隨著市場(chǎng)的發(fā)展，銷售人員越來越需要成為“銷售員-專家”的混合體，這樣才能滿足客戶的需求。那么如何成為“銷售員-專家”呢？在本書中，作者莫·邦內(nèi)爾就介紹了雪球系統(tǒng)這樣一個(gè)清晰而有說服力的銷售流程。通過十大步驟：設(shè)定目標(biāo)、投資客戶關(guān)系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開發(fā)潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作等，有效吸引并留住客戶，贏得他們的信任和贊賞并持續(xù)獲得業(yè)務(wù)。像滾雪球一樣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的幾何式增長(zhǎng)。
【1個(gè)系統(tǒng)，10大步驟，27張工作表，建立穩(wěn)固客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高績(jī)效銷售】面對(duì)飛速發(fā)展的市場(chǎng)，曾經(jīng)的銷售方式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的客戶，本書介紹的雪球系統(tǒng)則通過10大步驟，27張工作表，建立了清晰而有說服力的銷售流程。通過設(shè)定目標(biāo)、投資客戶關(guān)系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開發(fā)潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作等，幫助銷售人員吸引并留住客戶，能像滾雪球一樣，從客戶那里源源不斷地獲得業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)高績(jī)效銷售�！緲s獲2019年AXIOM年度商業(yè)圖書大獎(jiǎng)金獎(jiǎng),丹尼爾·平克傾力推薦】本書榮獲2019年美國(guó)著名的商業(yè)圖書獎(jiǎng)項(xiàng)“AXIOM年度商業(yè)圖書大獎(jiǎng)”金獎(jiǎng),趨勢(shì)大師，全球50大管理思想家之一丹尼爾·平克對(duì)此書也傾力推薦。【作者莫·邦內(nèi)爾為國(guó)際知名培訓(xùn)師，曾服務(wù)于多家世界500強(qiáng)公司 】本書作者莫·邦內(nèi)爾是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)BIG的創(chuàng)始人、發(fā)言人及兼首席執(zhí)行官。他的公司已經(jīng)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)了超過一萬名的“銷售員-專家”，業(yè)務(wù)涵蓋了包括安泰保險(xiǎn)、波士頓咨詢集團(tuán)和蘇富比公司在內(nèi)從個(gè)人到世界500強(qiáng)企業(yè)的廣泛領(lǐng)域。更多相關(guān)圖書請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入>>>
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