本書是推銷理論與藥品推銷實(shí)際融合的結(jié)晶，既有可操作性的方法與技巧，也有系統(tǒng)的理論背景介紹；既彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)一些專業(yè)推銷教材缺乏醫(yī)藥行業(yè)特色、針對(duì)性不強(qiáng)的不足，又解決了現(xiàn)有藥品推銷專著缺乏系統(tǒng)理論支撐、使讀者“知其然而不知之所以然”的問題。因此本書既可作為醫(yī)藥類大專院校相關(guān)專業(yè)的專業(yè)推銷教材使用，也可以作為醫(yī)藥企業(yè)專業(yè)推銷人員的培訓(xùn)教材，更是推銷管理人員、推銷人員自我提升管琿與推銷水平的良好讀本。
本書結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，著重圍繞藥品推銷工作所涉及的相關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí)、藥品推銷人員的基本素質(zhì)要求、藥品推銷工作實(shí)戰(zhàn)技巧、藥品推銷管理等方面展開了詳細(xì)的論述。本書推銷理論與推銷實(shí)際相結(jié)合、推銷理論與醫(yī)藥行業(yè)相結(jié)合，可讀性、可操作性強(qiáng)，因而既可作為大專院校相關(guān)專業(yè)的專業(yè)教材使用，也可以用作醫(yī)藥企業(yè)藥品推銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)材料，更是藥品推銷人員以及推銷管理人員業(yè)務(wù)能力自我提升與晉級(jí)的良好讀本。
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