好的銷售往往都是心理大師，他們能夠在銷售過程中恰當(dāng)?shù)剡\用心理規(guī)律，挖掘客戶的潛在欲望，甚至激發(fā)客戶產(chǎn)生新的欲望。
客戶的戒備心理————獵奇欲望來消除。
客戶的安全心理————稀有欲望來引導(dǎo)。
客戶的避害心理————價值欲望來解除。
客戶的趨利心理————核心欲望來抓住。
客戶的完美心理————請耐心閱讀張野編著的《別賣產(chǎn)品，賣欲望》。
《別賣產(chǎn)品，賣欲望》由張野編著。
如今的客戶越來越挑剔，成交也越來越難。要想在銷售業(yè)績上有所突破，需要改變之前以產(chǎn)品為中心的銷售模式。《別賣產(chǎn)品，賣欲望》提出“賣產(chǎn)品不如賣欲望”的理念，針對客戶購買過程中的戒備心理、安全心理、避害心理、趨利心理、完美心理等5種不同心理，從“賣欲望”這一獨特的切入點，闡述了如何攻破客戶的心理防線，順利成交。
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