銷售管理實(shí)戰(zhàn)派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫(yī)藥行業(yè)營銷與銷售管理上20年的豐富經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)，全面揭秘銷售管理過程中在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善溝通、提高業(yè)績、危機(jī)應(yīng)對(duì)等四大方面的行動(dòng)方向，可謂是一套解決銷售團(tuán)隊(duì)管理困惑的開山密碼和深刻題解。
在書中，作者針對(duì)“如何帶出高績效的團(tuán)隊(duì)”提出了22條簡單實(shí)用、切實(shí)有效的行動(dòng)建議，系統(tǒng)性地回答了“銷售經(jīng)理究竟應(yīng)該管什么”；同時(shí)以自己特有的深刻洞察與思考，開創(chuàng)性地指出銷售管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，學(xué)會(huì)向方法要業(yè)績。
靠前銷售管理實(shí)戰(zhàn)派書。任何一個(gè)希望將來做到銷售經(jīng)理的銷售人，都可以從這套管理動(dòng)作中找到有效溝通的切入點(diǎn)；任何一個(gè)希望更好地管理銷售經(jīng)理的高階經(jīng)理人，也可以找到與之有效互動(dòng)的“把手”；而對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)理，則會(huì)了解到自己究竟應(yīng)該如何管理好一線銷售人，帶出高績效的團(tuán)隊(duì)。
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