業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常會(huì)陷入以下兩種困境：一是明明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)很努力了，但是業(yè)績(jī)卻沒(méi)有顯著的提升；二是明明自己已經(jīng)很用心管理了，但業(yè)績(jī)總是無(wú)法更上一層樓。
是激勵(lì)方式不對(duì)？是公司管理制度出了問(wèn)題？是訓(xùn)練計(jì)劃不夠完善？還是根本就找錯(cuò)了人？
以上原因可能都對(duì)，也可能都不對(duì)，但歸根到底，是“銷售管理上出了問(wèn)題”。銷售管理是一連串緊密聯(lián)系的流程，有些業(yè)務(wù)經(jīng)理設(shè)定的目標(biāo)可以激發(fā)業(yè)務(wù)人員的雄心壯志，有些業(yè)務(wù)經(jīng)理長(zhǎng)于鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，有些則對(duì)招聘銷售人員獨(dú)具慧眼，然而很難有一位業(yè)務(wù)經(jīng)理在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都做的*好。很多業(yè)務(wù)經(jīng)理甚至不知道問(wèn)題到底出在哪里，或是哪方面可以有*大的進(jìn)步空間。
不過(guò)，你不用再擔(dān)心以上這些令人頭痛的問(wèn)題了！本書詳細(xì)介紹了知名企業(yè)及一流學(xué)府所使用的銷售管理策略、運(yùn)作模式。業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售人員及其他專業(yè)人士都可以使用本書提供的各項(xiàng)練習(xí)、規(guī)則等工具，打造出無(wú)往不利的銷售團(tuán)隊(duì)。
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