本書通過逐層展開作者的“銷售體系結(jié)構(gòu)圖”，以“戰(zhàn)略-銷售策略-銷售機會-銷售任務(wù)-銷售行動”作為主要脈絡(luò)，講述了支持銷售團隊發(fā)展、達成組織戰(zhàn)略的各個銷售職能之間的關(guān)系和具體做法，從而幫助企業(yè)打造具有自我造血能力的銷售體系。孫宏偉，組織發(fā)展引導(dǎo)師，組織行為研究者，B2B銷售資深專家。他是靠前績效改進協(xié)會(ISPI)會員、奔馳卡車優(yōu)選銷售認證課程講師、中國電信政企事業(yè)部銷售管理課程導(dǎo)師，曾任原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)。近年來，他一直致力于銷售理論的研究與咨詢工作，為幾百家企業(yè)提供過培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
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