全程全能的實效培訓(xùn)，為每個階段的銷售人員量身訂做的成長方案。
業(yè)務(wù)熟、市場熟、客戶熟、環(huán)境熟……當(dāng)一個銷售人員從事銷售工作四五年之后，就會進入到成熟期。
從普遍情況來看，成熟期的銷售人員其能力表現(xiàn)、績效情況、進取意識及對公司的整體貢獻等，反而不如從業(yè)時間更短的成長期銷售人員，究其原因，就是銷售人員進入成熟期之后，缺乏進一步的培養(yǎng)、指導(dǎo)和激勵，而使他們的知識、技能和心態(tài)產(chǎn)生了老化現(xiàn)象。
針對成熟期銷售人員的特點．本書選取了市場機會的漏斗管理、銷售人員的自我管理、銷售人員不良心態(tài)的產(chǎn)生與調(diào)整、老業(yè)務(wù)員疲憊感的形成與調(diào)整、銷售隊伍的在崗輔導(dǎo)與教練等幾個關(guān)鍵的內(nèi)容進行了詳細闡述，力求幫助管理者對他們進行有效的訓(xùn)練和指導(dǎo)，使他們煥發(fā)二次青春。
|
