印刷行業(yè)屬于加工服務(wù)行業(yè)，一般沒有企業(yè)自己的品牌。印刷企業(yè)的生存與發(fā)展，對其他行業(yè)的依賴程度很高，因此，市場營銷對印刷企業(yè)至關(guān)重要，而印刷營銷人員除了需要熟悉本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)以及市場營銷的理念外，還必需清晰地了解需要具備哪些素質(zhì)，例如：談判的技巧、公關(guān)的技巧等各種基本禮儀以及報(bào)價(jià)的策略等。這些內(nèi)容在本教材中都有比較詳細(xì)的闡述，尤其是報(bào)價(jià)的策略。實(shí)踐證明，一個(gè)優(yōu)秀的印刷營銷人員絕不僅僅以低價(jià)的策略來爭訂單，他應(yīng)該能夠兼顧各方的利益。因此，印刷市場營銷的理念、手法，技巧顯得特別重要。本書第六章通過一系列的報(bào)價(jià)案例分析，為讀者介紹了如何為本企業(yè)爭取最大限度的利潤。由于這些案例都來自實(shí)踐，相信能對學(xué)員起到具體的指導(dǎo)作用。
本書是“全國新聞出版系統(tǒng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校統(tǒng)編教材”中的一本。
本書面向職業(yè)院校學(xué)生，結(jié)合市場營銷的基本知識(shí)及原理，對印刷市場營銷的知識(shí)進(jìn)行了介紹。本書分為五章，分別是：市場營銷與市場營銷學(xué)、營銷與價(jià)格、印刷市場營銷人員的必備素質(zhì)、印刷市場營銷的組織與策略、印刷業(yè)務(wù)談判與合同簽訂、印刷計(jì)價(jià)與報(bào)價(jià)策略案例。
本書適合作為印刷、包裝專業(yè)職業(yè)院校學(xué)生的專業(yè)教材，也可以作為印刷、包裝企業(yè)工作者的參考書，還可以用做相關(guān)企業(yè)在職人員的培訓(xùn)教材。
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