順應(yīng)市場營銷變革趨勢的利器！營銷精英進(jìn)階升遷充電的秘籍！完全本土化顛覆競爭對手的終端營銷創(chuàng)新攻略！第一部深刻影響市場競爭的終端營銷征戰(zhàn)寶典！
本書總結(jié)了近年來國內(nèi)關(guān)于終端管理研究的大量文獻(xiàn)和作者對終端運(yùn)作研究的心得，系統(tǒng)解讀了終端營銷的概念，指出了終端營銷當(dāng)前的誤區(qū)，并對終端實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行系統(tǒng)特訓(xùn)，尤其對于終端營銷的市場調(diào)研、鋪貨、陳列、導(dǎo)購、包裝、傳播、促銷、管理等的最新進(jìn)展進(jìn)行了梳理和剖析。
終端的重要性已被眾多的生產(chǎn)企業(yè)和商家所認(rèn)識，以至于有人在營銷實(shí)踐中提出了“終端為王”的觀點(diǎn)。雖然生產(chǎn)企業(yè)、商家天天都在終端摸、爬、滾、打，但要零距離觀察終端、認(rèn)識終端的重要性，找到終端的制勝方略也并非易事。從某種程度上說，誰先抓住終端先機(jī)，制勝終端，誰就能夠取得營銷全局的勝利。
本書總結(jié)了近年來國內(nèi)關(guān)于終端管理研究的大量文獻(xiàn)和作者對終端運(yùn)作研究的心得，系統(tǒng)解讀了終端營銷的概念，指出了終端營銷當(dāng)前的誤區(qū)，并對終端實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行系統(tǒng)特訓(xùn)，尤其對于終端營銷的市場調(diào)研、鋪貨、陳列、導(dǎo)購、包裝、傳播、促銷、管理等的最新進(jìn)展進(jìn)行了梳理和剖析，形成了最貼近目前市場情況的終端營銷內(nèi)訓(xùn)教程，是企業(yè)及銷售人員決勝終端的利器。
本書不同于一般的教科書，它既有系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論介紹，又有從實(shí)踐中總結(jié)出來的適用經(jīng)驗(yàn)、生動(dòng)的案例、獨(dú)特的思想閃光點(diǎn)，而且內(nèi)容具有連貫性且相對獨(dú)立，具有可操作性，讀者可根據(jù)需要參閱其中的內(nèi)容。
本書不僅適用于剛剛涉足終端營銷相關(guān)工作的基層銷售人員而且對于國內(nèi)各行業(yè)企業(yè)的高層管理、營銷策略制定者與中層執(zhí)行者也同樣具有莫大裨益與指導(dǎo)價(jià)值。
本書適用于日用消費(fèi)品和健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、零售企業(yè)中高層決策人員、總部營銷人員、區(qū)域市場營銷人員、區(qū)域各級別代理商，及咨詢、培訓(xùn)、策劃、廣告從業(yè)人員，企業(yè)營銷管理者、區(qū)域銷售主管、終端業(yè)務(wù)人員、營銷專業(yè)的學(xué)生以及學(xué)術(shù)研究人員。我非常希望此書能成為中國企業(yè)身邊有效的成長輔導(dǎo)與展業(yè)工具，拿來即用的實(shí)戰(zhàn)兵法。
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