這是一個銷售無處不在的時代，這也是一個不斷變化的時代。面對不斷變化的客戶需求和客戶類型，銷售員該如何完勝銷售過程取得滿意的結果呢?陳飛著的《銷售怎樣說客戶才肯聽銷售如何做客戶才愿買》向廣大銷售員揭示了成功銷售的奧秘：
1.建立感情，讓客戶成為自己人
2.對癥下藥，打消客戶疑慮
3.贊美、幽默、講故事……招招直擊客戶心坎
4.像專家一樣說話，會思考才會說話
5.區(qū)別對待，差異化應對不同類型的客戶
6.突出賣點，巧妙應對客戶討價還價
7.多一點人情味，讓客戶“賴上”你
8.魔力洗腦，讓客戶吃下定心丸
9.給客戶點小便宜，讓他看到實惠
10.請將不如激將，激發(fā)客戶的購買欲望
11.巧妙提問，引導客戶購買
12.用真誠換銷量會更容易
13.利用客戶的攀比心，促進成交
14.用VIP的優(yōu)越感作為成交的籌碼
15.限時、限量、限折扣，輕松成交
……
本書從“銷售怎樣說，客戶才肯聽”“銷售怎樣做，客戶才愿買”兩個大方面入手，通過各種實操方法和技巧以及詳盡的案例，向每位銷售員展示了銷售的智慧。希望廣大銷售員能從本書中獲得一些啟示，學到真正的銷售本領，在銷售領域中快速脫穎而出。
陳飛
90后青年演講專家
品牌演說家教練
天心咨詢創(chuàng)始人
招商實戰(zhàn)專家
大愛者聯盟西南總裁
陳飛作為90后青年演講專家，他以獨有的演講方式培訓過包括燕京啤酒集團、茅臺集團、五糧液集團等500多家企業(yè)，并先后在北京、上海、重慶等上百個城市巡回演講，還受邀到新加坡、馬來西亞等國家演講。他的演講場次超過1300場，聽眾達上萬人次。
陳飛獨創(chuàng)的銷講系統(tǒng)幫助數百家企業(yè)現場成功招商、融資，銷售金額達數億元；他還曾幫助數千名少年兒童、大學生用演講重拾自信、點燃夢想。他的核心課程有“銷講系統(tǒng)”“品牌演說家”“少兒明星演說班”“演說導師班”等。
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