《新編商務(wù)談判教程》特色：內(nèi)容體系完整：《新編商務(wù)談判教程》從談判理論到實踐，從心理到行為，從實踐策略到應(yīng)用技巧，全面系統(tǒng)地闡述了從談判前準備到談判結(jié)束的全過程。內(nèi)容構(gòu)成實用：突出了“以能力為本位”的職業(yè)教育理念，科學(xué)地解決了知識的提煉和能力培養(yǎng)問題。體例設(shè)計創(chuàng)新：注重塑造學(xué)習(xí)者從事商務(wù)談判工作所需的職業(yè)情感。
改革開放30年來，中國經(jīng)濟正以震驚世界的速度向前發(fā)展，中國商人正以前所未有的姿態(tài)步入世界貿(mào)易的大潮，中國商品正以驚人的數(shù)量流向世界各個角落。隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，各種層次、各種類型、各種規(guī)模的商務(wù)談判與日俱增，商務(wù)談判對中國經(jīng)濟正發(fā)揮著巨大的推動作用。
商務(wù)談判是國家和企業(yè)必不可少的經(jīng)濟交往活動，商務(wù)談判的成敗，不僅關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展，而且事關(guān)國家的經(jīng)濟發(fā)展。商務(wù)談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊的交際活動，它要求談判人員在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中，能判明真相，認準目標，善于用談判的一切手段維護和爭取自己的利益；它要求談判人員在虛虛實實的明爭暗斗里，能頭腦冷靜，意志堅定，從心理上壓倒對手。簡而言之，商務(wù)談判需要品格上、心理上、才能上都出類拔萃的優(yōu)秀人才。面臨這樣的大環(huán)境及由此帶來的時代性的嚴峻挑戰(zhàn)，要想成為贏家就必須尊重科學(xué)，不斷學(xué)習(xí)新的知識，努力提高商務(wù)談判能力。中國經(jīng)濟的發(fā)展呼喚著高素質(zhì)、高水平的商務(wù)談判人才的出現(xiàn)。
為了培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的商務(wù)談判精英，本書匯集了許多談判大師的經(jīng)驗及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從談判理論到實踐，從心理到行為，從實踐策略到應(yīng)用技巧，全面系統(tǒng)地闡述了從談判前準備到談判結(jié)束的全過程。
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