第一章 真的企業(yè)，敢于直面慘烈的競爭————當前市場競爭現(xiàn)狀大掃描
哪里有人，哪里就有競爭；哪里有市場，哪里就有競爭。
競爭，無處不在。面對這無處不在的競爭，作為企業(yè)，應(yīng)該如何來面對？
一、關(guān)于競爭
“競爭”一詞最早出現(xiàn)于戰(zhàn)國《莊子·齊物論》一書：“……有競有爭，此之謂八德�！焙笕藢ζ渥⒔鉃椋骸安⒅鹑崭�，對辯日爭�！贝藭从沉藨�(zhàn)國時期的社會現(xiàn)實。
正如眾人所了解的那樣：奴隸社會的競爭，是為爭奪食物、土地、奴隸而發(fā)生。野蠻、殘酷而又血腥。
社會在不斷發(fā)展進步，到第三次工業(yè)革命時期，“競爭”一詞開始廣泛地出現(xiàn)在社會各個領(lǐng)域，政治、經(jīng)濟、文化、科技、教育、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等，無處不留下競爭的烙印。
競爭的結(jié)果是勝出或失敗，但也帶來了互相的滲透與交融，它促使共通的社會進一步地發(fā)展與繁榮。
那么競爭究竟是什么？
根據(jù)對以往“競爭”定義的總結(jié)，筆者認為，競爭就是指兩個以上(包括兩個)的參與者爭奪同一資源(目標)的一種現(xiàn)象。
“物競天擇，適者生存”，這個道理眾所周知。
達爾文的關(guān)于生物進化學說的精彩論述，已從自然科學的角度給予了明確的回答。而社會科學范疇的“競爭”也在諸多學科的學術(shù)討論中進行了廣泛的論證。但這個“競爭”因為是人與人之間的博弈，就更具復雜性、非穩(wěn)定性和隱蔽性，很難用數(shù)學模型來描述確定。所以，社會科學范疇的“競爭”需要人來領(lǐng)悟其中的深刻寓意。
而我們平常所說的營銷競爭就屬于社會科學范疇的競爭。
小到人與人之間的競爭，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭；大到企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，市場與市場之間的競爭，國家與國家之間的競爭。在無形的競爭中，你可以盡顯才能，也因此才能更加認清自我、超越自我，成為強者。
同樣。只有在競爭中才能看見自身的缺點和對手的長處。
人與人的競爭用思考，企業(yè)與企業(yè)、國家與國家之間的競爭用智慧、用實力，這樣才能不斷地在競爭中發(fā)展壯大。所以說競爭不是簡簡單單的比賽，從更深一層意義上來說，競爭還是對一個人、一個企業(yè)或，一個國家能力、實力、毅力的考驗，是其內(nèi)在潛力的外在表現(xiàn)。
我們現(xiàn)在所處的時代更是一個激烈競爭的時代。競爭決定著一個國家、一個民族、一個企業(yè)的命運。在經(jīng)濟社會的今天，經(jīng)濟領(lǐng)域競爭的現(xiàn)狀就更為人們所關(guān)注。
經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的競爭更多地體現(xiàn)在對市場的競爭上，因為現(xiàn)在正處于市場經(jīng)濟階段。市場經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭，而競爭的本質(zhì)就是企業(yè)市場份額的競爭。波士頓咨詢集團的喬治·斯托克認為：競爭的情況就是“要么我吃掉你的午餐，要么你吃掉我的午餐”。
通過競爭，我們看到，世界500強企業(yè)，每年有超過50％的企業(yè)名次會發(fā)生變化，超過20％的企業(yè)會落榜；美國本土100強企業(yè)，每年會有27％的企業(yè)名次發(fā)生變化；在中國，每天幾乎都會有1萬至2萬家企業(yè)在競爭中倒下，包括帶動一個行業(yè)的“旭日升冰紅茶”、曾與華為抗衡的“港灣網(wǎng)絡(luò)”。
企業(yè)名次的變化則意味著其所占市場份額的變化。名次上升意味著其客戶和市場份額的上升，名次的下降則一定程度上反映了其客戶和市場份額的減少。
如何將競爭對手的市場份額變成自己的，這是企業(yè)管理者苦思冥想的問題。
怎樣徹底甩開競爭者？怎樣保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢？這些同樣是一直糾纏在企業(yè)管理者頭腦中的問題。
而這些都是由競爭帶來的，這也是競爭的結(jié)果！
競爭是無情的，又是公平的。它讓人不得不面對，同時又給人以動力，促進企業(yè)的發(fā)展，推動社會的進步。
面對競爭無處不在的現(xiàn)狀，很顯然，不能坐以待斃，只有迎頭而上，根據(jù)競爭的情況制定相應(yīng)的競爭策略，解決時時刻刻困擾我們的競爭問題。從而獲得發(fā)展、壯大的機會。
二、競爭產(chǎn)生的根源
競爭，給人們帶來了殘酷、帶來了血腥，但同時也帶來了發(fā)展和進步。
正是因為競爭，產(chǎn)品的質(zhì)量才得以不斷地提高，而企業(yè)才不斷得以發(fā)展。
那么競爭產(chǎn)生的根源究竟是什么呢？為什么會產(chǎn)生競爭？
競爭的起源從某種意義上說，是生物的生存本能，生存的需要是產(chǎn)生競爭的根本原因。
在沒有進化成為人之前，原始人類還沒有進行社會意義的生產(chǎn)。當食物短缺的時候，他們的生存必然受到挑戰(zhàn)，此時殘酷而血腥的自然競爭就開始了。
此后的人類發(fā)展情況表明，人的生命是有限的，人的本能不允許我們無限期等待。
P3-5
江布克先生的《超越藍海：競爭真空策略》告訴我們，藍海與紅海只有半步之遙，是以紅海為基礎(chǔ)，以競爭為導向的，必須不斷根據(jù)紅海的變化進行相應(yīng)調(diào)整，做一個紅海的開拓者。只有主動，不斷地拓展紅海的邊界，在超越對手與自我超越的過程中獲得并持續(xù)擁有真正屬于自己的競爭優(yōu)勢，才能長久擁有屬于自己的市場真空地帶。而這就是競爭真空策略。
————北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司首席專家、原皇明太陽能集團總顧問 張海良
哪里有人，哪里就有競爭：哪里有市場，哪里就有競爭。競爭，無處不在。面對無處不在的競爭，作為企業(yè)應(yīng)該如何來面對？當你打開《超越藍海：競爭真空策略》這本書時，相信你將不再感到疑惑。
————中國·華典咨詢機構(gòu)首席咨詢專家、著名管理專家 李維
在競爭日趨白熱化的今天，還有哪個企業(yè)能置身于事外，在商戰(zhàn)中毫發(fā)無損地活著？恐怕沒有一個企業(yè)敢這么說。但是江布克先生將要告訴你的是：應(yīng)用競爭真空策略，完全可以讓自己做到這一點。書中提出的17種最具實效的競爭真空策略，將教給你在避開激烈競爭的同時又能很好地參與競爭的實戰(zhàn)方法，最終開創(chuàng)真正屬于自己的一片藍海。
————北京七彩大川管理咨詢有限公司董事長，北大、清華總裁班客座教授 趙海男
藍海戰(zhàn)略已經(jīng)隨著一股熱潮離我們而去，而最適合中國本土企業(yè)的一種新的理念剛剛誕生，這就是《超越藍海：競爭真空策略》。它是真正能夠適應(yīng)中國國情的實用策略的總結(jié)。它必將給人們帶來關(guān)于競爭的新的討論熱潮，而且更持久、更實效。
————中國企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任、管理暢銷書《企業(yè)密碼》作者 陳竹友
對于競爭，筆者早年間在市場實戰(zhàn)中接觸最多，也感受最深，且多年以來一直進行著這方面的思考和總結(jié)�！案偁幷婵铡钡睦砟钜彩窃诙嗄甑膶嵺`中提煉和總結(jié)出來的。
很早以前，朋友們就勸我把“競爭真空”的相關(guān)思想和理論整理出來、出版發(fā)行，因工作的原因，直到現(xiàn)在才完成任務(wù)。
在本書的整理過程中，從選題策劃到最后書稿完成，得到了北京三眼國際創(chuàng)意文化傳播機構(gòu)同人的理解和大力支持。其中，無論是本書的定位，還是書稿的文字風格，與上述各位有過異議，但更多的是交流和彼此認可。多少次通宵改稿，多少次座談交流，終于換來了今天的付印出版，真是感慨良多。
在這里，還要感謝山西人民出版社的編輯老師們。本書最后的編輯和審訂工作完成得很出色，筆者的很多觀點和理念得到了各位的認可和支持，再次表示感謝。
如我序言中所講，希望本書能給在競爭中感到迷茫的企業(yè)提供一些參考和幫助。書中如有疏漏之處，歡迎與各位讀者交流。
江布克
2009年4月
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