本書旨在打破墨菲定律這個(gè)看似顛撲不破的至理名言。在本書中，你可以見到**的銷售人員如何克服墨菲定 律中的種種災(zāi)難預(yù)言，將原來看似渺茫無望的銷售過程，轉(zhuǎn)變成否極泰來的成交契機(jī)。本書針對不同情境的特 定技巧，集結(jié)成以下各項(xiàng)實(shí)用的絕妙策略，在重要關(guān)頭，這些技巧一定能夠成為你臨門一腳的利器。
墨菲定律說：“凡事只要有可能出錯(cuò)，那就一定會出錯(cuò)�！痹阡N售上，這點(diǎn)更是百分之百的正確，而且絕對會讓你付出代價(jià)。面對精明的消費(fèi)者，銷售人員只要稍不留意就可能丟了生意。**的銷售人員應(yīng)該知道如何克服這些困難，并讓銷售會議回到真正的重點(diǎn)上－也就是客戶的問題，以及如何解決這些問題。本書猶如一張供你按圖索驥的地圖，經(jīng)過一個(gè)個(gè)輕松有趣，深入人心的銷售實(shí)例與解決問題之道，讓你在看似成交希望渺茫時(shí)，還能鈄銷售會議拉回正軌。通過本書，你無須再害怕遇見形形色色的問題客戶，也惟有翻看本書，才能讓你處于銷售劣勢時(shí)不致節(jié)節(jié)敗退，而是有效地反敗為勝，成功地達(dá)成銷售目的，沖向業(yè)績的高峰。
|
