英國著名的營銷傳播專家伊恩·穆爾匯集了25年市場營銷經(jīng)驗的精髓，為我們提供了極具實用價值的“營銷傳播7步技法”。即讓客戶知道應該做什么（引導）、把信息清楚地展示給客戶（簡便）、用客戶的語言進行交流（措辭）、讓你的產(chǎn)品和宣傳吸引客戶（關(guān)注）、吸引那些對你的產(chǎn)品感興趣的人（興趣）、用大量事實促進客戶的購買欲望（欲望）、促使你的客戶做出購買決定（行動）。書中含有上百個實際案例分析、精選的營銷傳播學術(shù)成果，以及世界一流營銷專家的觀點與智慧。無論你是銷售和營銷傳播領(lǐng)域的從業(yè)者還是院校師生，本書都將給你帶來足夠的幫助。
是什么使一則廣告的實效比另一則高出20倍？為什么一個推廣活動的吸引力比另一個高出100倍？你又如何去了解自己的營銷傳播將是哪一種結(jié)果呢？
值得注意的是，這些問題的答案往往非常簡單。這個竅門就是，你需要像從事銷售那樣去思考市場營銷。摒棄那些花哨的演示技巧，而引入有效的銷售技巧。這樣做將會產(chǎn)生一個確定的結(jié)果：更高的回應率和更多的銷售。
不論你身為著名企業(yè)的市場營銷總監(jiān)，還是為自己一個人的小公司進行營銷策劃，你將會在閱讀本書之后回答說：是的，它確實可以促進銷售。
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