本書在闡明直銷本質、直銷技巧、直銷素質、直銷團隊的基礎之上，參照美國哈佛商學院的案例教學法的經驗，在直銷案例的剖析當中，有針對性并且有重點地選擇了直銷精英企業(yè)與直銷精英個人的典型案例及其寶貴做法、經驗，并加以簡要的剖析，提出一些發(fā)人深思的問題，有助于人們創(chuàng)新思維方式，理性地直面中國直銷的歷史、現狀與未來，遠離傳銷，搞好直銷。本書可用于直銷企業(yè)、市場營銷業(yè)以及大專院校、高職高專教學與培訓，也可作為企業(yè)銷售員工培訓的首選教材。
直銷案例的剖析，則是在闡明直銷本質、直銷技巧、直銷素質、直銷團隊的基礎之上，吸取國內外案例教學法的先進經驗，對直銷精英企業(yè)與直銷精英個人的成功案例進行深入剖析，從中引出帶有規(guī)律性的深層思考與理性認識，從而為直銷的更大發(fā)展奠定堅實基礎。
案例教學法是號稱資本主義西點軍校的哈佛商學院的傳家寶。在兩年時間里，學生們要分析800多個案例。這種案例分析教學，不是讓學生去尋找所謂正確答案的教學，實際上也不存在絕對的正確答案，存在的只是可能正確處理和解決問題的具體方法，而解決問題的方法是對還是錯，只是個人對經營狀況的理解和判斷的不同。其目的是力圖把學生置于一個實際經營管理者的立場上，從實戰(zhàn)的環(huán)境出發(fā)，來學習什么是經營管理和如何經營管理。
參照美國哈佛商學院的案例教學法的經驗，在直銷案例的剖析當中，有針對性并且有重點地選擇了直銷精英企業(yè)與直銷精英個人的典型案例及其寶貴做法、經驗，并加以簡要的剖析，提出一些發(fā)人深思的問題，有助于人們創(chuàng)新思維方式，理性地直面中國直銷的歷史、現狀與未來，遠離傳銷，搞好直銷。
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