這是一本20多年來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流的、最經(jīng)典的渠道管理教科書(shū)，它專(zhuān)注于從管理的視野給出營(yíng)銷(xiāo)渠道領(lǐng)域中所需要的精辟管理框架。本書(shū)全面涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本理論，前沿研究和商戰(zhàn)實(shí)踐的豐富內(nèi)容，并且著重強(qiáng)調(diào)了渠道決策的重要意義。本書(shū)適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員參考學(xué)習(xí)。
本書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域中，最經(jīng)典的國(guó)際通行教材，自出版以來(lái)已經(jīng)連續(xù)修訂6次，廣受教師和學(xué)生們好評(píng)，被世界各國(guó)和地區(qū)的數(shù)千所大學(xué)所采用。本書(shū)所闡述的聚焦渠道戰(zhàn)略，為讀者提供了最新的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理思路、技能和方法，并繪制了一套可運(yùn)用自如的“渠道秘笈”。
本書(shū)共分5篇18章和25個(gè)案例。前4篇全面闡述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念、參與者、環(huán)境和行為過(guò)程；營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、渠道成員選擇，以及目標(biāo)市場(chǎng)與渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略；渠道成員激勵(lì)和績(jī)效評(píng)價(jià)，渠道管理中的產(chǎn)品、定價(jià)和促銷(xiāo)問(wèn)題；物流與渠道管理的關(guān)系電子營(yíng)銷(xiāo)渠道、直銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)渠道、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道。第V篇為本書(shū)案例學(xué)習(xí)和研究部分，精心挑選的25個(gè)案例．展示了營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中的種種問(wèn)題和諸多技巧。此外，書(shū)后的“鄧金甜甜圈公司特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議”附錄，更是給予了讀者直觀和深刻的認(rèn)識(shí)。
本書(shū)可用作全國(guó)各地商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)的教師、本科生、研究生和MBA的教學(xué)用書(shū)，還可作為各類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)或自修教材，也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理感興趣的社會(huì)自學(xué)者的必讀參考書(shū)。
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