李毅彩、李葉紅主編的這本《醫(yī)療器械推銷理論與實務(wù)》是將銷售的專業(yè)理論與我國現(xiàn)代醫(yī)療器械企業(yè)銷售實踐緊密結(jié)合的一本教材，既可以作為醫(yī)療器械營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)教材，又可以為正在從事醫(yī)療器械銷售工作的推銷員提供推銷工作的指導(dǎo)，還可以作為醫(yī)療器械企業(yè)培訓(xùn)推銷員的專業(yè)培訓(xùn)教材。本書在編寫過程中，充分吸收專業(yè)推銷理論及有關(guān)商品推銷研究的最新理論，使內(nèi)容論述具有思維系統(tǒng)化、邏輯化特征；緊密結(jié)合我國醫(yī)療企業(yè)行業(yè)，從醫(yī)療器械銷售崗位實際出發(fā)，結(jié)合不同客戶的消費心理和行為，展示相應(yīng)的銷售技巧與銷售模式，更加關(guān)注實操性；在內(nèi)容編寫上，以推銷的流程為主線，精選了經(jīng)典案例充實內(nèi)容，增加了內(nèi)容的生動性和有趣性，有效激發(fā)讀者的學(xué)習(xí)興趣。
李毅彩、李葉紅主編的這本《醫(yī)療器械推銷理論與實務(wù)》融合了高職院校醫(yī)療器械銷售技巧研究的成果，將推銷理論與醫(yī)療器械產(chǎn)品的實際銷售情況緊密結(jié)合，醫(yī)療器械產(chǎn)品屬于專家型產(chǎn)品，與其他推銷品甚至是藥品都有很大的不同，本書將醫(yī)療器械產(chǎn)品的特征、醫(yī)療器械個人/家庭消費者的消費心理與購買行為特征、經(jīng)銷商/代理商的購買行為特征和醫(yī)院的購買行為特征等內(nèi)容充分結(jié)合進推銷過程中。本書闡述內(nèi)容分為三大模塊：第一個模塊是醫(yī)療器械推銷人員的職業(yè)素養(yǎng)；第二個模塊是醫(yī)療器械推銷過程及技巧；第三個模塊是醫(yī)療器械推銷人員的管理。
《醫(yī)療器械推銷理論與實務(wù)》適合醫(yī)療器械營銷及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生使用，也可供有關(guān)人員作為參考書。
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