為什么銷售一開口，客戶趕緊走？因?yàn)?0%的訂單都是問出來的，而大部分銷售還沒有掌握提問的技巧！銷售是一門說服人心的藝術(shù)，而銷售成功的根本原因是客戶有需求。日本頭號(hào)銷售員青木毅在40年的銷售生涯基礎(chǔ)上，特創(chuàng)出一套激發(fā)客戶需求的提問銷售法！從銷售前期到提案環(huán)節(jié)，再到簽單時(shí)刻，本書中公開提問銷售法的運(yùn)作模式，并指導(dǎo)銷售人員在不同階段活用20個(gè)提問技巧，規(guī)避7大銷售誤區(qū)，讓銷售事業(yè)更上一層樓！所謂會(huì)銷售，就是會(huì)提問，讓提問化解銷售尷尬局面，讓提問決勝成交戰(zhàn)場(chǎng)！
本書是一部?jī)?yōu)秀的經(jīng)濟(jì)管理類圖書。作為原外資企業(yè)的頂級(jí)銷售, 曾連續(xù)5年業(yè)績(jī)**的青木毅, 在自己40年的銷售生涯基礎(chǔ)上, 總結(jié)出一套激發(fā)客戶需求的銷售方法, 通過向客戶提問, 從提問的基本邏輯, 到銷售的七大誤區(qū), 以及21個(gè)實(shí)用提問技巧等方面詳細(xì)介紹了“提問銷售法”的新理念�！疤釂栦N售法”就是停止推銷, 只需讓客戶說話! 本書中的“提問銷售法”為業(yè)績(jī)上不去、意志消沉的銷售人員指明方向, 另外, 本書對(duì)經(jīng)營(yíng)者和管理人員非常有幫助, 具有一定的市場(chǎng)價(jià)值。
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