掉了一顆馬掌釘。亡了一個(gè)國家。任何細(xì)節(jié)的疏忽，都可能導(dǎo)致交易的失敗。對(duì)于想成為世界上最偉大的推銷員的人來說，注重細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)是銷售成功的金鑰匙。
80％的業(yè)績是20％的銷售人員創(chuàng)造出來的，而這20％的人并不是俊男靚女，也不是個(gè)個(gè)巧舌如簧，但是他們擁有一個(gè)共同的成功特質(zhì)————注重細(xì)節(jié)。從熟悉產(chǎn)品到售后服務(wù)，從揣摩需求到談判議價(jià)，銷售始于細(xì)節(jié)，也終于細(xì)節(jié)。
把銷售中餓每個(gè)環(huán)節(jié)精細(xì)化，讓你的銷售過程更完美，讓你的業(yè)績更出色！
銷售挑戰(zhàn)銷售人員的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)、心理乃至生理。即使你很出色地完成了銷售的99%，客戶已經(jīng)同意購買產(chǎn)品。但是，僅僅是沒有把那剩余的1％做得完美�？蛻舴椿诹�，談好的生意就泡了湯。對(duì)于你的公司，你做的99％和零沒有任何區(qū)別：對(duì)于你自己，白白耗費(fèi)了大量的時(shí)間精力卻沒有任何業(yè)績!
在銷售中，成功的一切都取決于銷售過程中縝密的細(xì)節(jié)。
在銷售中，一切都成于精細(xì)。為此，本書梳理了銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，希望能幫助讀者理清思路，發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的辦法，不僅能夠精通業(yè)務(wù)，更能細(xì)致入微，完成與客戶雙贏的“精細(xì)化”銷售。當(dāng)您能夠在每天出門工作前像喬·吉拉德一樣自信地對(duì)自己說：“一切由我決定，一切由我控制!”足矣。
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