麥克·哈南編著的《顧問式銷售(向高層進行高利潤銷售的哈南方法第8版)》是暢銷四十年的銷售經(jīng)典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的系統(tǒng)介紹、分步驟的實施指南，以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂和波音等著名公司的案例，幫助讀者避免傳統(tǒng)的價格談判，快速完成重大銷售；擊敗低價競標者；縮短銷售周期，控制銷售成本；與客戶運營經(jīng)理建立長期可持續(xù)的關(guān)系。
麥克·哈南編著的《顧問式銷售(向高層進行高利潤銷售的哈南方法第8版)》是暢銷40年的銷售經(jīng)典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的系統(tǒng)介紹、分步驟的實施指南，以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂、NCR、通用汽車和波音等著名公司的案例，幫助讀者避免傳統(tǒng)的價格談判，快速完成重大銷售；擊敗低價競標者；縮短銷售周期，控制銷售成本；與客戶運營經(jīng)理建立長期可持續(xù)的關(guān)系。
《顧問式銷售(向高層進行高利潤銷售的哈南方法第8版)》適合所有渴望在銷售領(lǐng)域有重大突破的銷售人員、銷售管理人員以及希望用更低成本打敗競爭對手，緊緊抓住客戶的企業(yè)管理人員閱讀；也適合銷售培訓(xùn)師、咨詢師以及高校相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。
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