本書提出飼料營(yíng)銷的7大核心命題：（1）大客戶營(yíng)銷：從快消品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到工業(yè)品營(yíng)銷，從個(gè)人購買轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織采購。（2）經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：重新定義經(jīng)銷商的價(jià)值，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（3）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：從重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量，需要打造一支懂技術(shù)、協(xié)同好的營(yíng)銷隊(duì)伍。（4）品牌突圍：品牌是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式，本質(zhì)上是用戶心智資源的爭(zhēng)奪。（5）打造根據(jù)地市場(chǎng)：從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。（6）互聯(lián)網(wǎng)�。翰还苣闶强床灰�、看不起還是看不懂，互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍(lán)海。（7）農(nóng)民組織化：組織化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，誰的組織能力強(qiáng)大，誰就能占領(lǐng)制高點(diǎn)。本書提出飼料營(yíng)銷的7大核心命題：（1）大客戶營(yíng)銷：從快消品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到工業(yè)品營(yíng)銷，從個(gè)人購買轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織采購。（2）經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：重新定義經(jīng)銷商的價(jià)值，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（3）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：從重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量，需要打造一支懂技術(shù)、協(xié)同好的營(yíng)銷隊(duì)伍。（4）品牌突圍：品牌是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式，本質(zhì)上是用戶心智資源的爭(zhēng)奪。（5）打造根據(jù)地市場(chǎng)：從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。（6）互聯(lián)網(wǎng) ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍(lán)海。（7）農(nóng)民組織化：組織化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，誰的組織能力強(qiáng)大，誰就能占領(lǐng)制高點(diǎn)。本書作者有近20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，深入了不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)觀察、踐行和思考，積累了相關(guān)案例。本書以問題為導(dǎo)向，以解決問題為目標(biāo)。緊跟農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，借鑒本人親歷其他行業(yè)案例的優(yōu)秀做法，為提高飼料企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力盡綿薄之力。
1、飼料大客戶營(yíng)銷：抓住20%的少數(shù)關(guān)鍵2、飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：重新定義經(jīng)銷商的價(jià)值3、飼料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)：所有問題*終都是人的問題4、飼料品牌塑造：信任產(chǎn)生溢價(jià)5、飼料根據(jù)地打造：夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地盤6、飼料“ 互聯(lián)網(wǎng)”：構(gòu)建農(nóng)牧生態(tài)圈7、養(yǎng)殖戶組織化：變零售為規(guī)模供應(yīng)
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