本書主要圍繞市場分析和貿(mào)易磋商，重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。全書共有8章，前3章主要是介紹國際市場調(diào)研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的出口準(zhǔn)備工作，制訂出口經(jīng)營方案。因為市場調(diào)研和分析是基礎(chǔ)，要做好外貿(mào)營銷，了解國際市場是最基本的，尋找進(jìn)口商當(dāng)然也是外貿(mào)營銷中最重要的開始。從第4章到第7章，重點解析出口貿(mào)易磋商的各環(huán)節(jié)，包括詢盤分析、詢盤回復(fù)、報價核算、報價技巧、貿(mào)易談判、寄樣、外貿(mào)單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關(guān)知識，這一章放在最后是因為支付方式和收款對外貿(mào)業(yè)務(wù)來說意味著最后的環(huán)節(jié)，也是最重要的，另外國際上資金流動和收付相對國內(nèi)來說是有非常大的差別，所以熟悉多種支付條款并根據(jù)具體情況靈活運用是關(guān)鍵。
目錄：
第1章國際市場調(diào)研與出口營銷
1.1國際市場調(diào)研的內(nèi)容與步驟
1.2國際市場信息收集的方法與途徑
1.3出口營銷的步驟
1.4出口市場預(yù)測
第2章建立業(yè)務(wù)關(guān)系
2.1尋找進(jìn)口商的方法
2.2與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟
2.3資信調(diào)查
第3章其他出口準(zhǔn)備工作
3.1相關(guān)手續(xù)的辦理
3.2落實貨源、制訂出口商品的生產(chǎn)（采購）計劃
3.3制訂出口商品經(jīng)營方案
第4章出口貿(mào)易磋商——詢盤分析與回復(fù)
4.1出口貿(mào)易磋商第1章國際市場調(diào)研與出口營銷
1.1國際市場調(diào)研的內(nèi)容與步驟
1.2國際市場信息收集的方法與途徑
1.3出口營銷的步驟
1.4出口市場預(yù)測
第2章建立業(yè)務(wù)關(guān)系
2.1尋找進(jìn)口商的方法
2.2與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟
2.3資信調(diào)查
第3章其他出口準(zhǔn)備工作
3.1相關(guān)手續(xù)的辦理
3.2落實貨源、制訂出口商品的生產(chǎn)（采購）計劃
3.3制訂出口商品經(jīng)營方案
第4章出口貿(mào)易磋商——詢盤分析與回復(fù)
4.1出口貿(mào)易磋商
4.2詢盤的分析
4.3詢盤回復(fù)技巧
第5章出口貿(mào)易磋商——報價核算及發(fā)盤
5.1合理使用貿(mào)易術(shù)語
5.2合理采用各種報價方法核算
5.3出口報價的技巧
5.4發(fā)盤及注意問題
第6章出口貿(mào)易磋商——貿(mào)易談判和寄樣
6.1貿(mào)易談判技巧
6.2寄樣轉(zhuǎn)訂單
第7章出口貿(mào)易磋商——外貿(mào)單證
7.1什么是單證
7.2外貿(mào)單證有哪些
7.3外貿(mào)主要單證的制作與作用
第8章支付條款
8.1電匯
8.2托收
8.3信用證
8.4小額付款
附錄API范本
附錄B合同范本
附錄C商業(yè)發(fā)票范本
附錄D裝箱單范本
附錄E出口貨物報關(guān)單樣本
附錄F國際海運委托書樣本
附錄G代理報關(guān)委托書樣本
附錄H海運提單
附錄IL/CSMAPLE（信用證范例）
附錄J品牌授權(quán)書
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