本書分為兩個部分，第一部分對信貸業(yè)務品種進行了詳細介紹，包括公司信貸業(yè)務、國際貿(mào)易融資業(yè)務和私人信貸業(yè)務，便于客戶經(jīng)理全面系統(tǒng)地熟悉基本業(yè)務，為開展業(yè)務打下堅實基礎。第二部分對信貸業(yè)務的六個階段，即貸款調(diào)查階段、貸款審查階段、貸款審批階段、貸款發(fā)放階段、貸后管理階段、貸款回收階段中貸款風險的關鍵點進行了提示，對客戶經(jīng)理經(jīng)辦具體業(yè)務具有很好的指導作用。本書匯集了作者多年工作的經(jīng)驗，不僅有助于商業(yè)銀行客戶經(jīng)理提高自身的業(yè)務水平，是一本很好的業(yè)務指導用書，同時也是相關研究者及感興趣的讀者了解銀行信貸業(yè)務實務的參考用書。
作者簡介：
孫建林，中國人民大學國際金融專業(yè)經(jīng)濟學碩士。在國家發(fā)展與改革委員會外經(jīng)貿(mào)司工作過5年。1988年7月到中信銀行，曾任總行信貸部副經(jīng)理、總行國際大廈營業(yè)部總經(jīng)理、總行信用審查部總經(jīng)理、福州分行副行長、總行營業(yè)部副總經(jīng)理�，F(xiàn)任中信銀行總行信貸管理部總經(jīng)理。北京市金
目錄：
第一部分信貸業(yè)務品種
一、公司信貸業(yè)務
按行業(yè)分
工業(yè)貸款
商業(yè)貸款
外貿(mào)業(yè)貸款
房地產(chǎn)業(yè)貸款
建筑業(yè)貸款
按企業(yè)分
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款
三資企業(yè)貸款
民營企業(yè)貸款
中小企業(yè)貸款
上市公司貸款
按產(chǎn)品分第一部分信貸業(yè)務品種
一、公司信貸業(yè)務
按行業(yè)分
工業(yè)貸款
商業(yè)貸款
外貿(mào)業(yè)貸款
房地產(chǎn)業(yè)貸款
建筑業(yè)貸款
按企業(yè)分
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款
三資企業(yè)貸款
民營企業(yè)貸款
中小企業(yè)貸款
上市公司貸款
按產(chǎn)品分
固定資產(chǎn)貸款
銀團貸款
聯(lián)合貸款
備證擔保貸款
法人購房按揭
委托貸款
存貨質(zhì)押融資
保兌倉
汽車銷售融資
夾層融資
同業(yè)信貸資產(chǎn)轉讓
國內(nèi)保理
租賃融資
集團授信
銀行承兌匯票
商業(yè)匯票貼現(xiàn)
商業(yè)承兌匯票保貼
買方付患票據(jù)貼現(xiàn)
商業(yè)匯票轉貼現(xiàn)
商業(yè)匯票再貼現(xiàn)
票據(jù)庫
賬戶透支
工程保函
對外備證擔保
授信額度
短期融資券
信貸咨詢
異地公司貸款
二、國際貿(mào)易融資業(yè)務
三、私人信貸業(yè)務
第二部分信貸業(yè)務的六個階段
一、貸前調(diào)查階段好的開始是成功的一半
二、貸款審查階段
三、貸款審批階段
四、貸款發(fā)放階段
五、貸后管理階段
六、貸款回收階段第一部分信貸業(yè)務品種
一、公司信貸業(yè)務
按行業(yè)分
工業(yè)貸款
信貸客戶經(jīng)理在做貸前調(diào)查時，需要深入到企業(yè)中去了解生產(chǎn)經(jīng)營情況。你可以看到寬大的車間，各種生產(chǎn)設備，忙碌的工人，運轉的流水線，產(chǎn)品從原材料到產(chǎn)成品的過程。但這只是一些表面的情況，你必須了解工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有哪些特征規(guī)律，對資金有哪些需求，有哪些風險點，才能做好信貸業(yè)務。
工業(yè)信貸資金特征
工業(yè)企業(yè)為保證生產(chǎn)經(jīng)營的進行。需要固定資金和流動資金。固定資金是轉化為固定資產(chǎn)的資金，包括土地、廠房、設備等。流動資金是轉化為流動資產(chǎn)的資金，包括原材料、半成品、產(chǎn)成品等。
工業(yè)企業(yè)流動資金特點是，在生產(chǎn)過程中不斷轉變物質(zhì)形態(tài)，由貨幣變?yōu)樵牧�，由原材料變�(yōu)榘氤善罚砂氤善酚肿兂僧a(chǎn)成品，最后隨著產(chǎn)成品的銷售又轉化為貨幣。資金參加一次生產(chǎn)經(jīng)營過程就完成一次周轉，具有流動周轉的特點。生產(chǎn)不斷反復進行，資金也不斷地周轉。向銀行借款，是企業(yè)重要的資金來源。
商業(yè)銀行向工業(yè)企業(yè)發(fā)放流動資金貸款，主要用于正常周轉需要和臨時周轉需要。
正常周轉需要是企業(yè)購買原材料、生產(chǎn)和銷售所合理需要的資金。由于生產(chǎn)不斷循環(huán)，通常貸款期限確定為一年，具有鋪底流動性質(zhì)。
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