guó)實(shí)用創(chuàng)業(yè)學(xué)》將被改寫(xiě)！
你，我，都可以通過(guò)訓(xùn)練當(dāng)老板！
第二節(jié)我如何學(xué)習(xí)當(dāng)老板
三步曲：第一步，學(xué)銷(xiāo)售；第二步，學(xué)管理；第三步，學(xué)創(chuàng)業(yè)。
在很多次演講中，都有大學(xué)生朋友問(wèn)：“老師，您支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)嗎？”
我們說(shuō)：“我們支持科學(xué)的創(chuàng)業(yè)，不支持盲目的創(chuàng)業(yè)，那樣會(huì)死得很慘！”
什么樣的創(chuàng)業(yè)才是科學(xué)的？很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)科學(xué)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)才是科學(xué)的。
當(dāng)然，這類(lèi)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)不一定、也不可能全部在學(xué)校完成。
科學(xué)地學(xué)習(xí)當(dāng)老板，一定要遵循學(xué)銷(xiāo)售、學(xué)管理、學(xué)創(chuàng)業(yè)（“臥底”、“偷師”）三個(gè)步驟。
一、第一步，學(xué)銷(xiāo)售
當(dāng)老板做生意就是做買(mǎi)賣(mài)。
買(mǎi)，我們從小就會(huì)，比如，打醬油、買(mǎi)冰棍。
賣(mài)，就是一門(mén)技能與學(xué)問(wèn)。
我們創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，無(wú)論做任何生意，都是要賣(mài)一樣?xùn)|西給別人，別人憑什么要買(mǎi)你的東西，這就要看你的銷(xiāo)售本事了。不懂銷(xiāo)售就當(dāng)不了老板。
有朋友說(shuō)：“我不懂銷(xiāo)售，我請(qǐng)一個(gè)懂銷(xiāo)售的人不就行了？”
其實(shí)，這不叫創(chuàng)業(yè)，這叫投資。
所謂創(chuàng)業(yè)，就是你自己發(fā)現(xiàn)了新的生意、新的賺錢(qián)辦法，學(xué)術(shù)上是新的盈利模式，這個(gè)模式或辦法，如果掌握在別人手里，自己一竅不通，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是不可想象的。
比如，他跳槽了或自己?jiǎn)物w了，你怎么辦？
學(xué)銷(xiāo)售，不一定要去應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)人員，或一定要從事銷(xiāo)售工作。
學(xué)銷(xiāo)售的核心意圖是培養(yǎng)“交易意識(shí)”，有三個(gè)辦法。
一是賣(mài)想法，讓別人接受你的想法。
不管什么想法，哪怕請(qǐng)人逛街、讓人和你去旅游，只要你說(shuō)服了他，你的想法就“賣(mài)”出去了。
人的一生，都處于說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程中，你不說(shuō)服別人，別人就說(shuō)服你。有了說(shuō)服的基本功，就有了銷(xiāo)售的基本功。你能說(shuō)服一個(gè)人，自然可以說(shuō)服一萬(wàn)個(gè)人。
二是賣(mài)舊貨，把不用的東西賣(mài)掉。
以前，你總是丟掉或送掉不用的東西，或者一擱置就是幾年或十幾年。
現(xiàn)在，你把它們找出來(lái)，列一張表，看看什么東西可以賣(mài)給誰(shuí)。
比如，一部不用的舊手機(jī)，你可以賣(mài)給沒(méi)有手機(jī)的同學(xué)，他如果不買(mǎi)，你可以和他換球鞋或MP3，這就是“易貨貿(mào)易”，也是銷(xiāo)售的一種形式。
三是賣(mài)別人需要的新貨，就是進(jìn)貨（商品）來(lái)賣(mài)。
這已經(jīng)接近初級(jí)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)了。你看看周?chē)诵枰裁礀|西，你去別處買(mǎi)來(lái)，加點(diǎn)利潤(rùn)，在他可接受的情況下賣(mài)給他。
有了這些銷(xiāo)售基本功，你再訓(xùn)練一下銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技巧，就具備小老板做生意的基本功了。有機(jī)會(huì)看看余曉雷老師出版的《不當(dāng)老板就當(dāng)金領(lǐng)》這本書(shū)的授業(yè)篇，里面詳細(xì)地介紹了銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練辦法——“特、優(yōu)、利”法。
二、第二步，學(xué)管理
老板不是單打獨(dú)斗，要懂管理。
對(duì)于學(xué)管理，很多朋友被鋪天蓋地的管理書(shū)籍嚇到了。
其實(shí)，當(dāng)老板、學(xué)管理很簡(jiǎn)單，就是管人、管錢(qián)。
怎么管人？
人都有兩面性：理性、感性。
理性管理就是和員工把獎(jiǎng)懲規(guī)矩定好，比如，第一次就要說(shuō)清楚：“小王，你在我這里干，干得好每月800元，干不好每月600元，三個(gè)月還干不好，走人�！�
無(wú)論他是誰(shuí)，都要守這個(gè)規(guī)矩。
至于感性管理，比如，小王家里發(fā)生水災(zāi)，你號(hào)召大家?guī)瓦^(guò)他；小李喜歡學(xué)外語(yǔ)，你資助了她。整個(gè)團(tuán)隊(duì)有人情味、家的溫暖，學(xué)術(shù)上就是有健康的企業(yè)文化，這時(shí)員工會(huì)幫你做很多制度以外的、不用你操心的事情。
怎么管錢(qián)？
我們知道，算賬是會(huì)計(jì)的事，管賬是老板的事。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，如果沒(méi)有時(shí)間，就沒(méi)有必要馬上學(xué)會(huì)計(jì)，也不必立刻弄懂那些花花綠綠的報(bào)表、密密麻麻的數(shù)字，你只要問(wèn)會(huì)計(jì)一個(gè)問(wèn)題：“我要怎么控制才能不虧錢(qián)？”
因?yàn)樵傩〉碾s貨店，再大、再規(guī)范的公司，明天做多少生意、有多少收入，都不是預(yù)先知道的，哪怕是以外貿(mào)訂單為主的企業(yè)。按理說(shuō)訂單是鐵板釘釘?shù)纳饬耍鹑陲L(fēng)暴一來(lái)還是打水漂了。
明天要花多少固定費(fèi)用是知道的，比如，房租多少、水電多少。
把固定開(kāi)支算好的目的是算出盈虧平衡點(diǎn)，就是每天賣(mài)多少貨才不虧。
生意過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)就可以做買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模、提高占有率。
很多初中都沒(méi)畢業(yè)的老板，把很大的企業(yè)管理得井井有條，就是專(zhuān)注兩點(diǎn)：一是管人，二是管錢(qián)。至于其他管理，按權(quán)限授權(quán)就好了。
把人管好，把人放到適當(dāng)?shù)奈恢茫虑橐簿妥龊昧恕?br/> 王永慶生前每天都要和直屬高管吃午飯，這頓午飯可不是那么容易吃的，他會(huì)從細(xì)節(jié)入手，問(wèn)得直屬高管滿(mǎn)頭大汗還不罷休，這是他的管人絕招。
李嘉誠(chéng)的生意那么多，手下匯報(bào)時(shí)，他只問(wèn)一句：“賺錢(qián)嗎？”
言下之意，不賺錢(qián)就不要往下說(shuō)了，等賺錢(qián)了再來(lái)匯報(bào)。
那么，先學(xué)管理，再學(xué)銷(xiāo)售不行嗎？
因?yàn)殇N(xiāo)售是創(chuàng)造性的，面對(duì)的永遠(yuǎn)是未知的世界，明天賣(mài)多少東西是未知的。
管理面對(duì)的是結(jié)構(gòu)化的、流程化的東西，就是把現(xiàn)在的一團(tuán)亂麻理出一個(gè)頭緒，讓團(tuán)隊(duì)高效、低成本地做可以重復(fù)做的工作。
銷(xiāo)售需要?jiǎng)?chuàng)造思維，管理需要控制思維。在不懂創(chuàng)造時(shí)就學(xué)控制，只能培養(yǎng)機(jī)械化的白領(lǐng)，不利于創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。學(xué)習(xí)順序錯(cuò)了，很難擰過(guò)來(lái)。
管事、管人的高級(jí)技巧，本書(shū)在閱歷篇中詳細(xì)介紹。
三、第三步，學(xué)創(chuàng)業(yè)
很多有本事的聰明人，包括企業(yè)家、CEO，就是不敢創(chuàng)業(yè)，當(dāng)不了真正的創(chuàng)業(yè)老板。
在劍橋的研究結(jié)果出來(lái)之前，如何學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)眾說(shuō)紛紜�，F(xiàn)在，我告訴大家，“臥底”、“偷師”時(shí)，要積極主動(dòng)、“偷偷”地向你的老板學(xué)三種東西：果斷決策、發(fā)現(xiàn)盈利模式、整合資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
怎么訓(xùn)練果斷決策？獎(jiǎng)懲、冒險(xiǎn)。
首先克服心理障礙，做一些有獎(jiǎng)懲的冒險(xiǎn)游戲，如蹦極等。然后，明白創(chuàng)業(yè)要有七八成把握的概率原理。
很多朋友不知道概率是什么意思，比如，彩票中大獎(jiǎng)是幾百萬(wàn)分之一的概率，和白日做夢(mèng)差不多，所以，創(chuàng)業(yè)不能學(xué)買(mǎi)彩票。自己創(chuàng)業(yè)要有七八成把握，看準(zhǔn)了才行，絕不能一開(kāi)始就虧損！
怎么保證創(chuàng)業(yè)有七八成把握？弄懂模式。
這就要在“臥底”、“偷師”時(shí)，洞察、發(fā)現(xiàn)老板的盈利模式。
銷(xiāo)售、管理，老板會(huì)教你，盈利模式一般是不教的。
所謂盈利模式，就是老板賺錢(qián)的核心原理、秘訣——這是創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)問(wèn)題。
比如，騎自行車(chē)比人走路快的原理，就是它有一大一小的兩個(gè)齒輪。飛機(jī)那么大、那么復(fù)雜的機(jī)器，它的原理很簡(jiǎn)單：調(diào)節(jié)好“翅膀”的角度，速度足夠快時(shí)，從“翅膀”下面流動(dòng)的空氣受阻，產(chǎn)生向上的抬力，可以把機(jī)身抬起來(lái)。
大公司的盈利模式都很簡(jiǎn)單，比如，日本汽車(chē)就是省油，美國(guó)汽車(chē)不省油，石油一漲價(jià)，沒(méi)有人買(mǎi)美國(guó)車(chē)，通用汽車(chē)受不了了就破產(chǎn)了，金融危機(jī)只是導(dǎo)火線(xiàn)而已。
弄明白盈利模式了，就有七八成把握了。
怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？30歲前靠本事，30歲后靠資源。
發(fā)現(xiàn)模式、有了七八成把握，不等于能馬上創(chuàng)業(yè)，還要看你能整合多少資源。
諸葛亮早就看出天下三分的大勢(shì)，但是還要借荊州、與東吳結(jié)盟、火燒赤壁。創(chuàng)業(yè)也是這樣，“臥底”只是學(xué)習(xí)，還不是真正的創(chuàng)業(yè)。
所謂資源，就是你創(chuàng)業(yè)時(shí)手頭有多少?gòu)埮瓶梢源颉@是創(chuàng)業(yè)發(fā)力的支點(diǎn)問(wèn)題。
第三節(jié)我如何邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)的第一步
這里面也有三個(gè)問(wèn)題：
起步時(shí)，做什么最容易成功？
有什么好的策略或戰(zhàn)略？
怎么籌集資金和組建團(tuán)隊(duì)？
我的建議是先做加法，后做乘法。
起步時(shí)，做什么最容易成功？
當(dāng)然是做自己最喜歡、最熟悉的事情。
比如，你有一個(gè)特長(zhǎng)，修理、烹飪、養(yǎng)殖、剪裁、駕駛等，這就等于成功了一半。這時(shí)去創(chuàng)業(yè)，還是相當(dāng)于賭博。如果你在修理、烹飪、養(yǎng)殖、剪裁、駕駛等老板那里“臥底”半年，掌握了他們的盈利模式，自己手頭又有了相應(yīng)的資源，這時(shí)起步就有七八成把握了——對(duì)初級(jí)創(chuàng)業(yè)者而言。
對(duì)于有一定專(zhuān)長(zhǎng)、閱歷的中層人士來(lái)說(shuō)，以自己的投資、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或做代理商資源起家，設(shè)立市級(jí)中小企業(yè)是比較容易成功的。聯(lián)想、華為都是先做外企的中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售代理，最后模仿起家的。開(kāi)始，它們并沒(méi)有做多大，當(dāng)然也不像個(gè)體戶(hù)那么小。
在企業(yè)做到高管的朋友創(chuàng)業(yè)，整合多年積累的供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、管理團(tuán)隊(duì)、融資資源，創(chuàng)立新的盈利模式，創(chuàng)建區(qū)域性、全國(guó)性的大中型企業(yè)是比較好的選擇。
有做得很好的，如步步高、蒙牛。也有做得不好就一蹶不振的，如三株、秦池酒。有先成功后失敗，最后又起死回生的，如腦白金等。
有什么好的策略或戰(zhàn)略？
如果在“臥底”處的附近創(chuàng)業(yè)，宜用差異化戰(zhàn)略。畢竟是和原來(lái)的老板搶生意，比如，他做川菜，你就做湘菜，這樣比較符合市場(chǎng)策略。
如果在“臥底”處的異地創(chuàng)業(yè)，就直接用跟隨戰(zhàn)略，直接復(fù)制“臥底”總結(jié)的模式最容易成功，很多在沿海地區(qū)打工的朋友回來(lái)后就用這個(gè)模式。我們?cè)陂L(zhǎng)沙、成都、蘭州、吉林、烏魯木齊，都可以看到類(lèi)似于廣州的生意模式。
如果有自己的專(zhuān)利和特長(zhǎng)，“臥底”僅僅是為了學(xué)銷(xiāo)售和管理，就用創(chuàng)新戰(zhàn)略。比如，你們是清華大學(xué)通信工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，發(fā)明了新的手機(jī)芯片，就可以與風(fēng)險(xiǎn)投資聯(lián)系，進(jìn)行高科技創(chuàng)業(yè)。
怎么籌集資金和組建團(tuán)隊(duì)？
還是錢(qián)和人的問(wèn)題。
在“臥底”時(shí)，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了管人和管錢(qián)，那么，怎么找錢(qián)和找人呢？
對(duì)初級(jí)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，資金問(wèn)題就是有多少錢(qián)做多大的事，錢(qián)少先小點(diǎn)，做成功了，自己有把握了，親戚朋友也看到希望了，再去增資擴(kuò)股、借錢(qián)做大。
這就是先做加法，后做乘法。
其實(shí)，做大很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是前幾年要活下來(lái)。
創(chuàng)業(yè)起步階段，活下來(lái)比做大的理想更重要�；钕聛�(lái)了，說(shuō)明你的盈利模式是對(duì)的，說(shuō)明你管人、管錢(qián)有一套，這時(shí)再融資、再做加盟的盟主就是做乘法了。
如果項(xiàng)目好，你可以與YBC這樣的創(chuàng)業(yè)資助組織建立聯(lián)系，它們很樂(lè)意幫助年輕人創(chuàng)業(yè)。
中級(jí)創(chuàng)業(yè)者通常都有一筆資金，也會(huì)用完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)籌集資金。
高級(jí)創(chuàng)業(yè)者可利用的資源更多，蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)，設(shè)立金牛、銀牛兩個(gè)控股公司，金牛是自己團(tuán)隊(duì)的集資，銀牛就是供應(yīng)商、銷(xiāo)售商的支持。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始最好不要合伙。不是說(shuō)合伙不好，而是合伙的人通常是朋友，一起做生意后就容易變得不好相處了。
在中國(guó)人的概念里，朋友是以義氣為紐帶的平等關(guān)系，生意是以盈利為目標(biāo)的利益關(guān)系。在做生意的時(shí)候，很多決策不能意氣用事，更不能“義氣用事”。這時(shí)，是照顧利益還是先講朋友義氣，很難取舍，也影響了決策效率。因此，在高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)起步階段，決策與股份還是越單純?cè)胶谩＿@樣，存活率反而高。
如果你的能力、性格有巨大的缺陷，不能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)或需要有人互補(bǔ)，還是先做點(diǎn)小生意，等掌握生意的要點(diǎn)了再找合伙人為好。這樣，生意的控制權(quán)始終還在創(chuàng)業(yè)者本人手里，而不是分散到一群朋友加合伙人手里。
如果你參與以別人為主的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不管他是不是朋友，雖然表面上你是合伙人，但是那已經(jīng)不叫創(chuàng)業(yè)了，叫投資兼打工了。
中級(jí)創(chuàng)業(yè)、高級(jí)創(chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊(duì)的原理，與初級(jí)創(chuàng)業(yè)相似。
對(duì)于財(cái)務(wù)、技術(shù)、人力資源、行政等管理，可以專(zhuān)門(mén)授權(quán)職業(yè)人士，但是對(duì)于股份結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式，還是有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)為好。
《貨殖列傳》記載了發(fā)財(cái)?shù)娜齻�(gè)辦法——小而用勤，中而用智，大而以時(shí)。初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，小而用勤，以自己的專(zhuān)長(zhǎng)與勤奮創(chuàng)業(yè)；中高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)更應(yīng)該“中而用智，大而以時(shí)”，把握時(shí)代的機(jī)會(huì)。
中高級(jí)創(chuàng)業(yè)者要注意什么呢？
第一步，修煉境界——修道。
第二步，積累閱歷——究理。
第三步，訓(xùn)練本領(lǐng)——習(xí)術(shù)。
如何走好這三步？在下面的篇幅中，針對(duì)這些問(wèn)題會(huì)做系統(tǒng)的論述。
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