八步法則：
※**步 心態(tài)決定成敗——一切從“心”開始；
※第二步 金牌銷售的準備——知己知彼，百戰(zhàn)百勝；
※第三步 創(chuàng)造溫馨愉快的開始——好的開始是成功的一半；
※第四步 如何發(fā)掘顧客需求——“望聞問切”號準脈；
※第五步 介紹和展示商品——打動顧客的良方；
※第六步 巧妙處理顧客異議——嫌貨才是買貨人；
※第七步 快速達成交易——踢好臨門一腳；
※第八步 完善售后服務——上帝也會忠誠。
在這個供過于求的時代，所有企業(yè)都知道銷售的重要性，銷售及銷售人員受到了前所未有的重視。由于受教育程度較低，整體素質(zhì)不高，銷售人員工作的重要性與自身技能水平較低成為一對矛盾體。在多年的研究和實踐的基礎上，作者總結出能夠快速提升銷售人員業(yè)績的方法，通過對心態(tài)、技術等方面的培訓，銷售人員會在較短時間內(nèi)成為銷售高手。
本書的讀者對象為一線銷售人員、銷售培訓人員，也適合銷售管理人員及高校營銷專業(yè)學生閱讀。
|
