符凱編著的《導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》內(nèi)容主要為作者從事終端銷售期間的真實(shí)案例分析和個(gè)人故事演繹。以家具行業(yè)為主，部分資料參考了培訓(xùn)界多位老師的觀點(diǎn)，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)修整和闡述，編排出來(lái)與大家共同學(xué)習(xí)。本書(shū)為建立終端銷售系統(tǒng)建設(shè)提供參考：為銷售實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)：為專賣店導(dǎo)購(gòu)員系統(tǒng)培訓(xùn)提供參照：為編制企業(yè)內(nèi)部《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》提供參考。
銷售是一件很有意義的事，無(wú)論你銷售什么，它只是產(chǎn)品的不同，而銷售方式、技巧及種種話術(shù)，其實(shí)都可以貫運(yùn)用，但約離不開(kāi)以下幾同點(diǎn)貫穿運(yùn)用，但絕離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：1.銷售人員必須清楚自己的工作職責(zé)：2.銷售前、中、后的各種技巧和服務(wù)：3.了解和熟悉顧客購(gòu)買商品的心理狀態(tài)：4.熟知自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)知識(shí)：5.銷售人員的工作態(tài)度、意識(shí)及心態(tài)的轉(zhuǎn)變。符凱編著的《導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》圍繞以上五點(diǎn)予以全面闡述…
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