本書是長(zhǎng)期從事OTC醫(yī)藥銷售代表培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)分享書，作者郭鴻翔深潛專業(yè)化醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐，以窮盡銷售及營(yíng)銷的各種方法為己任，近十年來(lái)和各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)共同不斷嘗試，試圖找出更有效果的醫(yī)藥營(yíng)銷規(guī)律。在長(zhǎng)期與藥企合作的項(xiàng)目實(shí)踐中，作者研發(fā)出了一套獨(dú)家的“顧問 訓(xùn)練”的合作方式，不僅能夠幫助企業(yè)確定發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模式，并且能夠?qū)⑵髽I(yè)戰(zhàn)略、策略通過訓(xùn)練的方式讓OTC銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都掌握，本書將他的研究成果系統(tǒng)地分享出來(lái)，希望幫助眾多藥企提升業(yè)績(jī)和提高管理效率。無(wú)論對(duì)于剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表，還是對(duì)于擁有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥代表，本書都給出了切實(shí)可行的方法及相應(yīng)的配套工具，有助于OTC醫(yī)藥銷售代表們快速提升醫(yī)藥銷售水平。
資深醫(yī)藥營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人10年市場(chǎng)征戰(zhàn)醫(yī)藥企業(yè)老總傾情推薦，合力打造“顧問 訓(xùn)練”業(yè)績(jī)倍增模式 讓OTC藥企及連鎖藥店業(yè)績(jī)倍增的“顧問 訓(xùn)練”模式：1.確定營(yíng)銷模式和關(guān)鍵訓(xùn)練目標(biāo)； 2.提煉關(guān)鍵技能并編寫教材；3.批次專項(xiàng)銷售訓(xùn)練；4.訓(xùn)后跟蹤；5.每日分享和提升。
|
