銷售說到底都一樣，無非就是把貨賣出去，把錢拿回來。但是在這一賣一拿之間藏有無窮的“玄機”！在買方市場中，客戶就是上帝。如果你銷售技巧掌握不好，客戶就夠從你的銷售流程中找到疏漏之處，然后毫不猶豫地拒絕你。如果你銷售技巧掌握得好，你整個流程行云流水、滴水不漏，客戶找不到拒絕你的理由，就有可能會買下你的產(chǎn)品。本書杜絕含糊其辭，沒有空話套話，本書中所提供的種種技巧，不管是挖掘需求還是推動成交，都是拿來就可以使用的絕招，讓銷售人員一看即懂，一用就靈，切實解決銷售中的問題！
在銷售實踐中，常常看到銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。其實，銷售是有規(guī)律可循的，就像程序安裝一樣，次序是不能錯的。前面的鋪墊沒有到位，后面的成交就很勉強，就算銷售人員跑折了腿磨破了嘴，客戶也不一定會買賬。所以，銷售人員系統(tǒng)地學習銷售知識是十分有必要的。俗話說：“擒賊先擒王，打蛇打七寸�！变N售看似復雜，卻也有關鍵的地方。如果在實際戰(zhàn)斗中注意到這些關鍵之處，在這些關鍵之處發(fā)力、用招，那么復雜的問題往往可以迎刃而解。本書撥開銷售的重重迷霧，抓住銷售流程中的幾個關鍵環(huán)節(jié)，幫助你迅速提高銷售業(yè)績，帶你回歸銷售的真諦！真正的銷售高手總是能將復雜的事情簡單化、流程化，這樣才能實現(xiàn)銷售的規(guī)�；層唵蜗窳魉�一樣延綿不絕，紛至沓來。
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