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中國大約有8 000萬個(gè)銷售從業(yè)人員、因?yàn)闂l件所限，很多人沒有接受過專業(yè)的銷售培訓(xùn)，因此造成銷售效率低、銷售精英少及職業(yè)淘汰率高。
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《銷售代表實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(銷售新手培訓(xùn)金典)》三大篇循序漸進(jìn)，即了解銷售代表職業(yè)、掌握專業(yè)銷售流程和善用專業(yè)銷售工具，讓您對(duì)銷售代表的工作職責(zé)、工作流程、銷售技能和專業(yè)工具等逐一了解。
第一篇介紹了銷售基本概念、銷售崗位職責(zé)及職業(yè)素質(zhì)要求三方面內(nèi)容，讓您對(duì)銷售代表的崗位有清晰全面的了解，隨后還簡要介紹了喬·吉拉德、原一平等國際銷售大師的成功案例；第二篇介紹專業(yè)銷售流程，從拜訪前準(zhǔn)備、拜訪客戶、銷售陳述、異議處理、成功締結(jié)及客戶關(guān)系管理方面幫助您了解專業(yè)銷售流程及各環(huán)節(jié)所需的技能，其中附加了大量的實(shí)戰(zhàn)案例和小貼士拓展閱讀，幫助您加深理解：第三篇重點(diǎn)對(duì)共性銷售工具、渠道銷售工具和直接銷售工具等常用的銷售工具進(jìn)行了簡要介紹，為銷售代表提供了專業(yè)的銷售利器。
衷心希望本書能為您的職業(yè)成長提供幫助，祝您成為專業(yè)銷售精英階層中新的一員。
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