本書(shū)的特點(diǎn)是理論聯(lián)系實(shí)際，尤其注重實(shí)務(wù)。書(shū)中首先介紹了國(guó)際商務(wù)談判的主要理論，接著按照國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程，系統(tǒng)介紹了商務(wù)談判的方法、策略和技巧等實(shí)務(wù)性?xún)?nèi)容，例如：國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中的基本禮節(jié)，世界各地商人的習(xí)慣與特點(diǎn)，商務(wù)談判中要把握的主客觀因素，談判策略的制訂，談判技巧的運(yùn)用及相應(yīng)的破解之法，簽訂各種合同應(yīng)注意的事項(xiàng)，等等。書(shū)中介紹的內(nèi)容既是涉外商務(wù)談判方面的知識(shí)、方法與技巧，又是從事國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)人員需必備的基本知識(shí)。本書(shū)適合大專(zhuān)院校對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類(lèi)、工商管理類(lèi)師生作教材，也適合從事外經(jīng)貿(mào)工作的人員、工商企業(yè)管理人員及推銷(xiāo)員作培訓(xùn)用書(shū)或工作用書(shū)，對(duì)自學(xué)者亦是一本理想的知識(shí)讀物。
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